Una dintre cele mai neobișnuite greșeli ale mele a fost utilizarea unei combinații a unor fraze care au generat trafic porno pe site-ul meu.
Acest lucru a dus la rezultate triste.
Apoi am înțeles ce este traficul irelevant, tipurile de potrivire și bazele cuvintelor cheie negative.
După manipulări și muncă, le-a redus de 2 ori în timp ce a crescut vânzările.
Și după cum sa dovedit, multe depind de Cuvinte cheie.
Cercetarea cuvintelor cheie
5 segmente ale unei analize complete.
Regula celor două cuvinte: secretul succesului.
TOP instrumente pentru colectarea cheilor.
Un cuvânt cheie este o interogare pe care utilizatorul o specifică în șirul de căutare.
Toate cuvintele cheie pot fi împărțite în segmente care duc la o achiziție.
- Conștientizarea, de exemplu ceas casio.
- Interesul manifestat - specificațiile ceasului casio.
- Studierea unui produs sau serviciu − Recenzii despre ceasuri casio.
- Etapa de comparare a soluțiilor similare - de exemplu, preturi ceasuri casio.
- Solicitări de cumpărare - de exemplu, cumpără ceas casio.
Potrivit acestui canal, cererile sunt împărțite condiționat în funcție de „căldură” - de la rece la cald.
Împărțirea este relativă, dar vă permite să identificați interogările care sunt stabilite fie de publicul țintă, fie de publicul relevant.
Amintiți-vă că primul - cumpărați, al doilea - nu.
Cum să colectezi cuvintele cheie principale?
Folosiți sfaturi simple.
Începeți cu structura site-ului
Dacă site-ul pe care se află produsele dvs. vinde Ceas Casio diferite modele, trebuie să luați pentru cheia principală „ Ceas CASIO”.
Alegeți, de asemenea, toate ideile de ortografie pentru aceste cuvinte - ceas casio.
Un magazin care vinde ceasuri Casio va folosi toate sinonimele și cuvintele suplimentare asociate mărcii.
Pentru context, este de asemenea important să studiezi:
- analiza site-ului (Google sau Yandex);
- interogări de căutare în Google și Yandex Webmasters;
- rezultatele motorului de căutare încorporat al site-ului.
Urmăriți cum și ce caută utilizatorii atunci când vizitează site-ul și ce interogări folosesc.
Scrieți aceste solicitări pentru fiecare pagină separat.
Vor veni la îndemână mai târziu.
De asemenea, notează interogările profitabile din punct de vedere comercial, care sunt atractive în opinia ta, dar nu ocupă rezultatele căutării TOP-3.
Pentru ei puteți crește vânzările prin crearea de publicitate contextuală asupra lor.
Alegeți diferite idei de cuvinte
Amintiți-vă că numai cheile directe nu vă pot oferi întotdeauna un client.
De asemenea, numele de produse ale mărcilor sau ale categoriilor de produse pot completa anunțul dvs. contextual.
De exemplu, vindeți uși de garaj, cuvintele cheie pentru această interogare pot fi colectate prin grupuri de sinonime:
- usi sectionale;
- porți rulante;
- usa de la garaj;
- porți de ridicare;
- rulou.
Toate aceste cuvinte sunt folosite pentru a căuta același tip de poartă - uși secționale de garaj.
Sau, de exemplu, același ceas Casio:
- ceas de mână;
- cumpara casio;
- watch ji shock;
- casio ji shock;
- g șoc;
- edificiu casio.
Serviciul Yandex Wordstat vă poate ajuta să colectați sinonime - coloana din dreapta.
Folosind metoda de cercetare a fiecărei perechi de cuvinte, selectați-le pe cele care sunt cele mai relevante pentru dvs. (adică corespund produsului și serviciului dvs.).
Ar trebui folosite diferite variante de cuvinte cheie pentru o acoperire mai largă.
Folosiți regula cu două cuvinte.
Alegeți cuvintele astfel încât să fie combinate cu o pereche de cuvinte.
Apoi, restul cuvintelor vor fi deja respinse din aceste fraze.
Analizați concurenții
Am lansat o nouă carte „Content Marketing in în rețelele sociale: Cum să intri în fruntea abonaților și să te îndrăgostești de marca ta.
Selectarea corectă a cuvintelor cheie Yandex.Direct este cheia unei reclame de succes și profitabile, care aduce trafic de înaltă calitate și, ca rezultat, profit. Cum să alegi „cheile” potrivite? Ce este o „expresie minus”? Și care este diferența dintre selecția manuală a cuvintelor și selecția automată? Vă spunem în articol.
Cum sunt grupate cuvintele cheie de publicitate contextuală
Un cuvânt cheie (expresie) este o interogare prin care sistemul găsește datele necesare și le arată în rezultatele căutării..
Expresiile cheie vă permit să descrieți pe scurt activitatea paginii și să aduceți pe site clienți țintă care vor fi cu siguranță interesați de obiectele reclame. Toate cuvintele sunt grupate după trei criterii:
- frecvență;
- temperatura
- număr de cuvinte.
Fiecare dintre ele afectează calitatea și cantitatea traficului, precum și succesul unei campanii de publicitate.
Frecvență
Fiecare interogare de căutare corespunde unei anumite frecvențe, de exemplu, cheia „Hrană pentru câini” are un indicator de 328.951 de vizualizări pe lună. Aceasta înseamnă că 328.951 de utilizatori au introdus această interogare în sistem și au căutat ceva cu această expresie. Există chei cu mai puține impresii, până la una.
Deci, cererile pot fi împărțite în trei grupuri în funcție de numărul de afișări:
- joasă frecvență - de la 1 la 500;
- frecvență medie - de la 501 la 2000;
- de înaltă frecvență - din 2001.
În ceea ce privește traficul, indicatorii variază în funcție de frecvență:
- frecventa inalta - un numar mare de trafic de calitate scăzută;
- frecvență medie - cantitatea optimă de trafic calitate bună. (Interogările medii sunt folosite de majoritatea agenților de publicitate Yandex.Direct);
- joasă frecvență - o cantitate redusă de trafic de cea mai înaltă calitate.
Temperatura
Cu toate acestea, nu merită să judeci valoarea unei chei doar pe baza numărului de solicitări. Există un alt factor care indică probabilitatea unei achiziții - „temperatura”.
taste rapide. Acestea sunt cuvinte care vorbesc despre o mare probabilitate de a cumpăra. Astfel de solicitări sunt însoțite de prefixe de vânzare: „preț”, „comandă”, „cumpără”, etc.
De exemplu, să luăm interogarea noastră „hrană pentru câini”. Va deveni fierbinte în următoarele combinații:
- hrana pentru caini ieftina;
- pret mancare pentru caini;
- cumpără mâncare pentru câini.
De ce crește probabilitatea de a cumpăra alimente? Este simplu: în urma unei astfel de solicitări, o persoană și-a stabilit deja un obiectiv - să cumpere un produs, ceea ce înseamnă că atunci când ajunge la o reclamă cu cheia corespunzătoare, va putea găsi ceea ce caută.
taste calde. Acestea sunt câteva cuvinte indicator care verifică un potențial client, află detalii despre el și preferințele sale. . De exemplu:
- mâncare pentru câini în Sankt Petersburg;
- de unde să cumpărați hrană premium pentru câini;
- cât costă mâncarea pentru câini.
Aici, persoana nu s-a hotărât încă dacă îi cumpără sau nu mâncare. Cu toate acestea, el este interesat, ceea ce înseamnă că publicitatea cu o cheie similară vă va permite să direcționați utilizatorul și să transformați interesul obișnuit într-o achiziție.
Selecția cuvintelor cheie pentru Yandex.Direct se bazează în principal pe interogări calde care oferă agentului de publicitate trafic util.
chei reci. Expresii simple fără prefixe țintă. Acestea sunt interogări cu o probabilitate scăzută de cumpărare și poate părea că utilizarea lor este inadecvată. Dar nu este. Cert este că astfel de cuvinte cheie au cea mai mare frecvență, ceea ce înseamnă că atrag mai mulți utilizatori care văd reclame și merg pe site.
- mâncare pentru câini;
- hrana pentru cioban;
- hrana premium pentru caini.
Numărul de cuvinte
- interogări de bază (o frază din două cuvinte care explică clar esența reclamei);
- interogări imbricate (chei de bază, completate cu cuvinte de calificare).
Să presupunem că vindeți smartphone-uri, caz în care interogările vor fi considerate de bază:
- cumpărați un smartphone;
- smartphone Voronezh;
- telefonul este nou etc.
Subinterogări:
- smartphone cumpără magazin online ieftin;
- smartphone cu reducere Voronezh;
- iPhone X cu livrare la Moscova etc.
Selectarea cuvintelor pentru publicitate contextuală
Aceasta este o procedură minuțioasă care necesită concentrare maximă asupra detaliilor. O solicitare ratată poate strica întreaga campanie publicitară, dar, dimpotrivă, un studiu atent vă va permite să vă atingeți obiectivele.
Caracteristicile procesului:
- Interogările de căutare trebuie să reflecte subiectul anunțului.
- Cazul literelor și ordinea scrierii cuvintelor în cheie nu contează.
- Numărul maxim total de caractere dintr-o solicitare nu poate depăși 4096 de caractere.
- O atenție deosebită trebuie acordată sinonimelor prin care clientul poate căuta produsul necesar (De exemplu: mâncare - delicii - mâncare etc.)
În cele din urmă, ajungem la cea mai interesantă parte a articolului - descrierea selecției de cuvinte pentru Yandex.Direct. În mod convențional, procesul poate fi împărțit în manual și automat. Să luăm în considerare fiecare dintre ele.
Selectarea manuală a cuvintelor Yandex.Direct
Opțiuni de selecție interogări de căutare fără utilizarea de programe speciale au două avantaje incontestabile. Primul este eficiența, iar al doilea este că nu trebuie să plătiți pentru procesul de selecție în sine. Desigur, va trebui să cheltuiți o resursă neprețuită - timp, dar rezultatul merită.
Vă vom spune cum să introduceți rapid aproximativ 100 de expresii cheie pentru Yandex.Direct folosind un tabel. Am folosit Excel.
Algoritm de acțiune:
Atenţie! Locația trebuie specificată numai dacă este cerut de zona de afaceri. De exemplu, un magazin online regional sau un serviciu de livrare.
Acum aveți o schemă gata făcută, prin combinarea cuvintelor în care veți obține masa inițială de cereri.
Încă una mod manual găsirea cuvintelor pentru publicitate - elaborarea expresiilor de bază în serviciul de selecție a cuvintelor cheie pentru Yandex.Direct. Aceasta este cea mai comună și fiabilă opțiune care vă va permite să primiți trafic de înaltă calitate.
Algoritmul de lucru în Wordstat:
- Accesați site-ul https://wordstat.yandex.ru și introduceți cheia de bază în linia de selecție.
În primul rând, veți avea nevoie de un set de cuvinte cheie care să caracterizeze pe cât posibil esența reclamei. De exemplu, cheia „hrană pentru câini” este de bază, pe baza ei vom lua în considerare procesul de lucru.
2. Veți vedea o listă de interogări pe care utilizatorii le folosesc în alianță cu cheia dată. Sarcina ta este să alegi cele mai potrivite expresii din punct de vedere al sensului și al calității.
Am identificat cele mai bune cereri în opinia noastră, care vor aduce profit magazinului.
3. În continuare, puteți face clic pe orice tastă selectată și veți vedea o listă de fraze „fierbinte” care pot fi folosite în publicitate. Acțiunea trebuie făcută pentru fiecare, după părerea dvs., cheie de înaltă calitate.
Am dat clic pe cheia „cumpărați mâncare pentru câini” și am primit următoarea listă:
Acest tip de selecție Cuvinte cheie necesită o perioadă semnificativă de timp, iar la elaborarea cererilor, este important să ne bazăm pe specificul afacerii și pe nevoile clienților.
Selectarea automată a cuvintelor
Pentru cei care doresc să economisească timp, și poate nervi, dezvoltat programe speciale- analizoare care vă permit să selectați rapid și fără efort cele mai bune cuvinte cheie pentru o campanie publicitară.
Schema de funcționare a tuturor serviciilor constă în procesarea automată a frazei de bază. Sarcina dvs. este să specificați cererea necesară și să setați setările, restul procesului are loc fără intervenția utilizatorului.
Cel mai popular selector de chei este KeyCollector. Acesta este un parser plătit, cu toate acestea, funcțiile sale asigură selectarea frazelor cheie de cea mai bună calitate, pe care trebuie doar să le alegeți din lista celor sugerate și să le includeți în textul publicitar.
Important! Dacă cuvintele cheie din colecție se intersectează, trebuie să le adăugați cuvinte cheie negative. Ce este? Să luăm în considerare mai departe.
Selectarea frazelor negative Yandex.Direct
Cuvinte cheie negative – Acestea sunt cuvinte care vă permit să vă rafinați căutarea și să afișați anunțuri numai consumatorilor vizați.
Pentru a descrie mai bine termenul, iată un exemplu:
Lansați o campanie de publicitate pentru un magazin online care vinde gresie de elită. Publicul tău țintă este reprezentat de oameni bogați care plănuiesc sau sunt în proces de renovare. Nevoia lor este să cumpere plăci de înaltă calitate, exclusiviste. Nu sunt interesați de opțiunea de piață pe care o are vecinul. Campania dvs. de publicitate este construită pe expresia „cumpărați plăci”. Și dacă nu folosiți cuvinte cheie negative, atunci anunțul dvs. va fi văzut de cuvintele cheie: cumpărați plăci ieftine; plăcile sunt ieftine; ciocolata; gresie de clasa a III-a. etc.
Există mai multe avantaje ale cuvintelor cheie negative din acest exemplu:
- reducerea tranzițiilor nețintite. Pentru fiecare tranziție pe care o vei plăti, iar uitând să completezi lista de cuvinte oprite, va trebui să plătești pentru tranziții inutile care nu generează venituri;
- creșterea ratei de clic. Acest lucru va duce la un CPC mai mic.
De aceea este important să nu uităm de cuvintele oprite. Luați în considerare câteva opțiuni simple.
Cu ajutorul Wordstat
Cine este potrivit pentru excluderea cuvintelor folosind Wordstat:
- cei care au mult timp liber pentru a căuta manual și a introduce cuvinte oprite;
- cei care lansează o singură campanie publicitară.
Dacă selectarea cuvintelor cheie negative este necesară pentru mai multe cuvinte cheie simultan, procesul de lucru în Wordstat poate fi întârziat.
Clarificare
Acest drumul rapid selectarea cuvintelor cheie negative, care se face în Yandex.Direct în sine. Marele avantaj al metodei este că nu trebuie să cauți singur cuvintele oprite și să le refuzi în cap. Sistemul calculează automat morfologia și furnizează lista plina fraze negative.
Pentru a începe, trebuie să creați un anunț în Yandex.Direct, apoi sistemul vă va solicita să vă rafinați căutarea.
Puteți folosi funcția de rafinare nu numai după crearea unui anunț, ci și în secțiunea „Prognoza bugetară”. Acest lucru este posibil dacă cunoașteți cel puțin un set aproximativ de cuvinte stop.În acest caz, puteți calcula mai precis bugetul și puteți economisi pe publicitate.
Pentru campanie
Cuvintele de oprire ale campaniei ar trebui să ia în considerare toate grupurile de anunțuri și să reducă clicurile pe anunțuri nedirecționate.
Creați o campanie pentru căni din ceramică, trebuie să excludeți metalul, lemnul și faianța. Chiar dacă sunt prezentate în catalogul IM.
Puteți adăuga cuvinte cheie negative înainte ca anunțul dvs. să fie prezentat utilizatorilor.
Pentru a studia cuvintele oprite, accesați secțiunea „Lista unică de cuvinte cheie negative”.
Pentru un grup
Acest set de expresii vă va permite să excludeți clicurile neadecvate pe fiecare anunț specific.
Adăuga cuvinte oprite poate fi găsit în secțiunea „Setări de grup”.
Sau în funcționalitatea de editare de grup, dacă cuvintele stop nu au fost adăugate înainte de lansarea campaniei de publicitate.
Pentru o cerere de cheie
Un mare avantaj al Yandex.Direct este că puteți specifica cheia în sine, această funcție nu este disponibilă, de exemplu, în Google.
Am vorbit despre cum să alegem cuvintele potrivite pentru publicitate și am aflat pentru ce sunt expresiile stop. Sperăm că informațiile furnizate vă vor ajuta să creați un AC eficient și să obțineți profitul maxim după primul anunț.
Când un proiect are un site web, imediat apare întrebarea: cum să aduci publicul țintă maxim cu ajutorul publicitate contextuală? Dar nu trebuie să te sperii imediat. Nimeni nu-ți cunoaște produsul mai bine decât tine, ceea ce înseamnă că doar tu poți determina ce cuvinte cheie să alegi pentru promovare și care va deveni baza unui far pentru trafic contextual. Alexey Agaltsov și Lyudmila Korzina, specialiști ai studioului Ecohost, ți-au pregătit instrucțiuni despre cum să selectezi cuvinte cheie care vor ajuta site-ul tău să crească traficul publicitar.
- Trecem printr-un număr mare de solicitări, primim mult trafic, dar nu există vânzări!
- Suntem pe primul loc la cererea noastră și nu există comenzi! Ce sa fac?
- Ar trebui să urmăresc o cantitate mare interogări de căutare sau poți fi mulțumit de cele mai populare zece?
Ni se pun astfel de întrebări tot timpul. Cercetarea cuvintelor cheie este adesea piatra de poticnire pentru majoritatea organizațiilor prin care puțini oameni trec fără să se împiedice.
Aproape toată lumea știe cum să colecteze interogări de căutare și ce este Wordstat. Un pic mai puțin știe cum să colecteze cuvinte cheie în Google, iar „favoriții” folosesc programe și servicii speciale. Dar, vai, puțini oameni își folosesc capul. Altfel, cum să înțelegeți cererea uriașă de oferte tentante „vă vom promova promovarea prin 50.000 de interogări”, „vom colecta 10.000 de cuvinte cheie pentru dvs. în 10 minute”?
La cererea abonaților și clienților noștri, am întocmit acest ghid.
1. Începeți cu poziționarea
Găsiți USP-ul dvs., descrieți publicul țintă.
Înainte de a vă plonja în lumea fascinantă a Wordstat, trebuie să faceți un portret al publicului țintă, să vă decideți asupra poziționării și USP. Datorită acestui lucru, vei înțelege cine este clientul tău, unde se află și ce cuvinte cheie poate căuta pentru tine.
Presupunem, din moment ce citiți articolul nostru de pe site-ul AzConsult, că aveți deja pregătită poziționarea, ați formulat un USP și ați creat câteva avatare ale publicului dvs. țintă. :) Dacă nu, atunci compuneți. Cu cât definiți mai exact toate acestea, cu atât publicitatea mai ieftină vă va costa.
Un prim exemplu din practica noastră: producator major lung și greu a cerut promovarea unei anumite interogări tematice la vârf. Am explicat că cererea este „retail”, oamenii caută acest produs în magazinele de retail din zona lor, și nu „vagoane din cealaltă parte a țării”. Toate explicațiile au primit același răspuns: „Urmează cererea noastră!” Datorită creșterii incredibile a bugetului și a luptei constante cu evaluatorii motoare de căutare am realizat ceea ce ne-am dorit - vârful este luat! Dar crezi că clientul a avut clienții doriti? Desigur că nu!
2. Colectați cea mai mare listă de cuvinte cheie
În general, toată lumea. Din toate sursele.
Wordstat.yandex.ru
Introduceți ceea ce vi-a venit în minte pentru solicitarea dvs. și uitați-vă la numerele din coloana din stânga a problemei. Numărul de sus este de câte ori apare interogarea de căutare în căutare. Inclusiv împreună cu cuvintele din întreaga listă, pe care le vedeți mai jos. Pentru fiecare astfel de cuvânt, colectăm date într-un singur loc și continuăm să facem acest lucru până când ne vin în minte întrebări pe tema dvs.
Așa arată fereastra de lucru în Wordstat
Wordstat din nou
Dar acum ne uităm la coloana din dreapta. Acestea sunt cererile pe care oamenii le introduc împreună cu ale tale sau solicitări care, potrivit Yandex, au sens similar. Aici, în calitate de proprietar al afacerii, puteți determina dacă aceste interogări sunt relevante pentru dvs. De asemenea, colectați aceste solicitări separat.
Interogări pentru cuvinte similare
Sugestie: unele dintre întrebările din coloana din dreapta pot fi incluse în titlurile articolelor dvs. utile viitoare. :)
Planificatorul de cuvinte cheie Google
Nu foarte convenabil: mai întâi trebuie să creați o campanie și reclame. Și pentru majoritatea subiectelor, statisticile de la Yandex și Google sunt aproximativ aceleași.
Calea Perfecționistului
Dacă aveți un sindrom de student excelent și doriți să faceți totul perfect, atunci căutați sinonime de interogare în dicționare. Apoi introduceți sinonimele în Wordstat și urmați instrucțiunile deja familiare.
Ștergeți lista rezultată de duplicate (fraze repetitive) - aceasta este cea mai ușoară sarcină.
Grup de produse de cuvinte cheie
Dacă vindeți bunuri produse în masă la retail, atunci probabil alte două sute de oameni vând aceleași mărfuri. Sau douăzeci de mii.
Adăugați nume de produse și SKU-uri la lista dvs. de cuvinte cheie!
Adesea, oamenii caută un anumit produs sau compară prețuri, termene de livrare, termene de livrare etc. Poate că două persoane pe lună vor veni la tine pentru un astfel de cuvânt cheie. Dar chiar dacă unul dintre ei face o comandă, iar practica arată că conversia pentru interogări de produse este adesea exact aceasta - 30-60%, atunci 30 de astfel de produse vor oferi deja încă 30 de comenzi pe lună.
3. Filtrați cererile colectate
Scapa de exces
Eliminați interogările care nu se potrivesc exact cu subiectul dvs.
Dacă vindeți „prăjituri de casă la comandă fără fondant”, atunci eliminați cel puțin „rețetă de prăjitură”, „prăjituri cu spumă”, „fondant de prăjitură”.
Evaluați nevoia de tweetere
Un cuvânt cheie de înaltă frecvență dintr-un subiect este o interogare care este introdusă într-un motor de căutare mai des decât altele. În „prăjituri” este „tort”. În „haine pentru mamele care alăptează” - aceasta este „îmbrăcăminte pentru mamele care alăptează”. Nu frecvența solicitărilor în Yandex este estimată (pentru prăjituri este de 6 milioane pe lună, pentru haine de îngrijire - 6000 pe lună), ci frecvența solicitărilor în cadrul subiectului.
Interogare de înaltă frecvență în Wordstat
Cum să înțelegi dacă subiectul tău are nevoie de difuzoare de înaltă frecvență?
Să ne uităm din nou la exemple din practica noastră.
Dar aceeași „îmbrăcăminte pentru mamele care alăptează” este numele unei nișe destul de înguste: îmbrăcămintea pentru femei concepută pentru perioada de alăptare. Poate și trebuie făcut publicitate.
Identificați întrebările care nu caută ceea ce oferiți
Ce vrem să spunem?
În practica noastră, a existat un caz în care numele mărcii comerciale „Cezar” a coincis cu numele unui joc popular și toate încercările de a-l aduce în top pentru această interogare au eșuat.
Cuvintele cheie pot fi la granița dintre diferite subiecte. Exemple: cererile „salut”, „cumpărați artificii”, „salut Moscova” se referă nu numai la subiectul „pirotehnică”, ci și la „hotelul Salut”, „fabrica Salut”, „tractor cu mers pe jos Salut”. Cererea „curățarea duzelor” nu poate fi luată în considerare separat de cererea populară „curățarea duzelor cu propriile mâini”. Solicitați „disc”: ce caută mai mult cu el - „ jante din aliaj' sau 'discuri audio'?
Motoarele de căutare, desigur, își îmbunătățesc constant algoritmii și nu mai arată rețeta de hering sub o haină de blană pentru interogarea „cumpără o haină de blană”. Dar, după cum se spune, ai încredere, dar verifică. Introduceți manual fiecare interogare din lista rămasă în căutare și evaluați rezultatele cautarii primele 1-2 pagini.
Eliminați solicitările de joasă frecvență generate de roboți
În statisticile cererilor, acestea sunt luate în considerare datorită formare automată rapoarte de promovare ale specialiștilor seo, dar oamenii reali nu întreabă asta. De exemplu, „Voi cumpăra un telefon cu livrare ieftină”.
Eliminați solicitările regionale
„Salonul de frumusețe Krasnodar”, „barul de bere artizanală Ekaterinburg”, „pizza Moscova” - totul este minunat, dar ești în Kaliningrad. :)
Asigurați-vă că cererile sunt potrivite pentru publicul țintă
Ele reflectă, de asemenea, USP și răspund la întrebări neadresate.
În primul paragraf am stabilit deja poziționarea, publicul țintă și am formulat USP. Acum trebuie să verificați lista rămasă de solicitări de conformitate cu ceea ce potenţialul dvs. client și cumpărător caută pe Internet.
Dezvoltatorul noului microdistrict caută „ciment”? Fabrica de ciment trebuie să se deplaseze la cererea „cumpără ciment Leroy Merlin”? Trebuie să las o cerere de „desen pentru copii Moscova” pentru atelierul de desen pentru copii din Butovo?
Instrucțiunea s-a dovedit a fi destul de mare, dar!
În primul rând, o faceți o dată complet la început și apoi numai pe măsură ce sortimentul se extinde, adăugați noi grupuri de cuvinte cheie.
În al doilea rând, făcând o muncă atât de atent și serioasă, îți vei simți treaba și vei înțelege nuanțele într-un mod pe care nu l-ai putea înțelege înainte.
În al treilea rând, cu siguranta vei reduce costurile de publicitate.
Și în al patrulea rând, pentru noi și pentru clienții noștri, această instrucțiune funcționează excelent!
Dacă decideți să oferiți această listă unei agenții de publicitate contextuală, rețineți: specialiștii de acolo o fac munca tehnica. La urma urmei, este imposibil să fii bine versat în vânzările Lexus și în producția de radiere în același timp.
Serghei Lukoshkin
27.08.2015 | | 0 comentarii
Au dispărut vremurile de începere a unei campanii de căutare în Google AdWords sau Yandex.Direct a fost ușor și simplu. Pe piața de astăzi din ce în ce mai competitivă publicitate de căutare necesită din ce în ce mai multă atenție la nuanțe și detalii. În același timp, cuvintele cheie au fost și rămân principalul factor de succes.
Cu toate acestea, experiența noastră arată că atât agenții de publicitate direcți, cât și agențiile de publicitate fac încă multe greșeli atunci când lucrează cu cuvinte cheie. În mod surprinzător, majoritatea acestor erori sunt de natură generală și sunt destul de ușor de remediat, în timp ce prezența lor duce la costuri financiare semnificative și, desigur, reduce eficiența publicității.
Pentru a vă salva de astfel de consecințe neplăcute, iată cinci greșeli de top de evitat atunci când începeți sau gestionați o campanie de publicitate în căutarea.
1. Cuvinte cheie prea generale
Aceasta este poate cea mai frecventă greșeală. Adesea, agentul de publicitate sau agenția selectează cuvinte cheie prea generale. De exemplu, într-o reclamă pentru o companie care vinde metal laminat, este folosit cuvântul cheie „metal laminat”, iar într-o reclamă pentru o companie care furnizează mobilier, este folosită sintagma „mobilier italian”.
Pe de o parte, acestea sunt cuvinte destul de potrivite, dar, pe de altă parte, sunt complet lipsite de anumite specificități minime. La urma urmei, ce caută un utilizator care scrie expresia „mobilier italian” într-un motor de căutare? Poate că vrea cu adevărat să cumpere astfel de mobilier și caută un vânzător potrivit. Dar cu același grad de probabilitate, el poate căuta, să zicem, fotografii ale mobilierului italian sau să studieze designul acestuia sau tehnologia folosită în producția sa. Sau poate este doar curios să vadă ce este mobila italiană și cum este. Cu alte cuvinte, masa de oameni are mii de motive pentru a introduce o interogare similară într-un motor de căutare. Și, desigur, toți acești utilizatori vor vedea anunțul dvs. dacă utilizați o astfel de expresie ca cuvânt cheie. Și, desigur, mulți dintre ei vor face clic pe anunț și vor merge pe site-ul tău. Cu toate acestea, ei nu vor face nicio achiziție și veți plăti pentru toate clicurile!
Cât de corect?
Merită jocul lumânarea? Desigur că nu. Pentru a evita risipa, trebuie să renunțați la utilizarea cuvintelor cheie generale în publicitate în favoarea unor interogări mai specifice. De exemplu, expresia „mobilier italian” ar trebui înlocuită cu opțiuni mai specifice: „mobilier italian de cumpărat”, „mobilier italian din stoc”, „vânzare mobilă italiană”, „mobilier italian Moscova”, etc. Cererile de acest tip vor reduceți numărul de clicuri „vide” și creșteți numărul de cumpărători.
2. Limitarea cuvintelor cheie la cele utilizate pe pagina de destinație
După cum știți, publicitatea funcționează mai bine dacă campania publicitară și reclamele aferente folosesc cuvintele cheie care se află pe pagina de destinație a site-ului. Prin urmare, mulți agenți de publicitate și agenții încearcă să selecteze cuvinte cheie pentru client dintre cele care se află pe pagina de destinație. Cu toate acestea, de multe ori doar ei se limitează totul. Drept urmare, o listă foarte mică de cuvinte poate fi folosită într-un anunț, iar acest lucru reduce semnificativ numărul de afișări ale anunțurilor și, în consecință, clicuri. Este de mirare că publicitatea în căutarea nu aduce rezultate?
Cât de corect?
Cuvintele cheie care se află pe pagina de destinație a site-ului ar trebui folosite ca punct de plecare pentru a găsi altele noi. Pentru a face acest lucru, fiecare cuvânt cheie poate fi „condus” prin instrumente de selecție a cuvintelor cheie, cum ar fi Instrumentul de selecție a cuvintelor Yandex și Planificatorul de cuvinte cheie Google. Doar lipiți fiecare cuvânt în instrument și vedeți ce opțiuni oferă.
3. Ignorarea variațiilor apropiate ale cuvintelor cheie
Dacă urmați instrucțiunile descrise în secțiunea anterioară, puteți selecta un număr destul de mare de cuvinte cheie pentru o campanie publicitară. Cu toate acestea, agenții de publicitate tind adesea să listeze numai cuvinte cheie care conțin o formulare precisă și care apar pe pagina de destinație.
De exemplu, dacă se lansează o campanie de vânzare pantofi roșii, atunci în lista de cuvinte cheie vor fi incluși doar cei care conțin fraza originală: „pantofi roșii”, „pantofi roșii cumpără”, „pantofi roșii cu toc”, „pantofi roșii”. magazin". Și aceasta nu este cea mai bună strategie, deoarece potențialii cumpărători pot căuta un produs folosind o mulțime de alte opțiuni, iar toți acești oameni nu vor vedea reclamele tale.
Cât de corect?
Este necesar să extindeți lista de cuvinte cheie cu opțiuni apropiate, de exemplu, „pantofi pentru o rochie roșie”, „pompe roșii”, „pantofi visiniu”. Mai mult, dacă astfel de cuvinte nu sunt pe pagina de destinație, este logic să le adăugați acolo și, în unele cazuri, chiar să creați o pagină nouă.
4. Setare fără cuvinte cheie negative
Aceasta este cea mai mare greșeală, pentru că este vorba tocmai de: cuvinte cheie negative care vă permit să evitați afișarea reclamelor pentru interogări care nu au legătură cu achiziția. Și pot fi multe astfel de cereri. Suntem adesea abordați de antreprenori care se plâng că bugetul campaniei de publicitate „se epuizează” într-o zi, iar în majoritatea cazurilor acest lucru se datorează faptului că aceleași cuvinte cheie negative nu sunt configurate.
De exemplu, când plasați anunțuri pentru cuvântul „prelucrare metal”, puteți obține o mulțime de clicuri pe interogările „fotografie de prelucrare a metalelor”, „video de prelucrare a metalelor”, „rezumat de prelucrare a metalelor”, „lucrare de prelucrare a metalelor”, etc. Persoane care introduc astfel de interogări de foarte multe ori dați clic pe reclame, dar niciunul dintre ei nu va comanda produsul sau serviciul relevant - caută ceva complet diferit. Drept urmare, aceste clicuri vor fi „gol”, iar banii vor fi cheltuiți în zadar.
Cât de corect?
- În etapa de începere a campaniei, trebuie să prevedeți și să adăugați la listă cât mai multe cuvinte cheie negative (sunt destul de ușor de detectat la selectarea cuvintelor cheie).
- După lansarea campaniei, ar trebui să monitorizați interogările de căutare pentru a completa această listă.
5. Lipsa grupării de cuvinte cheie
O altă greșeală comună atunci când planificați și lansați campanii de publicitate în Rețeaua de căutare este să grupați toate cuvintele într-un singur grup de anunțuri. În acest caz, agentul de publicitate creează una sau două reclame și trimite către acestea toate cuvintele cheie pe care le-a putut găsi.
Problema acestei practici este că cuvintele cheie pot fi foarte diferite, iar pentru succesul unui anunț, este important ca cuvântul cheie să se potrivească cât mai bine cu interogarea de căutare și, cel mai important, să fie conținut în titlul sau textul anunțul. În acest caz, motorul de căutare va considera anunțul relevant și îl va afișa mai des decât anunțurile concurenților și, de asemenea, la un cost pe clic mai mic.
Dacă toate cuvintele cheie sunt grupate și este afișat un anunț pentru ele, atunci cel mai probabil cheltuielile publicitare vor fi mari și numărul de clicuri va fi scăzut.
Cât de corect?
După selectarea cuvintelor cheie, acestea ar trebui grupate în funcție de asemănarea interogărilor de căutare și pentru fiecare grup trebuie creat un anunț separat, în titlul sau textul căruia va fi folosit cuvântul cheie. Agenții de publicitate avansați pot îmbunătăți efectul utilizând anunțuri cu așa-numitele inserții dinamice (înlocuirea titlului sau a textului publicitar cu un cuvânt cheie).
Eliminarea acestor cinci greșeli va duce campania dvs. de publicitate la un nivel cu totul nou. Ei bine, dacă vă îndoiți că puteți urma corect recomandările noastre, sau doriți să verificați strategia dvs. de publicitate pentru alte neajunsuri, vă rugăm să ne contactați - cu siguranță vă vom ajuta cu sfaturi și fapte!
Cum să începeți cu Yandex Direct?
Ce a fost mai întâi - puiul sau oul? Acest lucru poate fi argumentat la nesfârșit. În ceea ce privește sistemul Yandex Direct, totul este mai stabil aici.
Orice începe invariabil din colecția de cuvinte cheie!
Cuvinte cheie Acestea sunt cuvintele pentru care vor fi afișate anunțurile dvs. Și cu cât sunt mai multe astfel de cuvinte, cu atât sunt mai mari șansele ca un potențial client să ajungă pe site-ul tău.
Cuvintele cheie (sau interogările) constau dintr-un anumit număr de cuvinte unice: de la 1 la 5.
De exemplu, " frigider„ este un cuvânt cheie format dintr-un singur cuvânt și „ cumpărați un frigider la Moscova ieftin„- patru cuvinte.
Prepozițiile și conjuncțiile nu sunt luate în considerare la selectarea cuvintelor cheie.
Interogările cheie pot fi împărțite condiționat în 2 grupe: de bază și imbricate.
Cerere de bază- o interogare țintă constând dintr-o combinație unică de două cuvinte pentru care doriți să faceți publicitate.
Subinterogare este un cuvânt cheie de 3, 4 și 5 cuvinte care conține interogarea de bază
Să presupunem că vindeți televizoare.
Interogările dvs. de bază vor fi:
- TV de cumpărat
- televizor nou
- Televizor Moscova
- Cumpărați LCD
- LCD Moscova
- etc.
Interogările dvs. imbricate vor fi:
- Cumpărați televizor ieftin magazin online
- TV nou reducere Moscova
- Televizoare Magazin din Moscova
- LCD cumpărați ieftin
- Livrare LCD Moscova
- etc.
Primul pas este colectarea cel puțin 100 de interogări de bază.
Pentru a colecta cuvinte cheie, există mai multe tehnicieni dovediți. Iată una dintre ele.
Metoda reactivă de colectare a cuvintelor cheie
Veți avea nevoie de MS Excel sau un program similar în ceea ce privește funcțiile și un tabel de 5x5 celule.
Plan de acțiune:
1. În prima coloană, scrieți 5 interogări dintr-un singur cuvânt care descriu produsul vândut cât mai exact posibil;
2. În restul de patru - interogări de un singur cuvânt asociate unui produs (serviciu);
Important! Părți diferite de vorbire și sinonime sunt cuvinte diferite)
* Specificați geografia dacă este necesar pentru zona dvs. de afaceri.
** Vânzarea aditivului este aproape întotdeauna relevantă.
3. Acum transferați toate cuvintele din coloanele 3, 4 și 5 în coloana numărul 2 și, folosind funcția de înmulțire din MS Excel (sau macrocomenzi), înmulțiți interogările din prima coloană cu interogările din a 2-a coloană.
Până la urmă ar trebui să fie cel puțin 100 de combinații de două cuvinte. Acestea vor fi întrebările de bază care vor sta la baza campaniei dvs. de publicitate.
E într-adevăr simplu si rapid!
Și ce sunt aceste celule verzi goale din tabel?
Am decis să vi le lăsăm. Să spunem doar că aceasta este o sarcină practică de consolidare a materialului.
Orice nu implementați astăzi, nu veți implementa niciodată. Acest fapt verificat de numeroase seminarii.
Creați-vă foaia de calcul acum! Și verifică în practică doamna.
După aceea, tu sau programul Colector de cheiși prelucrați fiecare interogare de bază în profunzime pentru a obține câteva mii de cuvinte cheie pentru prima dvs. campanie.
Aveți cuvintele cheie pentru prima dvs. campanie publicitară!
