De bază: utilizatorii care au efectuat conversii Cea mai ușoară modalitate de remarketing este să creați două liste: cei care au efectuat conversii; non-converters Durata cookie-urilor pentru non-converters pe majoritatea site-urilor este

Intermediar: Exited și Nonconverters În acest caz, începeți cu aceeași structură ca în versiunea de bază. Cu toate acestea, trebuie să mai adăugăm unul prăjitură: Cumpărători de cărucioare abandonate. Acesta va fi plasat doar în coșul de cumpărături sau pe pagini din mijlocul unei pagini multiple

Instrumentul de optimizare a costului pe conversie Instrumentul de optimizare a CPA nu este o opțiune de licitare independentă, dar parametru suplimentar atunci când utilizați orice metodă de plată-pe-clic. Atunci când folosind Google va modifica sumele licitate în funcție de probabilitatea unei conversii.

Criteriul principal– „economii” Scopul eforturilor de reducere a costurilor cu forța de muncă este reducerea costurilor (costului). Prin urmare, atunci când alegeți dintre mai multe opțiuni, ar trebui să vă întrebați întotdeauna: „Care este mai eficientă în ceea ce privește reducerea costurilor?” Cu toate acestea, în practică tu

„De ce” ca criteriu de potențial influență puternică pe „cum”, și în două direcții. Să ne uităm la asta folosind exemplul banilor.1. Limitându-ți de ce, îți limitezi cum. De exemplu, dacă o persoană decide în avans,

§ III. Criteriu Octombrie 1917, nepoata Decembristului: - Ce e pe strada? Revoluție, domnișoară. - Asta e grozav, bunicul a fost și el revoluționar. Și ce vor ei? - Pentru a nu fi bogat. - Ciudat. Bunicul meu a vrut să nu existe sărac. Fork Hume: „Sau acțiunile noastre

Prin urmare, este important să vă puteți optimiza strategia de pariuri în așa fel încât să vă maximizați câștigurile și să nu vă distrugeți întreaga bancă într-o perioadă scurtă de timp. Să încercăm să ne dăm seama cum să o facem.

Selectarea sistemului. Majoritatea jucătorilor cu experiență au propriul sistem și joacă exclusiv pe el. Au fost deja create o mare varietate de scheme și strategii de pariuri sportive, dar merită remarcat faptul că niciuna dintre ele nu este universală și nu va fi o garanție sută la sută a victoriei tale. Diverse tipuri de „furci”, „catch-up” și alte trucuri ale jucătorilor sunt doar una dintre componentele managementului previziunilor.

Analiza informatiilor. Fiecare mai bun care se respectă este pur și simplu obligat să folosească cât mai mult posibil o cantitate mare surse de informații pentru realizarea prognozei. Doar o selecție și o analiză competentă a datelor vă vor oferi un avantaj față de casa de pariuri și, în consecință, capacitatea de a minimiza riscurile la un anumit pariu, scrie portalul de internet stavki-na-sports.com.

Management financiar. Dacă decideți să tratați pariurile sportive nu ca pe un divertisment, ci ca pe o muncă serioasă, atunci ar trebui să vă ocupați cu siguranță de gestionarea corectă a fondurilor dvs. Nu ar trebui să jucați pentru întreaga bancă, este mai bine să alocați o anumită sumă pentru joc și să o împărțiți în mai multe părți egale. Așadar, veți fi sigur că eșecurile temporare nu vă vor tulbura și pe termen lung va exista întotdeauna o oportunitate de a vă recupera.

Experiența este fundația. Toți pariorii de succes notează că pariurile sportive nu se dau niciodată în grabă. Va fi nevoie de mult timp și efort pentru a înțelege toate nuanțele previziunilor sportive și numai după aceea puteți avea succes financiar.

Emoțiile sunt principalul tău dușman. Procesul de selectare a ratelor trebuie abordat întotdeauna cu prudență. În caz contrar, riști să faci câteva previziuni neplăcute pentru a intra în curaj și a-ți coborî cu ușurință întreaga bancă.

Astfel, managementul pariurilor sportive este cea mai importantă componentă a succesului tău în această afacere. Dacă nu îl disprețuiți și ascultați toate sfaturile noastre, nu ezitați - victoria nu va întârzia să apară.

Conexiune la canal

Pentru a conecta Yandex.Direct în proiectul dvs. Roistat, utilizați.

Puteți conecta mai multe conturi Yandex.Direct și fiecare dintre ele va avea un canal separat.

După conectarea canalului în Bid Managementvor fi afișate toate campaniile publicitare ale contului Yandex.Direct conectat.

Configurarea inițială a gestionării ofertelor

Pentru a intra în secțiuneManagementul ratelor selectați elementul corespunzător în panoul de navigare din stânga și în meniul care se deschide, faceți clic pe numele canalului de publicitate dorit:

Tot ce trebuie să faceți pentru configurarea inițială este să specificați suma optimă pe clic pe care sunteți dispus să o cheltuiți ( Preț de anulare) și alegeți o strategie.

Selectarea pariurilor

Trebuie să specificați cantitate optimă pe clic, pe care sunteți dispus să le cheltuiți Cuvinte cheieîn această campanie. Pentru a face acest lucru, deschideți fila Campanii:

Valoarea este indicată în tabelul din câmp Preț de anulare și salvat automat după introducere.

După introducerea unei valori în câmp Preț de anulare CPC-ul corespunzător se va modifica și în contul tău Yandex.Direct.

Pentru a vizualiza indicația Roistat cu un tabel de valori recomandate pentru prețul de perceput și cantitatea corespunzătoare de trafic, plasați cursorul în câmpul de introducere a sumei:

Tabelul afișează următoarele date:

Alegerea unei strategii

Trebuie să alegeți o strategie de plasare a anunțurilor. Pentru a face acest lucru, deschideți filaCampanii.

În tabelul pentru campania dorită din coloanăStrategie în Yandex.Direct faceți clic pe butonul stea. În meniul care se deschide, selectați tipul adecvat de strategie și salvați selecția folosind butonulAlege o strategie :

După apăsarea butonuluiAlege o strategie Strategia campaniei se va modifica și în contul tău Yandex.Direct.

Managementul ratelor folosește strategii Yandex și, în același timp, sistemul încearcă să plaseze reclama dvs. în cea mai avantajoasă poziție.

Cum functioneaza:

Odată cu trecerea de la pozițiile de plasare la volumul de trafic, Yandex a lăsat rapoarte aproximative ale volumului de trafic și pozițiile de afișare, astfel încât agenții de publicitate să poată naviga atunci când stabilesc sumele licitate:

Cea mai înaltă poziție disponibilă (5*)

Această strategie utilizează toată acoperirea de trafic disponibilă, care corespunde încercărilor de a plasa în cea mai înaltă poziție disponibilă în blocuri„plasare specială” și „afișări garantate”.

Afișați în blocurile „plasare specială” și „garanție”.(4*)

Această strategie în funcție de prețul de anulare stabilitîncearcă să lupte pentru oferte corespunzătoare unui volum de trafic care nu depășește 65. Care corespunde ultimei poziții a blocului „plasament special” sau celei mai mari poziție disponibilă în blocul „afișări garantate”.

Se afișează în blocuri „plasare specială” și „garanție” la cel mai mic preț (3*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru oferte corespunzătoare unui volum de trafic de 65 sau 5. Ceea ce corespunde cuultima poziție din blocul „plasare specială” sau ultima poziție din blocul „afișări garantate”.

Afișare în blocul „garanție” (2*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru oferte corespunzătoare unui volum de trafic mai mic de 10. Ceea ce corespunde cucea mai înaltă poziție disponibilă în bloc"impresii garantate".

Impresie în blocul „garanție” la cel mai mic preț (1*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru ofertele corespunzătoare volumului de trafic 5. Ceea ce corespunde cuultima pozitie in bloc"impresii garantate".

Mecanism de mizare

Luați în considerare stabilirea unui pariu folosind strategia de 5 stele ca exemplu.

Roistat descarcă informații din Yandex.Direct despre toate volumele de trafic posibile, prețurile percepute și tarifele pentru fiecare frază.

Dacă sunt alese strategii care limitează plasarea (sub 5 stele), atunci are loc filtrarea după poziții adecvate. În cazul celor 5 stele se iau toate volumele posibile de trafic.

Pentru strategia de 5 stele se ia în considerare prețul de anulare din setări și se ia un segment de la 70 la 100% din prețul de anulare stabilit. Din valorile obținute se calculează cel mai bun raport dintre volumul de trafic și prețul anulat,adică cel mai mic cost pe unitate de trafic.De exemplu, dacă prețul de anulare este egal cu 100 de ruble, rata optimă va fi căutată în intervalul de la 70 la 100 de ruble.Dacă volumul de trafic 80 costă 80 de ruble, iar volumul de trafic 90 costă 100 de ruble, se va alege poziția de acoperire 80, deoarece este mai profitabilă.

Pentru poziția rezultată, obținem oferta în Yandex.Direct. Înainte de aceasta, calculele au avut loc ținând cont de prețul anulat, și nu de rata. Aceste valori pot varia.

Se verifică dacă rata găsită satisface limitările posibilităților experimentale (descrise mai sus).

Dacă este satisfăcută, atunci este setată oferta găsită la pasul 4. Dacă nu, atunci oferta este setată = preț de anulare * factor din caracteristica experimentală.

Prioritate de licitare

Oferta este luată în funcție de următoarele priorități: Preț perceput al unui cuvânt -> Preț perceput al unei campanii.

Restricții în stabilirea ratei din prețul anulat

Datorită particularităților licitației în Yandex.Direct, în unele cazuri prețul perceput poate fi mai mare decât valoarea stabilită. Cu toate acestea, în medie, prețul anulat va fi egal cu prețul specificat.

Pentru a evita anularea sumelor care sunt mult mai mari decât prețul anulat în Bid Management, există o restricție conform căreia oferta în licitația Yandex.Direct nu poate depăși o anumită valoare din pretul cotat. Figura de mai jos arată cum puteți naviga: ce este un tarif (1) și ce este un preț perceput (2) în interfața Yandex.Direct.

În mod implicit, există următoarea restricție: oferta nu poate depăși prețul anulat cu mai mult de 200%. Puteți modifica această valoare în funcțiile experimentale:

Activarea managementului ratelor

Apoi trebuie să activațiManagementul ratelorprin mutarea comutatorului de lângă numele campaniei dorite la dreapta (în coloanastare):

Din momentul porniriiManagementul ratelorÎnainte de primele modificări pe paginile de căutare Yandex, pot trece în medie una până la două ore. Acest lucru se datorează faptului că sistemul Yandex.Direct modifică anunțurile cu întârziere.

Puteți utiliza instrumentele de gestionare a sumelor licitate de la Roistat și instrumentele de ajustare a sumelor licitate ale Yandex în același timp. În cazul utilizării simultane a instrumentelor, ajustarea ofertei Yandex se aplică ratei stabilite de Autoritatea Ratelor Roistat.

Exemplu configurare inițială

De exemplu, pentru o campanieBranded - Căutare - Moscova sunteți gata să cheltuiți 7 ruble.

Conform calculelor Roistat, această sumă este suficientă pentru a obține 10 volum de trafic, care corespunde locului 1 al afișărilor garantate:

Dacă vi se potrivește, introduceți suma de la 4 la 7 ruble.
Un astfel de sens Preț de anulare corespunde strategiei2 stele. Faceți clic pe butonul de selecție a strategiei și verificați descrierea acestei strategii în meniul derulant:

Salvăm strategia și o activăm Managementul ratelor.

Trecerea de la Rmax la prețul de anulare

Acum, în setări, nu setați oferta maximă, ci prețul de anulare. Adesea, la rate mari, prețul anulat poate fi semnificativ mai mic decât rata. Anterior, setați suma licitată maximă pe clic, acum în interfața Roistat gestionați exact CPC-ul țintă. Acest lucru vă permite să plasați anunțurile în poziții superioare.

Dacă prețul anulat nu este completat, atunci valoarea anterioară a lui Rmax va fi luată pentru acesta.

Caracteristici suplimentare

Managementul campaniei

Când intri în secțiune, se deschide o filăCampanii.

Pe această filă puteți:

Gestionați sumele licitate pentru cuvinte cheie individuale

Puteți seta o valoare Preț de anulare atât pentru toate cuvintele cheie ale campaniei (vezi p. ), cât și pentru fiecare dintre ele separat.

A seta Preț de anulare pentru cuvintele cheie individual, faceți clic pe titlul campaniei. Pe pagina care se deschide, în tabelul de cuvinte cheie, introduceți valorile doriteîntr-o coloană Preț de anulare . Valoarea este stocată imediat:

Pentru a anula introducerea unei noi valori, apăsați butonulîn aceeași coloană.

Vedeți statistici pentru campanii

Managementul clientilor colectează statistici privind campaniile publicitare de la Yandex.Direct și Analiștii Roistat si tabCampaniiîl prezintă ca un tabel interactiv.

Tabelul afișează următoarele informații:

h sensRata medie prin cuvântul cheie al campaniei de la Yandex.Direct;

• valori a 10 indicatori de afaceriAnaliștii Roistat: Vizite, Cheltuieli, CPC, Conversie la cereri , Aplicații, CPL, Vânzări, CPO, ProfitȘi ROI:

În plus, puteți vizualiza statistici mai detaliate ale campaniei pentru fiecare zi din perioada selectată. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe săgeatăîn stânga numelui campaniei:

De asemenea, când dați clic pe pictogramăÎn dreptul numelui campaniei, se vor deschide statisticile scurte relevante pentru cuvintele cheie și anunțuri:

Tabelul care se deschide listează toate stările cuvintelor cheie și anunțurilor din campanie. Pentru fiecare dintre ele este afișatsuma curentaȘi procentul total de clicuri.

În acest tabel, puteți vedea, de exemplu, numărul de cuvinte active sau de anunțuri oprite pentru o anumită campanie. Acest lucru este necesar dacă numărul de reclame este mare și este destul de dificil să ne dăm seama care dintre ele sunt oprite și care nu.

Control vizualizare statistici

Puteți personaliza următoareleopțiuni de vizualizarestatistici campaniei:

Selectați perioada de timp pentru care doriți să vizualizați valorile indicatorilor:

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul corespunzător de deasupra diagramei:butonul de selectare a perioadei (click pentru a deschide calendarul)Astăzi , Ieri , O săptămână , Lună , 3 luni ;

Selectați campanii în funcție de stare în Yandex.Direct Activ /Oprit :

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul corespunzător din colțul din dreapta sus al filei;

Selectați campaniile după tip Căutare / Context:

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonulToate , Căutare sau Context deasupra mesei;

Selectați campaniile după nume:

Pentru a face acest lucru, introduceți textul în câmpul de căutare:

Controlul anunțurilor cu CTR scăzut

Index CTR(din engleza. rata de clic– rata de clic)vă permite să evaluați eficacitatea frazelor cheie. Mulțumităcontrol CTRputeți dezactiva automat acele cuvinte cheie care sunt ineficiente pentru afacerea dvs.

Pentru a utiliza această funcție, accesați filacontrol CTR:

Pasul 1.Mai întâi trebuie să configurați următoarele setări:

1. Pragul CTR mai mic– vor fi urmărite cuvintele cheie cu un CTR sub cel specificat. Valoarea este indicată în câmp după cuvintele: Urmăriți CTR mai puțin;
2. Prag de afișare mai scăzut- numărul de afișări ale frazelor cheie necesare pentru declanșare control CTR. Valoarea este indicată în câmpul după cuvânt după;
3. – setați acest steag dacă doriți ca frazele ineficiente să fie dezactivate automat:

Setările sunt salvate cu un butonSalvează setările .
Pasul 2După setare, puteți pornicontrol CTRprin deplasarea comutatorului cu același nume la dreapta. Un mesaj de pornire a sistemului ar trebui să apară în colțul din dreapta joscontrol CTR:

Pasul 3Urmăriți lucrareacontrol CTR.

Un raport despre activitatea sa este afișat în blocEvenimente sub forma unui tabel:

Tabelul conține următoarele informații:

Data– data activării frazei cheie;

Fraza– cuvânt cheie cu un CTR scăzut;

În campanie– denumirea campaniei de publicitate corespunzătoare;

CTR- valoarea indicatorului CTR la momentul declanșării control CTR;

Impresii– numărul de afișări în momentul declanșării control CTR;

clicuri– numărul total de clicuri pe frază în momentul declanșării control CTR;

Eveniment– starea actuală a frazei:

• Dezactivat– fraza a fost dezactivată deoarece steagul a fost pusDezactivați automat expresiile cu CTR scăzut ;
• Câmp gol– fraza a intrat în masă, pentru că sensCTRiar numărul de afișări a scăzut în condițiile configuratecontrol CTR. Dar fraza nu a fost dezactivată, pentru că. steagDezactivați automat expresiile cu CTR scăzut nu a fost instalat.

Cu aceste statistici, puteți afla care dintre anunțurile dvs. au performanțe slabe.

Optimizarea automată a sumelor licitate

„Optimizer” crește rapid costul maxim pe clic, ceea ce vă permite să tranzacționați într-o gamă mai largă pentru o anumită strategie. Elurmărește campaniile care apar într-o anumită perioadăROIȘi Conversie la cereri nu sub pragurile stabilite și crește ratele acestora. Frecvența acestui proces depinde de activitatea de tranzacționare a unui anumit fraza cheie.

Gestionarea sumelor licitate actualizează informațiile despre campaniile Yandex.Direct la fiecare 5-15 minute. Frecvența depinde de numărul de cuvinte cheie din campanie.

Pentru a configura, deschideți filaConfigurarea optimizatorului și setați următoarele condiții pentru modificarea tarifelor:

1. Valoarea indicatorului în procente:ROIși/sau Conversie la cereri Dacă rentabilitatea investiției campaniei este mai mare ;
2. Perioada pentru care va fi urmărit indicatorul. Valoarea este indicată în câmp după cuvintele:pentru ultima;
3. Procentul pe care doriți să îl ridicați Preț de anulare . Valoarea este indicată în câmp după cuvintele:crește prețul de anulare cu .

Pentru a dezactiva una dintre condiții, setați valoarea Preț de anulare egal cu 0 .

Condițiile pentru optimizarea automată a sumelor licitate sunt salvate folosind butonulSalvați.

Optimizarea automată a sumelor licitate este activată/dezactivată în filăCampanii. Pentru a activa sau dezactivaOptimizatorpentru orice campanie, mutați comutatorul din coloana cu același nume la dreapta sau, respectiv, la stânga:

Dacă ca urmare a optimizării automateROI sau Conversie la cereri scăpa atât de mult încât devinesub prag, atunci Preț de anulare va reveni la valoarea anterioară, deoarece campania nu va mai intra în condiția de optimizare.

Dacă o campanie îndeplinește ambele condiții, atunci doar cea mai mare va funcționa. Dacă o singură condiție este îndeplinită, iar a doua nu, regula va funcționa.

De exemplu, setațiOptimizatorin felul urmator:

• Dacă ROI Campanii > 10% în ultimele 10 zile, cresc Preț de anulare cu 50%;

  Dacă Conversii în aplicații Campanii > 8% în ultimele 7 zile, cresc Preț de anulare cu 30%.

În acest caz, dacă la un moment datROIcampania va fi de 11% șiConversie la cereri – 9%, atunci costul pe clic va fi Preț de anulare +50%. Dacă în viitor ROI sau Conversie la cereri rămâne în valorile specificate în setările Optimizer, acesta va rămâne egal cu Preț de anulare+50% . Dacă acești indicatori sunt sub valorile specificate, valoarea Preț de anulare va reveni la original.

Rețineți căOptimizatornu oferăcondițiile în care rata poate fi făcută automat mai mică decât valoarea inițială. Acesta este un pas conștient, aceasta este strategia noastră.

În primul rând, face mecanismul fiabil și sigur.

Să aruncăm o privire la o situație în care, indiferent de motiv, integrarea dvs. CRM este întreruptă sau există alte probleme de date. În cazul nostru, optimizatorul pur și simplu nu va ridica din nou suma licitată și asta este tot. Adică, în principiu, nu poate exista daune. În cazul în care setați downgrade-ul, ar exista daune directe.
În al doilea rând, acest mecanism vă lasă în continuare opțiunea de a specifica o sumă licitată implicită mai mică (adică valoarea inițială) și o rată de creștere mai mare pentru campaniile profitabile. Cu toate acestea, o rată scăzută este rareori benefică. Dacă anunțurile dvs. sunt în dinamică cu o sumă licitată scăzută, atunci nu vor putea deveni profitabile. În acest caz, clicul, desigur, va fi ieftin, dar nu vor exista clicuri în sine. Și, în consecință, nu vor exista comenzi cu profit. Drept urmare, strategia de reducere automată a ratei va fi evident neprofitabilă.

Am lansat o nouă carte „Content Marketing in în rețelele sociale: Cum să intri în fruntea abonaților și să te îndrăgostești de marca ta.

Mulți agenți de publicitate sunt siguri că, după lansarea campaniilor de publicitate, specialiștii în publicitate nu fac nimic acolo - doar stau, numără numărul de clicuri și își cheltuiesc banii, scuipând pe orice altceva și nu se mai întorc niciodată la aceste campanii. Ah, dacă numai.Optimizarea campaniilor de publicitate Yandex.Directar trebui făcută în mod regulat, numai atunci publicitatea va fi eficientă și va genera venituri.

Astăzi vreau să vă spun ce se întâmplă cu o campanie de publicitate după ce apăsați butonul magic start.

backing track

S-ar părea că campania a fost lansată, sunt afișări, clicuri și ele, dar conversia este puțin șchiopătată, sau în general sunt multe afișări și puține clicuri. Primul lucru care vă vine în minte este să verificați solicitările pentru care sunt afișate anunțuri. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Metrica și accesați raportul „Direct - Rezumat”:

și selectați grupările corespunzătoare care ne interesează:

În acest caz, aceasta este o porțiune după campanie, anunț, expresie cheie din Yandex.Direct și expresia de căutare pentru care a fost afișat anunțul:

De exemplu, în campania noastră avem interogarea „școală de machiaj”. După ce am creat raportul necesar, vedem că anunțul nostru a fost afișat nu numai pentru interogarea „școală de machiaj”, ci și „de ce nu poate merge machiajul la școală”. În acest caz, cuvintele „de ce”, „imposibil” au nevoie adauga ca la o frază sau la întreaga campanie în general.

De ce este nevoie de asta? Statisticile Wordstat sunt actualizate constant, utilizatorii generează în permanență cereri noi care nu sunt în sistem și la care nici nu te puteai gândi. Prin urmare, nu trebuie să vă gândiți că, după ce ați anulat totul odată pentru totdeauna, nu va mai trebui să vă întoarceți la asta.

Evaluarea pozițiilor reclamelor dvs

Dacă vi se pare că nu primiți trafic, trebuie să vă uitați exact unde sunt afișate anunțurile dvs. - în plasare specială sau în garanție. Pentru a face acest lucru, puteți accesa rapoartele standard din Yandex.Direct și puteți bifa casetele de care aveți nevoie, amintindu-vă să faceți clic în fața secțiunii „Poziție”. Ca filtru - „Tip de site” - „Căutare”.

De ce este nevoie de asta? Puteți estima cât de des pierdeți pe . Poate că este necesară doar o ușoară creștere pentru a minimiza impresiile în garanție. La urma urmei, orice s-ar spune, plasarea specială atrage mai mult atenția utilizatorilor și, ca urmare, primește mai multe clicuri. Dar totul depinde de bugetul și capacitățile tale.

Estimarea eficacității frazelor

Nu este un secret pentru nimeni că de multe ori unele fraze aduc comenzi mult așteptate, iar unele doar consumă bugetul. Dacă nu există impresii non-țintă pentru ei, în general totul este bine, dar nu există niciun efect, atunci puteți:

• încercați să rescrieți anunțul și să evaluați efectul;
• scăderea ofertei pentru aceste cereri;
• refuză fără tragere de inimă aceste cereri.

Dacă expresia este suficient de eficientă și aduce o conversie, trebuie să aflați dacă este posibil să obțineți mai multe clicuri pe ea. Pentru a face acest lucru, vedeți dacă deseori se încadrează în garanție și dacă poate fi reparat cumva. Poate că lipsește doar o mică creștere a ratei, care apoi se plătește cu o răzbunare.

Excluderea site-urilor din YAN

De ce este nevoie de asta? Adesea, anunțurile sunt afișate pe site-uri care nu au nicio legătură cu anunțul dvs. Drept urmare, afișările inactive scad CTR-ul notoriu, iar clicurile ineficiente irosesc bugetul.

Pentru a înțelege de ce site-uri nu aveți nevoie, utilizați următoarele rapoarte:

1. Raportați în Yandex.Direct. Aici puteți evalua costurile în funcție de tipul de site și eficacitatea acestuia în ceea ce privește afișările, clicurile și costurile.

Ce este util? Puteți să descărcați raportul, să sortați site-urile în funcție de criteriile de care aveți nevoie, să le selectați pe cele care ar trebui excluse și să le adăugați la „” în setările campaniei.

1. Raportați în Yandex.Metrica. În meniul „Rapoarte” - „Standard” există un raport „Direct - site-uri”, care poate fi și segmentat după cum aveți nevoie. Cam asa arata raportul:

Ce este util? În Metrica, puteți segmenta raportul în funcție de obiectivele de care aveți nevoie și, prin urmare, să evaluați eficiența site-ului nu mai din punctul de vedere al costurilor, ci din partea eficacității acestuia.

Ajustări suplimentare

Printre altele, puteți rapid analiză rapidăîn Yandex.Metrica și configurațiajustări ale sumelor licitate în Yandex.Direct.

1. Ajustare pentru sex și vârstă. Pentru a ajusta această ajustare, puteți utiliza rapoartele Vârstă și Sex:

Aici puteți evalua cine vine pe site-ul dvs. după vârstă și sex, să evaluați cine face mai multe conversii și să configurați ajustări ale sumelor licitate în funcție de sex și vârstă. De exemplu, văd că publicul meu țintă sunt femei de la 18 la 34 de ani. Apoi merg la setările campaniei mele de publicitate și cresc suma licitată pe baza acestor date:

1. Ajustări mobile. Pentru a-l configura, trebuie să accesați raportul „Dispozitive”:

Și adăugați o nouă condiție:

Așa cum se vede, Optimizarea campaniei Yandex.Directnecesită o apreciere a ceea ce faci și o înțelegere clară a motivului pentru care o faci. Prin urmare, dacă aveți îndoieli, ar trebui să contactați experții și totul va fi cu siguranță bine.

Gennady Petrovici vinde samovar, costul unui samovar este de 1000 de ruble și le vinde pentru 2000, prin urmare, are 1000 de ruble de profit din fiecare samovar.

Gennady Petrovici înțelege că poate cheltui o parte din profitul de la 1000 de ruble pentru a atrage un client. El vine la licitația Yandex Direct, unde licitatorul stă în centru, iar aceiași dealeri de samovar ca și Gennady Petrovich al nostru stau în sală, să-i numim participanți la licitație. Între timp, vizitatorii stau pe coridor și doresc să cumpere un samovar, iar unul câte unul intră în sala de licitații pentru a primi oferte de la participanți.

Esența licitației este că licitatorul, înainte de a lansa fiecare cumpărător în sala participanților, acceptă acte de la toți participanții, pe care este scris cât sunt dispuși să plătească pentru a arăta vizitatorului samovarul lor.

Gennady Petrovici scrie 1000 de ruble pe o bucată de hârtie și o predă licitatorului. Licitatorul, după ce acceptă lucrările de la toți participanții, selectează doar 3 participanți cu oferta cea mai mare și îi invită să-și arate samovarele vizitatorului. În această listă, Gennady Petrovici ocupă locul 1, deoarece a oferit cel mai mare preț - 1000 de ruble. Participanții de mai jos au oferit 100 de ruble, 90 și, respectiv, 80 de ruble.

Gennady Petrovici - 1000 de ruble

Al doilea participant - 100 de ruble

Al treilea participant - 90 de ruble

Al 4-lea participant - 80 de ruble

Apoi un vizitator intră în sală și Gennady Petrovici este primul care vine la el pentru a-și arăta samovarul. Vizitatorului nu îi place samovarul și nu îl cumpără, dar Gennady Petrovici îi dă licitatorului 84 ​​de ruble pentru că și-a arătat samovarul. Apoi, al 2-lea și al 3-lea participant își arată samovarele vizitatorului, dar vizitatorul nu cumpără nimic și părăsește sala, iar al 2-lea și al 3-lea participant plătesc 81, respectiv 80 de ruble.

Să ne abatem de la samovar la mecanismul de calcul al plății pentru afișarea unui samovar

Pe locul 1 primești 100% din clicurile posibile
În al doilea 85% din clicuri
În al treilea 75% din clicuri

Prin urmare, pentru 75% din clicuri, toată lumea ar trebui să plătească la fel, deoarece toate cele 3 locuri le primesc. Pentru diferența de clicuri între locurile 3 și 2 (85% - 75% = 10%), prețul clicurilor ar trebui să fie mai scump. În același mod, prețul va fi mai scump pentru diferența dintre locul 1 și 2 (100% - 85 = 15%). Pe baza acestor principii, se bazează calculul costului clicurilor.

Luați în considerare formula de calcul a ofertei maxime Yandex Direct pentru locul 1, dar cu cunoștințe despre teorie.

Costul primului participant = a patra ofertă * 0,75 + a treia ofertă * (0,85 - 0,75) + a doua ofertă * (1 - 0,85)

Adică cel care plătește pentru primul loc, plătește pentru 75% din clicuri la rata celui de-al 4-lea participant, apoi plătește suplimentar pentru 10% din clicuri, ceea ce dă locul 2, dar deja mai scump și încă plătește suplimentar pentru 15 % de clicuri, care dă primul loc, ultimul cel mai scump.

În consecință, tarifele celui de-al doilea și al treilea participant sunt calculate astfel:

Costul pe afișare al celui de-al doilea participant = (a patra sumă licitată * 0,75 + a treia sumă licitată * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Costul afișărilor terță parte = a patra parte licitată

Sunt formule trunchiate în care rămâne doar esența, de fapt, totul este mai complicat, te poți „joca” cu licitația din calculatorul online, care a fost făcută de Andrey Belousov.

Să spunem doar că, pentru a seta oferte Yandex Direct, nu trebuie să înțelegeți calculele și mecanismul de licitație, citiți mai departe. Dar dacă sunteți o persoană meticuloasă și doriți să vă dați seama totul pe cont propriu, atunci materialul bun este prezentat în documentația oficială.

Să revenim la samovar, să ne amintim că Gennady Petrovici a făcut o ofertă de 1.000 de ruble și a plătit 84 de ruble pentru spectacol. Participantul de pe locul 2 a plătit 81 de ruble pentru un pariu de 100 de ruble, iar participantul de pe locul trei a plătit 80 de ruble pentru un pariu de 90 de ruble. Să scriem datele în tabel.

Cum s-au făcut calculele?

Costul pe impresie al primului participant = Oferta celui de-al 4-lea * 0,75 + Oferta celui de-al 3-lea * 0,1 + Oferta celui de-al 2-lea * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 ruble

Costul celui de-al doilea participant = (a patra oferta * 0,75 + a treia ofertă * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 ruble

Costul afișării celui de-al 3-lea participant = Rata celui de-al 4-lea participant = 80 de ruble

Ei bine, ne-am dat seama de calcule, acum o sarcină nouă, după prima licitație, Gennady Petrovici estimează că dacă plătește 84 de ruble pentru fiecare spectacol al samovarului său unui vizitator, atunci cel puțin 1 din 12 vizitatori ar trebui să cumpere un samovar de la el altfel va intra în roșu.

Cheltuieli = 84 de ruble * 12 afișări = 1008
1008 > 1000 profit din vânzarea unui samovar

Gennady Petrovici realizează că trebuie să înțeleagă câți vizitatori vor fi convertiți în cumpărători, presupune că va fi 1 din 12, adică ~ 8%, și calculează rata optimă folosind formula:

Oferta = Profit pe vânzare * Procentul de conversie de la afișări la vânzări

Rata \u003d 1000 de ruble * 0,08 \u003d 80 de ruble

Adică cât înseamnă 80 de ruble? Acesta este profitul pe care Gennady Petrovici îl primește din fiecare spectacol al unui samovar către un vizitator, cu condiția ca 1 din 12 vizitatori să cumpere un samovar. Acum, parcă, luăm în considerare profitul nu la nivelul vânzărilor, ci la nivelul impresiilor - realizeaza.

În plus, pentru 20 de vizitatori, Gennady Petrovici a atribuit o rată de 80 de ruble și a primit doar 12 afișări ale samovarului, deoarece rata sa nu a intrat întotdeauna în primele trei dintre cele mai mari rate ale tuturor participanților. Din 12 afișări, Gennady Petrovici a primit 1 vânzare, dar în același timp a plătit 500 de ruble pentru impresii. Repetăm ​​încă o dată că Gennady Petrovici a plătit pentru fiecare spectacol nu 80 de ruble, ci mai puțin, să ne uităm la exemplul unei licitații.

Profitul total s-a ridicat la 1000 de profit din vânzarea samovarului - 500 de cheltuieli pentru spectacole = 500 de ruble

Gennady Petrovici a ghicit corect de la afișări la conversii de vânzări și a primit profitul maxim posibil. Aceasta este o proprietate a licitației Yandex Direct, este profitabil pentru dvs. să cumpărați orice impresie dacă costă mai puțin decât profitul dvs. din impresie. Dacă Gennady Petrovici a făcut o greșeală și a calculat rata cu o conversie de 16%, și nu de 8%, atunci rata ar fi de 160 de ruble.

Rata \u003d 1000 de ruble * 0,16 \u003d 160 de ruble

Adică, Gennady Petrovici ar cumpăra clicuri pentru 160 de ruble, când profitul pe clic este de 80 de ruble, motiv pentru care acuratețea calculelor este atât de importantă.

Asta e, asta e toată licitația. Pentru simplitate, exemplul a folosit o mulțime de presupuneri, dar nu schimbă esența.

Toată această poveste se rezumă la o formulă simplă de sumă licitată optimă:

Oferta = Profit pe vânzare * Conversie

De ce era totul simplu înainte, trebuia doar să setați orice pariu și să calculați profitul? - Anterior, concurența era mai mică. De exemplu, amintiți-vă de exemplul de mai sus, când Gennady Petrovici a plasat o ofertă de 1000 de ruble și a plătit 84 de ruble pentru spectacol - acesta a fost cazul înainte. Dar, în timp, competiția „se încălzește”, există jucători care își măresc conversia paginii de destinație, reduc prețurile, extind gama, prin urmare, convertesc nu 1 din 12 afișări, ci 1 din 3, apoi rata va fi calculat ca

1000 de ruble profit din samovar * 0,3 = 300 de ruble

În acest caz, jucătorii eficienți îi forțează pe restul, iar oameni precum Gennady Petrovici se confruntă cu alegerea fie să părăsească piața, fie să fie eficienți și să calculeze corect pariurile.

Ce nuanțe sunt prezente în calculul ratei optime?

• Ratele de conversie variază în funcție de sezonalitate, ziua săptămânii, concurența publicitară, vremea, condițiile economice și un număr infinit de alți factori;
• Lipsa datelor, de exemplu, dacă a existat un clic și o conversie (vânzare) pentru un cuvânt cheie, atunci nu este un fapt că acum va exista o conversie la fiecare clic, vom reveni la asta mai jos;
• Conversia variază în funcție de prețul produsului. Dacă prețul dvs. este sub media pieței, atunci conversia va fi mai mare, iar dacă este mai mare, atunci invers. Imediat apare problema ca profitul nostru variaza in functie de preturi, de aceea trebuie sa cautam optimul intre numarul de vanzari si pret;
• Cum toate aceste date sunt colectate și actualizate în mod regulat;
• Dacă site-ul dvs. se află în TOP3, atunci nu aveți întotdeauna impresii profitabile publicitate contextuală;
• Orice abatere în calculul ratei vă va afecta profitul;

Instrumente de optimizare Yandex Direct

Cum se automatizează procesul de calcul al sumei licitate? Piața oferă următoarele soluții:

Ofertanți - prezenți în serviciile elama.ru, directmanager.ru etc.

Luați în considerare primul, ofertanții - nu au sens în dispozitivul actual de licitație Yandex Direct. De fapt, în interiorul ofertantului specificați oferta maximă, pe care ați putea-o indica la fel de bine în interiorul interfeței Yandex Direct și nimic nu se va schimba! De ce sunt folosite? - Din neînțelegerea mecanismului de licitație.

Servicii de atribuire a regulilor - reguli K50, scripturi auto-scrise, reguli în AdWords

Să luăm în considerare o modalitate de a gestiona campaniile prin atribuirea de reguli, aceasta are deja mai mult sens. De exemplu, avem o regulă care dezactivează cuvintele cu mai mult de 100 de clicuri și fără conversii. Dar în bine nuclee semantice coada interogărilor de joasă frecvență se întinde foarte departe și dacă așteptați până când fiecare cuvânt cheie obține 100 de clicuri, puteți da faliment! Adică, aproximativ vorbind, regulile optimizează aproximativ 20% din potențialul posibil. Și altele sisteme complexe dintre reguli sunt greu de utilizat și prea greoaie de gestionat.

Instrumente de optimizare a conversiilor - K50, Origami, Alytics și multe altele

Următoarele, optimizatorii de conversie, sunt soluțiile cele mai avansate, dar scumpe, de exemplu K50 costă 50 tr/lună, iar Origami 10 tr/lună. Dacă estimăm că pot crește eficiența cu 10% în medie, atunci se dovedește că este rațional să se folosească K50 de la 500 tr., iar Origami de la 100 tr.

Am încercat să implementăm toate cele 3 optimizatoare, Origami și Alytics au funcționalități destul de limitate, nu au reușit să le implementăm. Disclaimer, concluziile mele despre optimizatori NU se bazează pe cercetări personalizate! Am luat fiecare optimizator și am încercat să implementăm pentru 1-2 proiecte în câteva săptămâni (pe baza istoricului de clicuri), iar dacă nu avea niciun sens din asta, atunci am plecat.

K50 este cel mai bun optimizator, cel mai bun sprijin, dar pentru a-și folosi potențialul cu 100%, aveți nevoie de o competență destul de ridicată, deoarece există o mulțime de setări în interiorul interfeței.

Există și Adlens și MarinSoftware, costul lor începe de la 200 tr pe lună, este rațional să le folosim cu un buget de 1 milion, dar cred că le vom omite în articol.

Să vă atragem atenția asupra instrumentelor interne de optimizare ale Adwords și Yandex Direct, ele nu funcționează mai rău decât cele externe și sunt ușor de configurat, dar au limitări.

• În primul rând, campania trebuie să aibă cel puțin 30 de conversii pe lună și trebuie să fie distribuite uniform între cuvintele cheie, ceea ce nu este întotdeauna cazul.
• În al doilea rând, nu puteți importa date terță parte în Yandex Direct, de exemplu, apeluri, vânzări offline, vânzări în așteptare.
• Alții necesită ca o campanie să conțină cuvinte cheie din aproximativ aceeași categorie de produse.

Într-o situație reală, este destul de dificil să te adaptezi la astfel de cerințe.

Cum să setați suma licitată maximă în Yandex Direct?

Luați în considerare cele mai simple mecanisme care pot fi repetate în Excel și adoptate pentru auto-optimizare Yandex Direct.

Amintiți-vă formula

Oferta = Cec mediu * Cota de marjă în cecul mediu * Conversie

Să încercăm să calculăm sumele licitate pentru categoria Lego și pentru un cuvânt cheie din acea categorie. De exemplu, știm că rata medie de conversie click-to-sale pentru categoria de jucării Lego este de 2%, iar factura medie este de 3.600 de ruble. În aceeași categorie, există cuvântul cheie „cumpără lego duplo”, a cărui cec mediu este de 9.000 de ruble, iar conversia este de 4%. Să încercăm să calculăm aceste două cazuri folosind formula noastră, presupunând că marja noastră pe biletul mediu este de 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 ruble

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 ruble

Amintiți-vă că în formulă, procentele sunt convertite în acțiuni, de exemplu, 30% \u003d 0,3 sau 2% \u003d 0,02

Gata, am calculat sumele licitate pentru categorie și pentru cuvântul cheie, dar există o problemă: cuvântul cheie are doar 10 clicuri, ceea ce este foarte puțin, să-i calculăm eroarea în Excel folosind formula:

√(1 - Conversie) / (Conversie * Număr de clicuri)

Numărarea în Excel

ROOT((1-0,02)/(0,02*10)) = 221%

Adică, conversia cu 10 clicuri poate diferi de cea reală de 2 ori, iar orice eroare vă mănâncă profitul. Luați în considerare modul în care eroarea se modifică în funcție de numărul de clicuri.

Avem nevoie de un fel de mecanism care să completeze partea de date lipsă a cuvântului cheie cu date din categorie. Acest mecanism se numește tragere și formula sa este:

Conversie de cuvinte = Numărul de conversii per cuvânt + k-tragere / Numărul de clicuri pe cuvânt + (k-tragere / conversie de categorie)

k-pulling - controlează influența valorii prezise asupra conversiei finale, vom lua unitatea implicită. Această valoare trebuie selectată separat pentru fiecare caz prin enumerarea și reducerea erorii pe două perioade, dar acum vă va complica înțelegerea, așa că utilizați doar - 1.

Să aruncăm o privire la cum funcționează tragerea cu un exemplu - înțelegeți intuitiv cum funcționează!

Să folosim tragere pentru carcasa noastră Lego

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Cu alte cuvinte, am luat o conversie de categorie de 2% și i-am adăugat 0,3%, așa este estimat impactul a 10 clicuri pe cuvinte cheie - la 0,3%, dacă ar fi fost 80 de clicuri, atunci am fi adăugat nu 0,3% și 1,2%, să calculăm:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Adică, cu cât un cuvânt cheie primește mai multe clicuri, cu atât este mai puțin dependent de conversia categoriei.

Bine, ne-am dat seama de conversie, dar ce să facem cu verificarea medie? Folosim o formulă de tragere similară.

(Verificare medie a cuvintelor * Numărul de tranzacții cu cuvinte + 1 * Verificare medie a categoriilor) / (Numărul de tranzacții cu cuvinte + 1)

Să vedem cum funcționează

Un exemplu cu Lego la 80 de clicuri.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16.200 / 2,1 = 7.700 ruble

După cum puteți vedea, verificarea medie a început, de asemenea, să se netezească odată cu creșterea tranzacțiilor. Acum trebuie să aplicăm cumva toate noile noastre cunoștințe în practică folosind formule Excel.

Rețineți că folosim date de la particular la general, adică mai întâi folosim datele după cuvânt cheie, dacă nu sunt suficiente, atunci luăm date pe categorie, dacă nu sunt suficiente date pe categorie, atunci luăm datele medii pentru site-ul.

Calculați conversia estimată

Începem construcția cu ceea ce se știe întotdeauna - conversia medie a site-ului și conversia medie pe categorii, așa că va fi mai convenabil să construim construcția în excel.

=(Conversii URL + 1) / (Clicuri URL + (1/ Conversie medie site))

Adăugați un scenariu când nu există date pe adresa URL folosind funcția IFNA(valoare; valoare dacă nu există date)

IFNA((Conversii URL + 1) / (Clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site)

Și adăugați date după cuvânt cheie

IFNA((Conversie cuvinte cheie + 1) / (Clicuri cu cuvinte cheie + (1/ IFNA((Conversii URL + 1) / (Clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site))) ; IFNA((Conversii URL) + 1) / (Clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site)))

Ca urmare, avem

Asta e, lupul cenușiu nu este atât de înfricoșător, verificarea medie este considerată similară

IFNA((Verificare medie URL * Număr de tranzacții URL + 0,5 * Verificare medie a site-ului web) / (Număr de tranzacții URL + 0,5); Verificare medie a site-ului web)

Și vom calcula rata optimă în Yandex Direct

Conversie predictivă * Biletul mediu estimat * Procentul de marjă din biletul mediu

Un exemplu de calcule poate fi găsit la linkul din Google SpreadSheets

Pentru a nu încărca articolul cu formule cu cinci etaje, subiectul este tratat mai detaliat într-un alt articol.

După cum ați observat, acuratețea calculelor afectează direct profitul, așa că ar trebui să fie cât mai mare posibil. Pentru a reduce eroarea prognozei de conversie, trebuie să colectați cât mai multe date posibil.

• conversia este afectată de timp, deoarece în decembrie cumpără mai bine decât în ​​ianuarie.
• nivelul prețului tău pentru produs afectează conversia, deoarece dacă prețul tău este mai mic decât prețul mediu de piață, atunci probabilitatea de vânzare este mai mare
• pizza se vinde mai bine pe vreme rea
• de ce să nu folosiți traficul de căutare organic pentru predicția conversiei cuvintelor cheie pentru a crește acuratețea

După cum puteți vedea, sarcina devine nebanală și necesită multe calcule și date; în Excel, toate acestea sunt prea scumpe pentru a fi calculate. K50 rezolvă această problemă, dar nu folosește toate datele, scriem soluții personalizate în Python la agenția noastră, data viitoare vom scrie un articol despre cum folosim învățarea automată în prognoza conversiilor.