Uno de mis errores más inusuales fue usar una combinación de algunas de las frases que generaron tráfico pornográfico en mi sitio.
Esto llevó a tristes resultados.
Entonces entendí qué es el tráfico irrelevante, los tipos de concordancia y las bases de las palabras clave negativas.
Después de manipulaciones y trabajo, los redujo 2 veces mientras aumentaba las ventas.
Y resultó que mucho depende de palabras clave.
Investigación de palabras clave
5 segmentos de un análisis completo.
La regla de las dos palabras: el secreto del éxito.
Herramientas TOP para recoger llaves.
Una palabra clave es una consulta que el usuario especifica en la cadena de búsqueda.
Todas las palabras clave se pueden dividir en segmentos que conducen a una compra.
- Conciencia, por ejemplo. reloj casio.
- Interés mostrado - especificaciones del reloj casio.
- Estudiar un producto o servicio − reseñas de relojes casio.
- La etapa de comparar soluciones similares - por ejemplo, precios de relojes casio.
- Solicitudes de compra - por ejemplo, comprar reloj casio.
Según este embudo, las solicitudes se dividen condicionalmente por "calidez", de frío a caliente.
La división es relativa, pero le permite identificar consultas establecidas por el objetivo o la audiencia relevante.
Recuerde que el primero - compre, el segundo - no.
¿Cómo recopilar las principales palabras clave?
Usa consejos simples.
Comience con la estructura del sitio
Si el sitio donde se encuentran sus productos vende relojes casio diferentes modelos, debe tomar para la clave principal " reloj casio”.
También elija todas las ideas de ortografía para estas palabras: reloj casio.
Una tienda que venda relojes Casio utilizará todos los sinónimos y palabras adicionales asociadas con la marca.
Para el contexto, también es importante estudiar:
- análisis del sitio (Google o Yandex);
- consultas de búsqueda en Google y Yandex Webmasters;
- resultados del motor de búsqueda integrado del sitio.
Realice un seguimiento de cómo y qué buscan los usuarios cuando visitan el sitio, y qué consultas utilizan.
Escriba estas solicitudes para cada página por separado.
Serán útiles más adelante.
También escriba consultas comercialmente rentables que sean atractivas en su opinión, pero que no ocupen los resultados de búsqueda TOP-3.
Es por ellos que puede aumentar las ventas configurando publicidad contextual en ellos.
Elija diferentes ideas de palabras
Recuerda que solo las claves directas no siempre son capaces de darte un cliente.
Además, los nombres de productos de marcas o categorías de productos pueden complementar su anuncio contextual.
Por ejemplo, vende puertas de garaje, las palabras clave para esta consulta se pueden recopilar por grupos de sinónimos:
- puertas seccionales;
- puertas enrollables;
- puerta de la cochera;
- puertas levadizas;
- persiana.
Todas estas palabras se utilizan para buscar el mismo tipo de puerta: puertas seccionales de garaje.
O, por ejemplo, el mismo reloj Casio:
- reloj de pulsera;
- comprar casio;
- ver choque ji;
- choque casio ji;
- choque;
- edificio casio.
El servicio Yandex Wordstat puede ayudarlo a recopilar sinónimos: su columna derecha.
Utilizando el método de investigación de cada par de palabras, selecciona aquellas que sean más relevantes para ti (es decir, que correspondan a tu producto y servicio).
Se deben usar diferentes variaciones de palabras clave para un alcance más amplio.
Usa la regla de las dos palabras.
Elige las palabras para que se combinen con un par de palabras.
Entonces el resto de las palabras ya serán repelidas de estas frases.
Analizar competidores
Hemos lanzado un nuevo libro "Marketing de Contenidos en en las redes sociales: Cómo meterse en la cabeza de los suscriptores y enamorarlos de tu marca.
La selección correcta de las palabras clave de Yandex.Direct es la clave para una publicidad exitosa y rentable que genere tráfico de alta calidad y, como resultado, ganancias. ¿Cómo elegir las "claves" correctas? ¿Qué es una "frase negativa"? ¿Y cuál es la diferencia entre la selección manual de palabras y la selección automática? Te lo contamos en el artículo.
Cómo se agrupan las palabras clave de publicidad contextual
Una palabra clave (frase) es una consulta mediante la cual el sistema encuentra los datos necesarios y los muestra en los resultados de búsqueda..
Las frases clave le permiten describir brevemente la actividad de la página y traer al sitio clientes objetivo que definitivamente estarán interesados en los objetos anunciados. Todas las palabras se agrupan según tres criterios:
- frecuencia;
- la temperatura
- número de palabras.
Cada uno de ellos afecta la calidad y cantidad del tráfico, así como el éxito de una campaña publicitaria.
Frecuencia
Cada consulta de búsqueda corresponde a una determinada frecuencia, por ejemplo, la clave "Comida para perros" tiene un indicador de 328.951 visitas por mes. Esto significa que 328.951 usuarios ingresaron esta consulta al sistema y buscaron algo con esta frase. Hay llaves con menos impresiones, hasta una.
Así, las solicitudes se pueden dividir en tres grupos según el número de impresiones:
- baja frecuencia - de 1 a 500;
- frecuencia media - de 501 a 2000;
- alta frecuencia - desde 2001.
En cuanto al tráfico, los indicadores varían en función de la frecuencia:
- alta frecuencia - un gran número de tráfico de baja calidad;
- frecuencia media - la cantidad óptima de tráfico buena calidad. (Son las consultas de rango medio las que utilizan la mayoría de los anunciantes de Yandex.Direct);
- baja frecuencia - una baja cantidad de tráfico de la más alta calidad.
La temperatura
Sin embargo, no vale la pena juzgar el valor de una clave basándose únicamente en la cantidad de solicitudes. Hay otro factor que indica la probabilidad de una compra: la "temperatura".
teclas de acceso rápido. Estas son palabras que hablan de una alta probabilidad de compra. Dichas solicitudes van acompañadas de prefijos de venta: "precio", "pedido", "comprar", etc.
Por ejemplo, tomemos nuestra consulta "comida para perros". Se calentará en las siguientes combinaciones:
- comida para perros barata;
- precio de la comida para perros;
- comprar comida para perros.
¿Por qué aumenta la probabilidad de comprar alimentos? Es simple: después de una solicitud de este tipo, una persona ya ha establecido un objetivo: comprar un producto, lo que significa que cuando llegue a un anuncio con la clave adecuada, podrá encontrar lo que está buscando.
llaves calientes. Estas son algunas palabras indicadoras que chequean a un cliente potencial, descubren detalles sobre él y sus preferencias. . Por ejemplo:
- comida para perros en San Petersburgo;
- dónde comprar comida para perros premium;
- cuanto cuesta la comida para perros
Aquí, la persona aún no ha decidido si comprarle comida o no. Sin embargo, está interesado, lo que significa que la publicidad con una clave similar le permitirá dirigir al usuario y convertir el interés habitual en una compra.
La selección de palabras clave para Yandex.Direct se basa principalmente en consultas cálidas que brindan tráfico útil al anunciante.
llaves frías. Frases simples sin prefijos de destino. Son consultas con baja probabilidad de compra, y puede parecer que su uso no es adecuado. Pero no lo es. El hecho es que tales palabras clave tienen la frecuencia más alta, lo que significa que atraen a más usuarios que ven anuncios y visitan el sitio.
- comida de perro;
- comida de pastor;
- comida para perros de primera calidad.
Número de palabras
- consultas básicas (una frase de dos palabras que explica claramente la esencia de la publicidad);
- Consultas anidadas (claves básicas, complementadas con palabras calificativas).
Supongamos que está vendiendo teléfonos inteligentes, en cuyo caso las consultas se considerarán básicas:
- comprar un teléfono inteligente;
- teléfono inteligente Voronezh;
- el teléfono es nuevo, etc.
Subconsultas:
- teléfono inteligente comprar tienda en línea barata;
- teléfono inteligente con descuento Voronezh;
- iPhone X con entrega en Moscú, etc.
Selección de palabras para publicidad contextual
Este es un procedimiento minucioso que requiere la máxima concentración en los detalles. Una solicitud perdida puede estropear toda la campaña publicitaria, pero, por el contrario, un estudio cuidadoso le permitirá alcanzar sus objetivos.
Características del proceso:
- Las consultas de búsqueda deben reflejar el tema del anuncio.
- El caso de las letras y el orden de escritura de las palabras en la clave no importan.
- El número máximo total de caracteres en una solicitud no puede exceder los 4096 caracteres.
- Se debe prestar especial atención a los sinónimos mediante los cuales el cliente puede buscar el producto necesario (por ejemplo: comida - golosinas - comida, etc.)
Finalmente, llegamos a la parte más interesante del artículo: la descripción de la selección de palabras para Yandex.Direct. Convencionalmente, el proceso se puede dividir en manual y automático. Consideremos cada uno de ellos.
Selección manual de palabras Yandex.Direct
Opciones de selección consultas de búsqueda sin el uso de programas especiales tienen dos ventajas indiscutibles. El primero es la eficiencia, y el segundo es que no tienes que pagar por el proceso de selección en sí. Por supuesto, deberá gastar un recurso invaluable: tiempo, pero el resultado lo vale.
Le diremos cómo escribir rápidamente alrededor de 100 frases clave para Yandex.Direct usando una tabla. Usamos Excel.
Algoritmo de acción:
¡Atención! La ubicación solo debe especificarse si el área comercial lo requiere. Por ejemplo, una tienda en línea regional o un servicio de entrega.
Ahora tiene un esquema listo para usar, combinando las palabras en las que obtendrá la masa inicial de consultas.
Otro forma manual encontrar palabras para publicidad: elaborar frases básicas en el servicio de selección de palabras clave para Yandex.Direct. Esta es la opción más común y confiable que le permitirá recibir tráfico de alta calidad.
El algoritmo de trabajo en Wordstat:
- Vaya al sitio https://wordstat.yandex.ru e ingrese la clave base en la línea de selección.
En primer lugar, necesitará un conjunto de palabras clave que caracterice la esencia de la publicidad tanto como sea posible. Por ejemplo, la clave "comida para perros" es básica, en base a ella consideraremos el proceso de trabajo.
2. Verá una lista de consultas que los usuarios usan junto con la clave dada. Su tarea es elegir las frases más adecuadas en términos de significado y calidad.
Hemos identificado las mejores solicitudes en nuestra opinión, que traerán ganancias a la tienda.
3. A continuación, puede hacer clic en cualquier tecla seleccionada y verá una lista de frases "calientes" que se pueden utilizar en la publicidad. La acción debe realizarse para cada clave, en su opinión, de alta calidad.
Hicimos clic en la tecla “comprar comida para perros” y obtuvimos la siguiente lista:
Este tipo de selección palabras clave requiere una cantidad significativa de tiempo y, al desarrollar solicitudes, es importante confiar en las características específicas del negocio y las necesidades de los clientes.
Selección automática de palabras
Para aquellos que quieren ahorrar tiempo, y tal vez nervios, desarrollado programas especiales- analizadores que le permiten seleccionar rápidamente y sin esfuerzo las mejores palabras clave para una campaña publicitaria.
El esquema de funcionamiento de todos los servicios consiste en el procesamiento automático de la frase básica. Su tarea es especificar la solicitud requerida y establecer la configuración, el resto del proceso se lleva a cabo sin la intervención del usuario.
El selector de claves más popular es KeyCollector. Este es un analizador de pago, sin embargo, sus funciones aseguran la selección de frases clave de la más alta calidad, las cuales solo debes elegir de la lista de sugeridas e incluirlas en el texto publicitario.
¡Importante! Si las palabras clave de la colección se cruzan, debe agregarles palabras clave negativas. ¿Lo que es? Consideremos más.
Selección de frases negativas Yandex.Direct
Palabras clave negativas – Estas son palabras que le permiten refinar su búsqueda y mostrar anuncios solo a consumidores específicos.
Para describir mejor el término, aquí hay un ejemplo:
Está lanzando una campaña publicitaria para una tienda en línea que vende baldosas de élite. Su público objetivo son personas adineradas que están planeando o en proceso de renovación. Su necesidad es comprar baldosas exclusivas de alta calidad. No les interesa la opción de mercado que tiene el vecino. Su campaña publicitaria se basa en la frase "comprar mosaicos". Y si no usa palabras clave negativas, entonces su anuncio será visto por las palabras clave: compre mosaicos baratos; los azulejos son económicos; barra de chocolate; Azulejos de tercer grado. etc.
Hay varios beneficios de las palabras clave negativas de este ejemplo:
- reducción de transiciones no dirigidas. Por cada transición pagarás, y olvidándote de completar la lista de palabras vacías, tendrás que pagar por transiciones inútiles que no generan ingresos;
- aumento en la tasa de clics. Esto resultará en un CPC más bajo.
Por eso es importante no olvidarse de las palabras vacías. Considere algunas opciones simples.
Con la ayuda de Wordstat
Quién es adecuado para excluir palabras usando Wordstat:
- aquellos que tienen mucho tiempo libre para buscar manualmente e ingresar palabras vacías;
- los que lanzan una sola campaña publicitaria.
Si la selección de palabras clave negativas es necesaria para varias palabras clave a la vez, el proceso de trabajo en Wordstat puede retrasarse.
Aclaración
eso manera rápida selección de palabras clave negativas, que se realiza en el propio Yandex.Direct. La gran ventaja del método es que no tiene que buscar las palabras vacías usted mismo y declinarlas mentalmente. El sistema calcula automáticamente la morfología y proporciona Lista llena frases negativas.
Para comenzar, debe crear un anuncio en Yandex.Direct, y luego el sistema le pedirá que refine su búsqueda.
Puede usar la función de refinamiento no solo después de crear un anuncio, sino también en la sección "Pronóstico del presupuesto". Esto es posible si conoce al menos un conjunto aproximado de palabras vacías.En este caso, puede calcular con mayor precisión el presupuesto y ahorrar en publicidad.
Para Campaña
Las palabras vacías de la campaña deben tener en cuenta todos los grupos de anuncios y eliminar los clics de anuncios no dirigidos.
Estás creando una campaña para tazas de cerámica, debes excluir metal, madera y loza. Incluso si se presentan en el catálogo de su IM.
Puede agregar palabras clave negativas antes de que su anuncio se presente a los usuarios.
Para estudiar las palabras vacías, vaya a la sección "Lista única de palabras clave negativas".
para un grupo
Este conjunto de frases le permitirá excluir clics inapropiados en cada anuncio específico.
Agregar Para las palabras se puede encontrar en la sección "Configuración del grupo".
O en la funcionalidad de edición de grupos, si las palabras vacías no se agregaron antes del lanzamiento de la campaña publicitaria.
Para una solicitud de clave
Una gran ventaja de Yandex.Direct es que puede especificar la clave en sí, esta función no está disponible, por ejemplo, en Google.
Hablamos sobre cómo elegir las palabras adecuadas para la publicidad y descubrimos para qué sirven las frases de parada. Esperamos que la información brindada lo ayude a crear un AC efectivo y obtener el máximo beneficio después del primer anuncio.
Cuando un proyecto tiene un sitio web, surge inmediatamente la pregunta: ¿cómo atraer al máximo público objetivo con la ayuda de publicidad contextual? Pero no tienes que asustarte de inmediato. Nadie conoce su producto mejor que usted, lo que significa que solo usted puede determinar qué palabras clave elegir para la promoción y cuáles se convertirán en la base de un faro para el tráfico contextual. Alexey Agaltsov y Lyudmila Korzina, especialistas del estudio Ecohost, han preparado para usted instrucciones sobre cómo seleccionar palabras clave que ayudarán a su sitio a aumentar el tráfico publicitario.
- Nos estamos moviendo a través de una gran cantidad de solicitudes, recibimos mucho tráfico, ¡pero no hay ventas!
- ¡Estamos en primer lugar en nuestra solicitud, y no hay pedidos! ¿Qué hacer?
- ¿Debería perseguir gran cantidad consultas de búsqueda o puede estar satisfecho con los diez más populares?
Nos hacen preguntas como esta todo el tiempo. La investigación de palabras clave es a menudo el obstáculo para la mayoría de las organizaciones que pocas personas superan sin tropezar.
Casi todo el mundo sabe cómo recopilar consultas de búsqueda y qué es Wordstat. Un poco menos sabe cómo recopilar palabras clave en Google, y los "favoritos" utilizan programas y servicios especiales. Pero, por desgracia, pocas personas usan la cabeza. De lo contrario, ¿cómo entender la enorme demanda de ofertas tentadoras “promoveremos su promoción con 50 000 consultas”, “recopilaremos 10 000 palabras clave para usted en 10 minutos”?
A pedido de nuestros suscriptores y clientes, hemos compilado esta guía.
1. Comienza con el posicionamiento
Encuentre su USP, describa el público objetivo.
Antes de sumergirse en el fascinante mundo de Wordstat, debe dibujar un retrato de su público objetivo, decidir el posicionamiento y la USP. Gracias a esto, entenderás quién es tu cliente, dónde se encuentra y qué palabras clave puede buscar por ti.
Suponemos, dado que está leyendo nuestro artículo en el sitio web de AzConsult, que ya tiene listo el posicionamiento, ha formulado una PUV y ha creado un par de avatares de su público objetivo. :) Si no es así, redacte. Cuanto más exactamente definas todo esto, más barata te costará la publicidad.
Un buen ejemplo de nuestra práctica: importante fabricante largo y duro exigió la promoción de una determinada consulta temática a la parte superior. Explicamos que la solicitud es “minorista”, la gente busca este producto en las tiendas minoristas de su zona, y no “vagonetas del otro lado del país”. Todas las explicaciones recibieron la misma respuesta: "¡Sigan nuestra demanda!" Debido al increíble aumento en el presupuesto y la lucha constante con los asesores los motores de búsqueda logramos lo que queríamos: ¡la cima está tomada! Pero, ¿crees que el cliente consiguió los clientes deseados? ¡Por supuesto que no!
2. Reúne la mayor lista de palabras clave
En general, todos. De todas las fuentes.
Wordstat.yandex.ru
Ingrese lo primero que le vino a la mente para su solicitud y observe los números en la columna izquierda del problema. El número superior es el número de veces que aparece la consulta de búsqueda en la búsqueda. Incluyendo junto con las palabras de toda la lista, que ves a continuación. Para cada una de esas palabras, recopilamos datos en un lugar y continuamos haciéndolo hasta que surjan consultas sobre su tema.
Así es como se ve la ventana de trabajo en Wordstat
Wordstat otra vez
Pero ahora nos fijamos en la columna de la derecha. Estas son las solicitudes que las personas ingresan junto con las suyas o solicitudes que, según Yandex, tienen un significado similar. Aquí es donde usted, como propietario de la empresa, puede determinar si estas consultas son relevantes para usted. También recopila estas solicitudes por separado.
Consultas por palabras similares
Sugerencia: algunas de las consultas en la columna de la derecha pueden incluirse en los títulos de sus futuros artículos útiles. :)
Planificador de palabras clave de Google
No muy conveniente: primero debe crear una campaña y anuncios. Y para la mayoría de los temas, las estadísticas de Yandex y Google son aproximadamente las mismas.
El camino del perfeccionista
Si tienes un síndrome de estudiante excelente y quieres hacer todo a la perfección, entonces busca sinónimos de consulta en los diccionarios. Luego introduzca los sinónimos en Wordstat y siga las instrucciones ya conocidas.
Borre la lista resultante de duplicados (frases repetitivas): esta es la tarea más fácil.
Grupo de productos de palabras clave
Si vende bienes producidos en masa al por menor, probablemente otras doscientas personas vendan los mismos bienes. O veinte mil.
¡Agregue nombres de productos y SKU a su lista de palabras clave!
A menudo, las personas buscan un producto específico o comparan precios, condiciones de envío, plazos de entrega, etc. Quizás dos personas por mes acudirán a usted por una de esas palabras clave. Pero incluso si uno de ellos hace un pedido, y la práctica muestra que la conversión para consultas de productos a menudo es exactamente esta: 30-60%, entonces 30 de esos productos ya darán 30 pedidos adicionales por mes.
3. Filtra las solicitudes recopiladas
Deshazte del exceso
Elimine las consultas que no coincidan exactamente con su tema.
Si vende "pasteles caseros por encargo sin fondant", elimine al menos "receta de pastel", "pasteles de espuma", "pastel de fondant".
Evaluar la necesidad de tweeters
Una palabra clave de alta frecuencia dentro de un tema es una consulta que se escribe en un motor de búsqueda con más frecuencia que en otros. En "tortas" es "torta". En "ropa para madres lactantes", esto es "ropa para madres lactantes". No se estima la frecuencia de solicitudes en Yandex (para pasteles es de 6 millones por mes, para ropa de enfermería - 6000 por mes), sino la frecuencia de solicitudes dentro del tema.
Consulta de alta frecuencia en Wordstat
¿Cómo saber si tu sujeto necesita altavoces de alta frecuencia?
Veamos de nuevo ejemplos de nuestra práctica.
Pero la misma "ropa para madres lactantes" es el nombre de un nicho bastante estrecho: ropa de mujer diseñada para el período de lactancia. Puede y debe ser anunciado.
Identifique las consultas que no buscan lo que ofrece
¿Qué queremos decir?
En nuestra práctica, hubo un caso en el que el nombre de la marca comercial "Caesar" coincidió con el nombre de un juego popular, y todos los intentos de llevarlo a la parte superior de esta consulta no tuvieron éxito.
Las palabras clave pueden estar en la frontera entre diferentes temas. Ejemplos: solicitudes "saludo", "comprar fuegos artificiales", "saludo Moscú" se refieren no solo al tema "pirotecnia", sino también al "hotel Salut", "fábrica Salut", "tractor de empuje Salut". La solicitud "limpiar boquillas" no puede considerarse separadamente de la popular solicitud "limpiar boquillas con sus propias manos". Solicitar "disco": lo que buscan con él más - " llantas de aleación' o 'discos de audio'?
Los motores de búsqueda, por supuesto, mejoran constantemente sus algoritmos y ya no muestran la receta de Arenque bajo un abrigo de piel para la consulta "comprar un abrigo de piel". Pero, como dicen, confía, pero verifica. Ingrese cada consulta de la lista restante a mano en la búsqueda y evalúe Resultados de la búsqueda primeras 1-2 páginas.
Eliminar solicitudes de baja frecuencia generadas por robots
En las estadísticas de solicitudes, se tienen en cuenta debido a formación automatizada informes de promoción de especialistas en SEO, pero la gente real no pregunta eso. Por ejemplo, "Voy a comprar un teléfono de entrega barata".
Eliminar solicitudes regionales
"Salón de belleza Krasnodar", "bar de cerveza artesanal Ekaterimburgo", "pizza Moscú": todo es maravilloso, pero estás en Kaliningrado. :)
Asegúrese de que las solicitudes sean adecuadas para el público objetivo
También reflejan la USP y responden preguntas no formuladas.
En el primer párrafo, ya determinamos el posicionamiento, el público objetivo y formulamos la PUV. Ahora debe verificar la lista restante de solicitudes para cumplir con lo que su cliente y comprador potencial está buscando en Internet.
¿El desarrollador del nuevo microdistrito está buscando "cemento"? ¿La planta de cemento necesita moverse en la solicitud de "comprar cemento Leroy Merlin"? ¿Debo dejar una solicitud de "dibujo infantil de Moscú" para el estudio de dibujo infantil en Butovo?
La instrucción resultó ser bastante grande, ¡pero!
En primer lugar, lo hace una vez completamente al principio, y luego, solo a medida que se expande la variedad, agrega nuevos grupos de palabras clave.
En segundo lugar, al hacer un trabajo tan reflexivo y serio, sentirá su negocio y comprenderá los matices de una manera que posiblemente no podría entender antes.
En tercer lugar, definitivamente reducirá los costos de publicidad.
Y en cuarto lugar, para nosotros y para nuestros clientes, ¡esta instrucción funciona muy bien!
Si decide entregar esta lista a una agencia de publicidad contextual, tenga en cuenta: los especialistas allí lo hacen. trabajo técnico. Después de todo, es imposible estar bien informado sobre las ventas de Lexus y la producción de borradores al mismo tiempo.
Serguéi Lukoshkin
27/08/2015 | | 0 comentarios
Atrás quedaron los días de iniciar una campaña de búsqueda en anuncios Google o Yandex.Direct fue fácil y simple. En el mercado cada vez más competitivo de hoy buscar publicidad requiere cada vez más atención a los matices y detalles. Al mismo tiempo, las palabras clave fueron y siguen siendo el principal factor de éxito.
Sin embargo, nuestra experiencia muestra que tanto los anunciantes directos como las agencias de publicidad aún cometen muchos errores al trabajar con palabras clave. Sorprendentemente, la mayoría de estos errores son de carácter general y son bastante fáciles de corregir, mientras que su presencia genera costos financieros significativos y, por supuesto, reduce la efectividad de la publicidad.
Para salvarlo de consecuencias tan desagradables, aquí hay cinco errores principales que debe evitar al iniciar o administrar una campaña de publicidad de búsqueda.
1. Palabras clave demasiado generales
Este es quizás el error más común. A menudo, el anunciante o la agencia selecciona palabras clave que son demasiado generales. Por ejemplo, en un anuncio de una empresa que vende metal laminado, se usa la palabra clave "metal laminado", y en un anuncio de una empresa que suministra muebles, se usa la frase "muebles italianos".
Por un lado, estas son palabras bastante apropiadas, pero por otro lado, están completamente desprovistas de detalles mínimos. Después de todo, ¿qué busca un usuario que escribe la frase “muebles italianos” en un buscador? Tal vez realmente quiera comprar esos muebles y esté buscando un vendedor adecuado. Pero con el mismo grado de probabilidad, puede buscar, digamos, fotografías de muebles italianos o estudiar su diseño o la tecnología utilizada en su producción. O tal vez simplemente tiene curiosidad por ver qué son los muebles italianos y cómo son. En otras palabras, la mayoría de las personas tienen miles de razones para escribir una consulta similar en un motor de búsqueda. Y, por supuesto, todos estos usuarios verán su anuncio si utiliza una frase de este tipo como palabra clave. Y, por supuesto, muchos de ellos harán clic en el anuncio e irán a su sitio. Sin embargo, no realizarán ninguna compra y ¡usted pagará por todos los clics!
¿Cuánta razón?
¿Vale la pena el juego? Por supuesto que no. Para evitar el desperdicio, debe abandonar el uso de palabras clave generales en la publicidad en favor de consultas más específicas. Por ejemplo, la frase "muebles italianos" debe reemplazarse con opciones más específicas: "muebles italianos para comprar", "muebles italianos en stock", "venta de muebles italianos", "muebles italianos Moscú", etc. Las solicitudes de este tipo reducir el número de clics “vacíos” y aumentar el número de compradores.
2. Limitar las palabras clave a las utilizadas en la página de destino
Como sabe, la publicidad funciona mejor si la campaña publicitaria y los anuncios relacionados utilizan las palabras clave que se encuentran en la página de destino del sitio. Por lo tanto, muchos anunciantes y agencias intentan seleccionar palabras clave para el cliente de entre las que se encuentran en la página de destino. Sin embargo, a menudo son solo ellos a quienes todo se limita. Como resultado, se puede utilizar una lista muy pequeña de palabras en un anuncio y esto reduce significativamente la cantidad de impresiones de anuncios y, en consecuencia, los clics. ¿Es de extrañar entonces que la publicidad de búsqueda no produzca resultados?
¿Cuánta razón?
Las palabras clave que se encuentran en la página de destino del sitio deben usarse como punto de partida para encontrar otras nuevas. Para hacer esto, cada palabra clave puede ser "dirigida" a través de herramientas de selección de palabras clave, como la Herramienta de selección de palabras de Yandex y el Planificador de palabras clave de Google. Simplemente pegue cada palabra en la herramienta y vea qué opciones ofrece.
3. Ignorar variaciones cercanas de palabras clave
Si sigue las instrucciones descritas en la sección anterior, puede seleccionar una cantidad bastante grande de palabras clave para una campaña publicitaria. Sin embargo, los anunciantes a menudo tienden a enumerar solo palabras clave que contienen palabras precisas y que aparecen en la página de destino.
Por ejemplo, si se lanza una campaña para vender zapatos rojos, entonces solo se incluirán en la lista de palabras clave aquellas que contengan la frase original: “zapatos rojos”, “zapatos rojos comprar”, “zapatos rojos con tacones”, “zapatos rojos tienda". Y esta no es la mejor estrategia, porque los compradores potenciales pueden buscar un producto utilizando muchas otras opciones, y todas estas personas no verán sus anuncios.
¿Cuánta razón?
Es necesario ampliar la lista de palabras clave con opciones cercanas, por ejemplo, "zapatos para un vestido rojo", "zapatos rojos", "zapatos burdeos". Además, si tales palabras no están en la página de destino, tiene sentido agregarlas allí y, en algunos casos, incluso crear una nueva página.
4. Sin configuración de palabras clave negativas
Este es el mayor error, porque son precisamente: las palabras clave negativas las que te permiten evitar mostrar anuncios para consultas que no están relacionadas con la compra. Y puede haber muchas solicitudes de este tipo. A menudo se nos acercan empresarios que se quejan de que el presupuesto de la campaña publicitaria "se sale volando" en un día, y en la mayoría de los casos esto se debe a que esas mismas palabras clave negativas no están configuradas.
Por ejemplo, al colocar anuncios para la palabra "metalurgia", puede obtener muchos clics en las consultas "foto de metalurgia", "video de metalurgia", "resumen de metalurgia", "trabajo de metalurgia", etc. Las personas que escriben tales consultas muy a menudo hacen clic en los anuncios, pero ninguno de ellos pedirá el producto o servicio correspondiente; están buscando algo completamente diferente. Como resultado, estos clics estarán "vacíos" y el dinero se gastará en vano.
¿Cuánta razón?
- En la etapa de inicio de la campaña, debe prever y agregar a la lista tantas palabras clave negativas como sea posible (son bastante fáciles de detectar al seleccionar palabras clave).
- Después del lanzamiento de la campaña, debe monitorear las consultas de búsqueda para reponer esta lista.
5. Falta de agrupación de palabras clave
Otro error común al planificar y lanzar campañas publicitarias de búsqueda es agrupar todas las palabras en un grupo de anuncios. En este caso, el anunciante crea uno o dos anuncios y vincula a ellos todas las palabras clave que pudo encontrar.
El problema con esta práctica es que las palabras clave pueden ser muy diferentes, y para el éxito de un anuncio, es importante que la palabra clave coincida lo más posible con la consulta de búsqueda y, lo que es más importante, que esté contenida en el título o texto de el anuncio En este caso, el motor de búsqueda considerará relevante el anuncio y lo mostrará con más frecuencia que los anuncios de la competencia, y también a un menor costo por clic.
Si todas las palabras clave se agrupan y se muestra un anuncio para ellas, lo más probable es que la inversión publicitaria sea alta y la cantidad de clics sea baja.
¿Cuánta razón?
Después de seleccionar las palabras clave, se deben agrupar en términos de similitud de las consultas de búsqueda y para cada grupo se debe crear un anuncio por separado, en cuyo título o texto se utilizará la palabra clave. Los anunciantes avanzados pueden mejorar el efecto mediante el uso de anuncios con las llamadas inserciones dinámicas (reemplazando el título o el texto del anuncio con una palabra clave).
La eliminación de estos cinco errores por sí solo llevará su campaña publicitaria a un nivel completamente nuevo. Bueno, si duda de que puede seguir nuestras recomendaciones correctamente, o si desea verificar su estrategia publicitaria en busca de otras deficiencias, contáctenos, ¡definitivamente lo ayudaremos con consejos y acciones!
¿Cómo empezar con Yandex Direct?
¿Qué fue primero, el huevo o la gallina? Esto se puede argumentar interminablemente. En cuanto al sistema Yandex Direct, aquí todo es más estable.
Cualquiera invariablemente comienza de la colección de palabras clave!
Palabras clave Estas son las palabras por las que se mostrarán sus anuncios. Y cuantas más palabras de este tipo haya, mayores serán las posibilidades de que un cliente potencial llegue a su sitio.
Las palabras clave (o consultas) consisten en un cierto número de palabras únicas: de 1 a 5.
Por ejemplo, " nevera' es una palabra clave de una sola palabra, y ' comprar un refrigerador en Moscú a bajo costo"- cuatro palabras.
Las preposiciones y conjunciones no se tienen en cuenta al seleccionar palabras clave.
Las consultas clave se pueden dividir condicionalmente en 2 grupos: base y anidado.
Solicitud básica- una consulta de destino que consiste en una combinación única de dos palabras para las que desea anunciarse.
subconsulta es una palabra clave de 3, 4 y 5 palabras que contiene la consulta base
Digamos que vende televisores.
Tus consultas básicas serán:
- televisor para comprar
- televisor nuevo
- Televisor Moscú
- LCD comprar
- LCD Moscú
- etc.
Sus consultas anidadas serán:
- TV comprar tienda online barata
- TV nuevo descuento Moscú
- Tienda de Moscú de televisores
- LCD comprar barato
- Entrega LCD Moscú
- etc.
El primer paso es recolectar al menos 100 consultas básicas.
Para recopilar palabras clave, hay varios técnicos probados. Aqui esta uno de ellos.
Método de recopilación de palabras clave reactivas
Necesitarás MS Excel o un programa similar en cuanto a funciones y una tabla de 5x5 celdas.
Plan de ACCION:
1. En la primera columna, escriba 5 consultas de una sola palabra que describan el producto que se vende con la mayor precisión posible;
2. En los cuatro restantes: consultas de una palabra asociadas con un producto (servicio);
¡Importante! Las diferentes partes del discurso y los sinónimos son palabras diferentes)
* Especifique la geografía si es necesario para su área de negocio.
** La venta de aditivos casi siempre es relevante.
3. Ahora transfiera todas las palabras de las columnas 3, 4 y 5 a la columna número 2 y, usando la función de multiplicación en MS Excel (o macros), multiplique las consultas de la primera columna con las consultas de la segunda columna.
Al final debería ser al menos 100 combinaciones de dos palabras. Estas serán las consultas muy básicas que formarán la base de su campaña publicitaria.
Es realmente sencillo y rápido!
¿Y qué son estas celdas verdes vacías en la tabla?
Decidimos dejárselos a usted. Digamos que esta es una tarea práctica para consolidar el material.
Lo que no implementes hoy, nunca lo implementarás. eso hecho verificado por numerosos seminarios.
¡Crea tu hoja de cálculo ahora! Y comprobar en la práctica SRA.
Después de eso, usted o el programa Coleccionista de llaves y trabaja en profundidad cada consulta básica para obtener varios miles de palabras clave para tu primera campaña.
¡Tiene las palabras clave para su primera campaña publicitaria!
