Az egyik legszokatlanabb hibám az volt, hogy olyan kifejezések kombinációját használtam, amelyek pornóforgalmat generáltak a webhelyemre.
Ez szomorú eredményekhez vezetett.
Aztán megértettem, mi az irreleváns forgalom, a kizáró kulcsszavak egyezési típusai és alapjai.
A manipulációk és a munka után 2-szeresére csökkentette őket, miközben növelte az eladásokat.
És mint kiderült, sok múlik kulcsszavakat.
Kulcsszókutatás
Egy teljes elemzés 5 szegmense.
A kétszavas szabály: a siker titka.
TOP eszközök a kulcsgyűjtéshez.
A kulcsszó egy olyan lekérdezés, amelyet a felhasználó a keresési karakterláncban ad meg.
Minden kulcsszó szegmensekre osztható, amelyek vásárláshoz vezetnek.
- Például a tudatosság casio óra.
- Érdeklődés - casio óra specifikációi.
- Termék vagy szolgáltatás tanulmányozása − casio watch értékelések.
- A hasonló megoldások összehasonlításának szakasza - pl. casio órák árak.
- Vásárlási kérések – pl. vegyél casio órát.
E tölcsér szerint a kéréseket feltételesen a „meleg” szerint osztják fel - hidegről melegre.
A felosztás relatív, de lehetővé teszi a cél vagy a releváns közönség által beállított lekérdezések azonosítását.
Ne feledje, hogy az első - vásárlás, a második - nem.
Hogyan gyűjtsük össze a fő kulcsszavakat?
Használjon egyszerű tippeket.
Kezdje a webhely szerkezetével
Ha a webhely, ahol a termékei találhatók, árusít Casio órák különböző modellek, akkor a fő kulcsot kell venni CASIO óra”.
Ezenkívül válassza ki az összes helyesírási ötletet ezekhez a szavakhoz - casio óra.
A Casio órákat árusító üzlet a márkához kapcsolódó összes szinonimát és további szót használni fogja.
A kontextus szempontjából fontos tanulmányozni is:
- webhelyelemzés (Google vagy Yandex);
- keresési lekérdezések a Google és a Yandex webmesterekben;
- az oldal beépített keresőjének eredményeit.
Kövesse nyomon, hogyan és mire keresnek a felhasználók, amikor felkeresik a webhelyet, és milyen lekérdezéseket használnak.
Ezeket a kéréseket minden oldalra külön írja le.
A későbbiekben jól jönnek.
Írjon le olyan kereskedelmileg jövedelmező lekérdezéseket is, amelyek véleménye szerint vonzóak, de nem foglalják el a TOP-3 keresési eredményeket.
Számukra növelheti eladásait, ha kontextuális hirdetést állít be rajtuk.
Válasszon különböző szóötleteket
Ne feledje, hogy csak a közvetlen kulcsok nem mindig tudnak ügyfelet adni.
Ezenkívül a márkák vagy termékkategóriák terméknevei kiegészíthetik a kontextus szerinti hirdetést.
Például Ön garázskapukat árul, ehhez a lekérdezéshez a kulcsszavakat szinonimacsoportok szerint lehet gyűjteni:
- szekcionált ajtók;
- gördülő kapuk;
- garázsajtó;
- emelőkapuk;
- redőny.
Mindezek a szavak ugyanazt a típusú kaput - szekcionált garázskapukat - keresik.
Vagy például ugyanaz a Casio óra:
- karóra;
- casio vásárlás;
- nézni ji sokkot;
- casio ji sokk;
- g sokk;
- casio építmény.
A Yandex Wordstat szolgáltatás segíthet a szinonimák összegyűjtésében - a jobb oldali oszlopban.
Az egyes szópárok kutatásának módszerével válassza ki azokat, amelyek a leginkább relevánsak az Ön számára (vagyis megfelelnek az Ön termékének és szolgáltatásának).
A szélesebb elérés érdekében a kulcsszavak különböző változatait kell használni.
Használja a kétszavas szabályt.
Válassza ki a szavakat úgy, hogy azok egy szópárral legyenek kombinálva.
Akkor a többi szót már taszítják ezekből a kifejezésekből.
A versenytársak elemzése
Megjelent egy új könyvünk "Tartalommarketing in a közösségi hálózatokon: Hogyan kerülhetsz az előfizetők fejébe, és szerethetsz bele a márkádba.
A Yandex.Direct kulcsszavak helyes kiválasztása a sikeres és jövedelmező hirdetés kulcsa, amely kiváló minőségű forgalmat és ennek eredményeként profitot hoz. Hogyan válasszuk ki a megfelelő "kulcsokat"? Mi az a "mínusz kifejezés"? És mi a különbség a szavak manuális és automatikus kiválasztása között? A cikkben elmondjuk.
A kontextus szerinti hirdetési kulcsszavak csoportosítása
A kulcsszó (kifejezés) egy olyan lekérdezés, amellyel a rendszer megtalálja a szükséges adatokat és megjeleníti azokat a keresési eredmények között..
A kulcskifejezések lehetővé teszik, hogy röviden leírja az oldal tevékenységét, és olyan célzott ügyfeleket hozzon az oldalra, akik minden bizonnyal érdeklődni fognak a hirdetett objektumok iránt. Minden szó három kritérium szerint van csoportosítva:
- frekvencia;
- hőfok
- szavak száma.
Mindegyik befolyásolja a forgalom minőségét és mennyiségét, valamint egy reklámkampány sikerét.
Frekvencia
Minden keresési lekérdezés egy bizonyos gyakoriságnak felel meg, például a "Kutyaeledel" kulcs havi 328 951 megtekintést mutat. Ez azt jelenti, hogy 328 951 felhasználó írta be ezt a lekérdezést a rendszerbe, és keresett valamit ezzel a kifejezéssel. Vannak olyan kulcsok, amelyeknek kevesebb, legfeljebb egy megjelenítése van.
Tehát a kérések három csoportra oszthatók a megjelenítések száma szerint:
- alacsony frekvencia - 1 és 500 között;
- középfrekvencia - 501 és 2000 között;
- nagyfrekvenciás - 2001-től.
Ami a forgalmat illeti, a mutatók a gyakoriságtól függően változnak:
- magas frekvencia - nagyszámú alacsony minőségű forgalom;
- középfrekvencia - az optimális forgalom jó minőségű. (A legtöbb Yandex.Direct hirdető középkategóriás lekérdezéseket használ);
- alacsony frekvenciájú - alacsony forgalom a legmagasabb minőségben.
Hőfok
Nem érdemes azonban csak a kérések száma alapján megítélni egy kulcs értékét. Van egy másik tényező, amely jelzi a vásárlás valószínűségét - "hőmérséklet".
gyorsbillentyűk. Ezek a szavak a vásárlás nagy valószínűségéről beszélnek. Az ilyen kéréseket értékesítési előtagok kísérik: „ár”, „megrendelés”, „vásárlás” stb.
Vegyük például a „kutyaeledel” lekérdezésünket. A következő kombinációkban válik forróvá:
- olcsó kutyaeledel;
- kutyaeledel ára;
- vásárolni kutyaeledelt.
Miért nő az élelmiszervásárlás valószínűsége? Egyszerű: egy ilyen kérés nyomán az ember már kitűzte a célt - egy termék megvásárlását, ami azt jelenti, hogy amikor a megfelelő kulccsal eljut egy hirdetéshez, akkor megtalálja, amit keres.
meleg billentyűk. Ezek olyan jelzőszavak, amelyek ellenőrzik a potenciális ügyfelet, megtudják a részleteket róla és preferenciáiról. . Például:
- kutyaeledel Szentpéterváron;
- hol lehet prémium kutyaeledelt vásárolni;
- mennyibe kerül a kutyaeledel.
Itt az illető még nem döntötte el, hogy vesz-e neki élelmiszert vagy sem. Ő azonban érdeklődik, ami azt jelenti, hogy a hasonló kulccsal történő hirdetés lehetővé teszi a felhasználó irányítását, és a szokásos érdeklődést vásárlássá alakítja.
A Yandex.Direct kulcsszavainak kiválasztása főként meleg lekérdezéseken alapul, amelyek hasznos forgalmat biztosítanak a hirdető számára.
hideg billentyűk. Egyszerű kifejezések célelőtagok nélkül. Ezek a lekérdezések alacsony vásárlási valószínűséggel, és úgy tűnhet, hogy használatuk nem megfelelő. De nem az. Az a tény, hogy az ilyen kulcsszavak a legmagasabb gyakorisággal rendelkeznek, ami azt jelenti, hogy több felhasználót vonzanak, akik látják a hirdetéseket és felkeresik az oldalt.
- kutyaeledel;
- pásztortáp;
- prémium kutyaeledel.
Szavak száma
- alapvető lekérdezések (kétszavas kifejezés, amely egyértelműen elmagyarázza a reklám lényegét);
- beágyazott lekérdezések (alapkulcsok, minősítő szavakkal kiegészítve).
Tegyük fel, hogy okostelefonokat árul, ebben az esetben a lekérdezések alapvetőnek számítanak:
- vásárolni egy okostelefont;
- okostelefon Voronezh;
- a telefon új stb.
Allekérdezések:
- okostelefon vásárlás olcsó online áruház;
- okostelefon kedvezménnyel Voronezh;
- iPhone X moszkvai szállítással stb.
Szavak kiválasztása kontextuális reklámozáshoz
Ez egy fáradságos eljárás, amely maximális koncentrációt igényel a részletekre. Egy elmulasztott kérés elronthatja az egész reklámkampányt, de éppen ellenkezőleg, a gondos tanulmányozás lehetővé teszi céljainak elérését.
A folyamat jellemzői:
- A keresési lekérdezéseknek tükrözniük kell a hirdetés tárgyát.
- A betűk kis- és nagybetűje és a szavak beírásának sorrendje a billentyűben nem számít.
- Egy kérelemben a karakterek maximális száma nem haladhatja meg a 4096 karaktert.
- Különös figyelmet kell fordítani azokra a szinonimákra, amelyek alapján az ügyfél megkeresheti a szükséges terméket (például: étel - csemege - étel stb.)
Végül elérkezünk a cikk legérdekesebb részéhez - a Yandex.Direct szavak kiválasztásának leírásához. Hagyományosan a folyamat manuálisra és automatikusra osztható. Tekintsük mindegyiket.
A szavak kézi kiválasztása Yandex.Direct
Kiválasztási lehetőségek keresési lekérdezések speciális programok használata nélkül két vitathatatlan előnye van. Az első a hatékonyság, a második pedig az, hogy nem kell fizetni magáért a kiválasztási folyamatért. Természetesen felbecsülhetetlen értékű erőforrást kell költenie - időt, de az eredmény megéri.
Megmondjuk, hogyan írhat be gyorsan körülbelül 100 kulcskifejezést a Yandex.Direct számára egy táblázat segítségével. Excelt használtunk.
Művelet algoritmus:
Figyelem! A helyszínt csak akkor szabad megadni, ha az üzleti terület megköveteli. Például egy regionális online áruház vagy egy szállítási szolgáltatás.
Most már van egy kész séma, a szavak kombinálásával, amelyekben megkapja a lekérdezések kezdeti tömegét.
Egy másik kézi úton szavak keresése a reklámozáshoz - alapvető kifejezések kidolgozása a Yandex.Direct kulcsszóválasztó szolgáltatásában. Ez a leggyakoribb és legmegbízhatóbb lehetőség, amely lehetővé teszi a kiváló minőségű forgalom fogadását.
A Wordstat munka algoritmusa:
- Menjen a https://wordstat.yandex.ru webhelyre, és írja be az alapkulcsot a kiválasztási sorba.
Először is szüksége lesz egy olyan kulcsszókészletre, amely a lehető legjobban jellemzi a reklám lényegét. Például a "kutyaeledel" kulcs alapvető, ez alapján fogjuk figyelembe venni a munkafolyamatot.
2. Megjelenik azon lekérdezések listája, amelyeket a felhasználók az adott kulccsal szövetségben használnak. Az Ön feladata, hogy válassza ki a jelentés és minőség szempontjából legmegfelelőbb kifejezéseket.
Meghatároztuk a véleményünk szerint legjobb kéréseket, amelyek hasznot hoznak az üzletnek.
3. Ezután bármelyik kiválasztott billentyűre kattinthat, és megjelenik a reklámozásban használható "forró" kifejezések listája. A műveletet minden egyes, az Ön véleménye szerint kiváló minőségű kulcshoz kell elvégezni.
A „kutyaeledel vásárlása” gombra kattintottunk, és a következő listát kaptuk:
Ez a fajta kiválasztás kulcsszavakat jelentős időt igényel, az igények kidolgozásakor pedig fontos az üzlet sajátosságaira, a vevői igényekre támaszkodni.
Automatikus szóválasztás
Azok számára, akik időt, és esetleg idegeket akarnak megtakarítani, fejlődtek speciális programok- elemzők, amelyek segítségével gyorsan és könnyedén kiválaszthatja a legjobb kulcsszavakat egy hirdetési kampányhoz.
Az összes szolgáltatás működési sémája az alapmondat automatikus feldolgozásából áll. Az Ön feladata a szükséges kérés megadása és a beállítások megadása, a folyamat többi része felhasználói beavatkozás nélkül megy végbe.
A legnépszerűbb kulcsválasztó a KeyCollector. Ez egy fizetős elemző, de funkciói biztosítják a legjobb minőségű kulcskifejezések kiválasztását, amelyeket csak a javasoltak listájából kell kiválasztani és a reklámszövegben szerepeltetni.
Fontos! Ha a gyűjtemény kulcsszavai metszik egymást, kizáró kulcsszavakat kell hozzáadnia hozzájuk. Ami? Gondoljuk tovább.
Negatív kifejezések kiválasztása Yandex.Direct
Kizáró kulcsszavak – Ezek a szavak lehetővé teszik a keresés finomítását és a hirdetések megjelenítését csak a megcélzott fogyasztóknak.
A kifejezés pontosabb leírása érdekében álljon itt egy példa:
Ön reklámkampányt indít egy elit padlólapokat árusító webáruház számára. Célközönsége a felújítást tervező vagy éppen folyamatban lévő gazdag emberek. Igényük jó minőségű, exkluzív csempék vásárlása. Nem érdekli őket a szomszéd piaci lehetősége. Reklámkampánya a „csempék vásárlása” kifejezésre épül. És ha nem használ kizáró kulcsszavakat, akkor hirdetését a következő kulcsszavak fogják látni: olcsó csempék vásárlása; a csempe olcsó; csokoládé szelet; harmadik osztályú csempe. stb.
Ebből a példából a kizáró kulcsszavaknak számos előnye van:
- a nem célzott átmenetek csökkentése. Minden egyes átállásért fizetni kell, és ha elfelejti kitölteni a stopszavak listáját, fizetnie kell a haszontalan átmenetekért, amelyek nem termelnek bevételt;
- az átkattintási arány növekedése. Ez alacsonyabb CPC-t eredményez.
Ezért fontos, hogy ne feledkezzünk meg a stop szavakról. Fontolja meg néhány egyszerű lehetőséget.
Wordstat segítségével
Ki alkalmas szavak kizárására Wordstat segítségével:
- azoknak, akiknek sok szabadidejük van a kézi keresésre és a stopszavak bevitelére;
- akik csak egy reklámkampányt indítanak.
Ha a kizáró kulcsszavak kiválasztása egyszerre több kulcsszóhoz szükséges, a Wordstatban való munkafolyamat késhet.
Pontosítás
azt gyors út kizáró kulcsszavak kiválasztása, amely magában a Yandex.Directben történik. A módszer nagy előnye, hogy nem kell saját kezűleg kikeresni a stop szavakat és visszautasítani a fejedben. A rendszer automatikusan kiszámítja a morfológiát és biztosítja teljes lista negatív kifejezések.
A kezdéshez létre kell hoznia egy hirdetést a Yandex.Directben, majd a rendszer felkéri a keresés finomítására.
A finomítás funkciót nem csak hirdetés létrehozása után, hanem a „Költségvetési előrejelzés” részben is használhatja. Ez akkor lehetséges, ha ismeri a stop szavak legalább egy hozzávetőleges halmazát.Ebben az esetben pontosabban kiszámíthatja a költségvetést, és megtakaríthatja a hirdetést.
Kampányhoz
A kampányleállító szavaknak figyelembe kell venniük az összes hirdetéscsoportot, és le kell zárniuk a nem célzott hirdetéskattintásokat.
Kerámia bögrékre hoz létre kampányt, és ki kell zárnia a fémet, fát és cserépedényt. Még akkor is, ha az Ön IM katalógusában szerepelnek.
Hozzáadhat kizáró kulcsszavakat, mielőtt hirdetése megjelenne a felhasználók számára.
A stopszavak tanulmányozásához lépjen a „Kizáró kulcsszavak egyetlen listája” részhez.
Egy csoportnak
Ez a kifejezéskészlet lehetővé teszi, hogy kizárja a nem megfelelő kattintásokat az egyes hirdetésekre.
Hozzáadás hagyja abba a szavakat megtalálható a "Csoportbeállítások" részben.
Vagy a csoportos szerkesztési funkcióban, ha a stop szavakat nem adták hozzá a reklámkampány elindítása előtt.
Kulcskérésre
A Yandex.Direct nagy előnye, hogy megadhatja magát a kulcsot, ez a funkció például a Google-ban nem érhető el.
Beszélgettünk arról, hogyan válasszuk ki a megfelelő szavakat a reklámozáshoz, és megtudtuk, mire valók a stop kifejezések. Reméljük, hogy a közölt információk segítenek Önnek egy hatékony AC kialakításában és a maximális profit elérésében az első hirdetés után.
Amikor egy projektnek van honlapja, azonnal felmerül a kérdés: hogyan lehet a maximális célközönséget meghozni a segítségével kontextuális reklámozás? De nem kell azonnal megijedni. Senki sem ismeri jobban a termékét, mint Ön, ami azt jelenti, hogy csak Ön tudja meghatározni, hogy mely kulcsszavakat válassza a promócióhoz, és mi lesz a kontextus szerinti forgalom jelzőfénye. Alekszej Agaltsov és Ljudmila Korzina, az Ecohost stúdió szakemberei utasításokat készítettek Önnek arról, hogyan válasszon kulcsszavakat, amelyek segítenek webhelye hirdetési forgalmának növelésében.
- Nagyon sok kéréssel haladunk, nagy a forgalom, de értékesítés nincs!
- Kérésünkre az első helyen állunk, és nincs rendelés! Mit kell tenni?
- üldözni kéne nagy mennyiség keresési lekérdezések, vagy elégedett lehet a tíz legnépszerűbbvel?
Mindig kapunk ilyen kérdéseket. A legtöbb szervezet számára gyakran a kulcsszókutatás jelenti a buktatót, amelyen kevesen jutnak át anélkül, hogy megbotlanak.
Szinte mindenki tudja, hogyan kell gyűjteni a keresési lekérdezéseket, és mi az a Wordstat. Kicsit kevesebben tudják, hogyan kell kulcsszavakat gyűjteni a Google-ban, a „kedvencek” pedig speciális programokat, szolgáltatásokat használnak. De sajnos kevesen használják a fejüket. Különben hogyan érthető a csábító ajánlatok iránti hatalmas kereslet „50 000 lekérdezéssel népszerűsítjük a promócióját”, „10 perc alatt 10 000 kulcsszót gyűjtünk össze Önnek”?
Előfizetőink és ügyfeleink kérésére állítottuk össze ezt az útmutatót.
1. Kezdje a pozicionálással
Keresse meg USP-jét, írja le a célközönséget.
Mielőtt belemerülne a Wordstat lenyűgöző világába, készítsen portrét célközönségéről, döntse el a pozicionálást és az USP-t. Ennek köszönhetően megérti, ki az ügyfele, hol található, és milyen kulcsszavakra kereshet rád.
Feltételezzük, mivel az AzConsult webhelyen található cikkünket olvassa, hogy már készen áll a pozicionálásra, elkészített egy USP-t és néhány avatart a célközönség számára :) Ha nem, akkor állítsa össze. Minél pontosabban definiálja mindezt, annál olcsóbb hirdetési költsége lesz.
Egy jó példa gyakorlatunkból: fő termelő hosszan és keményen követelte egy bizonyos tematikus lekérdezés előmozdítását a csúcsra. Elmagyaráztuk, hogy a kérés „kiskereskedelem”, az emberek ezt a terméket keresik a környékük kiskereskedelmi üzleteiben, nem pedig „kocsikat az ország másik feléről”. Minden magyarázatra ugyanaz a válasz érkezett: "Kövesse kérésünket!" A költségvetés hihetetlen növekedése és az értékelőkkel való folyamatos küzdelem miatt kereső motorok elértük, amit szerettünk volna – a csúcs el van foglalva! De szerinted az ügyfél megkapta a kívánt ügyfeleket? Természetesen nem!
2. Gyűjtsük össze a kulcsszavak legnagyobb listáját
Általában mindenki. Minden forrásból.
Wordstat.yandex.ru
Írja be, mi jutott először eszébe a kérelmével kapcsolatban, és nézze meg a számokat a probléma bal oldali oszlopában. A legfelső szám az a szám, ahányszor a keresési lekérdezés előfordul a keresésben. Beleértve a teljes lista szavait, amelyeket alább láthat. Minden egyes szóhoz egy helyen gyűjtjük az adatokat, és addig folytatjuk ezt, amíg a témával kapcsolatos kérdések eszébe nem jutnak.
Így néz ki a működő ablak a Wordstatban
Ismét Wordstat
De most nézzük a jobb oldali oszlopot. Ezek azok a kérések, amelyeket az emberek az Önével együtt adnak meg, vagy olyan kérések, amelyek a Yandex szerint hasonló jelentésűek. Itt Ön, mint a vállalkozás tulajdonosa meghatározhatja, hogy ezek a kérések relevánsak-e az Ön számára. Ezeket a kéréseket külön is gyűjti.
Lekérdezések hasonló szavakra
Tipp: a jobb oldali oszlopban található néhány lekérdezés szerepelhet a jövőbeni hasznos cikkek címében. :)
Google Kulcsszótervező
Nem túl kényelmes: először létre kell hoznia egy kampányt és hirdetéseket. És a legtöbb téma esetében a Yandex és a Google statisztikái megközelítőleg megegyeznek.
A perfekcionista útja
Ha kiváló tanulói szindrómával rendelkezik, és mindent tökéletesen szeretne csinálni, akkor keresse a lekérdező szinonimákat a szótárakban. Ezután hajtsa be a szinonimákat a Wordstatba, és kövesse a már ismert utasításokat.
Törölje a másolatok (ismétlődő kifejezések) eredménylistáját - ez a legegyszerűbb feladat.
Kulcsszavak termékcsoportja
Ha tömegtermékeket árul a kiskereskedelemben, akkor valószínűleg további kétszáz ember értékesíti ugyanazt az árut. Vagy húszezer.
Adjon hozzá termékneveket és cikkszámokat a kulcsszólistához!
Gyakran az emberek egy adott terméket keresnek, vagy árakat, szállítási feltételeket, szállítási határidőket stb. hasonlítanak össze. Talán havonta két ember keresi meg Önt egy ilyen kulcsszó miatt. De még ha valamelyikük megrendel, és a gyakorlat azt mutatja, hogy a terméklekérdezések konverziója gyakran pontosan ennyi - 30-60%, akkor 30 ilyen termék már további 30 rendelést ad havonta.
3. Az összegyűjtött kérések szűrése
Szabadulj meg a feleslegtől
Távolítsa el azokat a lekérdezéseket, amelyek nem egyeznek pontosan a témával.
Ha "házi süteményeket, rendelésre fondant nélkül" árul, távolítsa el legalább a "tortareceptet", "habtortát", "tortafondantot".
Mérje fel a magassugárzók szükségességét
A témán belüli gyakran használt kulcsszó olyan lekérdezés, amelyet gyakrabban írnak be a keresőmotorba, mint mások. A "tortákban" ez a "torta". A "szoptató anyák ruhái" -ban ez a "szoptató anyák ruházata". A Yandexben nem a kérések gyakoriságát becsülik (sütemények esetében havi 6 millió, ápolóruhák esetében - 6000 havonta), hanem a témán belüli kérések gyakoriságát.
Nagy gyakoriságú lekérdezés a Wordstatban
Hogyan lehet megérteni, hogy az alanyának szüksége van-e nagyfrekvenciás hangszórókra?
Nézzünk még egyszer példákat a gyakorlatunkból.
De ugyanaz a „szoptató anyák ruházata” egy meglehetősen szűk rés neve: a szoptatási időszakra tervezett női ruházat. Lehet és kell is hirdetni.
Azonosítsa azokat a lekérdezéseket, amelyek nem azt keresik, amit Ön kínál
Mire gondolunk?
Gyakorlatunkban előfordult, hogy a "Caesar" védjegy neve egybeesett egy népszerű játék nevével, és minden próbálkozás, hogy ezt a lekérdezést a csúcsra hozzuk, sikertelen volt.
A kulcsszavak a különböző témák határán lehetnek. Példák: a „tisztelgés”, „vásároljon tűzijátékot”, „tiszteleg Moszkva” kérések nem csak a „pirotechnika” témára vonatkoznak, hanem a „Salut hotelre”, „Salut gyárra”, „Salut mögöttes traktorra” is. A "tisztító fúvókák" kérelmet nem lehet külön kezelni a "fúvókák saját kezű tisztítása" népszerű kéréstől. Kérjen "lemezt": mit keresnek vele többet - " könnyűfém keréktárcsák' vagy 'audio lemezek'?
A keresőmotorok természetesen folyamatosan fejlesztik az algoritmusaikat, és már nem mutatják meg a hering receptjét a bunda alatt a „bugy a bunky” lekérdezésre. De ahogy mondják, bízz, de ellenőrizd. Írjon be kézzel minden lekérdezést a fennmaradó listából a keresésbe, és értékelje Keresési eredmények első 1-2 oldal.
Távolítsa el a robotok által generált alacsony frekvenciájú kéréseket
Az igénylések statisztikájában ezek miatt veszik figyelembe automatizált formáció promóciós jelentések SEO szakemberektől, de a valódi emberek ezt nem kérdezik. Például: „Telefont veszek olcsón szállítva”.
Távolítsa el a regionális kéréseket
"Szépségszalon Krasznodar", "Kézműves sörbár Jekatyerinburg", "Pizza Moszkva" - minden csodálatos, de Kalinyingrádban vagy. :)
Győződjön meg arról, hogy a kérések megfelelnek a célközönségnek
Az USP-t is tükrözik, és válaszolnak a fel nem tett kérdésekre.
Az első bekezdésben már meghatároztuk a pozicionálást, a célközönséget és megfogalmaztuk az USP-t. Most ellenőriznie kell a fennmaradó kérelmek listáját, hogy megfeleljen annak, amit potenciális ügyfele és vásárlója keres az interneten.
Az új mikrokörzet fejlesztője "cementet" keres? A cementgyárnak el kell lépnie a „Leroy Merlin cement vásárlása” kéréssel? Hagynom kell egy kérelmet a butovoi gyermekrajzstúdió számára „Moszkva gyermekrajzok” címére?
Az utasítás elég nagynak bizonyult, de!
Először, ezt egyszer teljesen megteszi az elején, majd csak a választék bővülésével adjon hozzá új kulcsszócsoportokat.
Másodszor, ha ilyen átgondolt és komoly munkát végez, úgy érzi a dolgát, és megérti az árnyalatokat úgy, ahogy korábban nem is érthette.
Harmadszor, akkor biztosan csökkenti a hirdetési költségeket.
És negyedszer, Számunkra és ügyfeleink számára ez az utasítás nagyszerűen működik!
Ha úgy dönt, hogy átadja ezt a listát egy kontextuális reklámügynökségnek, ne feledje: az ottani szakemberek ezt teszik műszaki munka. Hiszen lehetetlen egyszerre járatosnak lenni a Lexus értékesítésében és a radírgyártásban.
Szergej Lukoskin
2015.08.27. | | 0 hozzászólás
A keresési kampány elindításának napjai elmúltak Google Adwords vagy a Yandex.Direct könnyű és egyszerű volt. A mai, egyre élesebb versenypiacon keresési hirdetés egyre nagyobb odafigyelést igényel az árnyalatokra és a részletekre. Ugyanakkor a kulcsszavak voltak és maradnak a fő sikertényezők.
Tapasztalataink azonban azt mutatják, hogy mind a közvetlen hirdetők, mind a reklámügynökségek továbbra is sok hibát követnek el a kulcsszavakkal való munka során. Meglepő módon a legtöbb ilyen hiba általános jellegű, és meglehetősen könnyen javítható, miközben jelenlétük jelentős pénzügyi költségekhez vezet, és természetesen csökkenti a reklámozás hatékonyságát.
Hogy megóvja Önt az ilyen kellemetlen következményektől, az alábbiakban felsorolunk öt legfontosabb hibát, amelyeket el kell kerülni egy keresési hirdetési kampány elindítása vagy kezelése során.
1. Túl általános kulcsszavak
Talán ez a leggyakoribb hiba. A hirdető vagy ügynökség gyakran túl általános kulcsszavakat választ. Például egy hengerelt fémet árusító cég hirdetésében a "hengerelt fém" kulcsszó, egy bútorszállító cég hirdetésében pedig az "olasz bútor" kifejezés szerepel.
Ezek egyrészt egészen helyénvaló szavak, másrészt viszont teljesen nélkülözik a minimális konkrétumokat is. Végül is mit keres az a felhasználó, aki beírja a keresőbe az „olasz bútor” kifejezést? Talán tényleg szeretne ilyen bútorokat vásárolni, és megfelelő eladót keres. De ugyanilyen valószínűséggel kereshet például fényképeket olasz bútorokról, vagy tanulmányozhatja annak kialakítását vagy a gyártás során alkalmazott technológiákat. Vagy talán csak arra kíváncsi, hogy milyenek az olasz bútorok és milyenek. Más szóval, az emberek tömegének több ezer oka van arra, hogy hasonló lekérdezést írjon be a keresőbe. És természetesen ezek a felhasználók látni fogják az Ön hirdetését, ha ilyen kifejezést használ kulcsszóként. És természetesen sokan a hirdetésre kattintanak, és felkeresik az Ön webhelyét. Ők azonban nem vásárolnak, és minden kattintásért fizetni kell!
Mennyire helyes?
Megéri a játék a gyertyát? Természetesen nem. A pazarlás elkerülése érdekében el kell hagynia az általános kulcsszavak használatát a hirdetésekben, és inkább specifikusabb lekérdezéseket kell használnia. Például az „olasz bútor” kifejezést konkrétabb opciókkal kell helyettesíteni: „Olasz bútorok vásárolni”, „Olasz bútorok raktárról”, „Olasz bútorok eladása”, „Olasz bútorok Moszkva” stb. Az ilyen típusú kérések csökkentse az "üres" kattintások számát és növelje a vásárlók számát.
2. A kulcsszavak korlátozása a céloldalon használtakra
Tudniillik a reklám jobban működik, ha a reklámkampány és a kapcsolódó hirdetések az oldal nyitóoldalán található kulcsszavakat használják. Ezért sok hirdető és ügynökség próbál kulcsszavakat kiválasztani az ügyfelek számára a céloldalon szereplők közül. Azonban gyakran csak rájuk korlátozódik minden. Emiatt nagyon kis szólista használható egy hirdetésben, és ez jelentősen csökkenti a hirdetésmegjelenítések és ennek következtében a kattintások számát. Csoda, hogy a keresőhirdetések nem hoznak eredményt?
Mennyire helyes?
Az oldal nyitóoldalán található kulcsszavakat kell használni az új kulcsszavak keresésének kiindulópontjaként. Ehhez az egyes kulcsszavakat kulcsszóválasztó eszközökkel, például a Yandex szóválasztó eszközzel és a Google Kulcsszótervezővel lehet „vezérelni”. Csak illesszen be minden szót az eszközbe, és nézze meg, milyen lehetőségeket kínál.
3. A kulcsszavak közeli változatainak figyelmen kívül hagyása
Ha követi az előző részben leírt utasításokat, meglehetősen nagy számú kulcsszót választhat egy hirdetési kampányhoz. A hirdetők azonban gyakran csak azokat a kulcsszavakat sorolják fel, amelyek pontos megfogalmazást tartalmaznak, és megjelennek a céloldalon.
Például, ha egy kampányt piros cipők értékesítésére indítanak, akkor csak azok szerepelnek a kulcsszólistában, amelyek tartalmazzák az eredeti kifejezést: „piros cipő”, „piros cipő vásárlás”, „piros sarkú cipő”, „piros cipő”. üzlet". És ez nem a legjobb stratégia, mert a potenciális vásárlók sok más lehetőség segítségével kereshetnek egy terméket, és ezek az emberek nem fogják látni az Ön hirdetéseit.
Mennyire helyes?
Ki kell bővíteni a kulcsszavak listáját a közeli opciókkal, például „cipő piros ruhához”, „piros pumpák”, „bordó cipő”. Sőt, ha ezek a szavak nincsenek a nyitóoldalon, akkor érdemes oda felvenni őket, és bizonyos esetekben akár új oldalt is létrehozni.
4. Nincs kizáró kulcsszavak beállítás
Ez a legnagyobb hiba, mert ez: a kizáró kulcsszavak lehetővé teszik, hogy elkerülje a hirdetések megjelenítését olyan lekérdezések esetén, amelyek nem kapcsolódnak a vásárláshoz. És sok ilyen kérés lehet. Gyakran keresnek meg minket vállalkozók, akik panaszkodnak, hogy a reklámkampány költségvetése egy nap alatt "elszáll", és ez a legtöbb esetben abból adódik, hogy ezek a kizáró kulcsszavak nincsenek beállítva.
Például amikor a „fémmegmunkálás” szóra ad fel hirdetéseket, sok kattintást érhet el a „fémmegmunkálási fotó”, „fémmegmunkálási videó”, „fémmegmunkálási absztrakt”, „fémmegmunkálás” stb. lekérdezések. Az ilyen lekérdezéseket begépelő emberek nagyon gyakran kattintanak a hirdetésekre, de egyikük sem fogja megrendelni az adott terméket vagy szolgáltatást - valami egészen mást keres. Ennek eredményeként ezek a kattintások "üresek" lesznek, és a pénzt hiába költik el.
Mennyire helyes?
- A kampány indítási szakaszában a lehető legtöbb kizáró kulcsszót előre kell látnia és fel kell vennie a listára (ezeket a kulcsszavak kiválasztásakor meglehetősen könnyű felismerni).
- A kampány elindítása után figyelnie kell a keresési lekérdezéseket, hogy feltölthesse ezt a listát.
5. A kulcsszavak csoportosításának hiánya
Egy másik gyakori hiba a keresési hirdetési kampányok tervezése és elindítása során, hogy az összes szót egy hirdetéscsoportba tömörítik. Ebben az esetben a hirdető létrehoz egy vagy két hirdetést, és azokhoz csatolja az összes kulcsszót, amit találhat.
Ezzel a gyakorlattal az a probléma, hogy a kulcsszavak nagyon különbözőek lehetnek, és a hirdetés sikere érdekében fontos, hogy a kulcsszó a lehető legpontosabban illeszkedjen a keresési lekérdezéshez, és ami a legfontosabb, hogy szerepeljen a hirdetés címében vagy szövegében. a hirdetést. Ebben az esetben a keresőmotor relevánsnak tartja a hirdetést, és gyakrabban jeleníti meg, mint a versenytársak hirdetéseit, ráadásul alacsonyabb kattintásonkénti költséggel.
Ha az összes kulcsszót egybegyűjti, és egy hirdetés jelenik meg hozzájuk, akkor valószínűleg magas lesz a hirdetési költés és alacsony a kattintások száma.
Mennyire helyes?
A kulcsszavak kiválasztása után csoportosítani kell azokat a keresési lekérdezések hasonlósága szempontjából, és minden csoporthoz külön hirdetést kell készíteni, amelynek címében vagy szövegében a kulcsszó szerepelni fog. A haladó hirdetők úgy fokozhatják a hatást, hogy úgynevezett dinamikus betétekkel ellátott hirdetéseket használnak (a címsort vagy a hirdetésszöveget kulcsszóra cserélik).
Ennek az öt hibának a kiküszöbölése önmagában egy teljesen új szintre emeli hirdetési kampányát. Nos, ha kétségei vannak abban, hogy helyesen tudja követni ajánlásainkat, vagy szeretné ellenőrizni hirdetési stratégiájának egyéb hiányosságait, forduljon hozzánk - mi mindenképp segítünk tanácsokkal és tettekkel!
Hogyan kezdjük el a Yandex Direct szolgáltatást?
Mi volt előbb - a tyúk vagy a tojás? Ezen vég nélkül lehet vitatkozni. Ami a Yandex Direct rendszert illeti, itt minden stabilabb.
Változatlanul bármelyik kezdődik a kulcsszavak gyűjteményéből!
Kulcsszavak Ezek azok a szavak, amelyekre a hirdetései megjelennek. És minél több ilyen szó van, annál nagyobb az esélye annak, hogy egy potenciális ügyfél eljut az Ön webhelyére.
A kulcsszavak (vagy lekérdezések) meghatározott számú egyedi szóból állnak: 1-től 5-ig.
Például, " hűtőszekrény egy egyszavas kulcsszó, és vásároljon olcsón hűtőszekrényt Moszkvában"- négyszavas.
A kulcsszavak kiválasztásakor nem veszik figyelembe az elöljáró- és kötőszavakat.
A kulcskérdések feltételesen feloszthatók 2 csoport: alap és beágyazott.
Alap kérés- két szó egyedi kombinációjából álló céllekérdezés, amelyre hirdetni kíván.
Allekérdezés egy 3, 4 és 5 szavas kulcsszó, amely tartalmazza az alaplekérdezést
Tegyük fel, hogy tévét árul.
Az Ön alapvető lekérdezései a következők lesznek:
- TV vásárolni
- tv új
- Moszkva tévékészülék
- LCD vásárlás
- LCD Moszkva
- stb.
A beágyazott lekérdezések a következők lesznek:
- TV vásárlás olcsó webáruházban
- TV új kedvezmény Moszkva
- TV Moszkva bolt
- LCD vásárolni olcsón
- LCD moszkvai szállítás
- stb.
Az első lépés az összegyűjtés legalább 100 alapvető lekérdezés.
A kulcsszavak összegyűjtéséhez több is létezik bevált technikusok. Íme az egyik közülük.
Reaktív kulcsszógyűjtési módszer
Szüksége lesz MS Excelre vagy hasonló függvényekre és egy 5x5 cellás táblázatra.
Akcióterv:
1. Az első oszlopba írjon 5 egyszavas lekérdezést, amelyek a lehető legpontosabban írják le az értékesített terméket;
2. A fennmaradó négyben - termékhez (szolgáltatáshoz) kapcsolódó egyszavas lekérdezések;
Fontos! A beszéd különböző részei és a szinonimák különböző szavak)
* Adja meg a földrajzi helyet, ha ez szükséges az Ön üzleti területéhez.
** Az adalékanyag értékesítése szinte mindig releváns.
3. Most vigye át az összes szót a 3., 4. és 5. oszlopból a 2. oszlopba, és az MS Excel (vagy makrók) szorzási funkciójával szorozza meg az első oszlopból származó lekérdezéseket a 2. oszlop lekérdezéseivel.
A végén annak kell lennie legalább 100 két szóból álló kombináció. Ezek lesznek azok az alapvető lekérdezések, amelyek hirdetési kampányának alapját fogják képezni.
Valóban egyszerű és gyors!
És mik ezek az üres zöld cellák a táblázatban?
Úgy döntöttünk, hogy rád bízzuk őket. Maradjunk annyiban, hogy ez egy gyakorlati feladat az anyag megszilárdítására.
Amit ma nem valósít meg, soha nem fog végrehajtani. azt tény, amelyet számos szeminárium igazolt.
Készítse el táblázatát most! És ellenőrizze a gyakorlatban MRS-t.
Ezt követően te vagy a program Kulcsgyűjtőés minden alapvető lekérdezést alaposan dolgozzon ki, hogy több ezer kulcsszót kapjon első kampányához.
Megvannak a kulcsszavak a Legelső hirdetési kampányához!
