Salah satu kesalahan saya yang paling tidak biasa adalah menggunakan kombinasi beberapa frasa yang menghasilkan traffic porno ke situs saya.
Hal ini menyebabkan hasil yang menyedihkan.
Kemudian saya mengerti apa itu lalu lintas yang tidak relevan, jenis pencocokan, dan basis kata kunci negatif.
Setelah manipulasi dan bekerja, dia menguranginya sebanyak 2 kali sambil meningkatkan penjualan.
Dan ternyata, banyak hal bergantung pada kata kunci.
Riset Kata Kunci
5 segmen analisis lengkap.
Aturan dua kata: rahasia kesuksesan.
Alat TOP untuk mengumpulkan kunci.
Kata kunci adalah kueri yang ditentukan pengguna dalam string pencarian.
Semua kata kunci dapat dibagi menjadi beberapa segmen yang menghasilkan pembelian.
- Kesadaran, misalnya jam tangan casio.
- Bunga ditampilkan - spesifikasi jam tangan casio.
- Mempelajari produk atau layanan − review jam tangan casio.
- Tahap membandingkan solusi serupa - misalnya, harga jam tangan casio.
- Permintaan pembelian - misalnya, beli jam tangan casio.
Menurut corong ini, permintaan dibagi secara kondisional dengan "kehangatan" - dari dingin ke panas.
Pembagian ini relatif, tetapi memungkinkan Anda mengidentifikasi kueri yang ditetapkan oleh target atau audiens yang relevan.
Ingatlah bahwa yang pertama - beli, yang kedua - tidak.
Bagaimana cara mengumpulkan kata kunci utama?
Gunakan tips sederhana.
Mulailah dengan struktur situs
Jika situs tempat produk Anda berada menjual Jam tangan Casio model yang berbeda, Anda perlu mengambil kunci utama “ jam tangan CASIO”.
Pilih juga semua ide ejaan untuk kata-kata ini - jam tangan casio.
Toko yang menjual jam tangan Casio akan menggunakan semua sinonim dan kata tambahan yang terkait dengan merek tersebut.
Untuk konteks, penting juga untuk mempelajari:
- analitik situs (Google atau Yandex);
- permintaan pencarian di Google dan Yandex Webmasters;
- hasil dari mesin telusur bawaan situs.
Lacak bagaimana dan apa yang dicari pengguna saat mereka mengunjungi situs, dan kueri apa yang mereka gunakan.
Tuliskan permintaan ini untuk setiap halaman secara terpisah.
Mereka akan berguna nanti.
Tuliskan juga kueri yang menguntungkan secara komersial yang menurut Anda menarik, tetapi tidak menempati hasil pencarian TOP-3.
Bagi mereka Anda dapat meningkatkan penjualan dengan memasang iklan kontekstual pada mereka.
Pilih ide kata yang berbeda
Ingatlah bahwa hanya kunci langsung yang tidak selalu dapat memberi Anda klien.
Selain itu, nama produk dari merek atau kategori produk dapat melengkapi iklan kontekstual Anda.
Misalnya, Anda menjual pintu garasi, kata kunci untuk kueri ini dapat dikumpulkan berdasarkan grup sinonim:
- pintu bagian;
- gerbang bergulir;
- pintu garasi;
- mengangkat gerbang;
- rana rol.
Semua kata ini digunakan untuk mencari jenis gerbang yang sama - pintu penampang garasi.
Atau, misalnya, jam tangan Casio yang sama:
- jam tangan;
- beli casio;
- tonton ji shock;
- casio ji syok;
- g syok;
- bangunan casio.
Layanan Yandex Wordstat dapat membantu Anda mengumpulkan sinonim - kolom kanannya.
Dengan menggunakan metode meneliti setiap pasangan kata, pilih kata yang paling relevan bagi Anda (yaitu, sesuai dengan produk dan layanan Anda).
Variasi kata kunci yang berbeda harus digunakan untuk jangkauan yang lebih luas.
Gunakan aturan dua kata.
Pilih kata-kata sehingga digabungkan dengan sepasang kata.
Kemudian kata-kata lainnya akan dibuang dari frasa ini.
Menganalisis pesaing
Kami telah merilis buku baru "Pemasaran Konten di di jejaring sosial: Cara mendapatkan perhatian pelanggan dan jatuh cinta dengan merek Anda.
Pemilihan kata kunci Yandex.Direct yang tepat adalah kunci untuk periklanan yang sukses dan menguntungkan yang menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi dan, sebagai hasilnya, keuntungan. Bagaimana cara memilih "kunci" yang tepat? Apa itu "frase minus"? Dan apa perbedaan antara pemilihan kata secara manual dan pemilihan otomatis? Kami akan memberi tahu Anda di artikel.
Bagaimana kata kunci periklanan kontekstual dikelompokkan
Kata kunci (frasa) adalah kueri yang digunakan sistem untuk menemukan data yang diperlukan dan menampilkannya di hasil pencarian..
Frasa kunci memungkinkan Anda untuk mendeskripsikan secara singkat aktivitas halaman dan membawa ke situs target pelanggan yang pasti akan tertarik dengan objek yang diiklankan. Semua kata dikelompokkan menurut tiga kriteria:
- frekuensi;
- suhu
- jumlah kata.
Masing-masing memengaruhi kualitas dan kuantitas lalu lintas, serta keberhasilan kampanye iklan.
Frekuensi
Setiap permintaan pencarian sesuai dengan frekuensi tertentu, misalnya, kunci "Makanan anjing" memiliki indikator 328.951 tampilan per bulan. Artinya, 328.951 pengguna memasukkan kueri ini ke dalam sistem dan mencari sesuatu dengan frasa ini. Ada kunci dengan tayangan lebih sedikit, hingga satu.
Jadi, permintaan dapat dibagi menjadi tiga kelompok sesuai dengan jumlah tayangan:
- frekuensi rendah - dari 1 hingga 500;
- frekuensi menengah - dari 501 hingga 2000;
- frekuensi tinggi - dari tahun 2001.
Sedangkan untuk lalu lintas, indikatornya bervariasi tergantung frekuensinya:
- frekuensi tinggi - sejumlah besar lalu lintas berkualitas rendah;
- frekuensi menengah - jumlah lalu lintas yang optimal kualitas baik. (Ini adalah kueri kelas menengah yang digunakan oleh sebagian besar pengiklan Yandex.Direct);
- frekuensi rendah - jumlah lalu lintas rendah dengan kualitas terbaik.
Suhu
Namun, tidak ada gunanya menilai nilai kunci hanya berdasarkan jumlah permintaan. Ada faktor lain yang menunjukkan kemungkinan pembelian - "suhu".
kunci panas. Ini adalah kata-kata yang berbicara tentang kemungkinan pembelian yang tinggi. Permintaan tersebut disertai dengan awalan penjualan: "harga", "pesanan", "beli", dll.
Sebagai contoh, mari ambil kueri "makanan anjing". Ini akan menjadi panas dalam kombinasi berikut:
- makanan anjing murah;
- harga makanan anjing;
- membeli makanan anjing.
Mengapa kemungkinan membeli makanan meningkat? Sederhana saja: mengikuti permintaan seperti itu, seseorang telah menetapkan tujuan - untuk membeli suatu produk, yang berarti bahwa ketika dia membuka iklan dengan kunci yang sesuai, dia akan dapat menemukan apa yang dia cari.
kunci hangat. Ini adalah beberapa kata indikator yang memeriksa calon klien, mencari tahu detail tentang dia dan preferensinya. . Misalnya:
- makanan anjing di St. Petersburg;
- tempat membeli makanan anjing premium;
- berapa harga makanan anjing.
Di sini, orang tersebut belum memutuskan apakah akan membelikan makanan untuknya atau tidak. Namun, dia tertarik, yang berarti beriklan dengan kunci serupa akan memungkinkan Anda mengarahkan pengguna dan mengubah minat biasa menjadi pembelian.
Pemilihan kata kunci untuk Yandex.Direct terutama didasarkan pada permintaan hangat yang memberi pengiklan lalu lintas yang bermanfaat.
kunci dingin. Frasa sederhana tanpa awalan target. Ini adalah kueri dengan kemungkinan pembelian rendah, dan tampaknya penggunaannya tidak tepat. Tapi ternyata tidak. Faktanya adalah kata kunci semacam itu memiliki frekuensi tertinggi, yang berarti kata kunci tersebut menarik lebih banyak pengguna yang melihat iklan dan membuka situs.
- makanan anjing;
- makanan gembala;
- makanan anjing premium.
Jumlah kata
- pertanyaan dasar (frasa dua kata yang dengan jelas menjelaskan esensi periklanan);
- kueri bersarang (kunci dasar, dilengkapi dengan kata-kata yang memenuhi syarat).
Anggaplah Anda menjual ponsel cerdas, dalam hal ini kueri akan dianggap dasar:
- membeli smartphone;
- smartphone Voronezh;
- telepon baru, dll.
Subkueri:
- beli smartphone toko online murah;
- smartphone dengan diskon Voronezh;
- iPhone X dengan pengiriman di Moskow, dll.
Pemilihan kata untuk iklan kontekstual
Ini adalah prosedur yang melelahkan yang membutuhkan konsentrasi maksimal pada detail. Satu permintaan yang terlewatkan dapat merusak seluruh kampanye periklanan, tetapi sebaliknya, studi yang cermat akan memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda.
Fitur proses:
- Kueri penelusuran harus mencerminkan subjek iklan.
- Kasus huruf dan urutan penulisan kata pada kunci tidak masalah.
- Jumlah karakter maksimum total dalam permintaan tidak boleh melebihi 4096 karakter.
- Perhatian khusus harus diberikan pada sinonim yang dengannya klien dapat mencari produk yang diperlukan (Misalnya: makanan - suguhan - makanan, dll.)
Akhirnya, kita sampai pada bagian artikel yang paling menarik - deskripsi pemilihan kata untuk Yandex.Direct. Secara konvensional, proses dapat dibagi menjadi manual dan otomatis. Mari kita pertimbangkan masing-masing.
Pemilihan kata Yandex.Direct secara manual
Pilihan pilihan permintaan pencarian tanpa menggunakan program khusus memiliki dua keunggulan yang tak terbantahkan. Yang pertama adalah efisiensi, dan yang kedua adalah Anda tidak perlu membayar untuk proses seleksi itu sendiri. Tentu saja, Anda perlu menghabiskan sumber daya yang tak ternilai - waktu, tetapi hasilnya sepadan.
Kami akan memberi tahu Anda cara mencetak sekitar 100 secepat mungkin frase kunci untuk Yandex.Direct menggunakan tabel. Kami menggunakan Excel.
Algoritme tindakan:
Perhatian! Lokasi hanya boleh ditentukan jika diperlukan oleh area bisnis. Misalnya, toko online regional atau layanan pengiriman.
Sekarang Anda memiliki skema yang sudah jadi, dengan menggabungkan kata-kata di mana Anda akan mendapatkan banyak permintaan awal.
Lain cara manual menemukan kata untuk iklan - mengerjakan frasa dasar di layanan pemilihan kata kunci untuk Yandex.Direct. Ini adalah opsi paling umum dan andal yang memungkinkan Anda menerima lalu lintas berkualitas tinggi.
Algoritme kerja di Wordstat:
- Buka situs https://wordstat.yandex.ru dan masukkan kunci dasar di baris pilihan.
Pertama-tama, Anda memerlukan sekumpulan kata kunci yang mencirikan esensi periklanan sebanyak mungkin. Misalnya, kunci "makanan anjing" adalah dasar, berdasarkan itu kami akan mempertimbangkan proses kerjanya.
2. Anda akan melihat daftar kueri yang digunakan pengguna dalam aliansi dengan kunci yang diberikan. Tugas Anda adalah memilih frasa yang paling sesuai dalam arti dan kualitas.
Kami telah mengidentifikasi permintaan terbaik menurut kami, yang akan mendatangkan keuntungan bagi toko.
3. Selanjutnya, Anda dapat mengklik tombol mana saja yang dipilih dan Anda akan melihat daftar frasa "panas" yang dapat digunakan dalam periklanan. Tindakan harus dilakukan untuk masing-masing, menurut Anda, kunci berkualitas tinggi.
Kami mengklik tombol "beli makanan anjing" dan mendapatkan daftar berikut:
Jenis pemilihan kueri utama ini membutuhkan banyak waktu, dan saat mengembangkan kueri, penting untuk mengandalkan spesifikasi bisnis dan kebutuhan pelanggan.
Pemilihan kata otomatis
Bagi mereka yang ingin menghemat waktu, dan mungkin gugup, kembangkan program khusus- parser yang memungkinkan Anda dengan cepat dan mudah memilih kata kunci terbaik untuk kampanye iklan.
Skema pengoperasian semua layanan terdiri dari pemrosesan otomatis frasa dasar. Tugas Anda adalah menentukan permintaan yang diperlukan dan mengatur pengaturan, proses selanjutnya berlangsung tanpa campur tangan pengguna.
Pemilih kunci yang paling populer adalah KeyCollector. Ini adalah parser berbayar, namun fungsinya memastikan pemilihan frasa kunci dengan kualitas terbaik, yang hanya perlu Anda pilih dari daftar yang disarankan dan memasukkannya ke dalam teks iklan.
Penting! Jika kata kunci dalam kumpulan berpotongan, Anda perlu menambahkan kata kunci negatif ke dalamnya. Apa itu? Mari pertimbangkan lebih lanjut.
Pemilihan frase negatif Yandex.Direct
Kata kunci negatif – Ini adalah kata-kata yang memungkinkan Anda mempersempit pencarian dan menampilkan iklan hanya kepada konsumen yang ditargetkan.
Untuk lebih menggambarkan istilah tersebut, berikut adalah contohnya:
Anda meluncurkan kampanye iklan untuk toko online yang menjual ubin lantai elit. Audiens target Anda adalah orang-orang kaya yang sedang merencanakan atau sedang dalam proses renovasi. Kebutuhan mereka adalah membeli ubin eksklusif berkualitas tinggi. Mereka tidak tertarik dengan opsi pasar yang dimiliki tetangga. Kampanye iklan Anda dibuat berdasarkan frasa "beli ubin". Dan jika Anda tidak menggunakan kata kunci negatif, maka iklan Anda akan terlihat dengan kata kunci: beli ubin murah; ubin tidak mahal; cokelat batangan; ubin kelas tiga. dll.
Ada beberapa manfaat kata kunci negatif dari contoh ini:
- pengurangan transisi yang tidak ditargetkan. Untuk setiap transisi Anda akan membayar, dan lupa melengkapi daftar kata berhenti, Anda harus membayar untuk transisi yang tidak berguna yang tidak menghasilkan pendapatan;
- peningkatan rasio klik-tayang. Ini akan menghasilkan BPK yang lebih rendah.
Itulah mengapa penting untuk tidak melupakan kata-kata berhenti. Pertimbangkan beberapa opsi sederhana.
Dengan bantuan Wordstat
Siapa yang cocok untuk mengecualikan kata menggunakan Wordstat:
- mereka yang memiliki banyak waktu luang untuk mencari dan memasukkan kata berhenti secara manual;
- mereka yang hanya meluncurkan satu kampanye iklan.
Jika pemilihan kata kunci negatif diperlukan untuk beberapa kata kunci sekaligus, proses pengerjaan Wordstat mungkin tertunda.
Klarifikasi
Ini cara cepat pemilihan kata kunci negatif, yang dilakukan di Yandex.Direct itu sendiri. Keuntungan besar dari metode ini adalah Anda tidak perlu mencari sendiri kata-kata berhenti dan menolaknya di kepala Anda. Sistem secara otomatis menghitung morfologi dan menyediakan daftar lengkap frase negatif.
Untuk memulai, Anda perlu membuat iklan di Yandex.Direct, lalu sistem akan meminta Anda untuk mempersempit pencarian.
Anda dapat menggunakan fungsi penyempurnaan tidak hanya setelah membuat iklan, tetapi juga di bagian "Perkiraan Anggaran". Ini dimungkinkan jika Anda mengetahui setidaknya perkiraan kumpulan kata berhenti.Dalam hal ini, Anda dapat menghitung anggaran dengan lebih akurat dan menghemat iklan.
Untuk Kampanye
Kata-kata penghenti kampanye harus mempertimbangkan semua grup iklan dan memotong klik iklan yang tidak ditargetkan.
Anda membuat kampanye untuk mug keramik, Anda harus mengecualikan logam, kayu, dan tembikar. Bahkan jika mereka disajikan dalam katalog IM Anda.
Anda dapat menambahkan kata kunci negatif sebelum iklan Anda ditampilkan kepada pengguna.
Untuk mempelajari kata henti, buka bagian "Daftar tunggal kata kunci negatif".
Untuk grup
Kumpulan frasa ini akan memungkinkan Anda untuk mengecualikan klik yang tidak pantas pada setiap iklan tertentu.
Menambahkan hentikan kata-kata dapat ditemukan di bagian "Pengaturan grup".
Atau dalam fungsi pengeditan grup, jika kata berhenti tidak ditambahkan sebelum peluncuran kampanye iklan.
Untuk permintaan kunci
Keuntungan besar Yandex.Direct adalah Anda dapat menentukan kuncinya sendiri, fungsi ini tidak tersedia, misalnya di Google.
Kami berbicara tentang bagaimana memilih kata yang tepat untuk beriklan dan menemukan untuk apa frase berhenti itu. Semoga informasi yang diberikan dapat membantu Anda membuat AC yang efektif dan mendapatkan keuntungan maksimal setelah iklan pertama.
Ketika sebuah proyek memiliki situs web, pertanyaan segera muncul: bagaimana cara membawa audiens target yang maksimal dengan bantuan iklan kontekstual? Tapi Anda tidak perlu langsung takut. Tidak ada yang mengetahui produk Anda lebih baik dari Anda, yang berarti hanya Anda yang dapat menentukan kata kunci mana yang akan dipilih untuk promosi dan apa yang akan menjadi dasar suar untuk lalu lintas kontekstual. Alexey Agaltsov dan Lyudmila Korzina, spesialis dari studio Ecohost, telah menyiapkan petunjuk untuk Anda tentang cara memilih kata kunci yang akan membantu situs Anda meningkatkan lalu lintas iklan.
- Kami melewati banyak permintaan, kami mendapatkan banyak lalu lintas, tetapi tidak ada penjualan!
- Kami berada di urutan pertama atas permintaan kami, dan tidak ada pesanan! Apa yang harus dilakukan?
- Haruskah saya mengejar jumlah besar permintaan pencarian atau dapatkah Anda puas dengan sepuluh yang paling populer?
Kami mendapatkan pertanyaan seperti ini sepanjang waktu. Riset kata kunci seringkali menjadi batu sandungan bagi sebagian besar organisasi yang hanya dilalui sedikit orang tanpa tersandung.
Hampir semua orang tahu cara mengumpulkan permintaan pencarian dan apa itu Wordstat. Sedikit yang tahu cara mengumpulkan kata kunci di Google, dan "favorit" menggunakan program dan layanan khusus. Tapi, sayangnya, hanya sedikit orang yang menggunakan kepala mereka. Kalau tidak, bagaimana memahami permintaan besar untuk penawaran yang menggiurkan "kami akan mempromosikan promosi Anda dengan 50.000 kueri", "kami akan mengumpulkan 10.000 kata kunci untuk Anda dalam 10 menit"?
Atas permintaan pelanggan dan pelanggan kami, kami telah menyusun panduan ini.
1. Mulailah dengan penentuan posisi
Temukan USP Anda, jelaskan audiens target.
Sebelum terjun ke dunia Wordstat yang mempesona, Anda harus membuat potret audiens target Anda, memutuskan positioning dan USP. Berkat ini, Anda akan memahami siapa klien Anda, di mana dia berada, dan kata kunci apa yang dapat dia cari untuk Anda.
Kami berasumsi, karena Anda membaca artikel kami di situs web AzConsult, Anda sudah menyiapkan pemosisian, Anda telah merumuskan USP dan membuat beberapa avatar untuk audiens target Anda. :) Jika tidak, buatlah. Semakin akurat Anda mendefinisikan semua ini, semakin murah biaya iklan Anda.
Contoh utama dari latihan kami: produser utama lama dan sulit menuntut promosi kueri tematik tertentu ke atas. Kami jelaskan bahwa permintaannya adalah "eceran", orang mencari produk ini di toko eceran di daerah mereka, dan bukan "kereta dari sisi lain negara". Semua penjelasan mendapat jawaban yang sama: "Ikuti permintaan kami!" Karena peningkatan anggaran yang luar biasa dan perjuangan terus-menerus dengan penilai mesin pencari kami mencapai apa yang kami inginkan - puncak diambil! Tapi apakah menurut Anda pelanggan mendapatkan pelanggan yang diinginkan? Tentu saja tidak!
2. Kumpulkan daftar kata kunci terbesar
Secara umum, semua orang. Dari semua sumber.
Wordstat.yandex.ru
Masukkan apa yang pertama kali terlintas dalam pikiran untuk permintaan Anda, dan lihat angka di kolom kiri masalah. Angka teratas adalah berapa kali permintaan pencarian muncul dalam pencarian. Termasuk beserta kata-kata dari seluruh daftar yang Anda lihat di bawah. Untuk setiap kata tersebut, kami mengumpulkan data di satu tempat dan terus melakukan ini hingga muncul pertanyaan tentang topik Anda.
Seperti inilah tampilan jendela kerja di Wordstat
Wordstat lagi
Tapi sekarang kita melihat kolom kanan. Ini adalah permintaan yang orang masukkan bersama Anda, atau permintaan yang, menurut Yandex, memiliki arti yang serupa. Di sinilah Anda, sebagai pemilik bisnis, dapat menentukan apakah kueri ini relevan bagi Anda. Anda juga mengumpulkan permintaan ini secara terpisah.
Permintaan untuk kata-kata serupa
Petunjuk: beberapa kueri di kolom kanan dapat dimasukkan ke dalam judul artikel bermanfaat Anda di masa mendatang. :)
Perencana Kata Kunci Google
Sangat tidak nyaman: pertama Anda perlu membuat kampanye dan iklan. Dan untuk sebagian besar topik, statistik dari Yandex dan Google kira-kira sama.
Jalan Perfeksionis
Jika Anda memiliki sindrom siswa yang luar biasa dan Anda ingin melakukan semuanya dengan sempurna, carilah sinonim kueri dalam kamus. Kemudian arahkan sinonim ke Wordstat dan ikuti instruksi yang sudah dikenal.
Hapus daftar duplikat yang dihasilkan (frasa berulang) - ini adalah tugas termudah.
Grup produk kata kunci
Jika Anda menjual barang produksi massal secara eceran, mungkin dua ratus orang lagi menjual barang yang sama. Atau dua puluh ribu.
Tambahkan nama produk dan SKU ke daftar kata kunci Anda!
Seringkali orang mencari produk tertentu atau membandingkan harga, ketentuan pengiriman, waktu pengiriman, dll. Mungkin dua orang per bulan akan mendatangi Anda untuk satu kata kunci tersebut. Tetapi bahkan jika salah satu dari mereka melakukan pemesanan, dan praktik menunjukkan bahwa konversi untuk kueri produk seringkali persis seperti ini - 30-60%, maka 30 produk tersebut akan memberikan tambahan 30 pesanan per bulan.
3. Filter permintaan yang dikumpulkan
Singkirkan kelebihan
Hapus kueri yang tidak sesuai dengan topik Anda.
Jika Anda menjual "kue buatan sendiri sesuai pesanan tanpa fondant", hapus setidaknya "resep kue", "kue busa", "kue fondant".
Kaji kebutuhan akan tweeter
Kata kunci frekuensi tinggi dalam suatu topik adalah kueri yang lebih sering diketik di mesin telusur daripada yang lain. Dalam "kue" itu adalah "kue". Dalam "pakaian untuk ibu menyusui" - ini adalah "pakaian untuk ibu menyusui". Bukan frekuensi permintaan di Yandex yang diperkirakan (untuk kue 6 juta per bulan, untuk pakaian menyusui - 6000 per bulan), tetapi frekuensi permintaan dalam topik.
Permintaan frekuensi tinggi di Wordstat
Bagaimana memahami jika subjek Anda membutuhkan speaker frekuensi tinggi?
Mari kita lihat kembali contoh dari latihan kita.
Tapi "pakaian untuk ibu menyusui" yang sama adalah nama ceruk yang agak sempit: pakaian wanita yang dirancang untuk masa menyusui. Itu dapat dan harus diiklankan.
Identifikasi kueri yang tidak mencari apa yang Anda tawarkan
Apa yang kita maksud?
Dalam praktik kami, ada kasus ketika nama merek dagang "Caesar" bertepatan dengan nama permainan populer, dan semua upaya untuk membawanya ke atas untuk kueri ini tidak berhasil.
Kata kunci dapat berada di perbatasan antara topik yang berbeda. Contoh: permintaan "salut", "beli kembang api", "salut Moskow" merujuk tidak hanya pada topik "piroteknik", tetapi juga pada "Salut hotel", "Salut factory", "Salut walk-behind traktor". Permintaan "membersihkan nozel" tidak dapat dipertimbangkan secara terpisah dari permintaan populer "membersihkan nosel dengan tangan Anda sendiri". Minta "disk": apa yang mereka cari lebih banyak - " velg' atau 'cakram audio'?
Mesin pencari, tentu saja, terus meningkatkan algoritme mereka dan tidak lagi menampilkan resep Herring di bawah mantel bulu untuk kueri "beli mantel bulu". Tapi, seperti kata mereka, percaya, tapi verifikasi. Masukkan setiap kueri dari daftar yang tersisa dengan tangan ke dalam pencarian dan evaluasi Hasil Pencarian 1-2 halaman pertama.
Hapus permintaan frekuensi rendah yang dihasilkan oleh robots
Dalam statistik permintaan, mereka diperhitungkan karena formasi otomatis laporan promosi oleh pakar seo, tetapi orang sungguhan tidak menanyakan itu. Misalnya, "Saya akan membeli telepon pengiriman murah".
Hapus permintaan regional
"Salon Kecantikan Krasnodar", "bar kerajinan bir Yekaterinburg", "pizza Moskow" - semuanya luar biasa, tetapi Anda berada di Kaliningrad. :)
Pastikan permintaan sesuai untuk audiens target
Mereka juga mencerminkan USP dan menjawab pertanyaan yang tidak ditanyakan.
Pada paragraf pertama, kita sudah menentukan positioning, target audiens dan merumuskan USP. Sekarang Anda perlu memeriksa daftar permintaan yang tersisa untuk kepatuhan dengan apa yang dicari pelanggan dan pembeli potensial Anda di Internet.
Apakah pengembang mikrodistrik baru sedang mencari "semen"? Apakah pabrik semen perlu pindah atas permintaan "beli semen Leroy Merlin"? Apakah saya perlu meninggalkan permintaan "gambar anak-anak Moskow" untuk studio gambar anak-anak di Butovo?
Instruksinya ternyata agak besar, tapi!
Pertama, Anda melakukannya sekali sepenuhnya di awal, dan kemudian hanya saat bermacam-macam berkembang, tambahkan grup kata kunci baru.
Kedua, dengan melakukan pekerjaan yang bijaksana dan serius, Anda akan merasakan bisnis Anda dan memahami nuansa dengan cara yang tidak mungkin Anda pahami sebelumnya.
Ketiga, Anda pasti akan mengurangi biaya iklan.
Dan keempat, untuk kami dan untuk klien kami, instruksi ini sangat bagus!
Jika Anda memutuskan untuk memberikan daftar ini ke biro iklan kontekstual, ingatlah: ada spesialis di sana pekerjaan teknis. Lagipula, tidak mungkin menguasai penjualan Lexus dan produksi penghapus pada saat yang bersamaan.
Sergey Lukoshkin
27/08/2015 | | 0 komentar
Lewatlah sudah hari-hari memulai kampanye pencarian Google AdWords atau Yandex.Direct mudah dan sederhana. Di pasar yang semakin kompetitif saat ini iklan pencarian membutuhkan lebih banyak perhatian pada nuansa dan detail. Pada saat yang sama, kata kunci telah dan tetap menjadi faktor keberhasilan utama.
Namun, pengalaman kami menunjukkan bahwa baik pengiklan langsung maupun biro iklan masih melakukan banyak kesalahan saat bekerja dengan kata kunci. Anehnya, sebagian besar kesalahan ini bersifat umum dan cukup mudah diperbaiki, sementara keberadaannya menyebabkan biaya keuangan yang signifikan dan, tentu saja, mengurangi efektivitas periklanan.
Untuk menyelamatkan Anda dari konsekuensi yang tidak menyenangkan, berikut adalah lima kesalahan teratas yang harus dihindari saat memulai atau mengelola kampanye iklan penelusuran.
1. Kata kunci yang terlalu umum
Ini mungkin kesalahan yang paling umum. Seringkali, pengiklan atau agensi memilih kata kunci yang terlalu umum. Misalnya, dalam iklan perusahaan yang menjual logam gulung, kata kunci "logam gulung" digunakan, dan dalam iklan perusahaan yang memasok furnitur, frasa "furnitur Italia" digunakan.
Di satu sisi, ini adalah kata-kata yang cukup tepat, tetapi di sisi lain, kata-kata itu sama sekali tidak memiliki spesifikasi minimal. Lagi pula, apa yang dicari pengguna yang mengetik frasa "furnitur Italia" di mesin pencari? Mungkin dia sangat ingin membeli furnitur seperti itu dan sedang mencari penjual yang cocok. Tetapi dengan tingkat kemungkinan yang sama, dia dapat mencari, katakanlah, foto furnitur Italia atau mempelajari desainnya atau teknologi yang digunakan dalam produksinya. Atau mungkin dia hanya penasaran ingin melihat apa itu furnitur Italia dan seperti apa. Dengan kata lain, banyak orang memiliki ribuan alasan untuk mengetik kueri serupa di mesin telusur. Dan, tentu saja, semua pengguna ini akan melihat iklan Anda jika Anda menggunakan frasa seperti itu sebagai kata kunci. Dan, tentu saja, banyak dari mereka akan mengklik iklan tersebut dan pergi ke situs Anda. Namun, mereka tidak akan melakukan pembelian apa pun, dan Anda akan membayar semua klik!
Bagaimana benar?
Apakah game ini sepadan dengan lilinnya? Tentu saja tidak. Untuk menghindari pemborosan, Anda harus meninggalkan penggunaan kata kunci umum dalam iklan demi kueri yang lebih spesifik. Misalnya, frasa "Furnitur Italia" harus diganti dengan opsi yang lebih spesifik: "Beli furnitur Italia", "Furnitur Italia dari stok", "Penjualan furnitur Italia", "Furnitur Italia Moskow", dll. Permintaan jenis ini akan kurangi jumlah klik "kosong" dan tingkatkan jumlah pembeli.
2. Membatasi kata kunci yang digunakan di halaman arahan
Seperti yang Anda ketahui, periklanan bekerja lebih baik jika kampanye periklanan dan iklan terkait menggunakan kata kunci yang ada di halaman arahan situs. Oleh karena itu, banyak pengiklan dan agensi mencoba memilih kata kunci untuk pelanggan dari kata kunci yang ada di halaman arahan. Namun, seringkali hanya mereka yang membatasi segalanya. Akibatnya, daftar kata yang sangat kecil dapat digunakan dalam iklan, dan ini secara signifikan mengurangi jumlah tayangan iklan dan, akibatnya, klik. Apakah mengherankan jika iklan pencarian tidak memberikan hasil?
Bagaimana benar?
Kata kunci yang ada di halaman arahan situs harus digunakan sebagai titik awal untuk menemukan yang baru. Untuk melakukan ini, setiap kata kunci dapat "didorong" melalui alat pemilihan kata kunci, seperti Alat Pemilihan Kata Yandex dan Perencana Kata Kunci Google. Cukup rekatkan setiap kata ke dalam alat dan lihat opsi apa yang ditawarkannya.
3. Mengabaikan variasi kata kunci yang mirip
Jika Anda mengikuti petunjuk yang dijelaskan di bagian sebelumnya, Anda dapat memilih kata kunci dalam jumlah yang cukup besar untuk kampanye iklan. Namun, sering kali pengiklan cenderung hanya mencantumkan kata kunci yang berisi kata-kata yang tepat dan muncul di laman landas.
Misalnya, jika kampanye diluncurkan untuk menjual sepatu merah, hanya kampanye yang berisi frasa asli yang akan disertakan dalam daftar kata kunci: "sepatu merah", "beli sepatu merah", "sepatu hak tinggi merah", "sepatu merah toko". Dan ini bukan strategi terbaik, karena calon pembeli dapat mencari produk menggunakan banyak pilihan lain, dan semua orang ini tidak akan melihat iklan Anda.
Bagaimana benar?
Penting untuk memperluas daftar kata kunci dengan opsi yang mirip, misalnya, "sepatu untuk gaun merah", "pompa merah", "sepatu burgundy". Selain itu, jika kata-kata seperti itu tidak ada di halaman arahan, masuk akal untuk menambahkannya di sana, dan dalam beberapa kasus bahkan membuat halaman baru.
4. Tidak Ada Pengaturan Kata Kunci Negatif
Ini adalah kesalahan terbesar, karena justru: kata kunci negatif yang memungkinkan Anda menghindari penayangan iklan untuk kueri yang tidak terkait dengan pembelian. Dan mungkin ada banyak permintaan seperti itu. Kami sering didekati oleh pengusaha yang mengeluh bahwa anggaran kampanye iklan "terbang" dalam sehari, dan dalam banyak kasus hal ini disebabkan oleh fakta bahwa kata kunci negatif yang sama tidak dikonfigurasi.
Misalnya, saat memasang iklan untuk kata "pengerjaan logam", Anda bisa mendapatkan banyak klik pada kueri "foto pengerjaan logam", "video pengerjaan logam", "abstrak pengerjaan logam", "karya pengerjaan logam", dll. Orang yang mengetik kueri seperti itu sangat sering mengklik iklan, tetapi tidak satupun dari mereka akan memesan produk atau layanan yang relevan - mereka mencari sesuatu yang sama sekali berbeda. Akibatnya, klik tersebut akan "kosong", dan uang akan dihabiskan dengan sia-sia.
Bagaimana benar?
- Pada tahap awal kampanye, Anda perlu memperkirakan dan menambahkan kata kunci negatif ke daftar sebanyak mungkin (cukup mudah dideteksi saat memilih kata kunci).
- Setelah peluncuran kampanye, Anda harus memantau permintaan pencarian untuk mengisi kembali daftar ini.
5. Kurangnya pengelompokan kata kunci
Kesalahan umum lainnya saat merencanakan dan meluncurkan kampanye iklan penelusuran adalah menggabungkan semua kata ke dalam satu grup iklan. Dalam hal ini, pengiklan membuat satu atau dua iklan dan menautkan ke semua kata kunci yang dapat dia temukan.
Masalah dengan praktik ini adalah kata kunci bisa sangat berbeda, dan untuk keberhasilan iklan, kata kunci harus cocok dengan kueri penelusuran sedekat mungkin dan, yang terpenting, kata kunci tersebut terkandung dalam judul atau teks iklan. iklan. Dalam hal ini, mesin pencari akan menganggap iklan tersebut relevan dan akan menampilkannya lebih sering daripada iklan pesaing, dan juga dengan biaya per klik yang lebih rendah.
Jika semua kata kunci disatukan dan satu iklan ditampilkan untuk mereka, kemungkinan besar belanja iklan akan tinggi dan jumlah klik akan rendah.
Bagaimana benar?
Setelah memilih kata kunci, kata kunci tersebut harus dikelompokkan berdasarkan kesamaan kueri penelusuran dan untuk setiap grup, iklan terpisah harus dibuat, dalam judul atau teks yang akan digunakan kata kunci tersebut. Pengiklan tingkat lanjut dapat meningkatkan efek dengan menggunakan iklan yang disebut sisipan dinamis (mengganti judul atau teks iklan dengan kata kunci).
Menghilangkan lima kesalahan ini saja akan membawa kampanye periklanan Anda ke tingkat yang baru. Nah, jika Anda ragu dapat mengikuti rekomendasi kami dengan benar, atau ingin memeriksa strategi periklanan Anda untuk kekurangan lainnya, silakan hubungi kami - kami pasti akan membantu Anda dengan nasihat dan tindakan!
Bagaimana cara memulai Yandex Direct?
Apa yang lebih dulu - ayam atau telur? Ini bisa diperdebatkan tanpa henti. Adapun sistem Yandex Direct, semuanya lebih stabil di sini.
Apa pun selalu dimulai dari kumpulan kata kunci!
Kata kunci Ini adalah kata-kata yang akan menampilkan iklan Anda. Dan semakin banyak kata-kata seperti itu, semakin tinggi peluang klien potensial masuk ke situs Anda.
Kata kunci (atau kueri) terdiri dari sejumlah kata unik: dari 1 hingga 5.
Misalnya, " kulkas' adalah kata kunci satu kata, dan ' beli kulkas di Moskow dengan harga murah"- empat kata.
Preposisi dan konjungsi tidak diperhitungkan saat memilih kata kunci.
Kueri kunci dapat dibagi secara kondisional menjadi 2 grup: dasar dan bersarang.
Permintaan dasar- kueri target yang terdiri dari kombinasi unik dari dua kata yang ingin Anda iklankan.
Subkueri adalah kata kunci 3, 4 dan 5 kata yang berisi kueri dasar
Katakanlah Anda menjual TV.
Pertanyaan dasar Anda adalah:
- televisi untuk dibeli
- tv baru
- Perangkat TV Moskow
- beli LCDnya
- LCD Moskow
- dan seterusnya.
Kueri bersarang Anda adalah:
- TV membeli toko online murah
- TV diskon baru Moskow
- TV mengatur toko Moskow
- LCD beli murah
- Pengiriman LCD Moskow
- dan seterusnya.
Langkah pertama adalah mengumpulkan setidaknya 100 pertanyaan dasar.
Untuk mengumpulkan kata kunci, ada beberapa teknisi yang terbukti. Ini salah satunya.
Metode Pengumpulan Kata Kunci Reaktif
Anda memerlukan MS Excel atau program serupa dalam hal fungsi dan tabel sel 5x5.
Rencana aksi:
1. Di kolom pertama, tuliskan 5 pertanyaan satu kata yang mendeskripsikan produk yang dijual seakurat mungkin;
2. Di empat sisanya - kueri satu kata yang terkait dengan suatu produk (layanan);
Penting! Bagian ucapan dan sinonim yang berbeda adalah kata yang berbeda)
* Tentukan geografi jika diperlukan untuk area bisnis Anda.
** Jual aditif hampir selalu relevan.
3. Sekarang transfer semua kata dari kolom 3, 4 dan 5 ke kolom nomor 2 dan, dengan menggunakan fungsi perkalian di MS Excel (atau makro), gandakan kueri dari kolom pertama dengan kueri dari kolom ke-2.
Pada akhirnya seharusnya begitu setidaknya 100 kombinasi dua kata. Ini akan menjadi kueri paling mendasar yang akan menjadi dasar kampanye periklanan Anda.
Ini benar-benar sederhana dan cepat!
Dan apakah sel hijau kosong di dalam tabel ini?
Kami memutuskan untuk menyerahkannya kepada Anda. Anggap saja ini adalah tugas praktis untuk mengkonsolidasikan materi.
Apa pun yang tidak Anda terapkan hari ini, Anda tidak akan pernah menerapkannya. Ini fakta diverifikasi oleh berbagai seminar.
Buat spreadsheet Anda sekarang! Dan periksa dalam praktek MRS.
Setelah itu, Anda atau program Kolektor Kunci dan kerjakan setiap kueri dasar secara mendalam untuk mendapatkan beberapa ribu kata kunci untuk kampanye pertama Anda.
Anda memiliki kata kunci untuk Kampanye Iklan Pertama Anda!
