Одной самой необычной моей ошибкой было использование сочетания некоторых фраз, которые сгенерировали порнотрафик на мой сайт.
Это привело к печальным результатам.
Тогда я понял, что такое нерелевантный трафик, типы соответствий и базы минус-слов.
После манипуляций и работы уменьшил их в 2 раза при этом поднял продажи.
И как оказалось, много зависит именно от ключевых слов.
Исследование ключевых слов
5 сегментов полноценного анализа.
Правило “двух слов”: секрет успеха.
ТОП-инструменты для сбора ключей.
Ключевое слово — это запрос, который задает пользователь в поисковой строке.
Все ключевые слова можно разделить по сегментам, которые ведут к покупке.
- Осведомленность — например, часы касио .
- Проявляемый интерес — часы касио характеристики .
- Изучение продукта или услуги — часы касио отзывы .
- Этап сравнения аналогичных решений — например, часы касио цены .
- Запросы покупки — например, купить часы касио .
Согласно этой воронке, запросы условно разделяют по “теплоте” — от холодных к горячим.
Деление относительное, но позволяет выявить запросы, которые задает или целевая, или релевантная аудитория.
Помним, что первые — покупают, вторые — нет.
Как собрать основные ключевые слова?
Пользуйтесь простыми советами.
Исходите из структуры сайта
Если сайт, на котором находятся ваши товары, продает часы Casio разных моделей, нужно взять за основной ключ “часы CASIO ”.
Также выбирайте все идеи написания этих слов — часы касио .
Магазин, который будет продавать часы Casio, будет использовать все синонимы и дополнительные слова, связанные с брендом.
Для контекста также важно изучать:
- аналитику сайта (Гугл или Яндекс);
- поисковые запросы в Гугл и Яндекс Вебмастерах ;
- результаты встроенного поискового движка сайта.
Отслеживайте, как и что пользователи ищут, когда заходят на сайт, и какие запросы при этом используют.
Выписывайте эти запросы для каждой страницы отдельно.
Они пригодятся в дальнейшем.
Также выпишите коммерчески выгодные запросы, привлекательные на Ваш взгляд, но не занимающие ТОП-3 выдачи поиска.
Именно по ним можно увеличить продажи, настроив на них контекстную рекламу.
Выбирайте разные идеи слов
Помните, что не всегда только прямые ключи способны дать Вам клиента.
Еще названия продуктов брендов или категорий товаров могут дополнить Ваше контекстное объявление.
Например, Вы продаете гаражные ворота, ключевые слова по этому запросу можно собрать по группам синонимов:
- секционные ворота;
- ролетные ворота;
- ворота для гаража;
- подъемные ворота;
- рольворота.
Все эти слова используются для поиска одного и того же вида ворот — гаражных секционных ворот.
Или, например, те же часы Касио:
- часы наручные;
- купить касио;
- часы джи шок;
- касио джи шок;
- g shock;
- casio edifice.
Собрать синонимы может помочь сервис Яндекс Wordstat — его правая колонка.
Методом исследования каждой пары слов отберите те, которые Вам максимально релевантны (то есть соответствуют Вашему товару и услуге).
Разные варианты ключевых слов нужно использовать для более широкого охвата.
Используйте правило двух слов.
Выберите слова так, чтобы они были объединены при помощи пары слов.
Тогда остальные слова уже будут отталкиваться от этих словосочетаний.
Анализируйте конкурентов
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Правильный подбор ключевых слов Яндекс.Директ – это залог успешной и выгодной рекламы, которая приносит качественный трафик и, как следствие, прибыль. Как правильно подобрать «ключи»? Что такое «минус фразы»? И чем отличается ручной подбор слов от автоматического? Расскажем в статье.
Как группируются ключевые слова контекстной рекламы
Ключевое слово (фраза) – это запрос, по которому система находит необходимые данные и показывает их в выдаче .
Ключевые фразы позволяют кратко описать деятельность страницы и привести на сайт целевых клиентов, которых точно заинтересуют рекламируемые объекты. Все слова группируются по трем признакам:
- частотность;
- температура
- количество слов.
Каждый из них влияет на качество и количество трафика, а также на успех рекламной кампании.
Частотность
Каждому поисковому запросу соответствует определенная частотность, так, например ключ «Корм для собак» имеет показатель 328 951 просмотров за месяц. Это означает, что 328 951 пользователей ввели этот запрос в систему и искали что-то с данным словосочетанием. Существуют ключи и с меньшим количеством показов, вплоть до одного.
Так, запросы можно разделить на три группы по количеству показов:
- низкочастотные – от 1 до 500;
- среднечастотные – от 501 до 2000;
- высокочастотные – от 2001.
Что касается трафика, то показатели разнятся в зависимости от частотности:
- высокочастотные – большое количество трафика низкого качества;
- среднечастотные – оптимальное количество трафика хорошего качества. (Именно СЧ запросы использует большинство рекламодателей Яндекс.Директ);
- низкочастотные – низкое количество трафика самого высокого качества.
Температура
Однако судить о ценности ключа только исходя из количества запросов не стоит. Существует еще один фактор, свидетельствующий о вероятности покупки – «температура».
Горячие ключи . Это слова, говорящие о высокой вероятности покупки. Такие запросы сопровождаются продающими приставками: «цена», «заказать», «купить» и т.д.
Например, возьмем наш запрос «корм для собак». Горячим он станет в следующих сочетаниях:
- корм для собак дешево;
- корм для собак цена;
- купить корм для собак.
Почему же возрастает вероятность покупки корма? Все просто: переходя по такому запросу человек уже задался целью – купить товар, а значит, попадая на рекламу с соответствующим ключом, он сможет найти то, что ищет.
Теплые ключи . Это некие слова-индикаторы, которые проверяют потенциального клиента, узнают подробности о нем и его предпочтениях. Например:
- корм для собак в Санкт-Петербурге;
- где купить корм для собак премиум-класса;
- сколько стоит корм для собак.
Здесь человек еще не решил: покупать ему корм или нет. Однако он заинтересован, а это означает, что реклама с подобным ключом позволит направить пользователя и превратить обычную заинтересованность в покупку.
Подбор ключевых слов для Яндекс.Директа в основном происходит на основании теплых запросов, которые обеспечивают рекламодателя полезным трафиком.
Холодные ключи . Простые словосочетания без целевых приставок. Это запросы с низкой вероятностью покупки, и может показаться, что их использование нецелесообразно. Но это не так. Дело в том, что такие ключи имеют самую высокую частотность, а значит – привлекают большее количество пользователей, которые видят рекламу и переходят на сайт.
- корм для собак;
- корм для овчарки;
- премиум корм для собак.
Количество слов
- базовые запросы (словосочетание из двух слов, которые четко объясняют суть рекламы);
- вложенные запросы (базовые ключи, дополненные уточняющими словами).
Предположим, что вы занимаетесь продажей смартфонов, в таком случае базовыми будут считаться запросы:
- смартфон купить;
- смартфон Воронеж;
- телефон новый и т.д.
Вложенные запросы:
- смартфон купить дешево онлайн-магазин;
- смартфон со скидкой Воронеж;
- iPhone X с доставкой по Москве и т.д.
Подбор слов для контекстной рекламы
Это кропотливая процедура, требующая максимальной концентрации на деталях. Один пропущенный запрос может испортить всю рекламную кампанию, а, наоборот, тщательная проработка позволит достигнуть поставленных целей.
Особенности процесса:
- Поисковые запросы должны отражать тематику объявления.
- Регистр букв и порядок написания слов в ключе не имеют значения.
- Общее максимальное количество символов в запросе не может превышать 4096 символов.
- Особое внимание следует уделить синонимам, по которым клиент может искать необходимый товар (Например: корм – лакомство – еда и т.д.)
Наконец-то мы подошли к самой интересной части статьи – описанию подбора слов для Яндекс.Директ. Условно процесс можно разделить на ручной и автоматический. Рассмотрим каждый из них.
Ручной подбор слов Яндекс.Директ
Варианты подбора поисковых запросов без применения специальных программ имеют два неоспоримых преимущества. Первое – это эффективность, а второе – вам не придется платить за сам процесс подбора. Конечно, понадобится потратить бесценный ресурс – время, однако результат этого стоит.
Расскажем, как максимально быстро набрать около 100 ключевых фраз для Яндекс.Директ с помощью таблицы. Мы воспользовались программой Exel.
Алгоритм действий:
Внимание! Местоположение следует указывать только если этого требует сфера бизнеса. Например, региональный интернет-магазин или служба доставки.
Теперь у вас есть готовая схема, комбинируя слова в которой вы получите начальную массу запросов.
Еще один ручной способ нахождения слов для рекламы – проработка базовых фраз в сервисе подбора ключевых слов для Яндекс.Директ. Это наиболее распространенный и надежный вариант, который позволит получать качественный трафик.
Алгоритм работы в Вордстате:
- Перейдите на сайт https://wordstat.yandex.ru и введите в строку подбора базовый ключ.
Прежде всего вам понадобится набор ключей, максимально характеризующий суть рекламы. Например, ключ «корм для собак» является базовым, на основе него мы и рассмотрим процесс работы.
2. Перед вами появится список запросов, которые используют пользователи в союзе с заданным ключом. Ваша задача – выбрать наиболее подходящие по смыслу и качеству фразы.
Мы выделили самые лучшие на наш взгляд запросы, которые принесут магазину прибыль.
3. Далее вы можете нажать на любой выбранный ключ и перед вами откроется список «горячих» фраз, которые можно использовать в рекламе. Действие необходимо проделать для каждого, на ваш взгляд, качественного ключа.
Мы перешли по ключу «купить корм для собак» и получили следующий список:
Данный вид подбора ключевых запросов требует значительных временных затрат, а при проработке запросов важно опираться на особенности бизнеса и потребности клиентов.
Автоматический подбор слов
Для тех, кто хочет сэкономить время, а может быть и нервы, разработаны специальные программы – парсеры, позволяющие быстро и без особых усилий подобрать лучшие ключи для рекламной кампании.
Схема работы всех сервисов заключается в автоматической проработке базовой фразы. Ваша задача – указать необходимый запрос и установить настройки, весь остальной процесс проходит без участия пользователя.
Наиболее популярной программой для подбора ключей является KeyCollector. Это платный парсер, однако его функции обеспечивают подбор максимально качественных ключевых фраз, которые остается только выбрать из списка предложенных и включить в рекламный текст.
Важно! Если ключевые запросы в подборке пересекаются, к ним необходимо добавлять минус-слова. Что это такое? Рассмотрим далее.
Подбор минус фразы Яндекс.Директ
Минус-слова – это слова, позволяющие уточнить поиск и показать рекламу только целевым потребителям.
Чтобы понятнее описать термин, приведем пример:
Вы запускаете рекламную кампанию интернет-магазина по продаже элитной плитки для пола. Ваша целевая аудитория – это состоятельные люди, которые планируют или находятся в процессе ремонта. Их потребность – купить качественную, эксклюзивную плитку. Их не интересует рыночный вариант, который есть у соседа. Ваша рекламная компания построена на фразе «купить плитку». И если вы не будете использовать минус-слова, то вашу рекламу увидят по ключам: купить дешевую плитку; плитку недорого; шоколадную плитку; плитку третий сорт. и т.д.
Из этого примера можно выделить несколько преимуществ минус-слов:
- сокращение нецелевых переходов. За каждый переход вы будете платить, а забыв оформить список стоп-слов, вам придется платить на бесполезные переходы, не приносящие доход;
- увеличение уровня кликабельности. Это приведет к снижению цены за клик.
Именно поэтому важно не забывать о стоп-словах. Рассмотрим несколько простых вариантов.
С помощью Вордстат
Кому подходит исключение слов с помощью Вордстат:
- тем, у кого есть много свободного времени на ручной поиск и ввод стоп-слов;
- тем, кто запускает всего одну рекламную кампанию.
В случае, если подбор минус-слов необходим сразу по нескольким ключам, процесс работы в Вордстате может затянуться.
Уточнение
Это быстрый способ подбора минус-слов, который производится в самом Директе. Большое преимущество метода заключается в том, что вам не придется самостоятельно искать стоп-слова и склонять их в уме. Система автоматически рассчитывает морфологию и предоставляет полный список минус-фраз.
Для того чтобы начать, необходимо создать объявление в Директе, далее система сама предложит уточнить поиск.
Воспользоваться функцией уточнения можно не только после создания объявления, но и в разделе «Прогноз бюджета». Это возможно, если вы знаете хотя бы примерный набор стоп-слов. В таком случае можно более точно рассчитать бюджет и сэкономить на рекламе.
Для кампании
Стоп-слова для кампании должны учитывать все группы объявлений и отсекать нецелевые переходы по рекламе.
Вы создаете кампанию для керамических кружек, вы должны исключить металлические, деревянные и глиняные. Даже в том случае, если они представлены в каталоге вашего ИМ.
Добавить минус-слова можно до представления рекламы пользователям.
Для того, чтобы изучить стоп слова, зайдите в раздел «Единый список минус-фраз».
Для группы
Этот набор фраз позволит исключить нецелевые переходы по каждому конкретному объявлению.
Добавить стоп- слова можно в разделе «Настройка группы».
Или в функционале редактирования группы, если стоп-слова не были добавлены до запуска рекламной кампании.
Для ключевого запроса
Большое преимущество Яндекс.Директ заключается в том, что вы можете уточнять сам ключ, этой функции нет, например, в Гугл.
Мы рассказали о том, как правильно подбирать слова для рекламы и выяснили, для чего нужны стоп-фразы. Надеемся, что представленная информация поможет вам создать эффективную РК и получать максимальную прибыль после первого объявления.
Когда у проекта появляется сайт, сразу встаёт вопрос: как привести максимум целевой аудитории с помощью контекстной рекламы? Но пугаться сразу не стоит. Ваш продукт никто лучше вас не знает, а значит, только вы можете определить, какие ключевые слова выбрать для продвижения и что станет основой маяка для контекстного трафика. Специалисты студии «Экохост» Алексей Агальцов и Людмила Корзина подготовили для вас инструкцию по подбору ключевых слов, которые помогут вашему сайту нарастить рекламный трафик.
- Мы продвигаемся по большому количеству запросов, получаем много трафика, а продаж нет!
- Мы на первом месте по нашему запросу, а заказов нет! Что делать?
- Надо ли гнаться за большим количеством поисковых запросов или можно удовлетвориться десятком самых популярных?
Подобные вопросы нам задают постоянно. Подбор ключевых запросов часто становится тем самым камнем преткновения для большинства организаций, через который мало кто проходит, не споткнувшись.
Как собирать поисковые запросы и что такое Wordstat, знают почти все. Чуть меньше знают, как собрать ключевики в Google, а «избранные» используют специальные программы и сервисы. Но, увы, мало кто пользуется своей головой. Иначе как понять огромный спрос на заманчивые предложения «продвинем ваше продвижение по 50 000 запросам», «соберём для вас 10 000 ключевиков за 10 минут»?
По просьбам наших подписчиков и клиентов мы составили эту инструкцию.
1. Начните с позиционирования
Найдите своё УТП, опишите целевую аудиторию.
Прежде чем погрузиться в увлекательный мир Wordstat, вы должны составить портрет своей целевой аудитории, определиться с позиционированием и УТП. Благодаря этому вы поймете, кто ваш клиент, где он находится и по каким ключевым словам может вас искать.
Мы предполагаем, раз вы читаете нашу статью на сайте AzConsult, что у вас уже готово позиционирование, вы сформулировали УТП и составили пару-тройку аватаров своей ЦА.:) Если нет, тогда составьте. Чем точнее вы всё это определите, тем дешевле вам будет обходиться реклама.
Яркий пример из нашей практики: крупный производитель долго и упорно требовал продвижения определённого тематического запроса в топ. Мы объясняли, что запрос «розничный», люди ищут этот товар в розничных магазинах своего района, а не «вагонами с другого конца страны». На все объяснения получали один и тот же ответ: «Выполняйте наше требование!» За счёт невероятного увеличения бюджета и постоянной борьбы с асессорами поисковых систем мы добились желаемого - топ взят! Но, как вы думаете, заказчик получил желаемых клиентов? Конечно же, нет!
2. Соберите самый огромный список ключевых слов
Вообще всех. Из всех источников.
Wordstat.yandex.ru
Вводите то, что первое пришло в голову по вашему запросу, и смотрите цифры в левой колонке выдачи. Самая верхняя цифра - это сколько всего раз встречается искомый запрос в поиске. В том числе и вместе со словами из всего списка, который вы видите ниже. По каждому такому слову собираем данные в одном месте и продолжаем это делать до тех пор, пока в голову приходят запросы по вашей тематике.
Так выглядит рабочее окно в Wordstat
Снова Wordstat
Но теперь смотрим правую колонку. Это те запросы, которые люди вводят вместе с вашим, или запросы, которые, по мнению Яндекса, похожи по смыслу. Тут только вы как владелец бизнеса можете определить, имеют ли эти запросы отношение к вам. Тоже отдельно собираете эти запросы.
Запросы по похожим словам
Подсказка: некоторые из запросов правой колонки могут войти в состав заголовков ваших будущих полезных статей.:)
Планировщик ключевых слов Google
Не очень удобен: сначала нужно создать кампанию и объявления. А по большинству тематик статистика у Яндекса и Google примерно одинаковая.
Путь перфекциониста
Если у вас синдром отличника и вы хотите сделать всё идеально, то ищите в словарях синонимы запроса. Потом синонимы вбивайте в Wordstat и действуйте по уже знакомой инструкции.
Получившийся список очистите от дублей (повторяющихся фраз) - это самая простая задача.
Товарная группа ключевиков
Если вы продаёте товары серийного производства в розницу, то наверняка такие же товары продают ещё человек двести. А то и двадцать тысяч.
Добавьте наименования и артикулы товаров в список ключевых слов!
Часто люди ищут конкретный товар или сравнивают цены, условия доставки, сроки доставки и т. д. Возможно, по одному такому ключевому слову к вам придёт два человека в месяц. Но даже если один из них сделает заказ, а практика показывает, что конверсия по товарным запросам часто именно такая — 30-60%, то 30 таких товаров уже дадут дополнительно 30 заказов в месяц.
3. Отфильтруйте собранные запросы
Избавьтесь от лишних
Уберите запросы, которые точно не соответствуют вашей тематике.
Если вы продаёте «домашние торты на заказ без мастики», то удалите как минимум «торт рецепт», «торты из мастики», «мастика для торта».
Оцените нужность высокочастотников
Высокочастотником внутри тематики называется запрос, который вбивают в поисковик чаще остальных. В «тортах» это «торт». В «одежде для кормящих мам» — это «одежда для кормящих мам». Оценивается не частота запросов в Яндексе (для тортов это 6 млн в месяц, для одежды для кормящих — 6000 в месяц), а частота запросов именно внутри тематики.
Высокочастотный запрос в Wordstat
Как понять, нужны ли в вашей тематике высокочастотники?
Давайте опять посмотрим на примеры из нашей практики.
А вот та же «одежда для кормящих мам» — это название довольно узкой ниши: женская одежда, сконструированная для периода грудного вскармливания. По нему можно и нужно рекламироваться.
Определите запросы, которые ищут не то, что вы предлагаете
Что мы имеем в виду?
В нашей практике был случай, когда название торговой марки «Цезарь» совпало с названием популярной игры, и все попытки вывести в топ по этому запросу оказались безуспешными.
Ключевики могут находиться на границе между разными тематиками. Примеры: запросы «салют», «купить салют», «салют москва» относятся не только к тематике «пиротехника», а еще и к «гостинице Салют», «завод Салют», «мотоблок Салют». Запрос «чистка форсунок» нельзя рассматривать отдельно от популярного запроса «чистка форсунок своими руками». Запрос «диск»: что ищут с ним больше - «литые диски» или «аудиодиски»?
Поисковые системы, конечно, постоянно улучшают алгоритмы и уже не показывают рецепт салата «Селёдка под шубой» по запросу «купить шубу». Но, как говорится, доверяй, но проверяй. Введите каждый запрос из оставшегося списка руками в поиск и оцените поисковую выдачу первых 1-2 страниц.
Уберите низкочастотные запросы, сгенерированные роботами
В статистике запросов они учитываются из-за автоматизированного формирования seo-специалистами отчётов о продвижении, но реальные люди так не спрашивают. Например, «телефон куплю дёшево доставка».
Уберите региональные запросы
«Салон красоты Краснодар», «бар крафтового пива Екатеринбург», «пицца Москва» - всё замечательно, но вы-то в Калининграде.:)
Убедитесь, что запросы подходят ЦА
А также отражают УТП и отвечают на незаданные вопросы.
В первом пункте мы уже определили позиционирование, ЦА и сформулировали УТП. Теперь нужно проверить оставшийся список запросов на соответствие тому, что ищет в интернете ваш потенциальный заказчик и покупатель.
Ищет ли застройщик нового микрорайона «цемент»? Нужно ли цементному заводу продвигаться по запросу «купить цемент леруа мерлен»? Нужно ли оставлять для детской студии рисования в Бутове запрос «детское рисование Москва»?
Инструкция получилась немаленькая, но!
Во-первых, вы это делаете один раз полноценно на старте, а потом только по мере расширения ассортимента добавляете новые группы ключевиков.
Во-вторых, проделав такую вдумчивую и серьёзную работу, вы прочувствуете свой бизнес и поймёте нюансы так, как не могли, возможно, понять раньше.
В-третьих , вы точно сократите расходы на рекламу.
И в-четвёртых, у нас и у наших клиентов эта инструкция отлично работает!
Если вы решите отдать этот список в агентство по настройке контекстной рекламы, имейте в виду: там специалисты делают техническую работу. Ведь невозможно одновременно хорошо разбираться в продажах Лексусов и производстве ластиков.
Сергей Лукошкин
27.08.2015 | | 0 комментариев
Давно ушли те времена, когда стартовать поисковую кампанию в Google Adwords или Яндекс.Директ было легко и просто. Сегодня возрастающая конкуренция на рынке поисковой рекламы требует все большего внимания к нюансам и деталям. При этом ключевые слова были и остаются главным фактором успеха.
Однако наш опыт показывает, что и прямые рекламодатели, и рекламные агентства до сих пор совершают массу ошибок при работе с ключевиками. Удивительно то, что большинство этих ошибок имеют общий характер и достаточно легко устранимы, тогда как их наличие ведет к существенным финансовым затратам и, разумеется, снижает результативность рекламы.
Чтобы избавить вас от столь неприятных последствий, приводим ниже пять главных ошибок, которые необходимо избегать при старте рекламной кампании на поиске или управлении ею.
1. Слишком общие ключевые слова
Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. Часто рекламодатель или агентство подбирают ключевые слова слишком общего характера. Например, в рекламе компании, которая продает металлопрокат, используется ключевое слово «металлопрокат», а в рекламе компании, поставляющей мебель, - словосочетание «итальянская мебель».
С одной стороны, это вполне уместные слова, но с другой, они напрочь лишены даже минимальной конкретики. Ведь что ищет пользователь, который набирает в поисковике словосочетание «итальянская мебель»? Возможно, он действительно хочет купить такую мебель и ищет подходящего продавца. Но с такой же долей вероятности он может искать, скажем, фотографии итальянской мебели или изучать ее дизайн или технологии, которые используется при ее производстве. А возможно, ему просто любопытно посмотреть, что такое итальянская мебель и какая она бывает. Иными словами, у массы людей есть тысячи поводов набрать подобный запрос в поисковике. И, конечно, все эти пользователи увидят вашу рекламу, если вы используете такое словосочетание в качестве ключевого. И, разумеется, многие из них кликнут по объявлению и перейдут на ваш сайт. Однако они не сделают никакой покупки, а вы при этом заплатите за все клики!
Как правильно?
Стоит ли игра свеч? Конечно, нет. Чтобы избежать пустых затрат, нужно отказаться от использования общих ключевых слов в рекламе в пользу более специфичных запросов. Например, словосочетание «итальянская мебель» заменить более конкретными вариантами: «итальянская мебель купить», «итальянская мебель со склада», «итальянская мебель распродажа», «итальянская мебель москва» и т. п. Запросы такого типа снизят количество «пустых» кликов и увеличат число покупателей.
2. Ограничение ключевых слов теми, что использованы на посадочной странице
Как известно, реклама лучше работает, если в рекламной кампании и соответствующих рекламных объявлениях используются ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта. Поэтому многие рекламодатели и агентства стараются подбирать ключевые слова для заказчика из числа тех, что есть на целевой странице. Однако часто именно ими все и ограничивается. В результате в рекламе может оказаться задействованным очень небольшой список слов, а это существенно снижает количество показов объявлений и, соответственно, кликов. Стоит ли потом удивляться, что поисковая реклама не приносит результатов?
Как правильно?
Ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта, нужно использовать как отправную точку для поиска новых. Для этого каждый ключевик можно «прогнать» через инструменты подбора ключевых слов, такие как Инструмент подбора слов Яндекс и Планировщик ключевых слов Google . Просто вставляете каждое слово в инструмент и смотрите, какие варианты он предлагает.
3. Игнорирование близких вариантов ключевых слов
Если действовать по инструкции, описанной в предыдущем разделе, можно подобрать довольно большое количество ключевых слов для рекламной кампании. Тем не менее, рекламодатели зачастую стремятся оставить в списке только те ключевые слова, которые содержат точные формулировки и имеются на посадочной странице.
Например, если запускается кампания по продаже красных туфель, то в список ключевых слов будут внесены только те, что содержат исходную фразу: «красные туфли», «красные туфли купить», «красные туфли на каблуке», «красные туфли магазин». И это не самая лучшая стратегия, поскольку потенциальные покупатели могут искать товар, используя массу других вариантов, и все эти люди не увидят ваши рекламные объявления.
Как правильно?
Необходимо расширить список ключевых слов близкими вариантами, например, «туфли под красное платье», «туфли лодочки красного цвета», «туфли цвета бордо». Более того, если таких слов нет на посадочной странице, имеет смысл их туда добавить, а в некоторых случаях даже создать новую страницу.
4. Отсутствие настройки минус-слов
Это самая грубая ошибка, поскольку именно: минус-слова позволяют избежать показа рекламных объявлений по запросам, не связанным с покупкой. А таких запросов может быть много. К нам часто обращаются предприниматели, которые жалуются на то, что бюджет рекламной кампании «вылетает» за день, и в большинстве случаев это происходит из-за того, что эти самые минус-слова не настроены.
Скажем, при размещении рекламы по слову «металлообработка» можно получить очень много кликов по запросам «металлообработка фото», «металлообработка видео», «металлообработка реферат», «металлообработка работа» и т. п. Люди, которые набирают такие запросы, очень часто кликают по рекламным объявлениям, но никто из них не собирается заказывать соответствующий товар или услуги - они ищут совсем другое. В результате эти клики окажутся «пустыми», и деньги будут потрачены напрасно.
Как правильно?
- На этапе старта кампании нужно предусмотреть и внести в список как можно больше минус-слов (их довольно просто обнаружить при подборе ключевиков).
- После запуска кампании следует вести мониторинг поисковых запросов с целью этот список пополнить.
5. Отсутствие группировки ключевых слов
Еще одна распространенная ошибка при планировании и старте кампаний поисковой рекламы - «сваливать» все слова в одну группу объявлений. В этом случае рекламодатель создает одно или два рекламных объявления и привязывает к ним все ключевые слова, которые смог найти.
Проблема такой практики заключается в том, что ключевые слова могут быть очень разными, а для успеха рекламы важно, чтобы ключевое слово как можно ближе соответствовало поисковому запросу и, главное, чтобы оно содержалось в заголовке или тексте объявления. В этом случае поисковик будет считать объявление релевантным и станет показывать его чаще, чем объявления конкурентов, и к тому же по более низкой цене за клик.
Если все ключевые слова «свалены в кучу» и по ним показывается одно объявление, то, скорее всего, затраты на рекламу будут высокими, а количество кликов - низким.
Как правильно?
После подбора ключевых слов их следует сгруппировать с точки зрения сходства поисковых запросов и для каждой группы создать отдельное объявление, в заголовке или тексте которого будет использоваться ключевое слово. Продвинутые рекламодатели могут усилить эффект, применив объявления с так называемыми динамическими вставками (замена заголовка или текста объявления на ключевое слово).
Устранение этих пяти ошибок уже само по себе выведет вашу рекламную кампанию на совершенно новый уровень. Ну а если вы сомневаетесь, что сможете правильно последовать нашим рекомендациям, или хотите проверить свою рекламную стратегию на предмет других недочетов, обращайтесь к нам - мы обязательно поможем вам и советом, и делом!
С чего начать работу c Яндекс Директ?
Что появилось первым - курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Что касается системы Яндекс Директ, здесь все более стабильно.
Любая неизменно начинается со сбора ключевых слов !
Ключевые слова — это слова, по которым будут показываться ваши объявления. И, чем больше будет таких слов, тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.
Ключевые слова (или запросы) состоят из определенного количества уникальных слов: от 1 до 5.
Например, «холодильник » — это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого » — четырехсловный.
Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются.
Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы : базовые и вложенные.
Базовый запрос - целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.
Вложенный запрос - это ключевое слово, состоящее из 3, 4 и 5 слов, которое содержит базовый запрос
Предположим, что вы продаете телевизоры.
Ваши базовые запросы будут:
- телевизор купить
- телевизор новый
- теливизор Москва
- LCD купить
- LCD Москва
- и т.п.
Ваши вложенные запросы будут:
- телевизор купить недорого интернет магазин
- телевизор новый скидка Москва
- теливизор Москва магазин
- LCD купить недорого
- LCD Москва доставка
- и т. п.
На первом этапе надо собрать минимум 100 базовых запросов .
Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник . Вот одна из них.
Метод реактивного сбора ключевых слов
Вам понадобится программа MS Exсel или аналогичная ей по функциям и таблица 5х5 ячеек.
Схема действий:
1. В первый столбец выписать 5 однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар;
2. В остальные четыре – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой);
Важно! Разные части речи и синонимы – это разные слова)
* Указывайте географию, если это необходимо для вашей сферы бизнеса.
** Продающая добавка почти всегда актуальна.
3. Теперь перенесите все слова из 3, 4 и 5 столбца в столбец номер 2 и, используя функцию умножения в MS Exel (либо макросами) перемножьте запросы из первой колонки с запросами из 2 колонки.
В итоге должно получиться минимум 100 двухсловных сочетаний . Это и будут те самые базовые запросы, которые лягут в основу вашей рекламной кампании.
Это действительно просто и быстро !
А что это за пустые зеленые ячейки в таблице?
Мы решили оставить их Вам. Скажем так, это практическое задание на закрепление материала.
Все, что вы не внедрите сегодня, вы не внедрите никогда. Это проверенный многочисленными семинарами факт .
Составьте свою таблицу прямо сейчас! И проверьте на практике МРС.
После этого вам или программу Key Collector и проработать каждый базовый запрос в глубину, чтобы получить несколько тысяч ключевых слов для вашей первой кампании.
У вас есть ключевые слова для Самой Первой Рекламной Кампании!
