როგორ მართოთ სოციალური ქსელები ბიზნესისთვის. ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში

დღეს, მიმოხილვის სახით, გეტყვით, როგორ მოაწყოთ პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში, რომელი პლატფორმა აირჩიოთ პოპულარიზაციისთვის და როგორ მოამზადოთ კონტენტი.

არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია სოციალურ ქსელებში?

სოციალურ ქსელებში სხვადასხვა ხალხია - საშუალო შემოსავლით და კარგი შემოსავლით, დიდ ქალაქებიდან და პატარა ქალაქებიდან, ახალგაზრდები და მოხუცები. სოციალურ ქსელებში საკუთარი გვერდები აქვთ ცნობილ არტისტებს, Youtube-ის ბლოგერებს, რიგით მოსახლეობას და პოლიტიკოსებსაც კი. სოციოლოგების ლევადა ცენტრის კვლევის მიხედვით, რუსების მესამედზე მეტი - გამოკითხულთა 37% - მიდის სოციალური მედიაყოველ დღე. რუსების ნახევარზე მეტი კი სოციალური ქსელების აქტიური მომხმარებელია.

სოციალურ ქსელებს ჰყავს ნებისმიერი სამიზნე აუდიტორია - ახალგაზრდა დედები, რომლებიც დაინტერესდებიან ბავშვთა ნივთებითა და სათამაშოებით, მსხვილი კომპანიების დირექტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ბიზნეს ტრენინგებით, დაკავებული ადამიანები, რომლებიც ხშირად იყენებენ დასუფთავების სერვისებს და სახლში საკვების მიწოდებას. მთავარია შეძლოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სწორად მოძიება და მასთან მუშაობა.

ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ სერვისების სპექტრს, რომელსაც პროექტი გთავაზობთ. ამ საიტზე ყველა სერვისი დაყოფილია კატეგორიებად და სერვისები უკვე დალაგებულია კლიენტებს შორის პოპულარობის მიხედვით - ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გააკეთოთ არჩევანი...

დაწინაურების ძირითადი მიმართულებები:
1. — აქ არის ინსტაგრამისთვის აუდიტორიის მოზიდვის ყველაზე პერსპექტიული მეთოდები.
2. - ეს ბმული შეიცავს სერვისების განახლებულ სიას YouTube-ზე და არხებზე როგორც ინდივიდუალური ვიდეოების პოპულარიზაციისთვის.
3. - VKontakte-ზე ცოცხალი აბონენტებისა და მოწონებების მოზიდვისა და გაზრდის მეთოდები.

სხვათა შორის, PROMO პროექტი რეგულარულად ატარებს აქციებს და გთავაზობთ ფასდაკლებებს ინდივიდუალურ სერვისებზე.

მასალები, რომლებიც დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ თემა:

არხების შერჩევა SMM პრომოუშენისთვის

ინსტაგრამი

სოციალური ქსელის მთავარი მახასიათებელია აქცენტი ვიზუალურ კომპონენტზე, ანუ ფოტოგრაფიაზე. იგი მცირე ყურადღებას აქცევს ტექსტს, ამიტომ მაღალი ხარისხის ფოტოების ან ინტერნეტიდან მაინც ნათელი სურათების გარეშე, პოპულარიზაცია რთული იქნება.

სოციალური ქსელის ინსტაგრამის აუდიტორიის მთავარი მახასიათებელია ის, რომ 79%-ზე მეტი ქალია. ასაკის შესახებ ზუსტი მონაცემები არ არსებობს, მაგრამ ექსპერტების უმეტესობა თვლის, რომ 30 წლამდე ახალგაზრდები დარეგისტრირებულნი არიან ინსტაგრამზე. ალბათ ამით აიხსნება პრომოუშენის ეფექტურობა - ინსტაგრამზე ჩართულობის დონე 15-ჯერ მეტია სოციალურ ქსელ ფეისბუქთან შედარებით.

Დადებითი:შედარებით მაღალი დაფარვა მარტივი დაყენებარეკლამა, მარტივი პოპულარიზაცია მასობრივი მოწონების და მასობრივი თვალთვალის გამოყენებით.

მინუსები:პოსტებში ლინკების გამოქვეყნების შეუძლებლობა და პოსტების ხილვადობის დამოკიდებულება ჩართულობის დონეზე, რაც ართულებს დაწინაურებას ნულიდან.

Instagram შესაფერისია პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის, რომელთა გაყიდვაც შესაძლებელია "თვალებით": ანუ ის, რაც შეიძლება ლამაზად იყოს გამოსახული. აქ პოპულარულია ტანსაცმლის მაღაზიები, ყვავილების და საკვების მიტანის სერვისები, სხვადასხვა სუვენირები და ხელნაკეთი ნივთები. სერვისები ნაკლებად კარგად არის რეკლამირებული, მაგრამ სწორი მიდგომით თქვენც შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი. მაგალითად, Instagram ხშირად გვთავაზობს ბიზნეს და სხვა სახის კონსულტაციებს.

კონტაქტში

VKontakte-ზე, სტატისტიკის მიხედვით, რეგისტრირებული მომხმარებელთა ნახევარზე მეტი ქალია. აქტიური ავტორების 37% 25-34 ასაკობრივი ჯგუფის მომხმარებელია. ხოლო აქტიური მომხმარებელთა 25,7% 18-დან 25 წლამდე ასაკის ადამიანები არიან. ანუ აუდიტორიის ნახევარზე მეტი გამხსნელი მომხმარებელია.

VKontakte-ზე განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ვიზუალურ კომპონენტს, როგორც სხვა სოციალურ ქსელებში. არ არსებობს განსაკუთრებული სირთულეები საჯარო გვერდების, ჯგუფებისა და თემების პოპულარიზაციაში - უბრალოდ გამოაქვეყნეთ უნიკალური საინტერესო შინაარსი და გამოიყენეთ სტანდარტული მეთოდებიაბონენტების მოზიდვა. კარგი უპირატესობასოციალური ქსელი - მულტიდისციპლინური განვითარება: სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ აირჩიოთ პუბლიკაციის მისაღები ფორმატი. მაგალითად, Instagram არ გვთავაზობს ასეთ მოქნილობას.

Დადებითი:მაღალი აუდიტორიის გაშუქება, დიდი რიცხვიმიზნობრივი პარამეტრები, ნორმალური ორგანული მიღწევა, მომხმარებლების ჯგუფში მოწვევის შესაძლებლობა.

მინუსები:მაღალი კონკურენცია, მომხმარებლებისთვის ჯგუფებსა და შეხვედრებზე მიწვევის აკრძალვა, ძალიან მკაცრი ზომიერება.

პოპულარიზაციის თვალსაზრისით, VKontakte კარგია ყველაფრისთვის, რისი გაყიდვაც შეუძლებელია რამდენიმე ლამაზი ფოტოთი. იგი აქტიურად უწყობს ხელს სამედიცინო ცენტრების, საინფორმაციო ბიზნესმენების, რესტორნებისა და კაფეების, ტურისტული კომპანიების, ავტოსკოლების სერვისებს, ბანკებს, სხვადასხვა საქონელს და საშუალო ფასების სეგმენტის სხვა პროდუქტებს.

კლასელები

Odnoklassniki-ის აუდიტორიის მთავარი მახასიათებელია ის, რომ აქტიური მომხმარებლების ასაკი ხშირად აჭარბებს 30-35 წელს. ამავდროულად, სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაცია შედარებით იაფია, განსაკუთრებით საჯარო გვერდებზე რეკლამის დროს.

Დადებითი:გაშუქება გამხსნელ აუდიტორიაში, საინტერესო შინაარსის ვირუსულობა - თუ ვინმე შეაფასებს თქვენს პოსტს, ყველა მეგობარი და აბონენტი იმ პირის, ვინც დააყენა „კლასი“ დაინახავს მას.

Odnoklassniki ხშირად ხელს უწყობს კომპლექსურ პროდუქტებს, მაგალითად, სახლის მშენებლობას, ყოვლისმომცველ გამოკითხვებს სამედიცინო ცენტრებიდა სხვა ძვირადღირებული საქონელი და მომსახურება. ეს სოციალური ქსელი შესაფერისია დასუფთავების, მშენებლობის, იურიდიული დახმარებისა და სხვა სფეროებში მოქმედი ბიზნესებისთვის, მაგრამ ყველაზე მეტად - კერძო სერვისებისთვის: მაგალითად, სანტექნიკის კომპანიები, მანქანის მომსახურება, ხელოსნები.

ფეისბუქი

ფეისბუქის ძირითადი აუდიტორია გამხდარი ხალხია: აქტიური ავტორების 37% 25-34 წლისაა, 30,6% 35-დან 44 წლამდე, 23,5% კი 45 წელზე უფროსი ასაკის პირები. Facebook განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს ტექსტურ შინაარსს, მაგრამ ამავე დროს სოციალური ქსელი თავს ზოგად პლატფორმად აცხადებს. პრომოუშენის ეფექტურობა, როგორც წესი, მაღალია - სოციალურ ქსელში რეგისტრირებულია ბიზნეს ანგარიშების დიდი რაოდენობა.

ეს სოციალური ქსელი შესაფერისია ბიზნესის უმეტესი სფეროსთვის. ის ყიდის B2B პროდუქტებს, ანუ ბიზნეს-ბიზნეს სერვისებს და ხელს უწყობს პერსონალურ ბრენდს. თავად სოციალურ ქსელში მოცემულია რესტორნების და სატელეკომუნიკაციო ბრენდების, თამაშების, სპორტის, საავტომობილო, ფინანსური და საგანმანათლებლო სექტორების წარმატებული პოპულარიზაციის მაგალითები.

Დადებითი:სარეკლამო პარამეტრების დიდი რაოდენობა, პოპულარიზაციის ფართო ფუნქციონირება, უცხოური სამიზნე აუდიტორიის კარგი გაშუქება.

მინუსები:შემცირებული ორგანული წვდომა და რთული ინტერფეისი.

თქვენ უნდა აირჩიოთ სარეკლამო არხები - ერთი ან მეტი სოციალური ქსელი - თქვენი კომპანიის სპეციფიკიდან და რეკლამირებული პროდუქტის მიხედვით. უმეტეს შემთხვევაში, მსხვილი კომპანიები ქმნიან ანგარიშებს ყველა სოციალურ ქსელში, ხოლო მცირე ბიზნესს მხოლოდ ერთი კარგად შერჩეული პლატფორმა სჭირდება. მაგალითად, თქვენს სახლში თაიგულების მიტანის სერვისები ხშირად ქვეყნდება Instagram-ზე. სამედიცინო კლინიკები კი პოულობენ აუდიტორიას Facebook-ზე, Odnoklassniki-სა და Vkontakte-ზე.

ვიწყებთ აქციას სოციალურ ქსელებში

ჩვენ ვისაუბრებთ პოპულარიზაციაზე მკაფიო სტრუქტურის მიხედვით: ჯერ - დიზაინზე, შემდეგ - კონტენტზე, პოპულარიზაციაზე და ტრეკინგზე. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ წიგნი თითოეული ამ პუნქტის შესახებ: ჩვენ შევეცდებით ვისაუბროთ ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხებზე.

VKontakte-ზე

გამოაქვეყნეთ საინტერესო შინაარსი: პროდუქტის მიმოხილვები, სახელმძღვანელოები, მომხმარებლის მიმოხილვები. თუ თქვენ არ გაქვთ რაიმე იდეა პოსტებისთვის, გადახედეთ თქვენი კონკურენტების საზოგადოებებს - შესაძლოა, ისწავლოთ რაიმე სასარგებლო მათი შინაარსის გეგმიდან. სცადეთ ალტერნატიული გასართობი და გასაყიდი პოსტები - ეს ტაქტიკა სოციალურ ქსელებში კარგ შედეგს იძლევა. შინაარსის გეგმა უნდა შედგეს მხოლოდ სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების და თქვენი ბიზნესის სპეციფიკის ანალიზის საფუძველზე - აქ არ შეიძლება იყოს უნივერსალური რეკომენდაციები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ პროდუქტები - როგორც ჯგუფში, ასევე თქვენს პირად გვერდზე.

სურათებსაც კი ჰყავს თავისი აუდიტორია

გააძლიერეთ თქვენი ჯგუფი პირადი ანგარიშიან საჯარო შეგიძლიათ სხვადასხვა გზები. თავად სოციალური ქსელი გთავაზობთ მიზნობრივი რეკლამის და რეკლამის დაყენებას სხვა საჯარო გვერდებზე. მიზნობრივი რეკლამა გამოჩნდება მომხმარებლებს VKontakte-ის მონახულებისას, მარცხენა სვეტში და მესამე მხარის საიტებზე. და საჯარო რეკლამა არის საზოგადოებაში, რომელსაც თქვენ ირჩევთ.

შესრულების ანალიზი შეიძლება განხორციელდეს პირდაპირ VK-ში. პირად გვერდებს, ჯგუფებს და საჯარო გვერდებს აქვთ "სტატისტიკის" განყოფილება. ის გვიჩვენებს მომხმარებლის გაშუქებას - იმ ადამიანების რაოდენობას, ვინც დაინახა პოსტები ჯგუფის კედელზე ან ახალი ამბების არხში, ასევე სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლებს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ სტატისტიკა თითოეული პოსტისთვის და მომავალში არ გამოაქვეყნოთ პოსტები, რომლებიც ცოტა ნახვებს და მოწონებებს იღებენ.

ინსტაგრამზე

ინსტაგრამის პროფილის შექმნა ასევე მოითხოვს ყურადღებას. პირველ რიგში, Instagram არის სოციალური ქსელი, რომელიც აფასებს პირველ რიგში ვიზუალური ეფექტი. ამიტომ, ღირს მაღალხარისხიან ფოტოებზე ზრუნვა. მეორეც, გააკეთე - ერთ-ერთი იმ რამდენიმე ადგილიდან, სადაც შეგიძლიათ დატოვოთ აქტიური ბმული მესამე მხარის საიტზე. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს დეტალურად აღწეროთ რას აკეთებთ და რას სთავაზობთ აბონენტებს, პირდაპირ პროფილის აღწერაში. სხვათა შორის, მიზანშეწონილია დაუყონებლივ დაუკავშიროთ თქვენი Insta ანგარიში, რათა მარტივად შეძლოთ რეკლამის დაყენება.

Instagram-ს აქვს ჩაშენებული სტატისტიკა - მოძებნეთ იგი პირადი ანგარიში, პროფილში. მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი სრული ანალიზისთვის - სოციალური ქსელი აჩვენებს აბონენტების რაოდენობას, ზრდის ჩათვლით და სამიზნე აუდიტორიის ძირითად მახასიათებლებს. ეს სხვა სოციალურ ქსელებთან შედარებით ნაკლებია. ამიტომ, მოწინავე SMM მენეჯერები ხშირად იყენებენ მესამე მხარის სერვისებს, რომლებიც აგროვებენ უფრო სრულ სტატისტიკას.

პოსტების გამოქვეყნებისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ტექსტს. ზოგჯერ ადამიანების ან ჯგუფების ჩვეულებრივი სტატუსები ათასობით მოწონებასა და კომენტარს იღებს. ხუმრობები, ანეგდოტები და კომენტარები პოლიტიკურ თემაზე ხშირად ხდება ვირუსული პოსტები. მაგრამ ფრთხილად იყავით - „აჟიოტაჟი“ ყოველთვის არ უწყობს ხელს ჯგუფის პოპულარიზაციას.

ჯგუფში პოსტის მაგალითი, რომელიც გვთავაზობს ყვავილების მიწოდების სერვისებს

სტატისტიკა Odnoklassniki-ში გვიჩვენებს გაშუქებას, აქტივობას, თუ რა ტიპის კონტენტია პოპულარული და მრავალი სხვა პარამეტრი - ყველაფერი, რაც გჭირდებათ პირველადი ანალიზისთვის. სტატისტიკა არის ჯგუფში, ცალკე მენიუში. თქვენი საზოგადოების სათანადო პოპულარიზაციისთვის, გააანალიზეთ ჩართულობა და კონტენტის ტიპები, რომლებიც ყველაზე მეტად მოსწონთ აბონენტებს.

ჯგუფური სტატისტიკის მაგალითი ოდნოკლასნიკში

მხოლოდ ზარმაცებს არ სმენიათ, რომ SMM სუპერ პოპულარული და მეგაეფექტური ტრენდია. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს:

• სწრაფი წვდომა ნებისმიერ აუდიტორიაზე;
• მარტივი ურთიერთობა კლიენტებთან;
• შედარებით იაფია სხვა არხებთან შედარებით;
• კლიენტთან კომუნიკაციის უფრო პირადი, ინტიმური დონე;
• მოგების გაზრდის კარგი გზა;
• ზეპირი სიტყვა;
• მოსახერხებელი შესაძლებლობა იმუშაოთ თქვენს რეპუტაციაზე.

ყველას სურს იყოს სოციალურ ქსელებში და ყველა მიდის იქ. მაგრამ საბოლოო ჯამში, ჩვენ ვხედავთ საზოგადოებისა და ანგარიშების უამრავ გვამს, რომლებმაც ვერ მოახდინეს სარგებელი მათი მფლობელებისთვის. და რატომ ყველა? იმიტომ, რომ არ არსებობს მთავარი იდეა, არ არსებობს თანმიმდევრულობა სამუშაოში და რაც მთავარია, არ არსებობს კონკრეტული მიზნები. მაგრამ მათ გარეშე აზრი არ აქვს კარგი საბოლოო შედეგის დათვლას. ამიტომ, დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ სწორად ჩამოვაყალიბოთ ეს მიზნები ისე, რომ SMM იყოს რეალური გამოსაყენებელი. ჩვენ ასევე გავარკვევთ, მართალია თუ არა, რომ არიან ისეთებიც, რომლებიც არ უნდა იყვნენ სოციალურ ქსელებში.

მოდით შევხედოთ VKontakte-ს მაგალითს. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს არ არის ერთადერთი სოციალური ქსელი პოპულარიზაციისთვის; კიდევ ბევრი პლატფორმაა, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები. არ იცით სად წავიდეთ? დაგვიკავშირდით უფასო კონსულტაციისთვის და ჩვენ გეტყვით რომელი სოციალური ქსელია საუკეთესო თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.

ღიად ვსაუბრობთ საკუთარ თავზე თუ ვმალავთ: როგორი საზოგადოება უნდა შევქმნათ?

დავიწყოთ თეორიით. დიმიტრი რუმიანცევი, წიგნის ავტორი "VKontakte ბიზნესის ხელშეწყობა", გვთავაზობს განასხვავოს VK საზოგადოების პოზიციონირების სამი ტიპი:

1. ბრენდის პოზიციონირება

ამ შემთხვევაში, საზოგადოება იქმნება სოციალურ ქსელში, რომელსაც ღიად ეწოდა კომპანიის სახელი, მაგალითად, „ონლაინ ფეხსაცმლის მაღაზია „ბაშმაკი“ ან „უძრავი ქონების სააგენტო „მყუდრო სახლი“. დიზაინი შეიცავს კორპორატიულ ფერებს და ლოგოს, კედელზე კი განთავსებულია ინფორმაცია პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. ერთი შეხედვაც საკმარისია გასაგებად: ეს არის კომერციული საზოგადოება.

რა არის ამ ტიპის ნაკლოვანებები? პოზიციონირების ეს მეთოდი კარგია მსხვილი კომპანიებისთვის, რომელთა შესახებ ყველამ დიდი ხანია იცის: Sberbank, MTS, M.Video... მაგრამ თუ თქვენი ბრენდი ჯერ არ არის დაწინაურებული და მისი სახელი ფართოდ არ არის ცნობილი, მაშინ ხალხი იქნება არ სურს საზოგადოებაში გაწევრიანება. მთელი საქმე იმაშია, რომ ასეთი საზოგადოებისგან რეკლამაა მოსალოდნელი. და თუ ცნობილი კომპანიის რეკლამა თავისთავად მიიღება, მაშინ ბევრს არ სურს შეეგუოს ნაკლებად ცნობილი ბიზნესის რეკლამას. გარდა ამისა, სოციალურ ქსელებში მიჩვეულები ვართ ჯერ გართობას და დასვენებას და მხოლოდ შემდეგ შესყიდვას.

2. პოზიციონირება ინტერესების მიხედვით

აქ საქმე ისაა, რომ არსად ღიად არ გამოაცხადოთ თქვენი მერკანტილური მიზნები. წარმოვიდგინოთ ეს სიტუაცია. ჩვენ გვაქვს ვებ გვერდი, სადაც იყიდება ქალის კოსმეტიკა. ჩვენ ვირჩევთ პოზიციონირებას ინტერესებიდან გამომდინარე და ვქმნით VK საზოგადოებას სახელწოდებით „ყველაფერი სილამაზის შესახებ“ ან „სილამაზის კლუბი“. ჩვენ ვაქვეყნებთ სტატიებს პირადი მოვლის, მაკიაჟის გამოყენების წესების, ვარცხნილობის, ვიდეო გაკვეთილების, ფოტოების და სხვა მსგავსი შინაარსის შესახებ. ფართოვდება აუდიტორია, იზრდება აქტივობა საზოგადოებაში. შემდეგ ჩვენ ვიწყებთ შინაარსის ქსოვას, მაგალითად, გოგონების ფოტოები ჩვენი კოსმეტიკური საშუალებების მაკიაჟით. მონაწილეები დაინტერესდებიან, საიდან მოდის ეს ჯადოსნური ტუში, პომადა, თვალის ჩრდილი და ა.შ. და აი, ჯადოქრის ჟესტით, ჩვენ ვაძლევთ ბმულებს ჩვენს ვებსაიტზე, სადაც ამ ყველაფრის შეძენაა შესაძლებელი, მაგრამ არა რეკლამის სახით, არამედ შეუმჩნეველი რჩევების სახით. ხალხი არც კი იეჭვებს, რომ ასე ყიდი საკუთარ თავს. ძალიან მოსახერხებელია, არა?

არის მინუსი, რა თქმა უნდა, სად მის გარეშე. ინტერესების მიხედვით პოზიციონირებისას შეგიძლიათ მხოლოდ გაყიდვებზე იმუშაოთ, მაგრამ არა რეპუტაციაზე და ბრენდის ცნობადობაზე, რადგან არ შეგიძლიათ თქვენი საიტის ღიად რეკლამირება, ეს ეწინააღმდეგება სტრატეგიას. გარდა ამისა, გაყიდვების სამუშაოც კი უნდა იყოს ძალიან დახვეწილი და გამოცდილი. ყოველი პოსტის ქვეშ არანაირი ლინკი, თორემ აუდიტორია ყველაფერს გაიგებს. საკუთარი თავის გამოვლენის ძალიან მაღალი რისკია.

სამწუხაროდ, ყველა ბიზნესს არ შეუძლია საკუთარი თავის პოპულარიზაცია ინტერესებიდან გამომდინარე. როგორ გამოვიყენოთ ამ ტიპის პოზიციონირება, როდესაც ყიდით, მაგალითად, ძვირადღირებულ სამედიცინო აღჭურვილობას? მართალია, არავითარ შემთხვევაში. მაგრამ ძალიან შესაძლებელია ამ აღჭურვილობის გაყიდვა სოციალურ ქსელებში. წაიკითხეთ, რომ გაიგოთ ზუსტად როგორ.

3. შერეული პოზიციონირება

გააცნობიერეს ამ ორი ტიპის ნაკლოვანებები, SMM-ებმა დაფიქრდნენ: "რატომ არ დააკავშიროთ ისინი ერთად?" ასე გამოჩნდა შერეული პოზიციონირება. ამ ვარიანტის არჩევით, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები კომპანიის სახელით ღიად, გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა და განათავსოთ საინფორმაციო (სასარგებლო!) შინაარსი, გაზარდოთ აუდიტორიის ლოიალობა. ანუ ჩვენ ვაერთიანებთ პოზიციონირებას ბრენდისა და ინტერესების მიხედვით.

ახლა ეს არის თემების მუშაობის ყველაზე პოპულარული გზა. ეს არის ის, რაც ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად. დიახ, ჩვენ თვითონ ვმუშაობთ ამაზე. თუ ჩემი არ გჯერა, წადი ჩვენი VK ჯგუფიდა ნახეთ, როგორ გამოიყურება შერეული პოზიციონირება პრაქტიკაში. =)

ყველას შეუძლია, მაგრამ მე არ შემიძლია

ახლა ყველაფერი ნათელია პოზიციონირების ტიპებთან დაკავშირებით. მაგრამ რა სარგებლობა მოაქვს მათ, თუ ექსპერტების აზრით, თქვენი ბიზნესი აკრძალულია სოციალური ქსელებიდან? თუ თქვენ ხართ იგივე საიტი, რომელიც ყიდის სამედიცინო აღჭურვილობას? მოდით გავარკვიოთ, ნამდვილად უიმედო ხართ SMM-ისთვის.

უამრავი ბიზნეს სფეროა, რომელსაც საყოველთაოდ მიღებული მოსაზრებით, სოციალურ ქსელებში მწვანე შუქი ენთება. ჩვენ გთავაზობთ ამ სიის დაყოფას 3 დიდ ინდუსტრიად:

1. მომსახურების ბაზარი:
   • სილამაზის სალონები და სპორტული დარბაზი;
   • კაფეები და რესტორნები;
   • ბარები და კლუბები;
   • სხვადასხვა სკოლები;
   • ტურიზმი (მათ შორის სასტუმრო ბიზნესი);
   • სტუდია;
   • ვაქირავებ რაიმეს;
   • მანქანის მომსახურება.
2. პროდუქტის ბაზარი:
   • ქსოვილი;
   • დეკორაციები;
   • ფეხსაცმელი;
   • ბავშვთა საქონელი;
   • საყოფაცხოვრებო პროდუქტები;
   • კოსმეტიკა და სუნამოები;
   • ხელით გაკეთებული.
3. სპეციალისტების ბაზარი
   • სტილისტები;
   • პარიკმახერები;
   • ფოტოგრაფები;
   • წამყვანები;
   • ტრენერები;
   • ექიმები;
   • რეპეტიტორები;
   • შემკეთებელი.

1. მაღალ სპეციალიზებული B2B (ბიზნესიდან ბიზნესამდე).
   მიზეზი: ძალიან რთულია საინტერესო შინაარსის პოვნა რეგულარულად გამოქვეყნებისთვის.
2. ოფლაინ ბიზნესი (მაგალითად, სასურსათო მაღაზიები).
   მიზეზი: ასეთი კომპანიები ორიენტირებულია ბუნებრივ ტრაფიკზე; აზრი არ აქვს აუდიტორიას შეუერთდეს მათ თემებს სოციალურ ქსელებში.
3. მყისიერი გადაწყვეტილებების ბიზნესი (ტაქსი, ბუქსირებადი სატვირთო მანქანები).
   მიზეზი იგივეა, რაც მეორე შემთხვევაში: ბუნებრივი გადაკვეთის უნარი. გარდა ამისა, ასეთი კომპანიების მომსახურებით სარგებლობის გადაწყვეტილება მყისიერად მოდის. ჩვენ დაუყოვნებლივ ვეძებთ ტელეფონის ნომერს 2gis-ში და არა საჯარო ან VK ჯგუფში.

ეს არის თეორია და ჩვენ ზოგადად ვეთანხმებით მას. მაგრამ პრაქტიკაში ყველაფერი იცვლება, როდესაც მუშაობის დიდი სურვილი ჩნდება. სწორედ ეს სურვილი გვაძლევს საშუალებას, სოციალურ ქსელებში ყველაზე უჩვეულო ბიზნესის მიმართულებაც კი გავავრცელოთ. მთავარია თქვენი მიზნების სწორად ჩამოყალიბება. სწორედ ამაზე ვისაუბრეთ სტატიის დასაწყისში. გაუგებარია? შემდეგ მოდით შევხედოთ კონკრეტულ მაგალითებს.

სუპერგმირები 1PS-დან უკვე მიიჩქარიან სამაშველოში!

დატოვეთ მოთხოვნა და ჩვენი სპეციალისტები დაგიკავშირდებიან რაც შეიძლება მალე - ისინი უპასუხებენ ნებისმიერ კითხვას, დაგეხმარებიან ტარიფის არჩევაში და გეტყვიან ყველა ნიუანსის შესახებ.

არსებითად, ნებისმიერ B2B კომპანიას, ნებისმიერ ოფლაინ ბიზნესს და ნებისმიერ მყისიერი გადაწყვეტილებების ბიზნესს შეუძლია იგივე გააკეთოს სოციალურ ქსელებში, როგორც ნებისმიერ ჩვეულებრივ სილამაზის სალონს ან რესტორანს. ეს:

• მუშაობა რეპუტაციაზე;
• პერსონალის ძებნა;
• აუდიტორიისთვის შესაბამისი და სასარგებლო ინფორმაციის მიწოდება.

და ზოგჯერ გაყიდვაც კი. თქვენ უბრალოდ უნდა მიუდგეთ საქმეებს გონივრულად და შემოქმედებითად. მაგალითების გამოყენებით დეტალურად განვიხილოთ 3 პუნქტიდან თითოეული.

1. მუშაობა რეპუტაციაზე

შეხვდით, ოფიციალურია ანგარსკის პეტროქიმიური კომპანიის VKontakte ჯგუფი.

რა თქმა უნდა, ჩვენ ვერ გავყიდით ქარხნის საქონლის პარტიას სოციალურ ქსელებში, მაგრამ ჩვენ ეს არ გვჭირდება ამ შემთხვევაში. მაგრამ კომპანიის რეპუტაციაზე მუშაობა არ დააზარალებს, რადგან ადამიანები ძალიან ხშირად ადანაშაულებენ ასეთ საწარმოებს ქალაქის დაბინძურებაში, წერენ საჩივრებს, საჩივრებს აწყობენ და აწყობენ აქციებს. თუ ქალაქელებს არ უყვარხართ, ისინი უბრალოდ არ გაძლევენ საშუალებას მშვიდად იმუშაოთ. ასე რომ, კარგი რეპუტაცია ხდება უაღრესად მნიშვნელოვანი.

როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი კარგი სახელი? მოაწყეთ საქველმოქმედო ღონისძიებები (დახმარება ობლებს, ვეტერანებს, ინვალიდებს), ჩაატარეთ ქალაქის არდადეგები, მოაწყვეთ გათამაშებები, ისაუბრეთ თქვენს შესანიშნავ თანამშრომლებზე, ასწავლეთ ახალგაზრდები. და სოციალური ქსელები იქცევა იდეალურ პლატფორმად, რათა აცნობოთ ქალაქელებს თქვენი ექსპლოიტეტების შესახებ.

ანგარსკის პეტროქიმიური კომპანია ამ საკითხს ძალიან საფუძვლიანად უახლოვდება. ჯგუფს აქვს განყოფილება "კომპანია ადამიანებში", ასე რომ კომპანია დაუყოვნებლივ იღებს ადამიანურ გარეგნობას:

ძალიან აქტიურად ვითარდება საქველმოქმედო საქმიანობა, რაზეც საზოგადოებაში მუდმივად წერენ:

და ისინი არ ივიწყებენ ახალგაზრდების მომზადებას:

და კონკურსები და ნახატები ადგილზე:

ჯგუფი საკმაოდ აქტიურია: არის მოწონებები, რეპოსტი და კომენტარები, მონაწილე 4000-ზე მეტია, მოკლედ ინდიკატორები კარგია და თუ გავითვალისწინებთ საწარმოს სპეციფიკას, აბსოლუტურად შესანიშნავია. ყველა კომერციული პლატფორმა ვერ დაიკვეხნის ასეთი შედეგებით.

Ექსპერტის რჩევა:თუ გსურთ იმუშაოთ თქვენი კომპანიის რეპუტაციაზე, ამისთვის იდეალურია სოციალური ქსელები. მოაწყეთ დასუფთავების დღეები, ხეების დარგვა, მაკულატურა და ბატარეების შეგროვება. არ დაგავიწყდეთ დაწეროთ ამის შესახებ და შეაგროვოთ თქვენი ძალისხმევის გემრიელი ნაყოფი სიყვარულისა და პატივისცემის სახით თქვენი აუდიტორიისგან.

და სხვათა შორის, თუ გაქვთ რაიმე მსგავსი საწარმო და ზრუნავთ გარემოს დაცვაზე სპეციალური ტექნოლოგიების დახმარებით, ამასაც დროდადრო შეატყობინეთ. და მაშინ საერთოდ არ იქნება პრეტენზია თქვენს წინააღმდეგ.

2. ჩარჩოების ძიება

როდესაც კომპანია დიდია, მას ხშირად სჭირდება პერსონალის დამატება. თანამშრომლების მოსაძებნად შეგიძლიათ გამოიყენოთ VKontakte ინოვაცია და უფასოდ დააკავშიროთ სპეციალური "ვაკანსიები" აპლიკაცია საზოგადოებაში, ან შექმნათ ცალკე საზოგადოება პერსონალის შესავსებად. ეს არის ზუსტად ის, რაც გააკეთა ირკუტსკის კომპანია Slata-მ, რომელსაც რეგიონში 100-მდე სუპერმარკეტი აქვს. თუ გინდა, შეუერთდი

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. ამ სტატიაში მე ვისაუბრებ იმაზე, თუ რატომ გჭირდებათ ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში, რა პრობლემების გადაჭრა შეიძლება ამით და ყურადღებას გავამახვილებ თითოეულ ყველაზე პოპულარულ სოციალურ ქსელში ბიზნესის პოპულარიზაციის სპეციფიკურ მახასიათებლებზე. ასე რომ, პირველ რიგში.

რატომ დააწინაურეთ თქვენი ბიზნესი სოციალურ ქსელებში?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სოციალური ქსელები არის უზარმაზარი სამიზნე აუდიტორია საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის. იქ ასობით მილიონი მომხმარებელია დარეგისტრირებული, რომლებიც შეიძლება გახდნენ თქვენი კლიენტები, ან თუნდაც გაიგონ თქვენი კომპანიის/პროდუქტის არსებობის შესახებ.

სოციალურ ქსელებში საქონლის პოპულარიზაცია საინტერესოა როგორც მსხვილი კომპანიებისთვის გლობალურ, სახელმწიფო, რეგიონულ დონეზე, ასევე ადგილობრივებისთვის. ბიზნესის პოპულარიზაციისა და რეკლამირების ეს მეთოდი ასევე საინტერესოა იმითაც, რომ მასზე დანახარჯები, სხვა სახის პოპულარიზაციასა და რეკლამასთან შედარებით, შედარებით მცირეა, ზოგიერთ შემთხვევაში ისინი შეიძლება სრულიად არ იყოს. ამავდროულად, ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში საკმაოდ მაღალ შემოსავალს აჩვენებს, მით უმეტეს, თუ სწორად არის გაკეთებული.

ხშირად მეწარმეებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი ბიზნესის სოციალურ ქსელებში ინტეგრირება, ბოლომდე არ ესმით ან არ აქვთ მკაფიო წარმოდგენა, თუ რატომ აკეთებენ ამას. მაგალითად, მათ მიაჩნიათ, რომ სოციალურ ქსელებში ყოფნა მოდურია, ეს არის ამჟამინდელი ტენდენცია, „ყველა ამას აკეთებს, ეს ნიშნავს, რომ მეც მჭირდება“. ეს მიდგომა არ მოიტანს კარგ შედეგს, რადგან ბიზნესმენმა ჯერ ნათლად უნდა გააცნობიეროს, რისი მიღწევა სურს სოციალურ ქსელებში ყოფნით და ამის საფუძველზე ააგოს თავისი პოპულარიზაციის პოლიტიკა.

არსებობს 3 ძირითადი მიზანი, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ბიზნესის პოპულარიზაციას სოციალურ ქსელებში:

1. პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა.ეს არის მთავარი, მაგრამ არა ერთადერთი მიზანი. ამ შემთხვევაში, პოპულარიზაციის ოპტიმალური მეთოდი იქნება სარეკლამო კომპანიები სოციალურ ქსელებში, რომლებიც ხელს უწყობენ გარკვეულ საქონელსა და მომსახურებას. აქ თქვენ არც კი გჭირდებათ საკუთარი ანგარიშის ან საზოგადოების შექმნა - ადამიანებს, რომლებიც დააწკაპუნებენ რეკლამაზე, შეუძლიათ პირდაპირ გადავიდნენ კომპანიის ვებსაიტზე და იქ განახორციელონ შესყიდვები ან გამოიყენონ საკონტაქტო ინფორმაცია.

2. პროდუქტის ან სერვისის ბრენდის პოპულარიზაცია.ეს განსხვავებული ამოცანაა, რომელიც სხვა მიდგომას მოითხოვს. ამ მიზნით უმჯობესია შექმნათ თემატური გვერდი ან საზოგადოება და გაზარდოთ მისი აბონენტების/მონაწილეების რაოდენობა. მაგალითად, კონკურსების გამართვით, რომელიც ხელს უწყობს პოსტების ხელახლა გამოქვეყნებას, მეგობრების საზოგადოებაში მოწვევას და ა.შ.

3. კომპანიის მიმართ მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა.ეს არის ყველაზე რთული ამოცანა და მოითხოვს ყველაზე შრომატევადი სამუშაოს. ეს მოითხოვს მაღალი ხარისხის ანგარიშებს/საზოგადოებებს ახალი ამბების მუდმივი გამოქვეყნებით, აბონენტების საჩივრებზე და კითხვებზე პასუხებით და კონფლიქტური სიტუაციების გადაჭრის უნარით. ანუ, ასეთ სამუშაოს დასჭირდება კომპანიის ცალკე კომპეტენტური თანამშრომელი (დიდი კომპანიებისთვის - თუნდაც რამდენიმე ასეთი თანამშრომელი). თუმცა, პირდაპირი დიალოგის შესაძლებლობა მომხმარებელსა და ბიზნესის წარმომადგენელს შორის ყოველთვის უდაო კონკურენტული უპირატესობაა.

მეორე და მესამე მიზნების მიღწევა არაპირდაპირ გავლენას ახდენს მთავარ მიზანზე – გაყიდვების მოცულობის გაზრდაზე.

ბევრი მეწარმე, რომელიც ახლახან სწავლობს საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაციას სოციალურ ქსელებში, ფიქრობს, რომ საკმარისია თითოეულ სოციალურ ქსელში ანგარიშის ან საზოგადოების შექმნა და იქ პერიოდულად სარეკლამო რეკლამის განთავსება. პრაქტიკაში, ეს მიდგომა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე შედეგს მოიტანს, ამას მხოლოდ გარკვეული დრო დასჭირდება.

ბიზნესის პოპულარიზაცია VKontakte-ში.

VKontakte (vk.com) არის სოციალური ქსელი, რომელიც ლიდერია RuNet-ში აუდიტორიის ზომით. მისი მომხმარებელთა რაოდენობა აღემატება 270 მილიონს, საიდანაც ყოველდღიურად 60 მილიონზე მეტი წვდება მათ გვერდებს. მომხმარებელთა საშუალო ასაკი 17-35 წელია. აქ მთავარი მინუსი არის ის, რომ ამ სოციალურ ქსელში საკმაოდ დიდი პროცენტია დაბალი გადახდისუნარიანობის მქონე ადამიანები (სკოლების, სტუდენტები, უმუშევრები).

კონტაქტში ბიზნესის ხელშეწყობის შესაძლებლობები საკმაოდ ფართოა:

- შემოქმედება საჯარო გვერდებიან თემები საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის;

VKontakte მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობისთვის იდეალური მასალა იქნება საინტერესო თემატური სურათი მოკლე მიმოხილვაპროდუქტი/მომსახურება/საზოგადოება.

ბიზნესის პოპულარიზაცია VKontakte-ზე შესაფერისია საქმიანობის ფართო სპექტრისთვის, პირველ რიგში, იაფი საქონლისა და მომსახურებისთვის, რომელიც გამიზნულია ახალგაზრდებისთვის, ადგილობრივი ბიზნესებისთვის, ონლაინ მაღაზიებისთვის, ნებისმიერი ხასიათის პოპულარიზაციისთვის.

ბიზნესის პოპულარიზაცია ფეისბუქზე.

Facebook (facebook.com) არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი სოციალური ქსელი RuNet-ში ყველაზე პოპულარულთა შორის. საერთო ჯამში, აქ თითქმის 1,5 მილიარდი მომხმარებელია რეგისტრირებული, მათგან დაახლოებით ნახევარი ყოველდღიურად აქტიურია, რუსულენოვანი სეგმენტის რაოდენობა დაახლოებით 10 მილიონია. Facebook-ს, VKontakte-სგან განსხვავებით, ძირითადად საშუალო და მაღალი სოციალური სტატუსისა და შემოსავლის ადამიანები სტუმრობენ. 25-დან 45 წლამდე ასაკის, გადახდისუუნარო აუდიტორიის პროცენტული მაჩვენებელი აქ მინიმალურია. ცნობილ ბიზნესმენებსა და პოლიტიკოსებს აქვთ საკუთარი ფეისბუქ ანგარიშები. თუ VKontakte უფრო მეტად გასართობი სოციალური ქსელია, მაშინ Facebook არის ბიზნეს და საინფორმაციო ქსელი: ხალხი მოდის აქ ინფორმაციის მისაღებად.

ფეისბუქზე საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის ძირითადი მიმართულებები:

– საჯარო გვერდებიდან საკუთარის შექმნა და პოპულარიზაცია;

Facebook-სა და VKontakte-ს შორის მნიშვნელოვანი განსხვავება ისაა, რომ აქ მოწონებები ნაჩვენებია მომხმარებლის ყველა მეგობრის საინფორმაციო წყაროში, რითაც სარეკლამო პოსტი უფრო ადვილად ნაწილდება ფართო აუდიტორიაზე.

ფეისბუქზე ბიზნესის პოპულარიზაცია განკუთვნილია საქონლისა და მომსახურებისთვის, რომელიც მიმართულია საქმიანი წიგნიერებისთვის, ყველა სახის კონფერენციის, სემინარის, ბიზნეს ტრენინგებისა და საინფორმაციო ვებსაიტების პოპულარიზაციას.

ბიზნესის პოპულარიზაცია ოდნოკლასნიკში.

Odnoklassniki (ok.ru) არის პირველი სოციალური ქსელი, რომელიც პოპულარული გახდა RuNet-ში. დღეს მისი პოპულარობა გარკვეულწილად დაეცა, თუმცა 200 მილიონზე მეტი დარეგისტრირებული მომხმარებელია და ყოველდღიურად დაახლოებით 45 მილიონი სარგებლობს სერვისით. აქ მთავარი მახასიათებელია ის, რომ მომხმარებლებში ბევრია საპენსიო ასაკის მოხუცები, აქ საშუალო ასაკი მაქსიმალურია სხვა სოციალურ ქსელებთან შედარებით: 25-50 წელი. გარდა ამისა, ბევრი რუსულენოვანი ქსელის მომხმარებელი საზღვარგარეთ მცხოვრები ემიგრანტია.

ოდნოკლასნიკში ბიზნესის პოპულარიზაციის შესაძლებლობები:

– თემატური ჯგუფების შექმნა;

პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციისთვის იდეალური კონტენტი Odnoklassniki-ზე იქნება თვალისმომჭრელი სურათი/სტატუსები/ვიდეო მაგარი ან სოციალურად მნიშვნელოვანი ხასიათის, რომელიც შეუმჩნევლად რეკლამირებს თქვენს ბრენდს. აქ, ისევე როგორც ფეისბუქზე, ყოველი ლაიქი (კლასი) ნაჩვენებია თქვენი მეგობრების სიახლეებში, ასე რომ, ნათელი, მხიარული, შინაარსიანი სტატუსების, სურათების ან ვიდეოების გამოქვეყნებით, რომლებიც გაგიჩენთ „კლასზე“ დაწკაპუნების სურვილს, შეგიძლიათ კარგად დააწინაუროთ თქვენი ბრენდი. .

ბიზნესის პოპულარიზაცია Odnoklassniki-ში განკუთვნილია უმარტივესი, უბრალო ადამიანებისთვის, ძირითადად უფროსი თაობისთვის და ასევე შესაფერისია ფართო აუდიტორიისთვის განკუთვნილი საქონლისა და მომსახურებისთვის, მედია საიტები.

თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია Twitter-ზე.

აქ ბიზნესის პოპულარიზაციის საგრძნობლად ნაკლები შესაძლებლობებია. თუმცა, აქ შეგიძლიათ შექმნათ ჰეშთეგი თქვენი საკუთარი ბრენდისთვის (მაგალითად, #fingenium) და ხელი შეუწყოთ მას რეკლამის შეძენის გზით დაწინაურებულ ანგარიშებში. დიდი თანხააბონენტებს.

Twitter-ზე პოპულარიზაციისთვის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მოკლე შეტყობინება, სასურველია ჰეშთეგებით (თქვენი ან პოპულარული), რომელიც შეიცავს ბმულს თქვენს ვებსაიტზე.

თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია ინსტაგრამზე.

ინსტაგრამის გამოყენება შესაძლებელია თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, თქვენს ანგარიშზე თემატური ფოტოების და ვიდეოების გამოქვეყნებით და ყველაზე ხშირად მონახულებულ თემატურ ანგარიშებში ასეთი განლაგების შეძენით.

ინსტაგრამზე პოპულარიზაციისთვის გჭირდებათ მაღალი ხარისხის, ნათელი, მხიარული, ყურადღების მიპყრობის ფოტოები და ვიდეოები. გამოქვეყნებისას მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ჰეშთეგები (როგორც თქვენი, ასევე პოპულარული).

ინსტაგრამზე ბიზნესის პოპულარიზაცია იდეალურია ახალგაზრდული პროდუქტების ბრენდების პოპულარიზაციისთვის.

თქვენ შეიძინეთ გარკვეული წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რას მოიცავს ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში, რა მიმართულებები და ვარიანტები შეგიძლიათ გამოიყენოთ ამისთვის. რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ ზოგადი ინფორმაცია, მომავალ პოსტებში დროთა განმავლობაში უფრო დეტალურად შევისწავლი რამდენიმე მნიშვნელოვან ასპექტს.

დასასრულს, მინდა თქვენი ყურადღება გავამახვილო იმ ფაქტზე, რომ ყოველთვის არ არის საჭირო ყველა სოციალური ქსელის ერთდროულად დაფარვის ცდა - უმჯობესია აირჩიოთ 2-3 ან თუნდაც ის, რომელიც ყველაზე შესაფერისია თქვენი სიტუაციისთვის და კონცენტრირება მოახდინოთ. მთელი თქვენი ძალისხმევა მასზე. გარდა ამისა, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის (ტარეტინგის) არჩევისას, რაზეც დიდად იქნება დამოკიდებული სარეკლამო კომპანიის წარმატება.

კვლავ შევხვდებით საიტზე, რომელიც გასწავლით ფულის გამომუშავების ეფექტურ გზებს, ინვესტირებას, მართოთ პირადი ფინანსები და ოჯახის ბიუჯეტი და დაამყაროთ კომპეტენტური თანამშრომლობა ბანკებთან.

სტატისტიკის მიხედვით, მომხმარებელთა 80%-ზე მეტი გლობალური ქსელიგქონდეთ პირადი ანგარიშები სხვადასხვა სოციალურ ქსელებში და აქტიურად იყენებთ მათ. თუ ადრე ასეთი რესურსები იყო უპირველეს ყოვლისა ძველ თუ ახალ ნაცნობებთან კომუნიკაციის საშუალება, ახლა მათი ფუნქციონირება მნიშვნელოვნად გაფართოვდა.

შეკვეთა ვებსაიტის პოპულარიზაცია

შედით ახალ ნომერში
"ტრანსფორმერი"!

უყურეთ ვიდეოს და შეიტყვეთ ციფრული რჩევები კომპანიის უმაღლესი ჩინოვნიკებისგან.
მოძებნეთ კლიენტები. უფრო სწრაფად!

სოციალური ქსელები აქტიურად გამოიყენება როგორც საინფორმაციო რესურსები, განათლების, გართობის წყაროები (თამაშები, გაცნობა, მუსიკის ან ვიდეო კონტენტის ყურება და ა.შ.). ისინი ასევე ძლიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტია. თქვენ შეგიძლიათ საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში ან თავად მიანდოთ ამ სფეროში პროფესიონალურად ჩართულ ადამიანებს.

ბიზნესის პოპულარიზაციის მიზნები სოციალურ ქსელებში

01.

გაზრდილი გაყიდვების მოცულობა

სოციალური ქსელები შეიძლება გამოყენებულ იქნას უშუალოდ საქონლის ან მომსახურების გასაყიდად. გაყიდვები ხდება როგორც ძველ, ასევე ახალ კლიენტებზე. შესაბამისად შეირჩევა რეკლამირების მეთოდები. მაგალითად, არსებულ მომხმარებლებში საქონლის გასაყიდად, შეგიძლიათ გადახედოთ ახალ პროდუქტებს, ხოლო სამიზნე აუდიტორიის გაფართოების მიზნით, შეგიძლიათ ჩაატაროთ კონკურსი რეპოსტი პირობით.

02.

მომხმარებლებთან დიალოგის შენარჩუნება

კომპანიის წარმომადგენლის არსებობა სოციალურ ქსელში საშუალებას გაძლევთ აცნობოთ სამიზნე აუდიტორიას სიახლეების შესახებ (უახლესი მოდელების გამოშვება, სარეკლამო თარიღები, მაღაზიის გახსნა და ა.შ.), მიაწოდოთ თემატური ინფორმაცია (მაგალითად, პროდუქტის გამოყენების მახასიათებლები) და შეინარჩუნოს ინტერესი კომპანიის ან/და მისი შეთავაზების მიმართ (კონკურსების, დისკუსიების, დებატების და ა.შ.) მეშვეობით.

03.

ბრენდის ცნობადობის გაზრდა

მომხმარებელთა უმეტესობა ყოველდღიურად ატარებს 30 წუთს ან მეტს სოციალურ ქსელებში. მარკეტინგული ინსტრუმენტების სწორად გამოყენება ბრენდის სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციისთვის საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მისი აღიარება, რაც აპრიორი ხელს უწყობს კონკრეტული ბრენდის მიმართ ნდობას.

04.

პოზიტიური იმიჯის ფორმირება

ეს მიიღწევა რამდენიმე ფაქტორის გამო. პირველ რიგში, დადებითად მოქმედებს ის ფაქტი, რომ კომპანია იმყოფება სოციალურ ქსელებში. მეორეც, ორგანიზაციას აქვს საკუთარი ჯგუფის არსებობის შესაძლებლობა, დროულად აკონტროლოს უარყოფითი მიმოხილვები მის სამუშაოზე და/ან გაყიდულ პროდუქტზე და უპასუხოს მათ ნეგატივის გასასწორებლად. მესამე, სოციალურ ქსელში პროექტის პოპულარიზაცია შეიძლება მიმართული იყოს უშუალოდ სასურველი იმიჯის შექმნასა და კორპორატიული ღირებულებების პოპულარიზაციისკენ.

რომელი ქსელებია საუკეთესო ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის?

ყველა არსებული სოციალური ქსელი განსხვავდება არა მხოლოდ ინტერფეისით, ფუნქციურობითა და შიდა დიალოგის დამყარების მახასიათებლებით, არამედ სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლებითაც. ამიტომ არჩევანი კეთდება თითოეული კონკრეტული ბიზნესისთვის პოტენციური კლიენტების მახასიათებლების გათვალისწინებით.

ფეისბუქი

ეს ქსელი განსაკუთრებით პოპულარულია პოსტსტუდენტურ და საშუალო ასაკის ადამიანებში, რომლებიც მუშაობენ სფეროში საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მარკეტინგი, ბიზნესი და ა.შ. ფეისბუქზე არის მრავალი პუბლიკაცია თემაზე განათლება, მოგზაურობა, ახალი განვითარება და ტექნოლოგიები, ბიზნესი, პიროვნული განვითარება და ა.შ., რომელთაგან ბევრი დიდი ხანია ცნობილია. ქსელის მომხმარებლების უმეტესობა საიტზე წვდება მობილური გაჯეტების გამოყენებით, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული როდის გრაფიკული დიზაინიპუბლიკაციები (მაგალითად, გამოიყენეთ კომპაქტური ზომის სურათები - 800 × 600 პიქსელამდე).

კონტაქტში

აუდიტორიის მნიშვნელოვან ნაწილს შეადგენენ ახალგაზრდები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მუსიკით, თამაშებით, ფილმებით და სხვა გართობებით. მედია კონტენტი (გრაფიკული, ვიდეო და აუდიო კლიპები) აქ ჭარბობს ტექსტურ პუბლიკაციებს. ამიტომ ექსპერტები გვირჩევენ მოკლე (500-1000 სიმბოლომდე) შეტყობინებების გაკეთებას, ვიზუალური დიზაინის თანხლებით.

ინსტაგრამი

ეს ქსელიარის პოპულარული ფოტო ჰოსტინგის საიტი. თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ერთიანი, ცნობადი სტილი ყველა გამოქვეყნებული კონტენტის დიზაინის დროს. სასურველი სურათის შესაქმნელად, სურათები უნდა იყოს მიმზიდველი, რაც ხშირად საჭიროებს დამუშავებას ფოტო რედაქტორებში და არა მხოლოდ სტანდარტული ფილტრების გამოყენებას.

Twitter

მოკლე, ლაკონური პოსტები პრაქტიკულია ონლაინ. მომხმარებელთა უმრავლესობა 20-დან 40 წლამდე ასაკის ადამიანები არიან, რომლებიც ხშირად არიან ჩართული ბიზნესში ან სხვა სფეროებში, რომლებიც საჭიროებენ მაქსიმალურ კონცენტრაციას. Twitter კარგად შეეფერება ბრენდებისა და კორპორატიული ვებსაიტების პოპულარიზაციას, მოწინავე განვითარებას, ტექნოლოგიებს და ა.შ.

შექმენით გვერდი ან ჯგუფი

• ყველა გამოქვეყნებული მასალის ხარისხი. ეს ეხება როგორც გრაფიკის ვიზუალურ დიზაინს, ასევე ტექსტური სტატიების ინფორმაციულ შინაარსს;
• მოწოდებული ინფორმაციის შესაბამისობა. კომპანიის შესახებ ყველა გამოქვეყნებული ინფორმაცია უნდა იყოს ჭეშმარიტი;
• გამოქვეყნებული ინფორმაციის სისრულეს. გვერდის მასალები უნდა აკმაყოფილებდეს კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს, გააჩინოს ლოიალობა და ნდობა;
• უნიკალური შინაარსი. როგორც ვებგვერდის შევსებისას, სოციალურ ქსელში გვერდის შენარჩუნებისას მნიშვნელოვანია კონკრეტული კომპანიისთვის შემუშავებული უნიკალური ინფორმაციის გამოქვეყნება.

უმჯობესია წინასწარ დაგეგმოთ გვერდის ან ჯგუფის შინაარსი და შეადგინოთ გამოქვეყნების სავარაუდო განრიგი. განახლებები უნდა იყოს რეგულარული, რათა მუდმივად შეინარჩუნოს მომხმარებლების ყურადღება კორპორატიულ ბლოგზე.

ბაზრის ლიდერები ირჩევენ Ingate-ს

როგორ გავხდეთ Ingate კლიენტი?

მოსკოვში ან სხვა ქალაქში სტრატეგიის შეკვეთისთვის, უბრალოდ შეავსეთ განაცხადი. მომხმარებელთა მომსახურების მენეჯერი დაგიკავშირდებათ და მოამზადებს პერსონალურ კომერციულ შეთავაზებას შესრულების მარკეტინგული სააგენტოს Ingate-ისგან, რომელიც მორგებულია თქვენს მიზნებსა და შესაძლებლობებზე.

რადიოს 38 წელი დასჭირდა 50 მილიონიანი აუდიტორიის მიღწევას, ტელევიზიას 13. ერთ წელზე ნაკლებ დროში Facebook-მა 200 მილიონი მომხმარებელი მოიპოვა.

ინტერნეტის მომხმარებელთა 82%-ზე მეტს აქვს ანგარიშები სოციალურ ქსელებში და ატარებს მათ (მინიმუმ) დღეში ორ საათს. რუსეთი ევროპაში პირველ ადგილზეა სოციალური ქსელების პოპულარობით.

იზრდება იმ მომხმარებლების რიცხვი, რომლებიც სოციალურ ქსელებში მოდიან არა კომუნიკაციისთვის, არამედ ინფორმაციისთვის, ასევე ბიზნესმენები, რომლებსაც ესმით, რომ სოციალური მედია ეფექტური მარკეტინგული არხია. თუ გსურთ პროექტის პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით, მაშინ გაეცანით ოთხს ეფექტური გზებითდაწინაურება.

კონტენტი არის პოპულარიზაციის მთავარი ფაქტორი

ნებისმიერი SMM სპეციალისტი დაადასტურებს: ხარისხის კონტენტის გარეშე, სარეკლამო ინსტრუმენტები უსარგებლოა. თუ თქვენი ბრენდის გვერდი მოსაწყენია, არ უნდა გქონდეთ იმედი აუდიტორიის ზრდასა და ლოიალობაზე.

კარგი შინაარსის სამი კომპონენტი:

1. უნიკალურობა. თქვენს მიერ გამოქვეყნებული ინფორმაცია უნდა იყოს შესაბამისი და მიმზიდველი. არ დააკოპიროთ მასალები სხვა რესურსებიდან. გამონაკლისი არის ჯვარედინი განთავსება კომპანიის ბლოგსა და მის გვერდს სოციალურ ქსელში.
2. რეგულარულობა. სტატიები უნდა გამოქვეყნდეს სისტემატურად. კვირაში ორი, სამი, ოთხჯერ ან შვიდჯერ - დამოკიდებულია ბიზნესის სპეციფიკაზე და მის სამიზნე აუდიტორიაზე. ასე რომ, ბიზნეს გარემოს ადამიანებისთვის ორი ან სამი განახლება საკმარისი იქნება, მაგრამ სილამაზის საზოგადოებისთვის ეს აშკარად არ არის საკმარისი. აუცილებელია დაიცვან არჩეული კონტენტის სტრატეგია აბონენტების რაოდენობის მიუხედავად.
3. ვირუსულობა. პუბლიკაციები უნდა იყოს ცოცხალი, გამოიწვიონ ემოციური პასუხი მათ შესახებ მეგობრებთან საუბრის მწვავე სურვილის სახით. მოერიდეთ აშკარად სარეკლამო პოსტებს.

ფეისბუქი რუსეთში- "სოციალური სერვისები ყველასთვის არ არის." მას იყენებენ მარკეტოლოგები, პროგრამისტები და სხვა IT-ს მცოდნე ადამიანები. მათ არ ეშინიათ „კომპლექსური ინტერფეისის“ და მათი ინტერესის სფერო მოიცავს გაჯეტებს, ინტერნეტს, მოგზაურობას, განათლებას, წიგნებს და ბიზნესს ყველა მისი ფორმით. მათ სიამოვნებით მოსწონთ და უზიარებენ მასალებს ამ თემებზე, ასევე მოტივირებულ სტატიებს, რომლებიც პოზიტივის განწყობას ქმნიან. Facebook-ის აქტიური აუდიტორიის უმეტესობა იყენებს მობილური აპლიკაცია- რეკომენდირებულია პოსტების ილუსტრირება 800 × 600 ზომის სურათებით.

"კონტაქტში"- ყველაზე დიდი სოციალური ქსელი Runet-ზე (230 მილიონზე მეტი რეგისტრირებული მომხმარებელი). მისი აუდიტორია უფრო ახალგაზრდაა; მომხმარებლების ინტერესები ძირითადად გართობაზეა ორიენტირებული (კომუნიკაცია, თამაშები, მუსიკა, ფილმები და ა.შ.). VK მომხმარებლებს არ მოსწონთ ტექსტური შინაარსი (მიზანშეწონილია, რომ პოსტის სიგრძე არ აღემატებოდეს 500 სიმბოლოს), მაგრამ მათ უყვართ ფოტოები და ვიდეო.

რუსეთში ფოტო ჰოსტინგის საიტებს შორის ყველაზე პოპულარულია ინსტაგრამი. ამავდროულად, ინსტაგრამზე ბრენდის გვერდის შენარჩუნებისას რეკომენდებულია დაიცვან ერთიანი სტილიდიზაინში (გამოიყენეთ არა მხოლოდ სტანდარტული ფილტრები, არამედ მესამე მხარის ფოტო რედაქტორები), ასევე განათავსეთ ობიექტები ფოტოში ეკრანის 2/3-ზე (ეს სურათს ვიზუალურად უფრო მიმზიდველს ხდის).

დამიზნება

მიზნობრივი რეკლამის განთავსების შესაძლებლობა ხელმისაწვდომია თითქმის ყველა სოციალურ ქსელში: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki და სხვა. ამავდროულად, ითვლება, რომ სოციალურ ქსელებში მიზნობრივი რეკლამა B2C სექტორისთვის უფრო შესაფერისია. თუმცა B2B-ში არსებობენ კომპანიებიც, რომლებიც ეფექტურად წყვეტენ ბიზნეს პრობლემებს მიზნობრივი რეკლამის საშუალებით.

დამიზნების ზოგიერთი ტიპი:

• გეოგრაფიული (გეოტარგეტინგი) - რეკლამის ჩვენება გარკვეული რეგიონის/ქალაქის/რაიონის მაცხოვრებლებისთვის და ა.შ. მაგალითად, გინდათ მოსკოვის მახლობლად ხიმკიში მდებარე სილამაზის სალონის პოპულარიზაცია. თქვენი მიზნობრივი რეკლამა ნაჩვენები იქნება ამ ქალაქის მაცხოვრებლებისთვის.
• სოციალურ-დემოგრაფიული - რეკლამის ჩვენება სქესის, ასაკის, ოჯახური მდგომარეობისა და სხვა სოციალური კრიტერიუმების მიხედვით. ამდენად, რეკომენდებულია საბავშვო პროდუქციისა და საყოფაცხოვრებო ნივთების რეკლამა განთავსდეს 25 წელზე უფროსი ასაკის ქალების გვერდებზე, ხოლო ხელოვნების მაღაზიის რეკლამა - დიზაინერების, არქიტექტორების და დეკორატორების გვერდებზე.
• კონტექსტუალური - რეკლამის ჩვენება მომხმარებლის ინტერესების შესაბამისად. წევრობა ჯგუფებში, როგორიცაა "მოდა", მოდა, "შოპინგი" და ა.შ. აშკარად გამოხატავს მომხმარებლის ინტერესებს. დაინტერესდება შესაბამისი რეკლამით.
• ქცევითი - რეკლამის ჩვენება მომხმარებლის კონკრეტული ქმედებებიდან გამომდინარე (სამგზავრო მარშრუტები, საყვარელი ადგილები, ხშირი საძიებო მოთხოვნებიდა ა.შ.). ვთქვათ, ადამიანს აინტერესებს ლათინოამერიკული ცეკვა, მიდის სალსა კლუბში და ეძებს შესაბამის ვიდეოებს - დიდია ალბათობა, რომ მას კუბაში ბოლო წუთების ტურის რეკლამამ მიიზიდოს.

მიუხედავად აშკარა სიმარტივისა, დამიზნება არის ინსტრუმენტი, რომელიც მოითხოვს სერიოზულ მოსამზადებელ სამუშაოს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბრენდის სამიზნე აუდიტორია. მეორეც, გააკეთე რეკლამა.

რეკლამა თემებში

საზოგადოებებში რეკლამა (SMM სპეციალისტების პროფესიულ ენაზე - თესვა) არის პოპულარულ თემებში პოსტების ან რეპოსტების შეძენა. პირველ შემთხვევაში (პოსტის შეძენა) რეკლამის განმთავსებლის მიზანია კომპანიის ვებსაიტზე ტრაფიკის გაზრდა; მეორეში (რეპოსტის ყიდვა) - მომხმარებლების მოზიდვა კომპანიის ჯგუფში სოციალურ ქსელში. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტი აბონენტი ჰყავს საზოგადოებას, რომელშიც თქვენ ყიდულობთ პოსტს, მით უფრო ძვირი დაჯდება სარეკლამო კამპანია.

შეგიძლიათ მოლაპარაკება უშუალოდ თემის მფლობელებთან ან გამოიყენოთ სპეციალური ბირჟის სერვისები. 2013 წელს ის გაიხსნა სოციალურმა ქსელმა VKontakte (ანგარიში რეკლამის განმთავსებლებისთვის). რეკლამას ათავსებს თემის ადმინისტრაცია თავის არხში და, პირობების მიხედვით, იქ უნდა დარჩეს 24 საათის განმავლობაში.

პროფესიონალური პოპულარიზაცია სოციალურ მედიაში

ეს ეხება სერვისებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ფასიანი მომსახურებასოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციის შესახებ. როგორც წესი, ისინი დამოუკიდებლად ქმნიან მაღალი ხარისხის კონტენტს, ამუშავებენ მიზნობრივ მექანიზმს და მოლაპარაკებებს აწარმოებენ რეკლამას თემებში. მათ შორისაა Plibber. რატომ პირობითი? რადგან ამ სერვისის შესაძლებლობები გაცილებით ფართოა.

• რეგისტრაცია;
• გადაწყვიტეთ სამუშაოს ფორმატი საიტზე (შეგიძლიათ თავად განათავსოთ თქვენი ბრენდის რეკლამა ან დაუკავშირდეთ Plibber-ის გუნდს შოკისმომგვრელი სარეკლამო კამპანიის მოსაწყობად);
• სარეკლამო პოსტის მომზადება;
• შეარჩიეთ ყველაზე შესაფერისი ადგილები სამიზნე აუდიტორიიდან და დაიწყეთ თესვა.

წინასწარი მოდერაციის შემდეგ, თქვენი დავალება ხელმისაწვდომი იქნება და შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ბრენდის თაყვანისმცემლების მოზიდვა.

როგორ მივიღოთ ორგანული ლოიალური ტრაფიკი? ეს კითხვა, რომელიც ყველა რეკლამის განმთავსებელს აინტერესებს, მივმართეთ Plibber-ის პროექტის დამფუძნებელს, ოლეგ რატუნინს.

ოლეგ რატუნინი

აღმასრულებელი დირექტორიდა Plibber.ru-ს იდეოლოგიური ინსპირატორი. იცის ყველაფერი და მეტი სოციალური მედიის შესახებ.

თქვენი ბრენდის პოტენციური ფანების მოსაზიდად, თქვენ უნდა:

• გამოიყენეთ ვიქტორინები, ინფოგრაფიკა, ილუსტრაციები, ვირუსული ვიდეოები, სარეკლამო თამაშები და ა.შ.
• განათავსეთ ბმული პოსტის განცხადების თვალსაჩინო ზონაში (პირველი და მეორე სტრიქონები);
• შიგთავსში მოწოდების დანერგვა;
• დაამატეთ პროვოკაციული გამოკითხვა;
• ასოციაციური კონტენტის ფორმატთან მუშაობა და მისი ადაპტაცია ბრენდთან;
• გაუშვით კრეატიული, ძლიერი და უნიკალური კონკურსები.

თუ თქვენ მოახერხებთ იმ კონტენტის პოვნას, რომელიც თქვენს აუდიტორიას სწყურია, შეგიძლიათ დაითვალოთ 600-ზე მეტი დაწკაპუნება ერთი პოსტიდან.

ასევე, არ დაგავიწყდეთ მსხვილი ბრენდების კომუნიკაციის ანალიზი მათ აბონენტებთან; ახლა საზოგადოებაში კარგი შედეგები გამოვლინდა.