Kontextbezogene Werbung hat die Form eines Textlinks, der eine kurze Beschreibung nahe am Kontext der Website enthält, auf der sie platziert wird. Als Teil des Inhalts der Seite weckt eine solche Anzeige mehr Interesse beim Benutzer als andere Werbeformen. Dies wird durch CTR-Indikatoren belegt. Sie können die Anzeigenplatzierung in solchen Werbenetzwerken wie Google AdWords, Yandex.Direct, Begun bestellen:
Spezielle CPA-Systeme, wie zum Beispiel Admitad, Cityads.ru oder Ad1.ru, ermöglichen es, die Effektivität dieser Art von Werbung deutlich zu steigern. Solche Netzwerke ziehen nicht nur Werbetreibende an, sondern wählen auch relevante Ressourcen aus, helfen bei der Erstellung von Anzeigen und so weiter. Der Werbetreibende muss lediglich eine Vereinbarung mit dem Netzwerk abschließen, die Zielaktion festlegen und den Preis oder Prozentsatz des Gewinns angeben, das Budget auffüllen, Banner hochladen und darauf warten, dass die Kunden „fallen“.
Die Arbeit eines Webmasters ist etwas komplizierter. Er muss bei der Angebotsauswahl die Zielgruppe klar definieren, die Seite nach Bedarf einrichten und die Feinheiten der Abrechnung beherrschen. Allerdings gibt es solche Handwerker, die in der Lage sind, den Kauf von Traffic aus kontextbezogener Werbung so einzurichten, dass der Gewinn aus dem Partnerprogramm das Werbebudget übersteigt ( Verkehrsschlichtung). Und jetzt über alles im Detail:
Kontextbezogene Werbung nach dem CPA-Prinzip
In jüngerer Zeit wurde der Begriff „kontextbezogene Werbung“ am häufigsten in Verbindung mit „CTR“ genannt. Jetzt wurde es durch CPA ersetzt. Was ist der Grund für solche Änderungen? CPA oder Cost per Action bedeutet " Kosten pro Aktion».
Synonyme dieses Begriffs können als CPL ( Kosten pro Lead – Kosten pro Lead). Das Hauptziel dieser Art der Leadgenerierung ist das Sammeln von demografischen Daten und Kontaktdaten, während beim klassischen CPA Aktionen von anonymen Benutzern durchgeführt werden können. Das Pay-per-Acquisition-Modell heißt Cost Per Sale oder CPS (Preis pro Verkauf).
Wie hängen zwei Konzepte wie kontextbezogene Werbung und CPA zusammen? Alles ist ganz einfach - durch den Kauf von Anzeigen zahlen Sie für Klicks (Besucher). Bei Cost Per Action zahlt der Werbetreibende nur für die Aktionen, die von Benutzern auf seiner Ressource ausgeführt werden ( Registrierung, Klick, Produktkauf, Servicebestellung, Newsletter-Abonnement) und nicht für abstrakte Anzeigenimpressionen.
Für wen ist CPA-Werbung geeignet?
Die wichtigsten Werbetreibenden in diesem Bereich sind Online-Shops, Hosting-Anbieter, Banken, Reisebüros usw. Zu den Vertretern von Offline-Geschäften gehören Bauunternehmen, Autowerkstätten, Anwaltskanzleien usw.
Wie können die Kosten für CPA-Werbung optimiert werden?
Zum Beispiel betragen die Kosten für 1 Besucher 1 %, in diesem Fall beträgt der CPA 1 Rubel/1 % = 100 Rubel. Der Preis für eine Zielaktion beträgt 100 Rubel. Nun bleibt zu analysieren, wie profitabel CPA-kontextbezogene Werbung für Ihr Unternehmen ist.
Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:
- Berechnen Sie Ihren durchschnittlichen Scheck;
- Bestimmen Sie die Höhe des Gewinns aus 1 Bestellung;
- Vergleichen Sie die Höhe Ihres CPA mit der Höhe der Einnahmen aus 1 Bestellung.
Möglichkeiten zur Optimierung kontextbezogener Werbung für CPA
Das erste, was Sie tun müssen, ist, Keywords und Anzeigen zu identifizieren, die Ihr Budget belasten, ohne gezielte Aktionen auszulösen. Nachfolgend finden Sie eine Beispielanalyse:
Nicht konvertierende Anzeigen sollten deaktiviert oder auf das Mindestgebot gesenkt werden.
Der zweite Schritt besteht darin, nach zielgerichteten Phrasen und Anzeigen zu suchen, die Ihnen Verkäufe bringen, aber über Ihrem Ziel-CPA liegen. Das folgende Beispiel zeigt, welches Keyword einen CPA unter 100 $ hat:
Die zweite und dritte Position müssen optimiert werden. Reduzieren Sie das Gebot für unrentable Schlüsselanfragen, und für diejenigen, die einen guten CPA haben, erhöhen Sie es im Gegenteil.
Um kontextbezogene Werbung für CPA zu optimieren, müssen Sie also:
- Sammeln Sie Statistiken für jede Anzeige und Schlüsselabfrage nach CPA;
- Finden Sie Schlüssel und Anzeigen, die „Geld verschlingen“ und keine Verkäufe bringen, und deaktivieren Sie sie.
- Reduzieren Sie die Gebote für Keywords und Anzeigen, die Verkäufe mit einem niedrigen CPA generieren, und erhöhen Sie die Gebote für diejenigen, die Verkäufe mit einem hohen CPA generieren. Dies sorgt für mehr Traffic mit einer ziemlich hohen Conversion-Rate.
CPA-Traffic-Arbitrage
Um eine Arbitrage-Strategie in einem CPA-Affiliate zu implementieren, versucht der Webmaster, billigen Verkehr aus Quellen anzuziehen, die gemäß den Bedingungen der Zusammenarbeit zulässig sind. Wenn die geworbenen Benutzer in Zukunft beginnen, gezielte Aktionen durchzuführen, können die Zahlungen, die der Webmaster erhält, nicht nur die Kosten für die Gewinnung von Traffic decken, sondern auch gutes Geld an der Differenz zwischen geworbenem und verkauftem Traffic verdienen (CPA-Arbitrage ).
Die Praxis zeigt, dass Sie jeden Traffic monetarisieren können. Einige Webmaster nutzen sogar die Dienste professioneller Designer, um Anzeigen zu erstellen:
Risiken im CPA-Markt
Die Zahl der CPA-Affiliates wächst täglich. Die Kosten für den Einstieg solcher Netzwerke in das Geschäft sind in den letzten Jahren erheblich gesunken, was es Ihnen ermöglicht, Ihr eigenes Netzwerk ohne erhebliche Kapitalinvestitionen zu starten. Systeme locken Webmaster mit hohen Auszahlungsversprechen.
Das Netzwerk erhält jedoch erst dann eine Zahlung vom Werbetreibenden, nachdem er die gewünschten Aktionen erhalten hat, aber die Webmaster verlangen sofort eine Zahlung für den angezogenen Verkehr. Ein solches Schema führt häufig zu einer Liquiditätslücke und der Unmöglichkeit, die vom Netzwerk übernommenen Verpflichtungen vollständig zu erfüllen. Aus diesem Grund sollten Sie nur vertrauenswürdigen Netzwerken vertrauen.
Aber nicht nur von Netzwerken, sondern auch von Webmastern sind „Fallstricke“ zu erwarten. Sehr oft treten Situationen auf, in denen Webmaster "schwarzen" Verkehr bringen, Proxy-Server verwenden, die Benutzern gefälschte Daten zuweisen, die Adressen von Websites ändern, von denen Benutzer gewechselt haben. Es kann Cookiesstuffing und Cookiedropping, motivierten Traffic geben.
Die wichtigsten Analyseprogramme stoppen jedoch Täuschungsversuche. Heute wird der CPA-Werbemarkt in Russland auf mehr als 3,5 Milliarden Rubel pro Jahr geschätzt:
Vorteile und Nachteile
Die Vorteile des CPA-Modells sind Transparenz und qualitativ hochwertiger Traffic. Gleichzeitig kann der Werbetreibende die Zielgruppe ansprechen und das Budget sparen. Dies gibt kontextbezogener CPA-Werbung jede Chance, so effektiv wie RTB-Werbung zu werden. Allerdings hat sie auch ihre „Nachteile“.
Zunächst einmal ist es die Qualität des Publikums ( Obwohl das Modell Benutzer anzieht, die bestimmte Aktionen ausführen, können sie nur einmal eine Conversion erzielen). Zum Beispiel, wenn wir über eine Aktion sprechen, zu der diejenigen, die „Werbegeschenke“ lieben, „führen“ werden.
Es ist auch erwähnenswert, dass die CPA unter Bedingungen der Preiselastizität nicht gut funktioniert, wenn nur die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen berücksichtigt wird. Dies führt dazu, dass Werbetreibende ihr Werbebudget nicht erhöhen, wenn es sich lohnt, da die Qualität des Traffics steigt:
Wie richte ich kontextbezogene Werbung für Arbitrage ein?
Dienste wie Google AdWords, Yandex.Direct und Begun haben sich bewährt und bieten wirklich hochwertige Ressourcen für Werbung. Der Webmaster muss die Kontextparameter richtig konfigurieren und erhält dadurch eine Zielgruppe, die am Kauf der angebotenen Waren und Dienstleistungen interessiert ist.
Bevor Sie mit der Einrichtung des Kontexts beginnen, sollten Sie die Zielgruppe definieren. Einige erfahrene Handwerker riskieren in dieser Angelegenheit Experimente. In einigen Fällen funktioniert dieser Ansatz. Anfänger sollten dies jedoch nicht tun. Sie sollten die Hauptaspekte sorgfältig studieren und sich erst dann nach einem neuen Publikum umsehen. Um Werbekampagnen kompetent zu erstellen, ist es nicht überflüssig, die Anweisungen und Leitfäden zum korrekten Kauf von kontextbezogener Werbung bei Google oder Yandex zu studieren.
Angesichts der Tatsache, dass kontextbezogene Werbung zu Recht als die schnellste gilt, werden Millionen von Nutzern Ihre Anzeigen in wenigen Tagen sehen können. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Angebote auf beworbene Ressourcen zu verschieben. Es sei jedoch daran erinnert, dass sich der Kontext auch auf eine der teuersten Werbeformen bezieht. Daher benötigt ein Affiliate-Manager ein paar hundert Dollar, um mehrere Werbekampagnen zu starten.
Ergebnisse
Um mit Arbitrage Geld zu verdienen, studieren Sie zuerst die Theorie gut, bereiten Sie ein kleines Startkapital vor und beginnen Sie zu handeln. Vergessen Sie nicht, dass CPA-Traffic-Arbitrage ein riskantes Geschäft ist und Sie Ihr gesamtes Kapital „abschöpfen“ können, ohne einen Gewinn zu erzielen. Aber selbst wenn dies passiert, hören Sie nicht auf. Behandeln Sie einen Misserfolg als eine Erfahrung, die beim Start der nächsten erfolgreichsten Werbekampagne nützlich sein kann.
CPA („c-pi-hey“, eine Abkürzung für den Ausdruck Cost Per Action – „Pay for Action“) - ein Zahlungsmodell für Online-Werbung, bei dem nur bestimmte Aktionen von Nutzern auf der Website des Werbetreibenden bezahlt werden.
CPA-Modell- eine der kostengünstigsten Zahlungsoptionen für Werbung. Der Werbetreibende zahlt nicht für Klicks oder Impressions, deren Effektivität schwer zu messen ist, sondern für konkrete Verbraucher, die durch gezielte Aktionen ihr Interesse an dem Produkt bestätigt haben.
Interpretation des Begriffs in den GUS-Staaten und im Ausland
Im Westen ist eine etwas andere Interpretation des Begriffs CPA – Cost Per Acquisition – „Preis für die Anschaffung“ üblich. Dies liegt daran, dass das CPA-Zahlungsmodell häufig bei der Werbung für Online-Shops verwendet wird, bei denen der Kauf eines Produkts durch einen Käufer die Aktion ist, für die Werbetreibende bezahlen. In Runet hat sich diese Interpretation des Begriffs nicht durchgesetzt. Stattdessen wird eine analoge Abkürzung verwendet, CPS (Cost Per Sale) – Zahlung für einen abgeschlossenen Verkauf.
Entwicklung des CPA-Modells in Runet
Affiliate-Programme können als Prototyp des CPA-Modells in Runet angesehen werden. Die ersten Werbekampagnen im Internet nach dem CPA-Modell waren wie Offline-Versionen von Affiliate-Programmen: Auf der Website des Werbetreibenden wurde ein Bestellformular installiert, in dessen einer Zeile vorgeschlagen wurde, den Namen der Person einzugeben, zu der beigetragen wurde der Kauf.
Dann wurde der Mechanismus solcher Werbeaktionen verbessert und die Partner des Werbetreibenden erhielten einen speziellen persönlichen Link zum Bestellformular („Empfehlungslink“), dank dessen es möglich war, die von jedem Partner gebrachten Käufer zu verfolgen. Empfehlungsprogramme dieser Art sind immer noch beliebt im Segment der Unterhaltungsseiten, Online-Shops, MMORPGs sowie bei Ressourcen, die sich dem Online-Geldverdienen widmen. (Abb. 4).
Die nächste Stufe in der Entwicklung des CPA-Modells war seine Verbreitung als fertiges Werbeprodukt durch Bannernetzwerke. Dadurch konnte dem Werbetreibenden die Installation komplexer Software auf seiner Website zur Verwaltung des Affiliate-Programms erspart und alle technischen Belange auf die Schultern von Spezialisten für Bannernetzwerke verlagert werden.
CPA-Kette. Wie funktioniert ein CPA-Netzwerk?
Die CPA-Marketingkette umfasst 4 Glieder:
1. CPA-Netzwerk. Kontrolliert die Einhaltung der Regeln durch den Partner und das Unternehmen, ist eine Art „Trusted Link“, für den er seinen Anteil erhält.
3. Partner (Webmaster). Zieht mit allen verfügbaren Mitteln (basierend auf ihren Fähigkeiten und Kenntnissen) Besucher auf die Website des Unternehmens.
4. Benutzer (Besucher, potenzieller Kunde). Besucht die Website des Unternehmens über einen eindeutigen Webmaster-Link und führt die erforderlichen Aktionen aus, für die eine Zahlung erfolgt.
Wie funktioniert ein CPA-Netzwerk?
CPA-Netzwerk ist eine Vermittlungsleistung zwischen dem Werbetreibenden und dem Darsteller. Der Webmaster tritt in das CPA-Netzwerk ein, wählt ein Angebot aus, gibt seine Verkehrsquelle an, beginnt mit der Werbung für das Angebot und erzielt einen Gewinn (Abb. 5).
Reis. 5. Ein Beispiel für eine Website mit CPA-Netzwerk für mobile Angebote
Ein CPA-Angebot hat mindestens 2 Verbindungen: einen Werbetreibenden und einen Partner. Die Aufgabe des Inserenten besteht darin, ein Angebot (Offerte) basierend auf seinen Bedürfnissen zu erstellen. Die Aufgabe des Partners ist ein Angebot zur Bewerbung und der Erhalt seiner Vergütung für die Aktionen der von ihm geworbenen Nutzer.
Das CPA-Affiliate-Programm erfordert mehr geistige Arbeit und Kosten seitens des Webmasters (Publisher). Er muss nicht nur den Verkehr anziehen, indem er den quantitativen Verkehr auf seine Website erhöht. Er muss sich um die endgültige Aktion jedes angezogenen Benutzers kümmern. Und dafür müssen Sie sich um die Qualität des Traffics kümmern, ihn so zielgerichtet und nützlich wie möglich für ein bestimmtes Angebot gestalten.
Wie CPA funktioniert. Vor- und Nachteile des CPA-Modells
Als das CPA-Modell aufkam, konnten Werbetreibende nur für bestimmte Aktionen bezahlen, die von Benutzern durchgeführt wurden. Darüber hinaus kann die Aktion alles sein – das Ausfüllen eines Fragebogens, das Abonnieren eines Newsletters, die Registrierung auf der Website, eine von einem Callcenter bestätigte Bewerbung usw.
Um eine Zielgruppe für ein Produkt zu finden, beziehen Werbetreibende Webmaster mit ein – Menschen, die wissen, woher sie zielgerichteten Traffic erhalten. Jeder kann ein Webmaster sein – ein Websitebesitzer, ein Spezialist für kontextbezogene Werbung oder Targeting. Befindet sich in dem von ihm geworbenen Traffic ein User, der die gewünschte Aktion durchgeführt hat, erhält der Webmaster dafür Geld – zum Beispiel einen prozentualen Anteil am Produktpreis.
Vor- und Nachteile des CPA-Modells
Vorteile des CPA-Modells für Werbetreibende
- Fixkosten für Internetmarketing: Die Kosten einer zielgerichteten Aktion sind klar definiert, was die Planung stark vereinfacht.
- Platzierung auf thematischen Seiten ohne die Notwendigkeit zu verhandeln, Banner zu versenden und jeden Eigentümer separat zu bezahlen.
- Die Möglichkeit, die Elemente des Affiliate-Marketings auszulagern, mit denen Sie sich nicht befassen möchten (z. B. Verkehrsabrechnung und Auszahlungen für komplexe Systeme).
- Bei stark umkämpften Themen (Banken, Autos usw.) können die CPA-Conversion-Kosten niedriger sein als bei der Arbeit mit kontextbezogener Werbung oder SEO.
Vorteile des CPA-Modells für Eigentümer thematischer Websites, Öffentlichkeit in sozialen Netzwerken usw.
- Die attraktivsten Verdienstmöglichkeiten – „Partnerschaften“ – sind deutlich lukrativer als in den Werbenetzwerken von Suchmaschinen.
- Die Möglichkeit, zwischen Angeboten zu wechseln, die Ihr Publikum am meisten interessieren, wodurch die Rentabilität optimiert wird.
Nachteile des CPA-Modells für Werbetreibende
- Die Notwendigkeit, Verträge auf Papier zu unterzeichnen, bevor Sie mit der Arbeit beginnen.
- Einstiegsschwierigkeiten für kleine Werbetreibende - Netzwerke interessieren sich nur für die Partner, die bereit sind, lange, viel und stabil zu zahlen (der ideale Partner ist eine Bank, eine Fluggesellschaft).
- Die Notwendigkeit, mit anderen Werbetreibenden um Webmaster zu konkurrieren, besteht darin, die Höhe und Dauer der Zahlungen zu erhöhen.
- Sie müssen sich vor unehrlichen Webmastern in Acht nehmen, die möglicherweise minderwertigen Traffic generieren oder Cookies in betrügerischer Absicht setzen, um die Provisionszahlungen zu erhöhen (in der Regel verfolgen CPA-Netzwerke solche unehrlichen Teilnehmer selbst).
Nachteile des CPA-Modells für alle Partner
- Intransparentes Vertragsverhältnis. Für einen guten Verhandlungsführer kann dies jedoch ein Plus sein.
- Optionalität von Vertretern einiger Netzwerke - Zahlungsausfälle, Kommunikationsprobleme.
Werbetreibende, die vom CPA-Modell profitieren
Die Bezahlung von Anzeigen ist nicht jedermanns Sache. Zunächst sprechen wir nur über Produktwerbung. Zweitens ist das CPA-Modell effektiv für Unternehmen, die das Internet als einen der Hauptverkaufskanäle nutzen. Websites haben in der Regel Zielseiten, die die Quelle von Anrufen, Briefen, Bewerbungen, Leads und Online-Käufen sind.
