Publicitatea contextuală are forma unui link text care conține o scurtă descriere apropiată de contextul site-ului în care este plasată. Făcând parte din conținutul paginii, un astfel de anunț trezește mai mult interes în utilizator decât alte tipuri de publicitate. Acest lucru este evidențiat de indicatorii CTR. Puteți comanda plasarea anunțurilor în rețele de publicitate precum Google AdWords, Yandex.Direct, Begun:
Sistemele CPA speciale, cum ar fi, de exemplu, Admitad, Cityads.ru sau Ad1.ru, permit creșterea semnificativă a eficienței acestui tip de publicitate. Astfel de rețele nu numai că atrag agenții de publicitate, ci și selectează resurse relevante, ajută la pregătirea reclamelor și așa mai departe. Tot ceea ce este necesar de la agentul de publicitate este să încheie un acord cu rețeaua, să determine acțiunea țintă și să indice prețul sau procentul de profit, să completeze bugetul, să încarce bannere și să aștepte ca clienții să „cădeze”.
Munca unui webmaster este ceva mai complicată. El trebuie să definească clar publicul țintă atunci când alege o ofertă, să configureze site-ul după cum este necesar și să stăpânească complexitățile facturării. Cu toate acestea, există astfel de meșteri care sunt capabili să configureze achiziția de trafic din publicitate contextuală, astfel încât profitul din programul de afiliere să depășească bugetul de publicitate ( arbitrajul de trafic). Și acum despre totul în detaliu:
Publicitate contextuală bazată pe principiul CPA
Mai recent, expresia „publicitate contextuală” a fost menționată cel mai des împreună cu „CTR”. Acum a fost înlocuit cu CPA. Care este motivul pentru astfel de schimbări? CPA sau Cost pe acțiune înseamnă „ cost pe acțiune».
Sinonime ale acestui termen pot fi considerate CPL ( cost per lead — cost per lead). Scopul principal al acestui tip de generare de lead-uri este colectarea de date demografice și de contact, în timp ce cu CPA-ul clasic, acțiunile pot fi efectuate de utilizatori anonimi. Modelul de plată pe achiziție se numește Cost Per Sale sau CPS (preț pe vânzare).
Cum sunt legate două concepte precum publicitatea contextuală și CPA? Totul este extrem de simplu - prin achiziționarea de reclame, plătiți pentru clicuri (vizitatori). În Cost pe acțiune, agentul de publicitate plătește numai pentru acțiunile efectuate de utilizatori asupra resursei sale ( înregistrare, clic, achiziție de produse, comandă de servicii, abonament la newsletter), și nu pentru afișări abstracte de anunțuri.
Pentru cine este potrivită publicitatea CPA?
Principalii agenți de publicitate din această zonă sunt magazinele online, furnizorii de hosting, băncile, agențiile de turism etc. Reprezentanții afacerilor offline includ companii de construcții, ateliere de reparații auto, firme de avocatură etc.
Cum să optimizați costul publicității CPA?
De exemplu, costul unui vizitator este egal cu 1%, în acest caz CPA va fi egal cu 1 rublă/1%=100 ruble. Prețul unei acțiuni țintă va fi de 100 de ruble. Acum rămâne să analizăm cât de profitabilă este publicitatea contextuală CPA pentru afacerea dvs.
Pentru a face acest lucru, urmați acești pași:
- Calculați-vă cecul mediu;
- Determinați valoarea profitului dintr-o comandă;
- Comparați mărimea CPA-ului dvs. cu suma venitului dintr-o comandă.
Modalități de optimizare a publicității contextuale pentru CPA
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să identificați cuvintele cheie și anunțurile care vă afectează bugetul fără a declanșa acțiuni direcționate. Mai jos este un exemplu de analiză:
Anunțurile care nu fac conversie ar trebui să fie dezactivate sau reduse la suma licitată minimă.
Al doilea pas este să căutați expresii și anunțuri direcționate care vă aduc vânzări, dar care sunt peste suma dvs. CPA vizată. Exemplul de mai jos arată ce cuvânt cheie are o sumă CPA sub 100 USD:
A doua și a treia poziție necesită optimizare. Reduceți suma licitată pentru interogările cheie neprofitabile, iar pentru cele care au o CPA bună - dimpotrivă, creșteți.
Deci, pentru a optimiza publicitatea contextuală pentru CPA, trebuie să:
- Colectați statistici pentru fiecare anunț și interogare cheie în funcție de CPA;
- Găsiți chei și reclame care „ingulează bani” și nu aduc vânzări și dezactivați-le;
- Reduceți sumele licitate pentru cuvintele cheie și anunțurile care generează vânzări cu o CPA scăzută și creșteți sumele licitate pentru cele care generează vânzări cu o CPA ridicată. Acest lucru va oferi mai mult trafic cu o rată de conversie destul de ridicată.
Arbitraj de trafic CPA
Pentru a implementa o strategie de arbitraj într-un afiliat CPA, webmasterul încearcă să atragă trafic ieftin din surse permise de termenii de cooperare. Dacă pe viitor utilizatorii atrași încep să efectueze acțiuni vizate, atunci plățile pe care le va primi webmasterul îi vor permite nu numai să acopere costurile de atragere a traficului, ci și să facă bani frumoși pe diferența dintre traficul atras și vândut (arbitraj CPA). ).
Practica arată că poți monetiza orice trafic. Unii webmasteri folosesc chiar serviciile designerilor profesioniști pentru a pregăti reclame:
Riscuri pe piața CPA
Numărul de afiliați CPA crește în fiecare zi. Costul de intrare a unor astfel de rețele în afacere a scăzut semnificativ în ultimii ani, ceea ce vă permite să vă lansați propria rețea fără investiții de capital semnificative. Sistemele atrag webmasteri cu promisiuni de plăți mari.
Cu toate acestea, rețeaua primește plata de la advertiser doar după ce acesta primește acțiunile dorite, dar webmasterii solicită plata imediat pentru traficul atras. O astfel de schemă duce adesea la un decalaj de numerar și la imposibilitatea îndeplinirii integrale a obligațiilor asumate de rețea. De aceea ar trebui să ai încredere numai în rețele de încredere.
Dar „capcanele” pot fi așteptate nu numai de la rețele, ci și de la webmasteri. Destul de des, apar situații când webmasterii aduc trafic „negru”, folosesc servere proxy care atribuie date false utilizatorilor, schimbă adresele site-urilor de la care utilizatorii au trecut. Poate exista cookietuffing și cookiedropping, trafic motivat.
Cu toate acestea, principalele programe analitice opresc încercările de înșelăciune. Astăzi, piața de publicitate CPA din Rusia este estimată la peste 3,5 miliarde de ruble pe an:
Avantaje și dezavantaje
Avantajele modelului CPA sunt transparența și traficul de înaltă calitate. Totodată, agentul de publicitate poate atrage publicul țintă, economisind bugetul. Acest lucru oferă publicității contextuale CPA toate șansele de a deveni la fel de eficace ca și publicitatea RTB. Cu toate acestea, ea are și „contra”.
În primul rând, este calitatea audienței ( chiar dacă modelul atrage utilizatorii care efectuează anumite acțiuni, aceștia pot aduce o conversie o singură dată). De exemplu, dacă vorbim de o promovare la care o vor „conduce” cei care iubesc „gratuiti”.
De asemenea, este de remarcat faptul că CPA nu funcționează bine în condiții de elasticitate a prețurilor, luând în considerare doar implementarea acțiunilor solicitate. Acest lucru face ca agenții de publicitate să nu își mărească bugetul de publicitate atunci când merită, deoarece calitatea traficului crește:
Cum să configurați publicitatea contextuală pentru arbitraj?
Servicii precum Google AdWords, Yandex.Direct și Begun sunt testate în timp și oferă resurse de înaltă calitate pentru publicitate. Webmasterul este obligat să configureze corect parametrii de context și, ca urmare, va primi un public țintă interesat să cumpere bunurile și serviciile oferite.
Înainte de a începe configurarea contextului, ar trebui să definiți publicul țintă. Unii meșteri experimentați riscă să experimenteze în această chestiune. În unele cazuri, această abordare funcționează. Cu toate acestea, optimizatorii începători nu ar trebui să facă acest lucru. Ar trebui să studieze cu atenție principalele aspecte și abia apoi să înceapă să caute un nou public. Pentru a crea în mod competent campanii de publicitate, nu va fi inutil să studiați instrucțiunile și ghidurile despre cum să cumpărați corect publicitate contextuală pe Google sau Yandex.
Având în vedere faptul că publicitatea contextuală este considerată pe bună dreptate cea mai rapidă, milioane de utilizatori vor putea să vă vadă anunțurile în câteva zile. Veți avea ocazia să vă mutați ofertele pe resursele promovate. Cu toate acestea, merită amintit că contextul se referă și la unul dintre cele mai scumpe tipuri de publicitate. Prin urmare, un manager afiliat va avea nevoie de câteva sute de dolari pentru a lansa mai multe campanii de publicitate.
constatări
Pentru a începe să câștigați bani pe arbitraj, mai întâi studiați bine teoria, pregătiți un mic capital de pornire și începeți să acționați. Nu uitați că arbitrajul de trafic CPA este o afacere riscantă și vă puteți „scăpa” tot capitalul fără a obține profit. Dar chiar dacă se întâmplă acest lucru, nu te opri. Tratează eșecul ca pe o experiență care poate fi utilă în lansarea următoarei cele mai de succes campanii de publicitate.
CPA („c-pi-hey”, o abreviere pentru expresia Cost Per Action - „Plătiți pentru acțiune”) - un model de plată pentru publicitatea online, în care sunt plătite doar anumite acțiuni ale utilizatorilor de pe site-ul agentului de publicitate.
Modelul CPA- una dintre cele mai rentabile opțiuni de plată pentru publicitate. Agentul de publicitate plătește nu pentru clicuri sau afișări, a căror eficacitate este greu de măsurat, ci pentru anumiți consumatori care și-au confirmat interesul față de produs prin acțiuni direcționate.
Interpretarea termenului în țările CSI și în străinătate
În Occident, o interpretare ușor diferită a termenului CPA - Cost Per Acquisition - „preț de achiziție” este comună. Acest lucru se datorează faptului că modelul de plată CPA este adesea folosit atunci când faceți publicitate magazinelor online, pentru care achiziția unui produs de către un cumpărător este acțiunea pentru care plătesc agenții de publicitate. În Runet, această interpretare a termenului nu a prins rădăcini. În schimb, se folosește o abreviere analogă, CPS (Cost Per Sale) - plată pentru o vânzare finalizată.
Dezvoltarea modelului CPA în Runet
Programele de afiliere pot fi considerate prototipul modelului CPA în Runet. Primele campanii de publicitate pe internet bazate pe modelul CPA au fost ca versiuni offline ale programelor de afiliere: pe site-ul agentului de publicitate a fost instalat un formular de comandă, într-unul din rândurile căruia s-a propus introducerea numelui persoanei care a contribuit la cumparatura.
Apoi mecanismul acestor promoții a fost îmbunătățit și partenerii advertiserului au început să primească un link personal special către formularul de comandă („link de recomandare”), datorită căruia a fost posibilă urmărirea cumpărătorilor aduși de fiecare partener. Programele de recomandare de acest fel sunt încă populare pe segmentul site-urilor de divertisment, magazine online, MMORPG-uri, precum și pe resursele dedicate câștigării de bani online. (Fig. 4).
Următoarea etapă în dezvoltarea modelului CPA a fost distribuirea acestuia ca produs publicitar gata făcut de către rețelele de bannere. Acest lucru a făcut posibilă salvarea agentului de publicitate de la instalarea de software complex pe site-ul său web pentru a gestiona programul de afiliere și pentru a transfera toate problemele tehnice pe umerii specialiștilor rețelei de bannere.
Lanțul CPA. Cum funcționează o rețea CPA?
Lanțul de marketing CPA include 4 verigi:
1. Rețeaua CPA. Controlează respectarea regulilor de către partener și companie, este un fel de „link de încredere”, pentru care își primește procentul.
3. Partener (webmaster). Atrage trafic pe site-ul companiei prin orice mijloace disponibile (pe baza capacităților și cunoștințelor acestora).
4. Utilizator (vizitator, potential client). Vizitează site-ul companiei printr-un link unic pentru webmaster, efectuează acțiunile necesare, pentru care se face plata.
Cum funcționează o rețea CPA?
Rețeaua CPA este un serviciu intermediar între agent de publicitate și executant. Webmasterul intră în rețeaua CPA, selectează o ofertă, își indică sursa de trafic, începe promovarea ofertei și realizează profit (Fig. 5).
Orez. 5. Un exemplu de site cu rețea CPA cu oferte mobile
O ofertă CPA are cel puțin 2 link-uri: un agent de publicitate și un partener. Sarcina agentului de publicitate este de a crea o ofertă (ofertă) în funcție de nevoile acestuia. Sarcina partenerului este o ofertă de a promova și de a primi plata sa pentru acțiunile utilizatorilor pe care i-a atras.
Programul de afiliere CPA necesită mai multă muncă intelectuală și costuri din partea webmasterului (editorului). El nu trebuie doar să atragă trafic prin creșterea traficului cantitativ către site-ul său. El trebuie să aibă grijă de acțiunea finală a fiecărui utilizator atras. Iar pentru aceasta, trebuie să ai grijă de calitatea traficului, să-l faci cât mai direcționat și util pentru o anumită ofertă.
Cum funcționează CPA. Avantaje și dezavantaje ale modelului CPA
Când a apărut modelul CPA, agenții de publicitate au putut plăti doar pentru anumite acțiuni întreprinse de utilizatori. Mai mult, acțiunea ar putea fi orice - completarea unui chestionar, abonarea la un newsletter, înregistrarea pe site, o aplicație confirmată de un call center etc.
Pentru a găsi o audiență pentru un produs, agenții de publicitate implică webmasteri - oameni care știu de unde să obțină trafic vizat. Oricine poate fi webmaster - proprietar de site, specialist în publicitate contextuală sau direcționare. Dacă în traficul pe care l-a atras există un utilizator care a efectuat acțiunea dorită, webmasterul primește bani pentru aceasta - de exemplu, un procent din costul produsului.
Avantaje și dezavantaje ale modelului CPA
Avantajele modelului CPA pentru agenții de publicitate
- Costuri fixe pentru marketing pe Internet: costul unei acțiuni vizate este clar definit, ceea ce simplifică foarte mult planificarea.
- Plasare pe site-uri tematice fără a fi nevoie să negociezi, să trimiți bannere și să plătești fiecare proprietar separat.
- Capacitatea de a externaliza acele elemente de marketing afiliat cu care nu doriți să vă ocupați (de exemplu, contabilitatea traficului și plățile pentru scheme complexe).
- În subiectele extrem de competitive (bănci, mașini etc.), costul de conversie CPA poate fi mai mic decât atunci când lucrați cu publicitate contextuală sau SEO.
Avantajele modelului CPA pentru proprietarii de site-uri tematice, publici din rețelele sociale etc.
- Cele mai atractive oportunități de câștig - „parteneriatele” sunt mult mai profitabile decât în rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare.
- Abilitatea de a comuta între ofertele care vă interesează cel mai mult publicul, optimizând astfel profitabilitatea.
Dezavantajele modelului CPA pentru agenți de publicitate
- Necesitatea de a semna contracte „de hârtie” înainte de a începe lucrul.
- Dificultate de intrare pentru agenții de publicitate mici - rețelele sunt interesate doar de acei parteneri care sunt dispuși să plătească mult timp, mult și stabil (partenerul ideal este o bancă, o companie aeriană).
- Necesitatea de a concura cu alți agenți de publicitate pentru webmasteri este de a crește dimensiunea și durata plăților.
- Trebuie să fiți atenți la webmasterii necinstiți care pot genera trafic de calitate scăzută sau setează cookie-uri în mod fraudulos pentru a crește plățile comisioanelor (de regulă, rețelele CPA urmăresc ei înșiși astfel de participanți necinstiți).
Dezavantajele modelului CPA pentru toți partenerii
- Relație contractuală netransparentă. Cu toate acestea, pentru un bun negociator, acesta poate fi un plus.
- Opționalitatea reprezentanților unor rețele - eșecuri la plăți, probleme la comunicații.
Agenții de publicitate care beneficiază de modelul CPA
Plata pentru reclame nu este pentru toată lumea. În primul rând, vorbim doar despre publicitatea pentru produse. În al doilea rând, modelul CPA este eficient pentru companiile care folosesc internetul ca unul dintre principalele canale de vânzare. De regulă, site-urile web au pagini de destinație care sunt sursa de apeluri, scrisori, aplicații, clienți potențiali, achiziții online.
