La publicidad contextual tiene la forma de un enlace de texto que contiene una breve descripción cercana al contexto del sitio donde se coloca. Al ser parte del contenido de la página, dicho anuncio despierta más interés en el usuario que otros tipos de publicidad. Esto se evidencia por los indicadores CTR. Puede solicitar la colocación de anuncios en redes publicitarias como Google AdWords, Yandex.Direct, Begun:
Los sistemas especiales de CPA, como, por ejemplo, Admitad, Cityads.ru o Ad1.ru, permiten aumentar significativamente la efectividad de este tipo de publicidad. Estas redes no solo atraen a los anunciantes, sino que también seleccionan recursos relevantes, ayudan en la preparación de anuncios, etc. Todo lo que se requiere del anunciante es concluir un acuerdo con la red, determinar la acción objetivo e indicar el precio o porcentaje de ganancia, reponer el presupuesto, cargar pancartas y esperar a que los clientes "caigan".
El trabajo de un webmaster es algo más complicado. Debe definir claramente el público objetivo al elegir una oferta, configurar el sitio según sea necesario y dominar las complejidades de la facturación. Sin embargo, hay artesanos que pueden configurar la compra de tráfico de la publicidad contextual para que las ganancias del programa de afiliados excedan el presupuesto publicitario ( arbitraje de tráfico). Y ahora sobre todo con más detalle:
Publicidad contextual basada en el principio CPA
Más recientemente, la frase "publicidad contextual" se mencionó con mayor frecuencia junto con "CTR". Ahora ha sido reemplazado por CPA. ¿Cuál es la razón de tales cambios? CPA o Costo por Acción significa " costo por accion».
Los sinónimos de este término pueden considerarse CPL ( costo por prospecto — costo por prospecto). El objetivo principal de este tipo de generación de leads es recopilar datos demográficos y de contacto, mientras que con el CPA clásico, las acciones pueden ser realizadas por usuarios anónimos. El modelo de pago por adquisición se llama Costo por Venta o CPS (precio por venta).
¿Cómo se relacionan dos conceptos como publicidad contextual y CPA? Todo es extremadamente simple: al comprar anuncios, paga por clics (visitantes). En Cost Per Action, el anunciante paga solo por las acciones realizadas por los usuarios en su recurso ( registro, clic, compra de productos, orden de servicio, suscripción al boletín), y no para impresiones de anuncios abstractos.
¿Para quién es adecuada la publicidad CPA?
Los principales anunciantes en esta zona son tiendas online, proveedores de hosting, bancos, agencias de viajes, etc. Los representantes comerciales fuera de línea incluyen empresas de construcción, talleres de reparación de automóviles, bufetes de abogados, etc.
¿Cómo optimizar el coste de la publicidad CPA?
Por ejemplo, el costo de 1 visitante es igual al 1%, en este caso el CPA será igual a 1 rublo/1%=100 rublos. El precio de una acción objetivo será de 100 rublos. Ahora queda analizar qué tan rentable es la publicidad contextual CPA para tu negocio.
Para hacer esto, siga estos pasos:
- Calcule su cheque promedio;
- Determine la cantidad de ganancia de 1 pedido;
- Compare el tamaño de su CPA con la cantidad de ingresos de 1 pedido.
Formas de optimizar la publicidad contextual para CPA
Lo primero que debe hacer es identificar las palabras clave y los anuncios que consumen su presupuesto sin desencadenar acciones específicas. A continuación se muestra un ejemplo de análisis:
Los anuncios que no generan conversiones deben deshabilitarse o reducirse a la oferta mínima.
El segundo paso es buscar frases y anuncios dirigidos que generen ventas pero que estén por encima de su CPA objetivo. El siguiente ejemplo muestra qué palabra clave tiene un CPA inferior a $100:
Las posiciones segunda y tercera necesitan optimización. Reduzca la oferta para consultas clave no rentables y para aquellas que tienen un buen CPA; al contrario, aumente.
Entonces, para optimizar la publicidad contextual para CPA, debe:
- Recopile estadísticas para cada anuncio y consulta clave por CPA;
- Encuentre claves y anuncios que "tragan dinero" y no generen ventas y desactívelos;
- Reduzca las ofertas de palabras clave y anuncios que generan ventas con un CPA bajo y aumente las ofertas de aquellos que generan ventas con un CPA alto. Esto proporcionará más tráfico con una tasa de conversión bastante alta.
Arbitraje de tráfico CPA
Para implementar una estrategia de arbitraje en un afiliado de CPA, el webmaster intenta atraer tráfico barato de fuentes permitidas por los términos de cooperación. Si en el futuro los usuarios atraídos comienzan a realizar acciones dirigidas, los pagos que recibirá el webmaster le permitirán no solo cubrir los costos de atraer tráfico, sino también ganar mucho dinero con la diferencia entre el tráfico atraído y vendido (arbitraje de CPA ).
La práctica muestra que puedes monetizar cualquier tráfico. Algunos webmasters incluso utilizan los servicios de diseñadores profesionales para preparar anuncios:
Riesgos en el mercado de CPA
El número de afiliados de CPA crece cada día. El costo de entrada de este tipo de redes en el negocio ha disminuido significativamente en los últimos años, lo que le permite lanzar su propia red sin inversiones de capital significativas. Los sistemas atraen a los webmasters con promesas de altos pagos.
Sin embargo, la red recibe el pago del anunciante solo después de que recibe las acciones deseadas, pero los webmasters exigen el pago por el tráfico atraído de inmediato. Tal esquema a menudo conduce a una brecha de efectivo y la imposibilidad de cumplir con las obligaciones asumidas por la red en su totalidad. Es por eso que debe confiar solo en redes confiables.
Pero se pueden esperar "trampas" no solo de las redes, sino también de los webmasters. Muy a menudo, las situaciones ocurren cuando los webmasters traen tráfico "negro", usan servidores proxy que asignan datos falsos a los usuarios, cambian las direcciones de los sitios desde los que los usuarios han cambiado. Puede haber tráfico motivado de cookiestuffing y cookiedropping.
Sin embargo, los principales programas analíticos detienen los intentos de engaño. Hoy, el mercado publicitario de CPA en Rusia se estima en más de 3.500 millones de rublos al año:
Ventajas y desventajas
Las ventajas del modelo CPA son la transparencia y el tráfico de alta calidad. Al mismo tiempo, el anunciante puede atraer al público objetivo, ahorrando el presupuesto. Esto le da a la publicidad contextual CPA todas las posibilidades de volverse tan efectiva como la publicidad RTB. Sin embargo, ella también tiene sus "contras".
En primer lugar, es la calidad de la audiencia ( a pesar de que el modelo atrae a los usuarios que realizan ciertas acciones, pueden generar una conversión solo una vez). Por ejemplo, si estamos hablando de una promoción a la que los amantes de los "regalos" "conducirán".
También vale la pena señalar que el CPA no funciona bien en condiciones de elasticidad de precios, teniendo en cuenta solo la implementación de las acciones requeridas. Esto lleva a que los anunciantes no aumenten su presupuesto publicitario cuando merece la pena, ya que aumenta la calidad del tráfico:
¿Cómo configurar la publicidad contextual para el arbitraje?
Los servicios como Google AdWords, Yandex.Direct y Begun están probados y ofrecen recursos publicitarios de muy alta calidad. El webmaster debe configurar correctamente los parámetros de contexto y, como resultado, recibirá un público objetivo interesado en comprar los bienes y servicios ofrecidos.
Antes de comenzar a configurar el contexto, debe definir el público objetivo. Algunos artesanos experimentados se arriesgan a experimentar en este asunto. En algunos casos, este enfoque funciona. Sin embargo, los optimizadores novatos no deberían hacer esto. Deben estudiar cuidadosamente los aspectos principales y solo entonces comenzar a buscar una nueva audiencia. Para crear campañas publicitarias de manera competente, no será superfluo estudiar correctamente las instrucciones y guías sobre cómo comprar publicidad contextual en Google o Yandex.
Dado que la publicidad contextual se considera legítimamente la más rápida, millones de usuarios podrán ver sus anuncios en unos pocos días. Tendrá la oportunidad de mover sus ofertas en recursos promocionados. Sin embargo, vale la pena recordar que el contexto también se refiere a uno de los tipos de publicidad más caros. Por lo tanto, un administrador de afiliados necesitará un par de cientos de dólares para lanzar varias campañas publicitarias.
recomendaciones
Para comenzar a ganar dinero con el arbitraje, primero estudie bien la teoría, prepare un pequeño capital inicial y comience a actuar. No olvide que el arbitraje de tráfico CPA es un negocio arriesgado y puede "drenar" todo su capital sin obtener ganancias. Pero incluso si esto sucede, no se detenga. Trate el fracaso como una experiencia que puede ser útil para lanzar la próxima campaña publicitaria más exitosa.
CPA ("c-pi-hey", una abreviatura de la frase Costo por acción - "Pago por acción") - un modelo de pago por publicidad en línea, en el que solo se pagan ciertas acciones de los usuarios en el sitio web del anunciante.
modelo de CPA- una de las opciones de pago de publicidad más rentables. El anunciante no paga por clics o impresiones, cuya efectividad es difícil de medir, sino por consumidores específicos que han confirmado su interés en el producto a través de acciones dirigidas.
Interpretación del término en los países de la CEI y en el extranjero
En Occidente, es común una interpretación ligeramente diferente del término CPA - Coste por adquisición - "precio de adquisición". Esto se debe a que el modelo de pago CPA se usa a menudo cuando se anuncian tiendas en línea, para las cuales la compra de un producto por parte de un comprador es la acción por la que pagan los anunciantes. En Runet, esta interpretación del término no echó raíces. En su lugar, se utiliza una abreviatura análoga, CPS (Coste por venta): pago por una venta completa.
Desarrollo del modelo CPA en Runet
Los programas de afiliados pueden considerarse el prototipo del modelo CPA en Runet. Las primeras campañas publicitarias en Internet basadas en el modelo CPA eran como versiones offline de los programas de afiliados: se instalaba un formulario de pedido en el sitio web del anunciante, en una de cuyas líneas se proponía introducir el nombre de la persona que contribuía a la compra.
Luego, se mejoró el mecanismo de tales promociones y los socios del anunciante comenzaron a recibir un enlace personal especial al formulario de pedido ("enlace de referencia"), gracias al cual era posible rastrear los compradores traídos por cada socio. Los programas de referencia de este tipo siguen siendo populares en el segmento de sitios de entretenimiento, tiendas en línea, MMORPG, así como en recursos dedicados a ganar dinero en línea. (Figura 4).
La siguiente etapa en el desarrollo del modelo CPA fue su distribución como un producto publicitario listo para usar por medio de redes publicitarias. Esto hizo posible evitar que el anunciante instalara un software complejo en su sitio web para administrar el programa de afiliados y trasladar todos los problemas técnicos a los especialistas de la red de banners.
cadena de CPA. ¿Cómo funciona una red CPA?
La cadena de marketing de CPA incluye 4 eslabones:
1. Red de CPA. Controla el cumplimiento de las reglas por parte del socio y la empresa, es una especie de "vínculo de confianza", por lo que recibe su porcentaje.
3. Socio (webmaster). Atrae tráfico al sitio web de la empresa por cualquier medio disponible (basado en sus capacidades y conocimientos).
4. Usuario (visitante, cliente potencial). Visita el sitio web de la empresa a través de un enlace de webmaster único, realiza las acciones necesarias, por las cuales se realiza el pago.
¿Cómo funciona una red CPA?
red de CPA es un servicio de intermediación entre el anunciante y el ejecutante. El webmaster ingresa a la red de CPA, selecciona una oferta, indica su fuente de tráfico, inicia la promoción de la oferta y obtiene una ganancia (Figura 5).
Arroz. 5. Un ejemplo de un sitio con red CPA de ofertas móviles
Una oferta de CPA tiene al menos 2 enlaces: un anunciante y un socio. La tarea del anunciante es crear una oferta (oferta) en función de sus necesidades. La tarea del socio es una oferta para promocionar y recibir su pago por las acciones de los usuarios que ha atraído.
El programa de afiliados de CPA requiere más trabajo intelectual y costos por parte del webmaster (editor). No solo necesita atraer tráfico aumentando el tráfico cuantitativo a su sitio. Necesita cuidar la acción final de cada usuario atraído. Y para esto, debe cuidar la calidad del tráfico, hacerlo lo más específico y útil posible para una oferta específica.
Cómo funciona el CPA. Pros y contras del modelo CPA
Cuando surgió el modelo CPA, los anunciantes solo podían pagar por acciones específicas realizadas por los usuarios. Además, la acción podría ser cualquier cosa: completar un cuestionario, suscribirse a un boletín informativo, registrarse en el sitio, una solicitud confirmada por un centro de llamadas, etc.
Para encontrar una audiencia para un producto, los anunciantes involucran a los webmasters, personas que saben de dónde obtener tráfico dirigido. Cualquiera puede ser un webmaster: propietario de un sitio, especialista en publicidad contextual o segmentación. Si hay un usuario en el tráfico que atrajo que realizó la acción deseada, el webmaster recibe dinero por esto, por ejemplo, un porcentaje del costo de los bienes.
Pros y contras del modelo CPA
Ventajas del modelo CPA para los anunciantes
- Costos fijos para el marketing en Internet: el costo de una acción específica está claramente definido, lo que simplifica enormemente la planificación.
- Colocación en sitios temáticos sin necesidad de negociar, enviar banners y pagar a cada propietario por separado.
- La capacidad de subcontratar aquellos elementos del marketing de afiliación con los que no desea lidiar (por ejemplo, contabilidad de tráfico y pagos para esquemas complejos).
- En temas muy competitivos (bancos, coches, etc.), el coste de conversión de CPA puede ser menor que cuando se trabaja con publicidad contextual o SEO.
Ventajas del modelo CPA para propietarios de sitios temáticos, públicos en redes sociales, etc.
- Las oportunidades más atractivas para ganar: las "asociaciones" son mucho más rentables que en las redes publicitarias de los motores de búsqueda.
- La capacidad de cambiar entre las ofertas que más interesan a su audiencia, optimizando así la rentabilidad.
Contras del modelo de CPA para anunciantes
- La necesidad de firmar contratos "en papel" antes de comenzar a trabajar.
- Dificultad de entrada para pequeños anunciantes: las redes solo están interesadas en aquellos socios que están dispuestos a pagar durante mucho tiempo, mucho y de manera estable (el socio ideal es un banco, una aerolínea).
- La necesidad de competir con otros anunciantes por los webmasters es aumentar el tamaño y la duración de los pagos.
- Debe tener cuidado con los webmasters deshonestos que pueden generar tráfico de baja calidad o configurar cookies de manera fraudulenta para aumentar los pagos de comisiones (por regla general, las redes de CPA rastrean a dichos participantes deshonestos).
Contras del modelo CPA para todos los socios
- Relación contractual no transparente. Sin embargo, para un buen negociador, esto puede ser una ventaja.
- Opcionalidad de representantes de algunas redes: fallas en los pagos, problemas con las comunicaciones.
Anunciantes que se benefician del modelo CPA
Pagar por anuncios no es para todos. Primero, estamos hablando solo de publicidad de productos. En segundo lugar, el modelo CPA es efectivo para empresas que utilizan Internet como uno de los principales canales de venta. Por regla general, los sitios web tienen páginas de destino que son la fuente de llamadas, cartas, solicitudes, clientes potenciales, compras en línea.
