Alapvető: Konvertáló felhasználók A remarketing legegyszerűbb módja két lista létrehozása: azok, akik konvertáltak; nem konvertálók. A cookie-k időtartama a nem konvertálók számára a legtöbb webhelyen

Közepes: Kiléptek és nem konvertálók Ebben az esetben ugyanazzal a szerkezettel kezdjük, mint az alapverzióban. Azonban még egy cookie-t kell hozzáadni: Elhagyott kosárvásárlók. Csak a bevásárlókosárba, vagy egy többoldalas lap közepén lévő oldalakra kerül

CPA-optimalizáló A CPA-optimalizáló nem egy önálló ajánlattételi lehetőség, hanem egy kiegészítő lehetőség bármely CPC-módszer használatakor. Használatakor a Google a konverzió valószínűsége alapján módosítja az ajánlatokat.

A fő kritérium a „megtakarítás” A munkaerőköltségek csökkentésére irányuló erőfeszítések célja a költségek (költség) csökkentése. Ezért, amikor több lehetőség közül választ, mindig fel kell tennie magának a kérdést: „Melyik a hatékonyabb a költségek minimalizálása szempontjából?” A gyakorlatban azonban te

A „miért” mint a potenciál kritériuma Amikor a célokról van szó, a „miért” kérdés erősen befolyásolja a „hogyan”-t, és két irányban. Nézzük ezt a pénz példáján.1. Ha korlátozod a miértedet, korlátozod a hogyanodat. Például, ha valaki előre eldönti,

§ III. Kritérium 1917. október, a decembrista unokája: - Mi van az utcán? Forradalom, fiatal hölgy. - Nagyon jó, nagyapa is forradalmár volt. És mit akarnak? - Hogy ne legyek gazdag. - Furcsa. Nagyapám azt akarta, hogy ne legyenek szegények. Fork Hume: "Vagy a tetteink

Ezért fontos, hogy úgy tudja optimalizálni fogadási stratégiáját, hogy maximalizálja nyereményét, és ne robbantsa fel rövid időn belül az egész bankot. Próbáljuk kitalálni, hogyan kell csinálni.

Rendszer kiválasztása. A legtöbb tapasztalt játékos saját rendszerrel rendelkezik, és kizárólag azon játszik. Sokféle sportfogadási sémát és stratégiát hoztak már létre, de érdemes megjegyezni, hogy egyik sem univerzális, és nem lesz száz százalékos garancia a győzelmére. A játékosok különféle „villái”, „felzárkóztatásai” és egyéb trükkjei csak az egyik összetevője az előrejelzéskezelésnek.

Információelemzés. Minden önmagát tisztelő jobbik egyszerűen köteles a lehető legtöbb információforrást felhasználni előrejelzése elkészítéséhez. Csak az adatok hozzáértő kiválasztása és elemzése biztosít előnyt a fogadóirodával szemben, és ennek megfelelően a kockázatok minimalizálásának képességét egy adott fogadásnál – írja a stavki-na-sports.com internetes portál.

Pénzügyi menedzsment. Ha úgy dönt, hogy a sportfogadást nem szórakozásként, hanem komoly munkaként kezeli, akkor mindenképpen ügyeljen a pénzeszközök megfelelő kezelésére. Ne játsszon az egész bankban, jobb, ha egy bizonyos összeget különít el a játékhoz, és több egyenlő részre osztja. Így biztos lehet benne, hogy az átmeneti kudarcok nem nyugtalanítanak, és hosszú távon mindig lesz lehetőség a megtérülésre.

A tapasztalat az alap. Minden sikeres fogadó megjegyzi, hogy a sportfogadásokat soha nem kapkodják el. Sok időt és erőfeszítést igényel a sport-előrejelzések minden árnyalatának megértése, és csak ezután válhat pénzügyileg sikeressé.

Az érzelmek a fő ellenséged. A díjak kiválasztásának folyamatát mindig megfontoltan kell megközelíteni. Ellenkező esetben fennáll annak a kockázata, hogy néhány elhamarkodott előrejelzést ad, hogy belevágjon a bátorságba, és könnyen lecsökkentse az egész bankját.

Így a sportfogadás kezelése az Ön sikerének legfontosabb összetevője ebben az üzletben. Ha nem veti meg, és meghallgatja minden tanácsunkat, ne habozzon - a győzelem nem fog sokáig várni.

Csatorna csatlakozás

A Yandex.Direct csatlakoztatásához a Roistat projektben használja a.

Több Yandex.Direct fiókot is csatlakoztathat, és mindegyiknek külön csatornája lesz.

Miután csatlakoztatta a csatornát az Ajánlatkezelésbena csatlakoztatott Yandex.Direct fiók összes hirdetési kampánya megjelenik.

Az ajánlatkezelés kezdeti beállítása

A szakaszba való belépéshezRate Management a bal oldali navigációs panelen válassza ki a megfelelő elemet, majd a megnyíló menüben kattintson a kívánt hirdetési csatorna nevére:

A kezdeti beállításhoz mindössze annyit kell tennie, hogy megadja az optimális kattintásonkénti összeget, amelyet hajlandó költeni ( Leírási ár), és válasszon stratégiát.

Fogadás kiválasztása

Meg kell határoznia optimális kattintásonkénti mennyiség, amit hajlandó költeni a kampány kulcsszavaira. Ehhez nyissa meg a lapot Kampányok:

Az értéket a táblázat tartalmazza a mezőben Leírási ár és a bevitel után automatikusan mentésre kerül.

Miután beírt egy értéket a mezőbe Leírási ár a megfelelő CPC az Ön Yandex.Direct-fiókjában is megváltozik.

Ha meg szeretné tekinteni a Roistat tippet a felszámítandó ár és a megfelelő forgalom ajánlott értékeinek táblázatával, helyezze a kurzort az összeg beviteli mezőjébe:

A táblázat a következő adatokat jeleníti meg:

A stratégia kiválasztása

Ki kell választania egy hirdetéselhelyezési stratégiát. Ehhez nyissa meg a lapotKampányok.

A kívánt kampány táblázatában az oszlopbanStratégia a Yandex.Directben kattintson a csillag gombra. A megnyíló menüben válassza ki a megfelelő stratégiatípust és a gombbal mentse el a kijelöléstVálassz egy stratégiát :

A gomb megnyomása utánVálassz egy stratégiát A kampánystratégia az Ön Yandex.Direct-fiókjában is megváltozik.

Rate Management Yandex stratégiákat használ, ugyanakkor a rendszer igyekszik a hirdetését a legelőnyösebb pozícióba helyezni.

Hogyan működik:

Az elhelyezési pozíciókról a forgalom nagyságára való átállással a Yandex hozzávetőleges arányokat hagyott a forgalom és a megjelenítési pozíciók között, így a hirdetők navigálhatnak az ajánlatok beállításakor:

Legmagasabb elérhető pozíció (5*)

Ez a stratégia az összes elérhető forgalmi lefedettséget felhasználja, ami megfelel azoknak a kísérleteknek, amelyek blokkokban a legmagasabb elérhető pozícióba helyezkednek el„különleges elhelyezés” és „garantált megjelenítések”.

Megjelenítés a "különleges elhelyezés" és a "garancia" blokkban(4*)

Ez a stratégia a meghatározott leírási ártól függően 65-öt meg nem haladó forgalomnak megfelelő ajánlatokért próbál kiharcolni. Amelyik a "speciális elhelyezés" blokk utolsó pozíciójának vagy a legmagasabbnak felel meg elérhető pozíció a "garantált megjelenítések" blokkban.

Megjelenik a "különleges elhelyezés" és a "garancia" blokkban a legalacsonyabb áron (3*)

Ez a stratégia a beállított leírási ártól függően 65 vagy 5 forgalomnak megfelelő ajánlatokért próbál versenyezni. Ami megfelel aaz utolsó pozíció a "speciális elhelyezés" blokkban vagy az utolsó pozíció a "garantált megjelenítések" blokkban.

Megjelenítés a "garancia" blokkban (2*)

Ez a stratégia a beállított leírási ártól függően 10-nél kisebb forgalomnak megfelelő ajánlatokért próbál versenyezni. Ami megfelel aa blokkban elérhető legmagasabb pozíció"garantált benyomások".

Benyomás a "garancia" blokkban a legalacsonyabb áron (1*)

Ez a stratégia a beállított leírási ártól függően az 5. forgalmi volumennek megfelelő ajánlatokért próbál versenyezni.utolsó pozíció a blokkban"garantált benyomások".

Befogó mechanizmus

Fontolja meg a fogadás beállítását az 5 csillagos stratégia példaként.

A Roistat információkat tölt le a Yandex.Direct webhelyről az összes lehetséges forgalomról, a felszámított árakról és az egyes kifejezésekre vonatkozó díjakról.

Ha olyan stratégiákat választunk, amelyek korlátozzák az elhelyezést (5 csillag alatt), akkor megfelelő pozíciók szerinti szűrés történik. 5 csillagos esetén az összes lehetséges forgalmi mennyiséget figyelembe veszik.

Az 5 csillagos stratégia esetében a beállításokból származó leírási árat veszik figyelembe, és a beállított leírási ár 70-től 100%-ig terjedő szegmenst vesznek fel. A kapott értékekből kiszámítjuk a forgalom volumenének a leírt árhoz viszonyított legjobb arányát,vagyis az egységnyi forgalomra vetített legalacsonyabb költség.Például, ha a leírási ár 100 rubel, akkor az optimális ráta 70 és 100 rubel közötti tartományban lesz keresve.Ha a 80-as forgalom 80 rubelt, a 90-es forgalom 100 rubelt fizet, akkor a 80-as lefedettség pozícióját választjuk, mivel az jövedelmezőbb.

Az így kapott pozícióra a Yandex.Directben kapjuk meg az ajánlatot. Ezt megelőzően a számítások a leírt ár, nem pedig az árfolyam figyelembevételével történtek. Ezek az értékek változhatnak.

Ellenőrizzük, hogy a talált arány megfelel-e a kísérleti lehetőségek (fentebb leírt) korlátainak.

Ha kielégíti, akkor a 4. lépésben talált ajánlat kerül beállításra, ha nem, akkor az ajánlat be van állítva = leírási ár * együttható a kísérleti jellemzőből.

Ajánlati prioritás

A licit a következő prioritások szerint történik: Szó felszámított ára -> Kampány felszámított ára.

Korlátozások a leírt árból történő árfolyam meghatározásában

A Yandex.Direct aukciójának sajátosságai miatt bizonyos esetekben a felszámított ár magasabb lehet, mint a beállított érték. Átlagban azonban a leírt ár megegyezik az Ön által megadott árral.

Az Ajánlatkezelésben leírt árat nagymértékben meghaladó összegek leírásának elkerülése érdekében korlátozás vonatkozik arra, hogy a Yandex.Direct aukción az ajánlat nem haladhatja meg a leírt árból egy bizonyos értéket. Az alábbi ábra bemutatja, hogyan navigálhat: mi az árfolyam (1) és mi a felszámított ár (2) a Yandex.Direct felületén.

Alapesetben a következő megkötés van érvényben: az ajánlat 200%-nál nagyobb mértékben nem haladhatja meg a leírt árat. Ezt az értéket a kísérleti funkciókban módosíthatja:

Díjkezelés engedélyezése

Ezután engedélyeznie kellRate Managementa kívánt kampány neve melletti kapcsoló jobbra mozgatásával (az oszlopbanÁllapot):

A bekapcsolás pillanatától kezdveRate ManagementA Yandex keresőoldalain az első változtatások előtt átlagosan egy-két óra telhet el. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a Yandex.Direct rendszer késéssel módosítja a hirdetéseket.

Egyszerre használhatja a Roistat ajánlatkezelési és a Yandex ajánlatkorrekciós eszközeit. Eszközök egyidejű használata esetén a Yandex ajánlatkorrekciót a Roistat Rates Authority által meghatározott árfolyamra kell alkalmazni.

Példa kezdeti beállítás

Például egy kampányhozMárkás - Keresés - Moszkva készen állsz 7 rubelt költeni.

A Roistat számításai szerint ez az összeg 10 forgalom eléréséhez elegendő, ami a garantált megjelenítések 1. helyének felel meg:

Ha ez megfelel Önnek, írja be az összeget 4 és 7 rubel között.
Ilyen jelentés Leírási ár megfelel a stratégiának2 csillag. Kattintson a stratégiaválasztó gombra, és ellenőrizze a stratégia leírását a legördülő menüben:

Mentjük a stratégiát és bekapcsoljuk Rate Management.

Rmax-ról áttérés a leírási árra

Most a beállításokban nem a maximális licitet állítod be, hanem a leírási árat. Gyakran magas árfolyamok esetén a leírt ár jelentősen alacsonyabb lehet, mint az árfolyam. Korábban Ön állította be a maximális kattintásonkénti ajánlatot, most a Roistat felületén pontosan a cél-CPC-t kezeli. Ez lehetővé teszi, hogy hirdetéseit magasabb pozíciókban helyezze el.

Ha a leírt ár nincs kitöltve, akkor a korábbi Rmax értéket veszik rá.

További jellemzők

Kampánymenedzsment

Amikor belép a szakaszba, megnyílik egy lapKampányok.

Ezen a lapon a következőket teheti:

Az egyes kulcsszavakra vonatkozó ajánlatok kezelése

Beállíthat egy értéket Leírási ár mind az összes kampány kulcsszóhoz (lásd o.), mind pedig mindegyikhez külön-külön.

Beállít Leírási ár a kulcsszavakhoz külön-külön kattintson a kampány címére. A megnyíló oldalon a kulcsszavak táblázatában adja meg a kívánt értékeket az oszlopban Leírási ár . Az érték azonnal eltárolódik:

Az új érték megadásának megszakításához nyomja meg a gombotugyanabban az oszlopban.

Kampányok statisztikáinak megtekintése

Ügyfélkezelés statisztikákat gyűjt a Yandex.Direct és a hirdetési kampányokról Elemzők Roistat és tabKampányokinteraktív táblázatként mutatja be.

A táblázat a következő információkat jeleníti meg:

h jelentéseÁtlagos arány a Yandex.Direct kampány kulcsszóval;

• 10 üzleti mutató értékeElemzők Roistat: Látogatások, Költségek, CPC, Konverzió kérésekké , Alkalmazások, CPL, Értékesítés, CPO, Nyereségés ROI:

Ezen kívül részletesebb kampánystatisztikát tekinthet meg a kiválasztott időszak minden napjára vonatkozóan. Ehhez kattintson a nyílraa kampány nevétől balra:

Akkor is, ha rákattint az ikonraA kampány neve mellett megnyílik a kulcsszavakra és hirdetésekre vonatkozó releváns rövid statisztika:

A megnyíló táblázat felsorolja a kampány kulcsszavainak és hirdetéseinek összes állapotát. Mindegyiknél megjelenikjelenlegi számaés az összes kattintás százalékában.

Ebben a táblázatban láthatja például egy adott kampányhoz tartozó aktív szavak vagy leállított hirdetések számát. Erre akkor van szükség, ha a hirdetések száma nagy, és meglehetősen nehéz kitalálni, hogy melyik áll le, és melyik nem.

Statisztika Nézet Vezérlő

Testreszabhatja a következőketmegtekintési lehetőségekkampány statisztika:

Válassza ki azt az időtartamot, amelyre vonatkozóan meg szeretné tekinteni a mutatók értékeit:

Ehhez kattintson a megfelelő gombra a diagram felett:időszakválasztó gombot (kattintson a naptár megnyitásához)Ma , Tegnap , Egy hét , Hónap , 3 hónap ;

Válassza ki a kampányokat állapot szerint a Yandex.Directben Aktív /Megállt :

Ehhez kattintson a megfelelő gombra a lap jobb felső sarkában;

Válassza ki a kampányokat típus szerint Keresés / Kontextus:

Ehhez kattintson a gombraMinden , Keresés vagy Kontextus az asztal fölött;

Kampányok kiválasztása név szerint:

Ehhez írja be a szöveget a keresőmezőbe:

Az alacsony átkattintási arányú hirdetések szabályozása

Indikátor CTR(angolról. átkattintási arány– kattintási arány)lehetővé teszi a kulcsmondatok hatékonyságának értékelését. KöszönetCTR szabályozásautomatikusan letilthatja azokat a kulcsszavakat, amelyek nem hatékonyak az Ön vállalkozása számára.

A funkció használatához lépjen a lapraCTR szabályozás:

1. lépés.Először a következő beállításokat kell konfigurálnia:

1. Alsó CTR küszöb– a megadottnál alacsonyabb átkattintási arányú kulcsszavakat a rendszer nyomon követi. Az érték a következő szavak utáni mezőben jelenik meg: Kövesse kevésbé a CTR-t;
2. Alsó megjelenítési küszöb- a kiváltáshoz szükséges kulcskifejezések megjelenítéseinek száma CTR szabályozás. Az érték a szó utáni mezőben jelenik meg után;
3. – állítsa be ezt a jelzőt, ha azt szeretné, hogy a hatástalan kifejezések automatikusan le legyenek tiltva:

A beállítások egy gombbal menthetőkBeállítások mentése .
2. lépésA beállítás után be lehet kapcsolniCTR szabályozásaz azonos nevű kapcsoló jobbra mozgatásával. A bekapcsolási rendszerüzenetnek meg kell jelennie a jobb alsó sarokbanCTR szabályozás:

3. lépésKövesse a munkátCTR szabályozás.

A blokkban megjelenik a munkájáról szóló jelentésEsemények táblázat formájában:

A táblázat a következő információkat tartalmazza:

dátum– a kulcsmondat aktiválásának dátuma;

Kifejezés– alacsony átkattintási arányú kulcsszó;

Kampányban– a megfelelő reklámkampány neve;

CTR- a CTR mutató értéke a kiváltás időpontjában CTR szabályozás;

Benyomások– megjelenítések száma az aktiválás időpontjában CTR szabályozás;

kattintások– a kifejezésre leadott kattintások teljes száma az aktiválás időpontjában CTR szabályozás;

Esemény– a kifejezés jelenlegi állapota:

• Tiltva– a mondatot letiltották, mert kitűzték a zászlótAz alacsony CTR-rel rendelkező kifejezések automatikus letiltása ;
• Üres mező– került a táblázatba a mondat, mert jelentéseCTRés a megjelenítések száma a beállított feltételek alá esettCTR szabályozás. De a kifejezés nem volt letiltva, mert. zászlóAz alacsony CTR-rel rendelkező kifejezések automatikus letiltása NEM lett telepítve.

Ezekkel a statisztikákkal megtudhatja, hogy mely hirdetései teljesítenek gyengén.

Automatikus ajánlatoptimalizálás

Az "Optimizer" gyorsan megemeli a maximális CPC-t, ami lehetővé teszi, hogy egy adott stratégiával szélesebb tartományban kereskedjen. Őnyomon követi az adott időszakban megjelenő kampányokatROIés Alkalmazásokká alakítás nem éri el a megállapított küszöbértékeket, és emeli azok arányát. Ennek a folyamatnak a gyakorisága egy adott kulcsszó kereskedési tevékenységétől függ.

Az ajánlatkezelés 5-15 percenként frissíti a Yandex.Direct kampányokkal kapcsolatos információkat. A gyakoriság a kampányban szereplő kulcsszavak számától függ.

A konfiguráláshoz nyissa meg a lapotAz optimalizáló beállítása és állítsa be a következő feltételeket az árfolyamok megváltoztatásához:

1. A mutató értéke százalékban:ROIés/vagy Konverzió kérésekké Ha a kampány ROI magasabb ;
2. Az az időszak, amelyre a mutatót nyomon követik. Az érték a következő szavak utáni mezőben jelenik meg:utoljára;
3. Az emelni kívánt százalék Leírási ár . Az érték a következő szavak utáni mezőben jelenik meg:növeli a leírási árat .

Az egyik feltétel letiltásához állítsa be az értéket Leírási ár egyenlő 0 .

Az automatikus ajánlatoptimalizálás feltételei a gombbal kerülnek mentésreMegment.

Az automatikus ajánlatoptimalizálás engedélyezve/letiltva van a laponKampányok. Engedélyezéséhez vagy letiltásáhozOptimalizálóminden kampány esetén mozgassa a kapcsolót az azonos nevű oszlopban jobbra vagy balra:

Ha az automatikus optimalizálás eredményekéntROI vagy Konverzió kérésekké annyira leesik, hogy azzá válikakkor a küszöb alatt Leírási ár visszaáll az előző értékre, mert a kampány már nem tartozik az optimalizálási feltétel alá.

Ha egy kampány mindkét feltételnek megfelel, akkor csak a nagyobbik fog működni. Ha csak egy feltétel teljesül, és a második nem, a szabály működni fog.

Például beállítodOptimalizálóa következő módon:

• ha ROI A kampányok > 10% az elmúlt 10 napban, növekedés Leírási ár 50%-kal;

  ha Konverziók kérésekké Kampányok > 8% az elmúlt 7 napban, növekedés Leírási ár 30%-kal.

Ebben az esetben, ha valamikorROIkampány 11%-os lesz, ésKonverzió kérésekké – 9%, akkor a kattintásonkénti költség lesz Leírási ár +50%. Ha a jövőben ROI vagy Konverzió kérésekké az Optimizer beállításaiban megadott értékeken belül marad, akkor egyenlő marad Leírási ár+50% . Ha ezek a mutatók a megadott értékek alatt vannak, az érték Leírási ár visszatér az eredetihez.

vegye figyelembe, hogyOptimalizálónem biztosítolyan feltételek, amikor az árfolyam automatikusan alacsonyabbra tehető az eredeti értéknél. Ez egy tudatos lépés, ez a mi stratégiánk.

Először is megbízhatóvá és biztonságossá teszi a mechanizmust.

Vessünk egy pillantást arra a helyzetre, amikor bármilyen okból megszakadt a CRM-integráció, vagy egyéb adatproblémák vannak. A mi esetünkben az optimalizáló egyszerűen nem emeli újra az ajánlatot, és ennyi. Azaz elvileg nem lehet kár. Ha a visszaminősítést állítja be, az közvetlen károkat okozna.
Másodszor, ez a mechanizmus továbbra is lehetővé teszi, hogy alacsonyabb alapértelmezett ajánlatot (vagyis kezdeti értéket) és magasabb növekedési százalékot adjon meg a nyereséges kampányok számára. Az alacsony ráta azonban ritkán előnyös. Ha hirdetései alacsony ajánlat mellett dinamikusak, akkor nem lesznek nyereségesek. Ebben az esetben a kattintás természetesen olcsó lesz, de maguk a kattintások nem lesznek. És ennek megfelelően nem lesznek nyereséges megrendelések. Ennek eredményeként az automatikus kamatcsökkentési stratégia nyilvánvalóan veszteséges lesz.

Új könyvet adtunk ki, "Közösségi médiás tartalommarketing: Hogyan juthatsz el az előfizetők fejébe, és szeretheted meg velük a márkádat."

Sok hirdető biztos abban, hogy a reklámkampányok elindítása után a reklámszakemberek nem csinálnak ott semmit - csak ülnek, számolják a kattintások számát, és elköltik a pénzüket, minden másra köpnek, és soha többé nem térnek vissza ezekhez a kampányokhoz. Ah, ha csak.A Yandex.Direct hirdetési kampányok optimalizálásarendszeresen meg kell tenni, csak akkor lesz hatékony és bevételt termel a reklám.

Ma szeretném elmondani, mi történik egy reklámkampánnyal, miután megnyomja a varázslatos start gombot.

háttérpálya

Úgy tűnik, a kampány elindult, vannak megjelenítések, kattintások is, de a konverzió kissé sántít, vagy általában sok a megjelenítés és kevés a kattintás. Az első dolog, ami eszébe jut, az, hogy ellenőrizze azokat a kéréseket, amelyekhez a hirdetések megjelennek. Ehhez lépjen a Yandex.Metrica oldalra, és lépjen a „Közvetlen – Összegzés” jelentésre:

és válassza ki a számunkra érdekes csoportokat:

Ebben az esetben ez egy kampány, hirdetés, a Yandex.Direct kulcskifejezése és a hirdetés megjelenítésére használt keresési kifejezés szerinti szelet:

Például kampányunkban szerepel a "sminkiskola" lekérdezés. A szükséges jelentés elkészítése után azt látjuk, hogy hirdetésünk nem csak a „sminkiskola”, hanem „miért nem mehet a smink iskolába” lekérdezésre is. Ebben az esetben a „miért”, „lehetetlen” szavakra van szükség add mint egy kifejezésre vagy általában az egész kampányra.

Miért van erre szükség? A Wordstat statisztikái folyamatosan frissülnek, a felhasználók folyamatosan generálnak olyan új kéréseket, amelyek nincsenek benne a rendszerben, és amelyekre nem is gondolhatna. Ezért nem kell arra gondolnia, hogy miután mindent egyszer s mindenkorra lemondott, többé nem kell visszatérnie ehhez.

A hirdetések pozícióinak felmérése

Ha úgy tűnik, hogy nem érkezik forgalom, akkor meg kell néznie, hogy hirdetései pontosan hol jelennek meg - speciális elhelyezésen vagy garanciában. Ehhez lépjen a Yandex.Direct szabványos jelentéseibe, és jelölje be a szükséges négyzeteket, ne felejtse el kattintani a „Pozíció” szelet előtt. Szűrőként - "Webhely típusa" - "Keresés".

Miért van erre szükség? Megbecsülheti, milyen gyakran veszít a . Talán csak egy kis növelésre van szükség a garanciális benyomások minimalizálásához. Végül is, bármit is mondjunk, a speciális elhelyezés jobban felkelti a felhasználók figyelmét, és ennek eredményeként több kattintást kap. De minden a költségvetéstől és a képességektől függ.

A kifejezések hatékonyságának becslése

Nem titok, hogy egyes kifejezések gyakran régóta várt megrendeléseket hoznak, mások pedig csak kimerítik a költségvetést. Ha nincs számukra nem célzott megjelenítés, általában minden rendben van, de nincs hatás, akkor:

• próbálja meg újraírni a hirdetést és értékelje a hatást;
• csökkentse az ajánlatot ezekre a kérésekre;
• vonakodva visszautasítja ezeket a kéréseket.

Ha a kifejezés elég hatásos és konverziót hoz, akkor meg kell találnia, hogy lehetséges-e több kattintást elérni. Ehhez nézze meg, hogy gyakran esik-e a garancia hatálya alá, és javítható-e valahogy. Talán csak egy kis kamatemelés hiányzik, ami aztán bőven megtérül.

Webhelyek kizárása YAN-ban

Miért van erre szükség? A hirdetések gyakran olyan webhelyeken jelennek meg, amelyek teljesen függetlenek az Ön hirdetésétől. Ennek eredményeként a tétlen megjelenítések csökkentik a hírhedt CTR-t, a nem hatékony kattintások pedig pazarolják a költségvetést.

A következő jelentések segítségével megértheti, mely webhelyekre nincs szüksége:

1. Jelentés a Yandex.Directben. Itt értékelheti a költségeket a webhely típusa szerint, valamint annak hatékonyságát a megjelenítések, kattintások és költségek tekintetében.

Mi a hasznos? Letöltheti a jelentést, rendezheti a webhelyeket a szükséges feltételek szerint, kiválaszthatja azokat, amelyeket ki szeretne zárni, és hozzáadhatja őket a kampánybeállítások "" eleméhez.

1. Jelentés a Yandex.Metrica oldalon. A "Jelentések" - "Normál" menüben található a "Közvetlen - helyek" jelentés, amely igény szerint szegmentálható is. Így néz ki a jelentés:

Mi a hasznos? A Metricában a kívánt célok szerint szegmentálhatja a jelentést, és így a webhely hatékonyságát már nem a költségek, hanem a hatékonyság oldaláról értékelheti.

További kiigazítások

Többek között gyorsan elvégezhet egy gyors elemzést a Yandex.Metricában és konfigurálhatjaajánlatkorrekciók a Yandex.Directben.

1. Nemhez és életkorhoz igazítás. A korrekció módosításához használhatja az Életkor és a Nem jelentéseket:

Itt életkor és nem szerint értékelheti, hogy kik látogatják webhelyét, értékelheti, hogy ki hajt végre több konverziót, és nem és életkor szerint ajánlatkorrekciókat állíthat be. Például azt látom, hogy a célközönségem a 18 és 34 év közötti nők. Ezután belépek a hirdetési kampányom beállításaiba, és megemelem az ajánlatot az alábbi adatok alapján:

1. Mobil beállítások. A konfigurálásához lépjen az „Eszközök” jelentésbe:

És adjunk hozzá egy új feltételt:

Mint látható, Yandex.Direct kampányoptimalizálásmegköveteli, hogy értékelje, amit csinál, és világosan megértse, miért csinálja. Ezért, ha kétségei vannak, lépjen kapcsolatba a szakértőkkel, és minden biztosan rendben lesz.

Gennagyij Petrovics szamovárokat árul, egy szamovár ára 1000 rubel, és 2000-ért adja el, ezért minden szamovárból 1000 rubel nyeresége van.

Gennagyij Petrovics megérti, hogy 1000 rubelből származó nyereség egy részét elköltheti egy ügyfél vonzására. Eljön a Yandex Direct aukciójára, ahol az aukcióvezető ül középen, a teremben pedig ugyanazok a szamovárkereskedők, mint Gennagyij Petrovicsunk, nevezzük őket az aukció résztvevőinek. Eközben a folyosón állnak a látogatók, akik szamovárt szeretnének vásárolni, és egyenként bemennek az aukciós terembe, hogy megkapják a résztvevők ajánlatait.

Az aukció lényege, hogy az aukcióvezető, mielőtt minden vásárlót a résztvevők termébe bocsátana, minden résztvevőtől papírokat fogad el, amelyekre rá van írva, hogy mennyit hajlandók fizetni azért, hogy a látogatónak megmutassák szamovárjukat.

Gennagyij Petrovics 1000 rubelt ír egy papírra, és átadja az árverésvezetőnek. Az aukcióvezető az összes résztvevő papírjainak átvétele után csak 3 legmagasabb licitű résztvevőt választ ki, és felkéri őket, hogy mutassák meg szamováraikat a látogatónak. Ebben a listában Gennagyij Petrovics az 1. helyet foglalja el, mivel ő kínálta a legmagasabb árat - 1000 rubelt. Az alábbi résztvevők 100, 90 és 80 rubelt ajánlottak fel.

Gennagyij Petrovics - 1000 rubel

2. résztvevő - 100 rubel

3. résztvevő - 90 rubel

4. résztvevő - 80 rubel

Ekkor egy látogató lép be a terembe, és a mi Gennagyij Petrovicsunk érkezik hozzá elsőként, hogy megmutassa szamovárját. A látogató nem szereti a szamovárt, és nem is veszi meg, de Gennagyij Petrovics 84 rubelt ad az árverezőnek a szamovár bemutatásáért. Ezután a 2. és 3. résztvevő megmutatja szamovárját a látogatónak, de a látogató sem vásárol semmit, és elhagyja a termet, a 2. és 3. résztvevő pedig 81, illetve 80 rubelt fizet.

Térjünk ki a szamovárokról a szamovárok megjelenítéséért járó fizetés kiszámításának mechanizmusára

Az 1. helyen a lehetséges kattintások 100%-át kapod
A 2-án a kattintások 85%-a
3-án a kattintások 75%-a

Ezért a kattintások 75%-áért mindenkinek ugyanannyit kell fizetnie, hiszen mind a 3 hely megkapja. A 3. és 2. hely közötti kattintások közötti különbséghez (85% - 75% = 10%) a kattintások árának drágábbnak kell lennie. Ugyanígy drágább lesz az ár az 1. és 2. hely közötti különbségnél (100% - 85 = 15%). Ezen elvek alapján történik a kattintások költségének kiszámítása.

Tekintsük a képletet a maximális Yandex Direct-ajánlat kiszámításához az 1. helyre, de az elmélet ismeretében.

1. résztvevői költség = 4. ajánlat * 0,75 + 3. ajánlat * (0,85 - 0,75) + 2. ajánlat * (1 - 0,85)

Vagyis aki az első helyet fizeti, az a kattintások 75%-át fizeti a 4. résztvevő arányában, majd a kattintások 10%-áért külön fizet, ami a 2. helyet adja, de már drágábban és a 15%-ért fizet pluszt. kattintás, ami az első helyet adja, az utolsó legdrágábbat.

Ennek megfelelően a 2. és 3. résztvevő díját a következőképpen kell kiszámítani:

2. résztvevői megjelenítésenkénti költség = (4. ajánlat * 0,75 + 3. ajánlat * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Harmadik fél megjelenítési költsége = 4. fél ajánlata

Ezek olyan csonka képletek, amelyekben csak a lényeg maradt meg, sőt, minden bonyolultabb, az aukcióval lehet „játszani” az online kalkulátorban, amelyet Andrej Belousov készített.

Tegyük fel, hogy a Yandex Direct ajánlatok beállításához nem kell értenie a számításokhoz és az aukciós mechanizmushoz, csak olvasson tovább. De ha aprólékos ember vagy, és mindent egyedül akar kitalálni, akkor a hivatalos dokumentációban jó anyagokat mutatnak be.

Térjünk vissza a szamovárokhoz, emlékezzünk vissza, hogy Gennagyij Petrovics 1000 rubelt tett, és 84 rubelt fizetett a bemutatóért. A 2. helyezett résztvevő 81 rubelt fizetett 100 rubel fogadásért, a harmadik helyezett pedig 80 rubelt fizetett 90 rubel fogadásért. Írjuk fel az adatokat a táblázatba.

Hogyan készültek a számítások?

Az 1. résztvevő megjelenítésenkénti költsége = a 4. ajánlata * 0,75 + a 3. ajánlata * 0,1 + a 2. ajánlata * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 rubel

2. résztvevői költség = (4. ajánlat * 0,75 + 3. ajánlat * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 rubel

A 3. résztvevő megjelenítésének költsége = a 4. résztvevő árfolyama = 80 rubel

Nos, kitaláltuk a számításokat, immár új feladat, az első aukció után Gennagyij Petrovics becslése szerint ha szamovárja minden egyes bemutatójáért 84 rubelt fizet egy látogatónak, akkor 12 látogatóból legalább 1-nek vásárolnia kell egy szamovárt különben mínuszba kerül.

Költségek = 84 rubel * 12 megjelenítés = 1008
1008 > 1000 nyereség egy szamovár eladásából

Gennagyij Petrovics rájön, hogy meg kell értenie, hány látogató válik vásárlóvá, feltételezi, hogy ez 1 a 12-ből 1, azaz ~ 8%, és a következő képlet segítségével kiszámítja az optimális arányt:

Ajánlat = értékesítésenkénti nyereség * A megjelenítések és az eladások közötti konverzió százaléka

Ár \u003d 1000 rubel * 0,08 \u003d 80 rubel

Vagyis mi az a 80 rubel? Ez az a haszon, amelyet Gennagyij Petrovics minden szamovár bemutatója után kap egy látogatónak, feltéve, hogy 12 látogatóból 1 vásárol szamovárt. A profitot most nem az eladások, hanem a benyomások szintjén vesszük figyelembe - vedd észre.

Továbbá 20 látogató számára Gennagyij Petrovics 80 rubelt rendelt, és csak 12 benyomást kapott a szamovárról, mivel az árfolyama nem mindig esett az összes résztvevő közül a legmagasabb arányok közül az első három közé. 12 lenyomatból Gennagyij Petrovics 1 eladást kapott, ugyanakkor 500 rubelt fizetett a lenyomatokért. Még egyszer megismételjük, hogy Gennagyij Petrovics minden műsorért nem 80 rubelt fizetett, hanem kevesebbet, nézzük meg egy aukció példáját.

A teljes nyereség 1000 nyereség volt a szamovár eladásából - 500 kiállítási kiadás = 500 rubel

Gennagyij Petrovics a megjelenítésektől az értékesítési konverziókig pontosan tippelt, és a lehető legnagyobb nyereséget kapta. Ez a Yandex Direct aukció sajátja, jövedelmező Önnek bármilyen lenyomatot vásárolni, ha az kevesebbe kerül, mint a megjelenítésből származó nyereség. Ha Gennagyij Petrovics hibát követett el, és nem 8%-os, hanem 16%-os átváltással számította ki az árfolyamot, akkor az árfolyam 160 rubel lenne.

Ár \u003d 1000 rubel * 0,16 \u003d 160 rubel

Vagyis Gennagyij Petrovics 160 rubelért vásárolna kattintásokat, amikor a kattintásonkénti nyereség 80 rubel, ezért olyan fontos a számítások pontossága.

Ennyi, ennyi az egész aukció. Az egyszerűség kedvéért a példa sok feltevést használt, de a lényegen nem változtat.

Ez az egész történet egy egyszerű optimális ajánlati képletre csapódik le:

Ajánlat = eladásonkénti nyereség * konverzió

Miért volt korábban minden egyszerű, csak tétet kellett beállítani és kiszámolni a profitot? – Korábban alacsonyabb volt a verseny. Emlékezzen például a fenti példára, amikor Gennagyij Petrovics 1000 rubelt tett, és 84 rubelt fizetett a műsorért – ez korábban is így volt. De idővel a verseny „felmelegszik”, vannak olyan játékosok, akik növelik a nyitóoldaluk konverzióját, csökkentik az árakat, bővítik a választékot, ezért nem 12-ből 1-et, hanem 3-ból 1-et konvertálnak, majd az arányt. szerint kerül kiszámításra

1000 rubel nyereség a szamovárból * 0,3 = 300 rubel

Ebben az esetben a hatékony játékosok kiszorítják a többieket, és az olyan emberek, mint Gennagyij Petrovics, a választás előtt állnak, hogy elhagyják a piacot, vagy hatékonyak és helyesen számítják ki a fogadásokat.

Milyen árnyalatok vannak jelen az optimális arány kiszámításában?

• A konverziós arányok a szezonalitástól, a hét napjától, a hirdetési versenytől, az időjárástól, a gazdasági körülményektől és számos egyéb tényezőtől függően változnak;
• Adathiány, ha például egy kulcsszóra egy kattintás és egy konverzió (eladás) történt, akkor nem tény, hogy most minden kattintással lesz konverzió, erre lentebb még visszatérünk;
• Az átalakítás a termék árától függően változik. Ha az ára a piaci átlag alatt van, akkor az átváltás magasabb lesz, ha pedig magasabb, akkor fordítva. Rögtön felmerül a probléma, hogy a nyereségünk az árak függvényében változik, ezért meg kell keresni az optimumot az eladások száma és az ár között;
• Hogyan történik mindezen adatok rendszeres gyűjtése és frissítése;
• Ha webhelye a TOP3-ban van, akkor a kontextus szerinti hirdetés nem mindig előnyös az Ön számára;
• Bármilyen eltérés a kamatláb kiszámításában, beleemészt az Ön profitjába;

Yandex Direct optimalizáló eszközök

Hogyan automatizálható az ajánlatszámítás? A piac a következő megoldásokat kínálja:

Ajánlattevők - jelen vannak az elama.ru, directmanager.ru stb. szolgáltatásokban.

Tekintsük az elsőt, az ajánlattevőket - nincs értelme a jelenlegi Yandex Direct aukciós eszközben. Valójában a licitálón belül megadod a maximális ajánlatot, amit a Yandex Direct felületen belül is jelezhetsz, és semmi sem fog változni! Miért használják? - Az aukciós mechanizmus félreértéséből.

Szabály-hozzárendelési szolgáltatások – K50-szabályok, saját maga által írt szkriptek, szabályok az Adwordsben

Tekintsünk egy módot a kampányok kezelésére szabályok hozzárendelésével, ez már logikusabb. Például van egy szabályunk, amely letiltja a 100-nál több kattintást és konverziót nem eredményező szavakat. De a jó szemantikai magokban az alacsony gyakoriságú lekérdezések farka nagyon messzire nyúlik, és ha megvárja, amíg minden kulcsszó 100 kattintást kap, csődbe mehet! Azaz durván szólva a szabályok a lehetséges potenciál körülbelül 20%-át optimalizálják. Az összetettebb szabályrendszereket pedig nehéz használni, és túl nehézkes a kezelése.

Konverzióoptimalizálók – K50, Origami, Alytics és még sok más

A következőek, a konverzióoptimalizálók a legfejlettebb megoldások, de drágák, például a K50 50 tr/hó, az Origami pedig 10 tr/hó. Ha úgy becsüljük, hogy átlagosan 10%-kal tudják növelni a hatékonyságot, akkor kiderül, hogy racionális a K50 használata 500 tr-től, az Origami pedig 100 tr-től.

Megpróbáltuk mind a 3 optimalizálót megvalósítani, az Origami és az Alytics funkcionalitása meglehetősen korlátozott, nem sikerült megvalósítani. Jogi nyilatkozat, az optimalizálókkal kapcsolatos következtetéseim NEM egyedi kutatásokon alapulnak! Minden optimalizálót fogtunk, és pár hét alatt 1-2 projektet próbáltunk megvalósítani (a kattintási előzmények alapján), és ha ennek nem sok értelme volt, akkor elmentünk.

A K50 a legjobb optimalizáló, a legjobb támogatás, de a benne rejlő lehetőségek 100%-os kihasználásához elég magas kompetenciára van szükség, hiszen rengeteg beállítás található a felületen belül.

Adlens és MarinSoftware is van, ezek költsége havi 200 tr-tól kezdődik, 1 milliós költségvetéssel racionális használni, de szerintem kihagyjuk a cikkből.

Felhívjuk a figyelmet az Adwords és a Yandex Direct belső optimalizálási eszközeire, amelyek nem működnek rosszabbul, mint a külsőek, és könnyen beállíthatók, de vannak korlátai.

• Először is, a kampánynak legalább 30 konverzióval kell rendelkeznie havonta, és ezeket egyenletesen kell elosztani a kulcsszavak között, ami nem mindig van így.
• Másodszor, nem importálhat harmadik féltől származó adatokat a Yandex Direct szolgáltatásba, például hívásokat, offline értékesítéseket, függőben lévő értékesítéseket.
• Megint mások megkövetelik, hogy egy kampány körülbelül ugyanabból a termékkategóriából tartalmazzon kulcsszavakat.

Valós helyzetben meglehetősen nehéz alkalmazkodni az ilyen követelményekhez.

Hogyan lehet beállítani a maximális ajánlatot a Yandex Direct szolgáltatásban?

Fontolja meg a legegyszerűbb mechanizmusokat, amelyek megismételhetők az Excelben, és alkalmazhatók a Yandex Direct önoptimalizálására.

Emlékezzen a képletre

Ajánlat = Átlagos csekk * Átlagos csekk árrésrésze * Konverzió

Próbáljuk meg kiszámítani az ajánlatokat a Lego kategóriára és egy azon belüli kulcsszóra. Tudjuk például, hogy a Lego-játékok kategóriájában az átlagos kattintás-eladási konverziós arány 2%, az átlagos csekk pedig 3600 rubel. Ugyanebben a kategóriában található a "buy lego duplo" kulcsszó, amelynek átlagos csekkje 9000 rubel, az átváltás pedig 4%. Próbáljuk meg kiszámítani ezt a két esetet a képletünkkel, feltételezve, hogy az átlagos jegy árrése 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 rubel

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 rubel

Emlékezzünk vissza, hogy a képletben a százalékokat részvényekre konvertáljuk, például 30% \u003d 0,3 vagy 2% \u003d 0,02

Ennyi, kiszámoltuk az ajánlatokat a kategóriára és a kulcsszóra, de van egy probléma: a kulcsszónak csak 10 kattintása van, ami nagyon kevés, számoljuk ki a hibáját Excelben a képlet segítségével:

√(1 – Konverzió) / (Konverzió * Kattintások száma)

Számlálás Excelben

GYÖKÉR((1-0,02)/(0,02*10)) = 221%

Vagyis a 10 kattintással végzett konverzió 2-szer eltérhet a valóstól, és minden hiba felemészti a profitját. Fontolja meg, hogyan változik a hiba a kattintások számától függően.

Szükségünk van valamiféle mechanizmusra, amely a kulcsszó hiányzó adatrészét a kategória adataival tölti ki. Ezt a mechanizmust húzásnak nevezik, képlete a következő:

Szókonverzió = Konverziók száma szónként + k-húzás / Kattintások száma szónként + (k-húzás / kategóriakonverzió)

k-pulling - szabályozza az előrejelzett érték hatását a végső konverzióra, az alapértelmezett mértékegységet vesszük. Ezt az értéket minden esetben külön kell kiválasztani a hiba két ponton történő felsorolásával és csökkentésével, de ez most megnehezíti a megértést, ezért csak az -1-et használja.

Nézzük meg egy példán keresztül, hogyan működik a húzás – értse meg intuitív módon, hogyan működik!

Használjunk húzást a Lego tokunkhoz

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Vagyis vettünk egy 2%-os kategóriakonverziót és adtunk hozzá 0,3%-ot, így becsüljük 10 kulcsszókattintás hatását - 0,3%-ra, ha 80 kattintás lett volna, akkor nem 0,3%-ot adtunk volna hozzá. 1,2%, számoljuk ki:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Azaz minél több kattintást kap egy kulcsszó, annál kevésbé függ a kategóriakonverziótól.

Oké, kitaláltuk az átalakítást, de mit kezdjünk az átlagos csekkel? Hasonló húzási képletet használunk.

(Átlagos szóellenőrzés * Word-tranzakciók száma + 1 * Átlagos kategóriaellenőrzés) / (Szótranzakciók száma + 1)

Lássuk, hogyan működik

Példa Lego-val 80 kattintással.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16 200 / 2,1 = 7 700 rubel

Mint látható, a tranzakciók növekedésével az átlagos csekk is kezdett kisimulni. Most minden új tudásunkat valahogyan a gyakorlatban is alkalmaznunk kell Excel képletek segítségével.

Megjegyzendő, hogy az adatokat konkréttól általánosig használjuk, azaz először kulcsszó szerint használjuk az adatokat, ha nincs elég, akkor kategóriánként veszünk adatokat, ha nincs elég adat kategóriánként, akkor az átlagos adatot vesszük a webhely.

A becsült konverzió kiszámítása

Az építkezést azzal kezdjük, ami mindig is ismert - az oldal átlagos konverziójával és kategóriánkénti átlagos konverziójával, így kényelmesebb lesz az építkezést excelben építeni.

=(URL-konverziók + 1) / (URL-kattintások + (1/ átlagos webhelykonverzió))

Adjon hozzá egy forgatókönyvet, amikor nincs adat az URL-en az IFNA(érték; érték, ha nincs adat) függvény segítségével

IFNA((URL-konverziók + 1) / (URL-kattintások + (1/ átlagos webhelykonverzió)); átlagos webhelykonverzió)

És adjon hozzá adatokat kulcsszó szerint

IFNA((Kulcsszókonverzió + 1) / (Kulcsszókattintások + (1/ IFNA((URL-konverziók + 1)) / (URL-kattintások + (1/ Átlagos webhelykonverzió)); Átlagos webhelykonverzió))) ; IFNA((URL-konverziók) + 1) / (URL kattintások + (1/ Átlagos webhely konverzió)); Átlagos webhely konverzió)))

Ennek eredményeként megvan

Ez van, a szürke farkas nem olyan ijesztő, az átlagos csekk hasonlónak számít

IFNA((Átlagos URL-ellenőrzés * URL-tranzakciók száma + 0,5 * Átlagos webhely-ellenőrzés) / (URL-tranzakciók száma + 0,5); Átlagos webhely-ellenőrzés)

És kiszámoljuk az optimális árfolyamot a Yandex Directben

Prediktív konverzió * Előrejelzett átlagos jegy * Átlagos jegy árrés százaléka

Számítási példa a Google Táblázatok linkjén található

Annak érdekében, hogy ne terheljük a cikket ötemeletes képletekkel, a témával egy másik cikkben részletesebben foglalkozunk.

Amint észrevette, a számítások pontossága közvetlenül befolyásolja a profitot, ezért a lehető legmagasabbnak kell lennie. A konverziós előrejelzés hibájának csökkentése érdekében a lehető legtöbb adatot össze kell gyűjtenie.

• az átállást befolyásolja az idő, mivel decemberben jobban vásárolnak, mint januárban.
• a termék árának szintje befolyásolja a konverziót, mert ha az ára alacsonyabb az átlagos piaci árnál, akkor nagyobb az eladás valószínűsége
• a pizza jobban fogy rossz időben
• miért ne használja az organikus keresési forgalmat a kulcsszókonverziók előrejelzésére a pontosság növelése érdekében

Amint látható, a feladat nem triviális, sok számítást és adatot igényel, Excelben mindezt túl drága kiszámítani. A K50 megoldja ezt a problémát, de nem használ fel minden adatot, ügynökségünknél Python nyelven egyedi megoldásokat írunk, legközelebb arról írunk cikket, hogyan használjuk a gépi tanulást a konverziós előrejelzésben.