A kontextus szerinti hirdetés szöveges hivatkozás formájában jelenik meg, amely egy rövid leírást tartalmaz, amely közel áll annak a webhelynek a kontextusához, ahol elhelyezték. Az oldal tartalmának részeként egy ilyen hirdetés nagyobb érdeklődést kelt a felhasználóban, mint más típusú reklámok. Ezt bizonyítják a CTR-mutatók. Hirdetéselhelyezést rendelhet olyan hirdetési hálózatokban, mint a Google AdWords, a Yandex.Direct, a Begun:
A speciális CPA-rendszerek, mint például az Admitad, a Cityads.ru vagy az Ad1.ru, lehetővé teszik az ilyen típusú hirdetések hatékonyságának jelentős növelését. Az ilyen hálózatok nemcsak a hirdetőket vonzzák, hanem kiválasztják a releváns erőforrásokat, segítenek a hirdetések elkészítésében stb. A hirdetőtől nem kell mást tenni, mint megállapodást kötni a hálózattal, meghatározni a cél akciót és feltüntetni az árat vagy a haszon százalékát, feltölteni a költségvetést, feltölteni a bannereket és megvárni, amíg az ügyfelek „lebuknak”.
A webmester munkája valamivel bonyolultabb. Az ajánlat kiválasztásakor egyértelműen meg kell határoznia a célközönséget, szükség szerint be kell állítania az oldalt, és el kell sajátítania a számlázás fortélyait. Vannak azonban olyan mesteremberek, akik képesek beállítani a kontextuális hirdetésből származó forgalom megvásárlását úgy, hogy a társult programból származó nyereség meghaladja a hirdetési költségvetést ( közlekedési választottbíróság). És most mindenről részletesebben:
Kontextuális reklámozás a CPA elven
A közelmúltban a „kontextus szerinti hirdetés” kifejezést a „CTR”-rel együtt emlegették leggyakrabban. Most a CPA váltotta fel. Mi az oka az ilyen változásoknak? A CPA vagy a műveletenkénti költség jelentése " akciónkénti költség».
Ennek a kifejezésnek a szinonimái tekinthetők CPL ( költség per lead – költség per lead). Az ilyen típusú leadgenerálás fő célja a demográfiai és kapcsolati adatok gyűjtése, míg a klasszikus CPA-val a műveleteket anonim felhasználók is végrehajthatják. Az akvizíciónkénti fizetési modell neve Cost Per Sale vagy CPS (eladásonkénti ár).
Hogyan kapcsolódik egymáshoz az olyan két fogalom, mint a kontextuális reklámozás és a CPA? Minden rendkívül egyszerű - hirdetések megvásárlásával a kattintásokért (látogatókért) fizet. A műveletenkénti költségnél a hirdető csak a felhasználók által az erőforrásán végrehajtott műveletekért fizet ( regisztráció, kattintás, termékvásárlás, szolgáltatásrendelés, hírlevél feliratkozás), nem pedig elvont hirdetésmegjelenítésekre.
Kiknek alkalmas a CPA-hirdetés?
A fő hirdetők ezen a területen az online áruházak, tárhelyszolgáltatók, bankok, utazási irodák stb. Az offline üzleti képviselők közé tartoznak az építőipari cégek, autójavító műhelyek, ügyvédi irodák stb.
Hogyan lehet optimalizálni a CPA-hirdetés költségeit?
Például 1 látogató költsége 1%, ebben az esetben a CPA 1 rubel/1%=100 rubel lesz. Egy célművelet ára 100 rubel lesz. Most már csak azt kell elemezni, hogy a CPA-kontextus szerinti hirdetés mennyire jövedelmező vállalkozása számára.
Ehhez kövesse az alábbi lépéseket:
- Számítsa ki az átlagos csekket;
- Határozza meg 1 megrendelésből származó haszon összegét;
- Hasonlítsa össze a CPA nagyságát 1 megrendelésből származó bevétel összegével.
A kontextus szerinti hirdetések CPA-ra való optimalizálásának módjai
Az első dolog az, hogy azonosítsa azokat a kulcsszavakat és hirdetéseket, amelyek megemésztik a költségkeretet anélkül, hogy célzott műveleteket hajtanának végre. Alább egy példa elemzés:
A nem konvertáló hirdetéseket le kell tiltani, vagy a minimális ajánlatra csökkenteni kell.
A második lépés az, hogy keressen olyan célzott kifejezéseket és hirdetéseket, amelyek eladásokat hoznak, de a cél-CPA felett vannak. Az alábbi példa bemutatja, hogy melyik kulcsszó CPA-ja 100 USD alatt van:
A második és harmadik pozíciót optimalizálni kell. Csökkentse az ajánlatot a veszteséges kulcskérdésekre, és a jó CPA-val rendelkezőkre – éppen ellenkezőleg, növelje.
Tehát a kontextus szerinti hirdetés CPA-ra való optimalizálásához a következőket kell tennie:
- Statisztikák gyűjtése minden hirdetéshez és kulcskérdéshez CPA szerint;
- Keressen olyan kulcsokat és hirdetéseket, amelyek „pénzt nyelnek”, és nem hoznak eladást, és tiltsák le őket;
- Csökkentse azoknak a kulcsszavaknak és hirdetéseknek az ajánlatát, amelyek alacsony CPA-val generálnak értékesítést, és növelje az ajánlatokat azoknál, amelyek magas CPA-val generálnak értékesítést. Ez nagyobb forgalmat biztosít meglehetősen magas konverziós arány mellett.
CPA forgalmi arbitrázs
Az arbitrázsstratégia megvalósításához egy CPA-leányvállalatnál a webmester megpróbál olcsó forgalmat vonzani az együttműködési feltételek által megengedett forrásokból. Ha a jövőben a vonzó felhasználók célzott műveleteket hajtanak végre, akkor a webmester által kapott kifizetések lehetővé teszik számára, hogy ne csak a forgalom vonzásának költségeit fedezzék, hanem jó pénzt is keressenek a vonzott és eladott forgalom közötti különbségből (CPA arbitrázs). ).
A gyakorlat azt mutatja, hogy bármilyen forgalomból bevételt szerezhet. Egyes webmesterek professzionális tervezők szolgáltatásait is igénybe veszik a hirdetések elkészítéséhez:
Kockázatok a CPA-piacon
A CPA-leányvállalatok száma napról napra növekszik. Az ilyen hálózatok vállalkozásba lépésének költsége az elmúlt években jelentősen csökkent, ami lehetővé teszi, hogy jelentős tőkebefektetés nélkül indítsa el saját hálózatát. A rendszerek magas kifizetési ígéretekkel vonzzák a webmestereket.
A hálózat azonban csak akkor kap fizetést a hirdetőtől, ha megkapta a kívánt műveleteket, de a webmesterek azonnali fizetést követelnek a vonzott forgalomért. Egy ilyen rendszer gyakran készpénzhiányhoz vezet, és lehetetlenné teszi a hálózat által vállalt kötelezettségek maradéktalan teljesítését. Ezért csak a megbízható hálózatokban szabad megbízni.
De nem csak a hálózatoktól, hanem a webmesterektől is lehet számítani "csapdákra". Gyakran előfordulnak olyan helyzetek, amikor a webmesterek "fekete" forgalmat hoznak, proxyszervereket használnak, amelyek hamis adatokat rendelnek a felhasználókhoz, megváltoztatják azoknak a webhelyeknek a címét, amelyekről a felhasználók váltottak. Előfordulhat cookie-töltés és cookie-dropping, motivált forgalom.
A fő elemző programok azonban megállítják a megtévesztési kísérleteket. Napjainkban az oroszországi CPA hirdetési piac a becslések szerint több mint 3,5 milliárd rubel évente:
Előnyök és hátrányok
A CPA-modell előnyei az átláthatóság és a jó minőségű forgalom. Ugyanakkor a hirdető vonzza a célközönséget, megtakarítva a költségvetést. Ez minden esélyt megad a CPA-kontextuális hirdetésnek, hogy olyan hatékony legyen, mint az RTB-hirdetés. Azonban neki is vannak „hátrányai”.
Először is ez a közönség minősége ( bár a modell vonzza a felhasználókat, akik bizonyos műveleteket hajtanak végre, konverziót csak egyszer tudnak hozni). Például, ha egy promócióról beszélünk, amelyhez az „ingyenes”-t szeretők „elvezetik”.
Azt is érdemes megjegyezni, hogy a CPA nem működik jól az árrugalmasság feltételei között, csak a szükséges intézkedések végrehajtását veszi figyelembe. Ez oda vezet, hogy a hirdetők nem növelik hirdetési költségkeretüket, amikor megéri, mivel a forgalom minősége javul:
Hogyan állítsunk be kontextuális hirdetést az arbitrázshoz?
Az olyan szolgáltatások, mint a Google AdWords, a Yandex.Direct és a Begun, már jól beváltak, és valóban kiváló minőségű forrásokat kínálnak a hirdetéshez. A webmesternek megfelelően be kell állítania a kontextus paramétereit, és ennek eredményeként olyan célközönséget kap, amely érdeklődik a kínált áruk és szolgáltatások megvásárlása iránt.
Mielőtt elkezdené a kontextus beállítását, meg kell határoznia a célközönséget. Néhány tapasztalt kézműves megkockáztatja, hogy kísérletezzen ebben a kérdésben. Bizonyos esetekben ez a megközelítés működik. A kezdő optimalizálóknak azonban nem szabad ezt megtenniük. Gondosan tanulmányozniuk kell a fő szempontokat, és csak ezután kezdjenek el új közönséget keresni. A reklámkampányok hozzáértő létrehozása érdekében nem lesz felesleges tanulmányozni a kontextuális hirdetések helyes megvásárlására vonatkozó utasításokat és útmutatókat a Google-on vagy a Yandexen.
Tekintettel arra, hogy a kontextus szerinti hirdetést jogosan tekintik a leggyorsabbnak, néhány napon belül több millió felhasználó láthatja hirdetéseit. Lehetősége lesz arra, hogy ajánlatait a kiemelt forrásokra helyezze. Érdemes azonban felidézni, hogy a szövegkörnyezet is az egyik legdrágább reklámtípusra utal. Ezért egy affiliate menedzsernek néhány száz dollárra lesz szüksége több reklámkampány elindításához.
megállapításait
Ahhoz, hogy pénzt kereshessen az arbitrázson, először alaposan tanulmányozza át az elméletet, készítsen elő egy kis kezdőtőkét, és kezdjen el cselekedni. Ne felejtse el, hogy a CPA forgalmi arbitrázs kockázatos üzlet, és profit nélkül „lemerítheti” az összes tőkét. De még ha ez meg is történik, ne hagyd abba. Kezelje a kudarcot élményként, amely hasznos lehet a következő legsikeresebb reklámkampány elindításakor.
CPA ("c-pi-hey", a Cost Per Action kifejezés rövidítése – "Fizessen a cselekvésért") - az online hirdetés fizetési modellje, amelyben a hirdető webhelyén a felhasználók csak bizonyos műveleteiért fizetnek.
CPA modell- az egyik legköltséghatékonyabb hirdetési fizetési lehetőség. A hirdető nem a nehezen mérhető kattintásokért vagy megjelenítésekért fizet, hanem konkrét fogyasztókért, akik célzott akciókkal megerősítették érdeklődésüket a termék iránt.
A fogalom értelmezése a FÁK-országokban és külföldön
Nyugaton elterjedt a CPA – Cost Per Acquisition – „beszerzési ár” kifejezés kissé eltérő értelmezése. Ennek az az oka, hogy a CPA fizetési modellt gyakran használják az online áruházak hirdetése során, ahol a hirdetők fizetnek egy termék vevő általi megvásárlását. A Runetben a kifejezésnek ez az értelmezése nem honosodott meg. Ehelyett egy analóg rövidítést használnak, CPS (Cost Per Sale) - fizetés a befejezett eladásért.
CPA modell fejlesztése Runetben
A társult programok a Runet CPA-modelljének prototípusának tekinthetők. Az első, CPA-modellre épülő internetes reklámkampányok olyanok voltak, mint a társult programok offline változatai: a hirdető webhelyére egy megrendelőlapot telepítettek, amelynek egyik sorába azt javasolták, hogy írják be annak a személynek a nevét, aki hozzájárult a vásárlás.
Ezután az ilyen promóciók mechanizmusa javult, és a hirdető partnerei elkezdtek kapni egy speciális személyes hivatkozást a megrendelőlaphoz ("ajánló link"), amelynek köszönhetően nyomon lehetett követni az egyes partnerek által hozott vásárlókat. Az ilyen jellegű ajánlóprogramok továbbra is népszerűek a szórakoztató oldalak, online áruházak, MMORPG-k szegmensében, valamint az online pénzkeresésre szánt forrásokon. (4. ábra).
A CPA-modell fejlesztésének következő lépése a banner hálózatok által kész reklámtermékként történő terjesztése volt. Ezzel megkímélték a hirdetőt attól, hogy komplex szoftvereket telepítsenek a webhelyükre az affiliate program kezeléséhez, és minden technikai kérdést a bannerhálózat szakembereinek vállára hárítsanak.
CPA lánc. Hogyan működik a CPA-hálózat?
A CPA marketinglánc 4 linket tartalmaz:
1. CPA hálózat. Ellenőrzi a szabályok betartását a partner és a cég részéről, egyfajta "megbízható kapcsolat", amiért megkapja a százalékát.
3. Partner (webmester). Bármilyen rendelkezésre álló eszközzel (képességei és tudása alapján) forgalmat vonz a cég weboldalára.
4. Felhasználó (látogató, potenciális ügyfél). Egyedi webmester hivatkozáson keresztül felkeresi a cég weboldalát, elvégzi a szükséges műveleteket, amelyekért fizet.
Hogyan működik a CPA-hálózat?
CPA hálózat egy közvetítő szolgáltatás a hirdető és az előadó között. A webmester belép a CPA-hálózatba, kiválaszt egy ajánlatot, jelzi forgalmi forrását, elkezdi az ajánlat népszerűsítését, és profitot termel (5. ábra).
Rizs. 5. Példa mobil ajánlatokat kínáló CPA-hálózattal rendelkező webhelyre
A CPA-ajánlat legalább 2 linket tartalmaz: egy hirdetőt és egy partnert. A hirdető feladata, hogy az igényei alapján ajánlatot (ajánlatot) készítsen. A partner feladata egy ajánlat az általa vonzott felhasználók tevékenységeinek népszerűsítésére és fizetésének megszerzésére.
A CPA társult program több intellektuális munkát és több költséget igényel a webmester (megjelenítő) részéről. Nem csak a forgalmat kell vonzania webhelye mennyiségi forgalmának növelésével. Neki kell gondoskodnia minden vonzott felhasználó végső műveletéről. Ehhez pedig ügyelni kell a forgalom minőségére, azt minél célzottabbá, egy-egy ajánlathoz hasznossá tenni.
Hogyan működik a CPA. A CPA modell előnyei és hátrányai
Amikor megjelent a CPA-modell, a hirdetők csak a felhasználók bizonyos műveleteiért tudtak fizetni. Sőt, az akció bármi lehet - kérdőív kitöltése, hírlevélre való feliratkozás, regisztráció az oldalon, telefonos ügyfélszolgálat által visszaigazolt jelentkezés stb.
Egy termék közönségének megtalálásához a hirdetők webmestereket vonnak be – olyan embereket, akik tudják, honnan szerezzenek célzott forgalmat. Bárki lehet webmester – webhelytulajdonos, kontextuális hirdetés vagy célzás specialistája. Ha az általa vonzott forgalomban van olyan felhasználó, aki végrehajtotta a kívánt műveletet, a webmester ezért pénzt kap – például a termék költségének egy százalékát.
A CPA modell előnyei és hátrányai
A CPA-modell előnyei a hirdetők számára
- Fix költségek az internetes marketingnél: egy célzott akció költsége egyértelműen meghatározott, ami nagyban leegyszerűsíti a tervezést.
- Elhelyezés tematikus oldalakon tárgyalások, bannerek küldése és minden tulajdonos külön fizetése nélkül.
- Lehetőség az affiliate marketing azon elemeinek kiszervezésére, amelyekkel nem kíván foglalkozni (például a forgalom elszámolása és a kifizetések összetett rendszerek esetén).
- Erősen versengő témákban (bankok, autók stb.) a CPA-konverziós költség alacsonyabb lehet, mint a kontextus szerinti hirdetésekkel vagy a keresőoptimalizálással.
A CPA-modell előnyei a tematikus oldalak tulajdonosai, a közösségi hálózatok nyilvánossága stb.
- A legvonzóbb kereseti lehetőségek - a "partnerségek" sokkal jövedelmezőbbek, mint a keresőmotorok hirdetési hálózataiban.
- Lehetőség a közönséget leginkább érdeklő ajánlatok közötti váltásra, ezáltal optimalizálva a jövedelmezőséget.
A CPA-modell hátrányai a hirdetők számára
- A munka megkezdése előtt papíralapú szerződések aláírásának szükségessége.
- Kis hirdetők bejutási nehézségei - a hálózatokat csak azok a partnerek érdeklik, akik hajlandóak sokáig, sokat és stabilan fizetni (az ideális partner egy bank, légitársaság).
- A többi hirdetővel való versenyzés a webmesterekért a kifizetések méretének és időtartamának növelése.
- Vigyáznia kell a tisztességtelen webmesterekre, akik esetleg rossz minőségű forgalmat vezetnek, vagy csalárd módon cookie-kat állítanak be a jutalékfizetés növelése érdekében (a CPA-hálózatok általában maguk követik nyomon az ilyen tisztességtelen résztvevőket).
A CPA-modell hátrányai minden partner számára
- Nem átlátszó szerződéses kapcsolat. Ez azonban egy jó tárgyaló számára pluszt jelenthet.
- Egyes hálózatok képviselőinek lehetősége - fizetési hibák, kommunikációs problémák.
A CPA-modell előnyeit élvező hirdetők
A hirdetésekért való fizetés nem mindenkinek való. Először is csak a termékreklámról beszélünk. Másodszor, a CPA-modell olyan vállalatok számára hatékony, amelyek az internetet használják az egyik fő értékesítési csatornaként. Általános szabály, hogy a webhelyeknek vannak céloldalai, amelyek hívások, levelek, alkalmazások, leadek és online vásárlások forrásai.
