Biografie
Absolvent al Institutului Superior de Stat. N. Lysenko în 1995 (Ucraina, Lviv), cu calificarea „Dirijor de teatru muzical, dirijor de orchestră simfonică”.
A primit studii suplimentare în domeniul marketingului în instituții de învățământ din Moscova, Bruxelles, Praga, Viena și Londra.
Din 1996 până în 2001, a deținut funcții la Coca-Cola Ukraine Ltd, Coca-Cola Bottlers Siberia în Rusia și Ucraina în domeniul marketingului și managementului general.
În 2001-2005, a fost șeful departamentului de marketing la MTS Ucraina.
În octombrie 2005, a fost numit Director de Marketing.
Din 2010, Vasyl Latsanich acționează ca co-președinte al Comitetului TV la Camera de Comerț Americană din Ucraina.
2011: CEO al MTS Ucraina
În martie 2011, a primit funcția de director general al MTS Ucraina.
În iunie 2012, în funcția de Vicepreședinte pentru Marketing al MTS OJSC, s-a alăturat Consiliului de Administrație al MGTS.
În iunie 2017, a devenit cunoscut faptul că Vasil Latsanich, vicepreședinte al operatorului Mobile Telesystems (MTS), părăsește compania și se muta să lucreze pentru grupul Veon (fostul Vimpelcom), care operează în Rusia sub marca Beeline. Acest lucru a fost raportat de agenția Interfax, citând sursele acesteia. Se presupune că Latsanich ar putea conduce VimpelCom, subsidiara rusă a Veon. Vasil Latsanich, Vicepreședinte pentru Strategie și Marketing al MTS, va conduce VimpelCom (marca Beeline) de la 1 ianuarie 2018. Potrivit TASS, citând surse familiare cu situația, contractul a fost deja semnat. Înainte de a ocupa această funcție, Latsanich va lucra ca vicepreședinte al holdingului VEON, care include VimpelCom, și va dezvolta divizia italiană a companiei.
În noiembrie 2017, VimpelCom (marca comercială Beeline, parte a grupului Veon) a anunțat numirea unui nou CEO. Au devenit ucraineanul Vasil Latsanich.
2018: CEO al VimpelCom
Pe 10 ianuarie 2018 și-a asumat atribuțiile de Director General al VimpelCom. Contractul cu acesta a fost încheiat până la 31 decembrie 2020.
Pentru 23 aprilie 2018 Vasil Igorevich Latsanich lucrează pe o funcție de CEO al VimpelCom.
2020: Plecare dintr-un post de CEO al VimpelCom
Pe 14 februarie 2020, compania VimpelCom (marca Beeline) a anunțat că la sfârșitul lunii iunie 2020 Vasil Latsanich va părăsi un post de CEO al companiei. Citeste mai mult. Numit CEO interimar al companiei
Vicepreședintele MTS pentru Marketing și Strategie Vasil Latsanich intenționează să părăsească compania. Top managerul, care nu a primit o promovare în februarie, când a fost prelungit contractul actualului președinte MTS, Andrey Dubovskov, s-ar putea muta în structurile Veon care controlează VimpelCom rusesc. MTS este acum hotărât cu succesorul lui Vasil Latsanich, ai cărui experți în plecare consideră o pierdere pentru operator.
Vasil Latsanich, vicepreședintele MTS pentru marketing și strategie, a declarat recent unui cerc restrâns de manageri de top că intenționează să părăsească compania, a declarat o sursă Kommersant apropiată MTS. Reprezentantul MTS, Elena Kokhanovskaya, a confirmat că compania decide acum un succesor. „Cunoaștem planurile lui Vasil. Îi înțelegem aspirațiile în carieră. Îi dorim succes în noua sa funcție”, a spus ea. Domnul Latsanich însuși a refuzat să comenteze.
Vasil Latsanich este un veteran al MTS. În 2001-2011, a trecut de la șeful departamentului de marketing al MTS Ucraina la șeful acestei companii. În 2011, a fost numit Vicepreședinte pentru Marketing al Grupului MTS, iar din iulie 2016 a devenit responsabil de strategia acestuia. Posibila plecare a unui manager de top este asociată cu creșterea carierei. „Era a doua persoană, dar visa să fie prima”, spune interlocutorul Kommersant. În februarie 2017, contractul președintelui MTS, Andrey Dubovskov, a fost prelungit cu încă trei ani, iar Vasil Latsanich se aștepta să ocupe această funcție, a declarat pentru Kommersant o sursă apropiată MTS.
Unul dintre interlocutorii lui Kommersant sustine ca domnul Latsanich se poate muta la VimpelCom (marca Beeline), subsidiara rusa a Veon. El a amintit că în ultimii ani, doi manageri de top au părăsit deja MTS: Mikhail Gerchuk, CEO al regiunii Eurasia a grupului Veon, și Alexander Popovsky, vicepreședinte executiv pentru strategie corporativă și dezvoltare de afaceri al Vimpelcom. Unul dintre vânătorii de capete de pe piață a mai spus că Vasyl Latsanich a fost invitat să conducă VimpelCom în primăvară. Top managerul are ambiții globale, ar dori să lucreze într-o companie din afara CSI - în companii precum Facebook, Google și Veon, crede o sursă Kommersant apropiată MTS.
În septembrie 2016, CEO-ul Mikhail Slobodin a părăsit Vimpelcom, iar compania a anunțat numirea temporară a CEO-ului Schell Johnsen în acest post. Potrivit lui Andrey Bykasov, director de PR al Vimpelcom, la o întâlnire recentă cu angajații, Shell Johnsen a spus că va continua să fie directorul general al companiei pentru o lungă perioadă de timp. După cum a explicat lui Kommersant unul dintre interlocutorii apropiați ai companiei, nu se vorbește despre Vasil Latsanich la conducerea biroului rus al companiei. O alta sursa nu exclude ca domnul Latsanich sa negocieze cu Veon.
Pentru MTS, plecarea unui manager de top cu experiență este o pierdere notabilă, spune Konstantin Ankilov, CEO al TMT Consulting. În special, mulțumită lui Vasil Latsanich, MTS a reușit să-și mențină liderul pe piața de capital, să dezvolte cu succes direcția transmisiei de date mobile și să reducă restanța de la MegaFon în această direcție, notează analistul. Totodată, transferul lui Vasyl Latsanich la VimpelCom ar putea fi de interes pentru companie, care nu s-a putut decide definitiv asupra unui CEO de multă vreme, a adăugat expertul.
Din punct de vedere al marketingului, MTS a răspuns adecvat la creșterea concurenței, la o deteriorare bruscă a situației economice etc., consideră Timur Nigmatullin, analist la Finam Investment Company. Potrivit acestuia, dezvoltarea agresivă a retailului mono-brand, care a ajutat la compensarea presiunii asupra afacerii după schimbarea acționarilor Svyaznoy și Euroset, precum și dezvoltarea de produse convergente cu MGTS pentru a menține cota de piață, au fost decizii de succes. „În același timp, decizia greșită a fost introducerea unei linii tarifare nelimitate, care comporta riscurile de supraîncărcare excesivă a rețelei”, crede Timur Nigmatullin. El presupune că plecarea lui Vasil Latsanich nu va aduce schimbări semnificative în strategia generală și de marketing a MTS.
Vladislav Novy, Iulia Tăcere
28.11.2017, Mar, 12:17, Msk , Text: Igor Korolev
Vasil Latsanich, un ucrainean, va deveni noul șef al VimpelCom. Înainte de asta, a lucrat mulți ani în structurile MTS.Vasyl Latsanich va conduce VimpelCom
VimpelCom (marca comercială Beeline, parte a Grupului Veon) a anunțat numirea unui nou CEO. A devenit ucrainean Vasil Latsanich.
Veteran al MTS
Latsanich a lucrat mulți ani la concurentul VimpelCom, Mobile Telesystems (MTS). Din 2001, este responsabil de marketing la operatorul de telefonie mobilă ucrainean UMC (viitoarea subsidiară a MTS). În 2011, șeful MTS-Ucraina, un rus Andrei Dubovskov a condus MTS-ul rusesc. După aceea, Latsanich a devenit vicepreședinte MTS pentru marketing.
De la MTS la Beeline prin Italia
Vara trecută Latsanich. În același timp, pe piață au început să circule informații despre trecerea sa în funcția de Director General Vimpelcom. Cu toate acestea, Lananich nu a putut lua imediat această poziție din cauza restricțiilor privind lucrul cu concurenții.
În acest sens, Latsanich s-a mutat mai întâi la sediul Veon din Amsterdam, unde a supravegheat filiala italiană a Wind Tre.
VimpelCom caută un nou CEO de un an
VimpelCom caută un CEO din toamna lui 2016. Apoi compania Mihail Slobodin, care a fost trecut în urmărire din cauza unor acuzații legate de fostul său loc de muncă - compania energetică IES-Holding.
Vasil Latsanich, noul CEO al Beeline
VimpelCom este condus de un norvegian Shell Morten Johnsen(Kjell Johnsen), care cu puțin timp înainte a venit la Veon ca curator al diviziilor rusă și italiană. Totodată, s-a afirmat că Johnsen nu va mai lucra în această funcție pentru o lungă perioadă de timp, iar ei căutau un nou candidat pentru postul de șef al VimpelCom.
Vasil Latsanich va deveni CEO al PJSC VimpelCom, unitatea de afaceri din Rusia a holdingului VEON, din ianuarie anul viitor. În această funcție, va raporta șefului celor mai mari piețe VEON Ltd. Shell Morten Johnsen. Anterior, Vasil Latsanich a ocupat funcția de vicepreședinte pentru marketing la PJSC Mobile TeleSystems (MTS).
Vasil Latsanich va prelua funcția de CEO al VimpelCom pe 10 ianuarie 2018. Acesta va raporta șefului celor mai mari piețe, VEON Ltd. (ca parte a grupului - Rusia și Italia) Shell Morten Johnsen. Până acum, Shell Morten Johnsen combină două poziții în VEON. Pe lângă îndeplinirea principalelor sale atribuții de șef al celor mai mari piețe VEON, din septembrie 2016 ocupă și funcția de CEO al VimpelCom.
În noua sa poziție, Vasil Latsanich va consolida poziția companiei pe piața rusă, va dezvolta produse și servicii digitale, va implementa inițiative strategice ale grupului VEON și va îmbunătăți experiența clienților. După cum a spus serviciul de presă al VimpelCom unui corespondent ComNews, principala prioritate a lui Vasyl Latsanich va fi să se cufunde cât mai mult posibil în problemele operaționale ale companiei.
Shell Morten Johnsen caracterizează pozitiv experiența lui Vasil Latsanich în industria telecomunicațiilor. „Numirea sa va consolida și mai mult poziția puternică a VEON, mai ales într-un moment în care implementăm inițiative strategice importante pe o piață din Rusia în dezvoltare dinamică”, a spus el. Însuși Vasil Latsanich a spus că așteaptă cu nerăbdare să lucreze cu clienții pentru a le oferi „cele mai bune servicii și soluții digitale într-un moment în care piața rusă de telecomunicații intră într-o nouă fază de dezvoltare și transformare digitală”.
Înainte de a se alătura VEON, Vasil Latsanich a lucrat la MTS din 2001, unde a ocupat funcții de conducere în marketing. Din septembrie 2011 până în iunie 2017, Vasil Latsanich a fost Vicepreședinte MTS pentru Marketing și Strategie. El a fost responsabil pentru inițiativele comerciale și strategice ale companiei, precum și pentru transformarea clienților și dezvoltarea digitală. După plecarea sa în iunie, această postare a fost preluată de Vyacheslav Nikolaev, care a condus anterior direcția de marketing pe piața de masă la MTS. După cum a relatat o sursă a ziarului Kommersant, plecarea lui Vasil Latsanich a fost asociată cu creșterea carierei, deoarece „era a doua persoană în MTS, dar visa să fie primul”.
Analiștii financiari au păreri contradictorii despre noua numire la VEON. Analistul Raiffeisenbank Serghei Libin consideră că numirea lui Vasil Latsanich în funcția de șef al VimpelCom este de așteptat după transferul său la VEON. Serghei Libin consideră că Vasil Latsanich nu ocupă imediat un nou post din cauza termenilor contractului cu MTS, care nu îi permite să dețină funcții de conducere în companii concurente pentru o anumită perioadă de timp. Analistul nu se așteaptă la schimbări cardinale în activitățile VimpelCom odată cu venirea lui Vasyl Latsanich, chiar și în ciuda experienței sale bogate manageriale. El a explicat acest lucru prin faptul că, în cazul VEON, deciziile strategice se iau la nivel de grup, și nu la nivelul unităților regionale.
Analistul Finam Group Leonid Delitsyn a subliniat experiența lui Vasyl Latsanich în domeniul telecomunicațiilor pe piețele ruse și ucrainene. În opinia sa, acest lucru pune în lumină strategia de dezvoltare a VEON. „Scopul holdingului acum nu este de a aduce experiența italiană sau pakistaneză pe piața rusă, ci de a se asigura că CEO-ul are o idee bună despre concurenții ruși, despre strategiile lor, inclusiv pe cele digitale recent anunțate, despre abordările lor de decizie. -making și marketing și era, de asemenea, pregătit să agraveze concurența în absența unor idei mari”, a spus analistul. În opinia sa, numirea sugerează că operatorii ruși se vor baza pe marketing, iar având în vedere ambițiile noului director, concurența va deveni mai dură. „În ciuda strategiilor digitale, războaiele prețurilor ale operatorilor s-au domolit pentru o vreme, iar Serghei Svetlakov nu se va plictisi”, a glumit el.
Georgy Vashchenko, șeful operațiunilor pe bursa rusă la Freedom Finance Investment Company, a remarcat că VEON urmărește o eficiență maximă și o marjă EBITDA de 42%. Potrivit acestuia, până la sfârșitul anului grupul se va strădui să mențină dinamica principalilor indicatori. „Este deosebit de important, în opinia mea, să ne concentrăm pe dezvoltarea rețelei 5G, pe care MTS, MegaFon și Rostelecom au anunțat că planifică să o implementeze. Cel mai probabil, aceasta, precum și mesagerii și serviciile din segmentul B2B, vor deveni principalele din strategia de marketing a companiei. Mă aştept ca până la sfârşitul anului, VimpelCom să înregistreze venituri de 9.400 de milioane de dolari şi un EBITDA de 3.960 de milioane de dolari”, prezice analistul.
Să reamintim că în timp ce directorul general al VimpelCom este Shell Morten Johnsen. El l-a înlocuit la acest post pe Mikhail Slobodin, care a lucrat ca CEO al VimpelCom din 2013 până în septembrie 2016. Mihail Slobodin a părăsit postul pentru că a devenit inculpat într-un dosar penal pe dacha de către foștii și actualii directori ai companiei T Plus (până 2015. - Integrated Energy Systems CJSC, IES) mită de milioane de dolari fostei conduceri a Republicii Komi (vezi ComNews din 6 septembrie 2016) pentru stabilirea celor mai favorabile tarife pentru căldură și electricitate, precum și pentru furnizarea altor beneficii și crearea de condiţii confortabile pentru activităţi comerciale pe teritoriul republicii. Mikhail Slobodin a fost în acel moment în consiliul de administrație al T Plus.
Dosarul ComNews
Vasil Latsanich s-a născut în 1972. În 1995 a absolvit Institutul Superior de Stat care poartă numele. N.V. Lysenko. Din 1996 până în 2001, a ocupat o serie de posturi în marketing și management general la Coca-Cola Ukraine Ltd., Coca-Cola Bottlers Siberia. În 2001-2005 a fost șeful departamentului de marketing al MTS Ucraina, în octombrie 2005 a fost numit în funcția de director de marketing. Din martie 2011, a condus MTS Ucraina. Din septembrie 2011 până în iunie 2017, a fost Vicepreședinte pentru Marketing al PJSC Mobile TeleSystems și a fost membru al Consiliului de Administrație al MTS. Din ianuarie 2018, va deveni Director General al PJSC VimpelCom.
Al treilea cel mai mare operator de bază de abonați din Rusia, VimpelCom (marca Beeline), este condus din ianuarie 2018 de un nou lider - Vasil Latsanich. Anterior, a ocupat poziții cheie într-o altă companie de telecomunicații - MTS. Dacă noul lider va copia stilul de management al concurenților, dacă se va rezolva problema vânzării infrastructurii operatorului, cum rămâne cu magazinele Euroset pe care operatorul le-a moștenit și care este rolul statului în industria telecomunicațiilor - la aceste întrebări s-a răspuns. de noul CEO al VimpelCom Vasyl Latsanich.
În ultimii ani, doar leneșii nu au observat că au loc tendințe extrem de negative cu al doilea cel mai mare operator din Rusia în ceea ce privește baza de abonați. Intrigi ale acționarilor, o povară semnificativă a datoriei și nevoia de austeritate și, prin urmare, subinvestiții și eșecuri în calitatea rețelei, fluctuația mare a personalului și reducerea parțială, lipsa propriului retail și disponibilitatea de a externaliza totul - toate acestea sunt cea mai recentă istorie a VimpelCom . Noul lider va avea dificultăți, dar eroul nostru de astăzi își vede scopul în asta. În plus, are o vastă experiență în telecomunicații.
Vasil Latsanich conduce PJSC VimpelCom din 10 ianuarie 2018. Are o vastă experiență în domeniul telecomunicațiilor, tehnologiilor IT și serviciilor digitale. Lucrează în industria telecomunicațiilor din 2001, în principal în funcții de conducere în grupul de companii MTS, unde în ultimii ani a ocupat funcția de vicepreședinte pentru strategie și marketing, lucrând la sediul MTS din Moscova. În această poziție, Vasil Latsanich a fost responsabil pentru inițiativele comerciale și strategice ale companiei, precum și pentru transformarea experienței clienților și dezvoltarea digitală.
Anterior, Vasyl Latsanich a ocupat o serie de posturi de marketing și dezvoltare vânzări în diviziile din Ucraina și Rusia ale Coca-Cola, fiind responsabil de dezvoltarea mărcilor și produselor globale ale companiei pe piețele regionale.
Vasyl a absolvit Institutul Superior de Stat numit după N. Lysenko din Lvov. Are un MBA la London Business School.
- Ați lucrat aproximativ 16 ani la MTS. Te-ai gândit că într-o zi vei deveni șeful Beeline?
Desigur, nu m-am gândit niciodată la asta. Și nu mi-am imaginat-o niciodată. Beeline a fost întotdeauna interesant pentru mine, dar a fost întotdeauna departe.
Lucrezi la VimpelCom de trei luni. Există diferențe fundamentale în abordările companiilor față de afaceri? Cât de diferită este cultura corporativă?
Desigur, există diferențe, dar sunt mai mici decât mă așteptam. La urma urmei, sunt organizații foarte asemănătoare cu aceeași platformă tehnologică, aceleași oportunități de piață și, interesant, oameni care se suprapun, inclusiv directori. Desigur, cultura corporativă este diferită în unele nuanțe. Vedem diferitele poziții ale operatorilor și comportamentul lor diferit, precum și obiective diferite.
Aș dori să menționez că Beeline este o organizație tânără și plină de viață. Se manifestă în comportament. Apropo, cea mai mare diferență între operatori unul față de celălalt este asociată cu banding. Într-o oarecare măsură, am devenit deja companii de marcă. În calitate de marketer, înțeleg foarte bine acest lucru. Și echipa și cultura corporativă susțin și dezvoltă acest brand. Brandul Beeline, după părerea mea, oferă mai multe oportunități, este mai flexibil decât marca MTS. În acest sens, atât abordările pe piață, cât și prezența pe piață a unui anumit brand sunt, de asemenea, determinate de istoria și specificul său.
- Care sunt sarcinile cheie pentru tine în acest moment?
Facem ceva anul acesta care este imposibil, după cum cred, după definiția oamenilor externi. Ne dublăm comerțul cu amănuntul. Și permiteți-mi să vă reamintesc că am construit partea anterioară a retailului, adică jumătate din ea, în mai bine de 20 de ani. Dar acum deschidem tot atâtea magazine în 9 luni. Aceasta este o sarcină super. Va fi, sper cu adevărat, cel mai bun nu doar dintre operatori, ci și dintre toate rețelele care vând echipamente portabile. După aceea, îl vom reforma în mod activ și îl vom aduce online. Scopul nostru final este să devenim cu adevărat mai dependenți de Internet tocmai în ceea ce privește afișarea numărului maxim de acțiuni ale noastre cu consumatorul: cumpărare, vânzare, service - toate acestea sunt online.
- Și cum plănuiți să dezvoltați vânzările online?
Un viitor luminos este practic un viitor fără magazine. Chiar și anul trecut, magazinul online din retail Beeline, care era mult mai mic decât este acum atât ca volum, cât și ca cifra de afaceri, a ocupat 1-3% din punct. Acum ajunge deja la 10%, iar retailul în sine a crescut în acest timp. Adică nu reușim doar să creștem retailul, ci și să mutăm o altă parte a acestei creșteri către magazinul online. Și trebuie să recunosc că Beeline s-a trezit destul de târziu în această direcție, dar ia amploare foarte bine. Cred că în continuare procentul de tranzacționare online va crește în cadrul acestui retail, iar în viitorul luminos vom reduce numărul de magazine. Dar nu voi spune când va fi asta chiar acum. Va depinde de piață și de concurență. Și apoi vom muta o parte din operațiunile de tranzacționare către magazinul online, iar în magazinele proprii vom dezvolta un model de showroom unde poți veni și învăța ceva nou. Experiența de tranzacționare va fi mai importantă decât tranzacția în sine.
- Ce vrei să spui prin model „showroom”?
Aceasta este ceea ce puteți vedea, de exemplu, în magazinele Apple. Deseori dau acest exemplu colegilor mei. Sunt foarte puține produse vândute în magazinele Apple, dar există întotdeauna o mulțime de oameni care pur și simplu își arată cu degetul spre aceste produse, aproximativ vorbind. Este foarte asemănător cu un showroom auto, unde vii să faci cunoștință cu un produs auto. Și, de regulă, nu părăsiți imediat magazinul pe el.
Cred că vom urma drumul pe care l-au deschis colegii noștri. Tocmai am intrat în asta mai târziu. Acesta este un supermarket de servicii. De exemplu, dezvoltarea rapidă din ultimii doi ani este accesoriile. Sunt mai solicitate decât telefoanele. Pe durata de viata a telefonului se schimba mai multe huse, mai multe perechi de casti, iar toate acestea trebuie luate undeva. Atât carcasele, cât și căștile sunt tactile. Vor să vadă, să încerce, să încerce și nu doar să cumpere făcând clic pe Internet. Acesta este showroom - vino, vezi, încearcă. Fie cumpără-l de acolo, fie comandă online. Din punct de vedere al serviciilor - categoric: financiar, asigurari. Nu doar asigurare telefonica, ci in principiu toate tipurile de asigurare. Aceasta este o afacere pe care asigurările nu o pot rezolva de la sine, deoarece asigurările nu au astfel de lanțuri de retail ca noi. În rest, de exemplu, pentru un supermarket, nu sunt interesante, pentru că este foarte tam-tam, iar în acest timp trebuie să treacă fluxuri uriașe în supermarket. Și noi, în opinia mea, suntem perfect adaptați și cum retailul poate fi mai convenabil pentru asta decât retailul bancar.
- Înțeleg bine că în saloanele voastre este posibil să aveți „cafea de luat”, așa cum este la benzinării, de exemplu?
Magazinul în sine nu este doar un magazin care vinde telefoane. Acest lucru este foarte plictisitor. Magazine unde poti schimba tariful? Este cu atât mai plictisitor. Formatul actual de magazin evoluează, iar experimentele pe care le-am făcut în ultima vreme sunt doar încercările noastre de a găsi alte formate noi. Am spus deja că sarcina noastră nu este să construim un alt punct de vânzare cu amănuntul, ci să o îmbunătățim. Birourile noastre trebuie să fie cele mai bune. Ce îi face mai buni? Vom vinde telefoane mai bine? Nu. Toti sunt la fel. Vom avea vânzători mai buni? Sper, desigur, dar nu te poți baza pe asta. Vom avea cele mai bune locații? Toate locațiile sunt aceleași. Deci, ce poți face pentru a te îmbunătăți? Datorita formatului. Datorita modernitatii serviciilor si a noilor metode de lucru cu clientii. Acesta este ceea ce vom face mai întâi. Și printre acestea există cu adevărat alte și noi servicii, inclusiv cele pe care le au concurenții. Poate fi cafea, poate fi multimedia și multe altele. Vom experimenta și nu știm încă rețeta, care va fi retailul, care vor fi magazinele. Vom căuta.
Și când veți începe etapa de optimizare a retailului offline și veți închide o parte din magazine? Aparent, Beeline nu are nimic de-a face cu o rețea atât de mare, având în vedere ce tocmai ați spus.
Faza de dezvoltare va trece în faza de reconstrucție. Este evident. Reducerea numărului de saloane este inevitabilă. Unele dintre ele vor trece în format de showroom-uri cu o gamă largă și bună de bunuri, servicii și interacțiune ulterioară cu clienții prin livrare în puncte mici care vor fi împrăștiate în toată țara. Dar nu vor fi acele magazine mari cu o mulțime de stocuri, o mulțime de personal atașat la acele magazine. Sperăm că în acest fel optimizarea va fi mai eficientă. Mai întâi trebuie să facem o rețea offline bună. Până la sfârșitul verii cred că vom finaliza etapa de împărțire și debarcare a saloanelor părții Euroset. După aceea, vor începe pașii noștri de experimentare, dezvoltare și reformare. Probabil că ar trebui să dureze cel puțin un an. Trebuie să înțelegem totul. Și până la urmă vom ajunge să devenim un operator fără retail, sau cel puțin fără retailul cu care suntem cu toții obișnuiți.
Crezi că piața de retail, după cele mai recente oferte, urmează calea retail-ului operator? Este posibil în acest caz să ne așteptăm la apariția unor astfel de produse ca în Europa și America, atunci când unui abonat i se vinde un contract cu un smartphone și dispozitive subvenționate?
De fapt, s-a întâmplat deja. Nu există jucători independenți pe această piață. Cât despre întrebarea dumneavoastră despre subvenții, totul depinde de solvabilitatea populației. Și nu este prea sus. În Europa și SUA, abonații plătesc mult mai mult. Dar, de fapt, ei plătesc de fapt nu pentru serviciile de comunicații, ci pentru planul de rate al dispozitivului pe care l-au cumpărat. Ei plătesc modele noi de iPhone, Samsung etc. Ponderea cheltuielilor pentru comunicare este extrem de nesemnificativă.
Și ce intenționați să faceți cu activitatea principală a companiei? Recent, Beeline a pierdut locul doi în ceea ce privește numărul de abonați la MegaFon, iar Tele2 câștigă în mod activ o bază de abonați.
Problema cu baza de abonați este o matematică distractivă, dar pentru mine nu este interesantă. Întrebați-vă colegii de pe piață dacă sunt îngrijorați de acest lucru sau nu? Sunt sigur că nu își fac griji și o fac foarte corect. Numărul de abonați la un moment dat a fost cel mai important indicator al dezvoltării operatorului în stadiul de creștere a pătrunderii, prima vânzare a unui card SIM, apoi a doua vânzare a unui card SIM într-un al doilea dispozitiv, apoi înainte de vânzarea de o a doua cartelă SIM într-un dispozitiv dual SIM - toate acestea au fost foarte importante. Pentru asta ne-am luptat, iar acum lupta s-a terminat. Nu are rost să urmăriți cardurile SIM. Dacă bazele cuiva se mișcă, atunci acest lucru nu se reflectă în venit - așa este cu MTS. Colegii au avut un an trecut grozav, iar la sfârșitul anului au dat un rezultat financiar bun, scăzând cu 2% față de bază. Această bază de 2% nu este importantă, deoarece ar putea fi carduri SIM pe care puțini oameni le-au folosit. Beeline are și astfel de cartele SIM, ca orice operator.
- Ce se întâmplă în afacerea cu turnuri a VimpelCom? Mai este valabilă decizia de a vinde turnurile și catargele?
Nu excludem vânzarea afacerii turn. Totul este despre preț aici. Nimeni nu ne-a oferit prețul pe care îl considerăm rațional pentru noi înșine. Dar suntem deschiși la negocieri.
- Ce părere aveți despre blocarea Telegramului? Cum vă afectează acest lucru industria, compania și dumneavoastră personal?
Am folosit Telegram, precum și alți mesageri populari de pe piață. Momentan nu o voi folosi. Nu o văd ca pe o tragedie personală. Slavă Domnului că mai sunt și alți mesageri.
- Dar cum rămâne cu numeroasele canale Telegram?
Cred că canalele migrează către alte mesageri și aplicații, nu se vor pierde. Întrebarea este că a fost implementat convenabil și a devenit un obicei. Acum obiceiurile trebuie să se schimbe.
În ceea ce privește impactul asupra companiei, aceasta este o pierdere de trafic pe termen scurt cu câteva procente. Pentru noi, acest lucru nu este super dureros, pentru că, după cum ați înțeles bine, cea mai mare parte a traficului din pachete nu este alocat unor aplicații și resurse specifice, ele sunt una. În plus, traficul Telegram a ocupat o parte foarte mică din abonații noștri. Cu toate acestea, o vom observa. Presupun că oamenii, ca mine, vor trece la alți mesageri. După aceea, traficul va fi restabilit. Desigur, aceasta este politica țării, politica legiuitorului, îndeplinim aceste cerințe. Această cale a fost aleasă. În ceea ce privește impactul asupra industriei, ce se va întâmpla cu mesageria instantă în general? Dacă Telegram nu poate sau nu vrea să îndeplinească cerințele autorității de reglementare, cum se vor comporta alți mesageri, pentru că, cel mai probabil, cerințe similare le vor fi prezentate mai devreme sau mai târziu. Dacă nici nu se mulțumesc, atunci este posibil să aibă aceeași cale ca și Telegram. Atunci vor fi noi mesageri. Printre aceștia se numără și cei care vor îndeplini cerințele legii.
- Apropo, ce se va întâmpla cu messengerul care a fost lansat în cadrul proiectului Veon?
Messenger lucrează. Nu i s-a impus încă nicio cerință care să-i facă munca imposibilă. Aceasta este o bună oportunitate pentru noi. Până nu demult, ne uitam la mesageri cu scepticism, pentru că am înțeles că era extrem de greu să câștigăm o cotă pe o piață atât de competitivă, dar în noile condiții, Veon-ul nostru poate avea un al doilea vânt. Acum platforma continuă să se dezvolte pe două aplicații - pe Veon și pe My Beeline. Vedem ambele evoluții paralele interesante și cu potențial ridicat.
- Vedeți cum a fost redistribuit traficul Telegram în primele zile după începerea blocării?
Este paradoxal, dar am văzut că traficul în Telegram a crescut. Este posibil ca oamenii să-și fi spus pur și simplu la revedere în masă. Am văzut și o creștere destul de ciudată a traficului Skype în ultima vreme. Mai mult, nu putem înțelege dacă este video, audio sau messenger. Nu am văzut abateri semnificative la alte mesageri populare Viber și Whatsapp.
Într-unul dintre interviurile tale, ai spus că te aștepți de la stat la reguli de joc clare și ușor de înțeles. Ce vrei să spui mai exact prin asta?
Vedem o mare nevoie de acțiuni active din partea statului. Dar nu numai în sfera prohibitivă, ci și în partea reglementară și permisivă. De exemplu, PJSC VimpelCom a achiziționat un număr mare de frecvențe diferite, a cumpărat licențe și plătește în mod regulat pentru utilizarea lor în toată țara. În același timp, unele dintre aceste licențe nu pot fi utilizate, deoarece există anumite restricții care se aplică la noi. Când am cumpărat aceste frecvențe, s-a spus că fie vor fi curățate și furnizate nouă, fie că consumatorii actuali vor fi relocați. Cu toate acestea, se dovedește că de mulți ani există o parte din frecvențele afectate care nu pot fi utilizate de către operatori. Acestea sunt restricțiile maxime de putere atunci când stația de bază funcționează, dar nu mai mult de 2 W; blocare completă când BS este construit, dar nu poate fi pornit. Sunt piese pe care nu le putem construi deloc. Acest lucru este valabil atât pentru noi, cât și pentru alți operatori. Aceasta este, după părerea mea, cea mai flagrantă încălcare a obligațiilor contractuale dintre afaceri și stat și eșecul statului de a-și îndeplini funcțiile de reglementare și de acordare a licențelor.
Încă un exemplu. Suntem interesați să dezvoltăm servicii bazate pe rețele de generația a cincea. În acest sens, am aplicat pentru frecvențe pentru testarea 5G, pentru că încă nu înțelegem care vor fi acestea. Vrem să experimentăm, vrem să încercăm toate modalitățile posibile și chiar imposibile de transfer de date. Dar nu ni se dau frecvențe. Și nu le dau din diverse motive, în principal sub pretextul că sunt contaminate, cineva le folosește. Ni se spune că poți interveni cu cineva.
Ei bine, există și o serie de probleme, precum Big Data, lucrul cu informații despre consumatori, pe care le avem în cantități mari. Unii dintre colegii noștri din afaceri pe internet le folosesc deja, dar noi nu avem o astfel de oportunitate. Iar motivul este foarte simplu. Dacă facem ceva, la fel ca ei, atunci ei vor veni la noi și vor spune că utilizați licențele incorect. Dar nimeni nu vine la ei, pentru că nimeni nu le-a dat licențe, ei doar iau și folosesc datele după cum consideră de cuviință. Nici nu le poți închide, pentru că nimeni nu le-a permis să lucreze. Acestea sunt exact lucrurile pe care afacerile nu se pot descurca singure fără stat.
În continuarea temei rolului statului. De la 1 iulie intră în vigoare normele „pachetului Yarovaya” privind stocarea traficului de abonați. Spune-mi, vei avea timp să îndeplinești cerințele acceptate până la data limită - 1 octombrie? Acest lucru este adevărat?
Tehnic, vom face tot posibilul. Dar în numele meu, vreau să remarc situația paradoxală când legea a fost adoptată cu mult timp în urmă, neexistând un text de precizare pentru această lege. Aceasta este o situație absurdă. Pentru mine, parcă s-ar fi votat o lege prin care colonizarea lui Marte ar trebui întreprinsă de la 1 iulie 2018, dar nu există un text al caietului de sarcini pentru vehiculul de lansare pentru mijlocul lunii aprilie. A construi mijloacele tehnologice pentru a respecta această lege în forma în care o putem citi acum, înseamnă de fapt construirea unui sistem de stocare a datelor multiple în cadrul operatorului. Și, în același timp, nu înțelegem pe deplin dacă va fi doar trafic mobil, mobil și fix și apoi TV. Și nu contează că toate acestea sunt licențiate și stocate. Suntem un mare operator de IPTV și TV merge pe canale de internet. Ar trebui înregistrat și asta? Dacă da, atunci acestea sunt calcule complet diferite. Este bine că avem centre de date mari în compania noastră. Prin urmare, vom putea introduce treptat cerințele legislației în materie de tehnologie, geografie și volum. Dar îndrăznesc să presupun că niciunul dintre operatorii aflați în prezent nu va putea îndeplini până la 1 iulie acea literă de lege, în forma în care se află acum. Sper că va exista o înțelegere normală între afaceri și părțile interesate că va exista o implementare în faze cu control, cu dezvoltarea normală a platformei tehnologice.
- Și cât va costa implementarea stocării datelor?
Nu sunt pregătit să vă răspund la întrebare. Ne evaluăm costurile, pregătim termenii de referință. Dar sunt încrezător că toți marii operatori de pe piața mobilă și fixă vor putea găsi fonduri și vor putea respecta cerințele legii. Dar acest lucru se va întâmpla într-un interval de timp rezonabil. Am mari îndoieli că operatorii mici, inclusiv cei de telefonie mobilă și fixă, vor putea face acest lucru. Sunt sute în țară și trebuie să facă tot ceea ce fac marii operatori. În același timp, cea mai mare parte a traficului lor provine de la torrente, video, același IPTV și alte servicii. Toate acestea trebuie stocate undeva, procesate, dat acces. Tehnic și economic, acest lucru este prost rezolvat. Aș dori să mă concentrez asupra acestui lucru și sper că legea va fi aceeași pentru toată lumea, și nu numai pentru cei care o pot îndeplini fizic.
- Înțelegeți la ce este 5G din punct de vedere practic?
Până acum, 5G este un vis interesant care va migra de la un produs la altul în timp. Îmi amintesc când 5G a fost introdus pentru prima dată în Barcelona, toată lumea arăta mașini cu conducere autonomă. Acum se vorbește mult mai puțin despre ei. Din ultimele cazuri - asta este industrializarea în fabrici, o conexiune mult mai eficientă decât Wi-Fi-ul obișnuit. Această acoperire a punctelor fierbinți de consum de trafic din aglomerări, orașe și clădiri, reducând parțial încărcarea rețelelor 4G. Vrem să încercăm toate aceste opțiuni de implementare 5G, să le testăm, să ne dăm frecvențele.
- La sfârșitul interviului nostru, aș dori să vă întreb cum ați ajuns la telecom? De unde a început totul?
Totul a început, sincer să fiu, pentru mine cu un job semi-creativ – cu un post de radio. La postul de radio, după ce am lucrat câțiva ani, am fost imbuitat de această nouă afacere cât se poate de interesantă. Și după aceea a venit prima lucrare serioasă. Aceasta este Coca-Cola. Am avut șansa să lucrez cu marketing imediat. Am vrut să merg mai departe. Am vrut doar să nu ratez ceva foarte interesant. În opinia mea, comunicarea mobilă a fost atât de interesantă încât nu am vrut să o ratez. Și când a apărut ocazia, m-am îndrăgostit de ea. Comunicarea mobilă este ceva care se schimbă constant, devine constant diferit, provocându-se constant și încercând cumva să facă față acestei provocări. De aceea sunt încă aici.
- Care este, după părerea dumneavoastră, rolul unui lider într-o companie precum VimpelCom?
Un lider sau CEO este o persoană care are oportunități mari în companie și care distribuie aceste oportunități altor oameni. Aceasta este înțelegerea mea despre CEO. Rolul liderului este de a-ți da seama ce anume motivează fiecare dintre oamenii tăi, subordonați, colegi și de a-i ajuta astfel încât această motivație să funcționeze în direcția de care are nevoie afacerea. Și în acest sens, în opinia mea, aceste subtilități ale conducerii și forme aspre de conducere: bețe, morcovi, motivație, pedeapsă - asta este veche. Vreau să-l văd pe „Beeline” iubit. Iubiți angajați, iubiți vizitatori ai magazinelor, iubiți abonați și non-abonați, de asemenea, Beeline. Pentru ca Beeline să fie pentru mulți oameni ceva pentru care doresc să se străduiască, în ce vor să fie, cu ce vor să se asocieze și despre ce se simt bine.
